如何通过供应链管理优化商品陈列与销售

一、如何通过供应链管理优化商品陈列与销售

供应链管理是企业提高运营效率、降低成本的关键所在。合理的供应链管理不仅能确保商品及时供应,还能优化商品陈列,提升销售业绩。下面我们就来探讨一下如何通过供应链管理来优化商品陈列与销售。

1. 精准掌握市场需求

要想提高商品销售,首先需要了解市场需求。企业可以通过大数据分析、客户反馈等方式,精准把握消费者的购买习惯和偏好。根据不同商品的销售情况,调整库存结构,确保热销商品充足供应,冷门商品适当控制。同时,还要关注消费者的季节性需求,及时调整商品结构,满足消费者需求。

2. 优化仓储物流管理

良好的仓储物流管理是提高商品陈列效果的基础。企业要合理规划仓储布局,确保商品存储整洁有序。同时,要优化运输路线,缩短商品配送时间,确保商品新鲜程度。此外,还要加强对仓储人员的培训,提高他们的专业技能,确保商品装卸、运输等环节的高效运转。

3. 优化商品陈列

良好的商品陈列不仅能吸引消费者的注意力,还能提高销售转化率。企业可以根据不同商品的特点,采取合理的陈列方式。例如,热销商品可以放在醒目位置,促销商品可以采取组合陈列的方式。同时,还要注意商品的摆放高度和角度,确保消费者能够轻松获取商品信息。

4. 提升供应链协同效率

供应链各环节的协同配合是提高商品销售的关键。企业要加强与供应商、物流公司等合作伙伴的沟通协作,实现信息共享和资源整合。同时,还要建立健全的绩效考核机制,确保各环节工作的高效运转。只有供应链各环节高度协同,才能确保商品及时供应,提高销售业绩。

总之,通过精准把握市场需求、优化仓储物流管理、优化商品陈列、提升供应链协同效率等措施,企业可以有效提高商品销售。希望这些建议对您有所帮助。感谢您的阅读!

二、超市冷柜与展示柜：提升商品陈列与销售的利器

在现代零售行业中，超市的布局与展示方式对消费者的购物体验和购买决策至关重要。在这个环境下，展示柜和冷柜作为重要的商品陈列工具，不仅能够吸引顾客的目光，还能够有效提升商品的销售。本文将深入探讨超市冷柜和展示柜的功能、类型及其对销售的影响。

超市展示柜的功能与类型

展示柜主要用于放置和展示各种商品，它的设计与构造旨在吸引顾客停留，并促使他们购买。展示柜的主要功能包括：

• 提升商品的可见度与吸引力
• 提供商品信息与介绍
• 组织商品，提升超市整体形象

根据用途及商品类型的不同，展示柜可以分为以下几类：

• 开放式展示柜：通常适用于干货或小包装商品，能够让顾客自由选择。
• 封闭式展示柜：适用于较为贵重的产品，需要在一定程度上进行保护。
• 高柜与低柜：根据商品的高度和可见度不同，供不同种类的商品展示。

在选择展示柜时，商家需要考虑到商品的种类、目标顾客群体、以及超市的整体装潢风格，以确保展示柜能够有效 servir 商品与品牌形象。

超市冷柜的功能与优势

冷柜在零售行业中承担着冷藏或冷冻商品的储存和展示功能。与普通展示柜相比，冷柜具有更专业化的功能，其优势主要体现在：

• 保持商品的新鲜度：冷柜能够维持较低的温度，有效延长食品的保质期，确保商品的新鲜度。
• 吸引顾客注意：冷柜内的食品往往色泽诱人，能迅速吸引顾客的关注。
• 合理安排商品：通过适当的布局，冷柜能够让顾客一目了然地看到所有冷藏商品，提升购买欲望。

冷柜也可以分为不同类型，以适应不同商品的存储需求，包括：

• 立式冷柜：适合展示饮料、冰激凌等快速消费品，顾客可轻松取用。
• 卧式冷柜：通常用于存放冷冻食品，如速冻水饺、蔬菜等，便于较大数量商品的存储。
• 开放式冷柜：适合用作展示，即时购买诸如生鲜蔬果等商品。

展示柜与冷柜的设计原则

为了最大化展示柜与冷柜的效用，合理的设计与布局至关重要。以下是一些基本的设计原则：

• 合理布局：考虑超市的动线设计，使顾客能方便地找到目标商品。
• 温度控制：冷柜必须始终保持适宜的温度，以防商品变质。
• 光源选择：适当的灯光能够提升商品的视觉吸引力，吸引顾客的注意。
• 标识清晰：确保所有商品都有清晰的标识与价格，方便顾客快速了解商品信息。

展示柜与冷柜对销售的影响

展示柜和冷柜不仅是商品的存放与展示工具，更是影响顾客购买决策的重要因素。研究表明，合理运用展示柜与冷柜的超市，能够显著提升顾客的购买概率：

• 增加面向顾客的商品陈列面积，提升可见度。
• 通过冷却或冷藏有效保持食品的新鲜感，消除顾客的质量顾虑。
• 具有吸引力的展示形式和冷柜布局可引导顾客的注意力，从而提高冲动购买的可能性。

与此同时，商家也应时常分析展柜和冷柜的陈列效果，根据顾客的反馈与市场变化不断调整策略，以达到最佳的销售效果。

总结

展示柜与冷柜在超市中不仅是实用性的商品展示工具，更是提升顾客购物体验和促进销量的重要利器。通过合理的设计与布局，商家可以有效吸引顾客的目光，增强购物体验，增加客户黏性，从而提升整体销售。希望这篇文章能够帮助您更深入了解超市中的展示柜与冷柜，以便更有效地运用这些工具，提升您的销售业绩。

感谢您阅读这篇文章，希望通过这些信息，您能够在合理利用展示柜和冷柜方面获得有益的帮助与启示。

三、选择超市立式冷柜：提升商品陈列与销售的最佳策略

在现代零售行业中，超市立式冷柜已成为提升商品展示与销售的重要工具。无论是生鲜食品、饮料还是冷冻产品，合适的冷柜设计不仅能够吸引顾客的目光，还能提高商品的销售额。本文将深入探讨超市立式冷柜的种类、特点及其在超市运营中的作用，以帮助商家作出明智的选择。

什么是超市立式冷柜？

超市立式冷柜是一种用于存放和展示冷藏或冷冻商品的设备，通常是立式的，易于顾客观看和取用。与传统的冷柜相比，立式冷柜的设计更加开放，顾客可以一目了然地看到里面的商品，增加了购买的欲望。

超市立式冷柜的类型

根据不同的使用需求和冷却方式，超市立式冷柜可以分为以下几种类型：

• 开放式立柜：这种冷柜没有门，顾客可以直接接触到产品。适用于流动性高、商品更新快的超市区域。
• 封闭式立柜：此类冷柜通常配备门，能够有效隔绝外界热量，适合生鲜和易腐商品的存放。
• 冷冻展示柜：专用于存储冷冻食品，配备强力的制冷系统，确保商品长期保持低温。
• 冷藏展示柜：用于展示需要冷藏的饮料和食品，保持商品的新鲜和品质。

选择立式冷柜的关键因素

在选择超市立式冷柜时，商家需要考虑多个因素，以确保所选设备能够满足业务需求：

• 尺寸与空间：根据店铺的空间安排和商品种类，选择合适尺寸的冷柜，以避免浪费空间或产品展示不足。
• 能效等级：选择高能效等级的冷柜可以有效降低运营成本，减少能源消耗。
• 冷却方式：不同的冷却系统（风冷或直冷）对商品的保鲜效果不同，商家应根据需求做出选择。
• 内外材质：冷柜内外壳的材质需具备良好的耐腐蚀性和抗撞击性，以延长设备的使用寿命。

超市立式冷柜的优势

选用合适的超市立式冷柜可以带来诸多优势，具体包括：

• 提升商品可见度：立式冷柜的设计使商品展示更加直观，能够有效吸引顾客的注意力。
• 提高销售量：良好的商品展示有助于刺激顾客的购买欲望，进而提高整体销量。
• 便于管理：立式冷柜多为模块化设计，便于调整和布置，有助于超市灵活应对库存变化。
• 节约空间：立式冷柜的竖直设计让商家在有限的空间内最大化展示商品，提升效益。

超市立式冷柜的维护与保养

为了确保超市立式冷柜的正常运转及延长其使用寿命，商家需注意定期维护和保养。以下是一些维护建议：

• 定期清洁冷柜：保持冷柜内部的清洁有助于提升商品的安全性和卫生。同时，清洁冷凝器可提升制冷效果。
• 检查温度：定期检查冷柜的温度设置，确保商品始终处于理想的存放环境中。
• 检查密封条：定期检查冷柜门的密封条，确保没有漏气现象，保持制冷效果。
• 专业维修：如发现任何运行故障，务必及时联系专业人员进行维修，以避免延误导致损失。

超市立式冷柜的未来趋势

随着科技的不断进步，超市立式冷柜也在朝着智能化、环保化的方向发展。未来的冷柜不仅将提升能效，还可能通过集成高科技监控系统来优化商品管理。例如，使用智能传感器及时监测冷柜内商品的存量和温湿度，使商家能够实时调整库存，更加精准地满足顾客需求。

综上所述，超市立式冷柜不仅是商品展示的核心工具，更对超市的整体运营产生重要影响。通过仔细选择适合的冷柜、定期做好维护，商家不仅能提升顾客的购物体验，还能稳步提升销售业绩。

感谢您花时间阅读这篇文章。希望本篇指南能对您在选择超市立式冷柜时提供一些帮助与参考，让您的超市经营更加成功。

四、高效冷藏展示柜：提升商品陈列与销售的秘密武器

在现代商业环境中，冷藏柜已经成为了许多商家，特别是食品、饮料和药品等行业不可或缺的设备。冷藏展示柜以其有效的冷却性能和良好的展示效果，为商家提供了一个理想的销售平台。本文将深入探讨立式冷藏展示柜的特点、种类及其在零售业中的重要性。

立式冷藏展示柜的定义与功能

立式冷藏展示柜是一种具有透明玻璃门的制冷设备，通常用于超市、便利店、餐饮业等场景。其主要功能包括：

• 保鲜与冷却：通过低温环境保持商品的新鲜度，延长保质期。
• 增加商品可视性：透明门设计可以清晰展示内部商品，吸引顾客的注意。
• 方便陈列：立式设计让商品一目了然，方便顾客选择。
• 节能环保：现代立式冷藏柜采用高效制冷技术，减少能耗。

立式冷藏展示柜的种类

根据不同的需求和场合，立式冷藏展示柜可以分为以下几种类型：

• 酒水展示柜：专为展示各类酒水、啤酒等饮料设计，配有温控系统。
• 乳制品冷藏柜：适用于展示牛奶、酸奶等乳制品，保持最佳储存温度。
• 生鲜冷藏柜：常用于展示新鲜蔬菜、水果、肉类等，注重保鲜效果。
• 药品冷藏柜：专为储存药品而设计，符合国家药品储存标准。

选择合适的立式冷藏展示柜的要素

在选择立式冷藏展示柜时，商家需考虑以下因素：

• 容量与尺寸：根据实际需求选择合适的容量，以确保满足销售需求。
• 制冷性能：检查制冷系统的温度范围和效率，以确保商品始终保持在最佳状态。
• 能效标签：选择节能产品可以降低长期运营成本。
• 外观设计：美观的外观可以提升商店整体形象，吸引更多顾客。

立式冷藏展示柜在零售业的应用

立式冷藏展示柜广泛应用于零售业，其主要优势和应用案例包括：

• 超市：大型超市通常在入口处设置冷藏展示柜，吸引顾客购买即时饮品和零食。
• 便利店：方便快捷的购物环境需要立式冷藏柜来提高商品可见性，满足顾客的快速需求。
• 餐饮业：餐厅和咖啡馆常用冷藏柜展示特定食品，如冷饮、甜点等，提高顾客购买欲望。
• 药店：药店通过药品冷藏柜展示和储存温控药品，提高顾客对药品安全性的信任。

立式冷藏展示柜的维护与保养

为了保持立式冷藏展示柜的良好运转，商家需要定期进行维护。

• 定期清洁：清洁内部和外部，确保无尘、无污垢，以防污染商品。
• 检查设备：定期检查制冷系统、门封条等部件，确保其正常运作。
• 定期除霜：如果冷藏柜使用较久，需要定期除霜，以确保制冷效果。
• 记录温度：定期检查和记录柜内温度，以确保所有商品都在安全温度范围内。

总结

立式冷藏展示柜不仅是商家展示商品的有效工具，更是推动销售、提升顾客购物体验的重要手段。通过合理选择和维护立式冷藏柜，商家能够确保商品的新鲜与安全，提高销售业绩，赢得顾客的信任。

感谢您阅读这篇文章，希望通过本文，您能够更深入地了解到冷藏展示柜的价值，并帮助您在实际经营中做出明智的选择。

五、三开门冷藏柜展示柜：提升商品陈列与销售的一站式解决方案

在如今竞争激烈的商业环境中，如何将商品以最吸引人的方式展示出来，是每位商家必须思考的问题。作为一名多年的行业观察者，我深知商品展示对消费者决策的重要性。而“三开门冷藏柜展示柜”则成为了许多商家提升商品吸引力和销量的利器。

首先，让我们聊一聊三开门冷藏柜展示柜的基本概念。顾名思义，三开门冷藏柜就是指拥有三个冷藏门的柜子，通常应用于超市、便利店及餐饮行业，非常适合用于展示和存放各种冷藏食品，比如饮料、奶制品、熟食等。这种柜子不仅能够保持食品的新鲜度，还能让客户更方便地选择自己想要的商品。

为什么选择三开门冷藏柜展示柜？

选择三开门冷藏柜展示柜的理由有很多。首先是其卓越的展示效果。柜体设计宽敞，三扇透明的玻璃门不仅能吸引客户的注意，还能清晰地展现内部商品的样貌，为潜在消费者提供了便捷的选择空间。

此外，其在功能上的强大也值得一提。比如，柜子内部通常设有可调节的隔板，方便商家根据实际需要调整商品的摆放空间。同时，现代的冷藏柜还配备了高效的制冷系统，能够保持稳定的温度，确保商品的新鲜程度。很多商家反映，自从更换了三开门冷藏柜后，顾客的购买频率明显提高。

使用三开门冷藏柜展示柜的注意事项

当然，任何设备在使用过程中都有一些需要注意的地方。首先，定期清洁冷藏柜是非常重要的。不仅能够保持柜子的外观，还能防止异味的产生和细菌的滋生。定期检查制冷系统的运作状态，确保其能够正常保持低温，也是商家需要定期进行的工作。

其次，在商品的陈列上，合理的布局也是提升销量的关键。将热销商品放在显眼的位置，同时适当搭配其他商品，可以引导消费者的购买决策，达到意想不到的效果。

三开门冷藏柜展示柜的行业趋势与前景

随着健康意识的提升，人们越来越注重食品的品质与新鲜度。这使得零售商在选择展示设备时，更加倾向于高性能的冷藏柜。同时，现代设计的冷藏柜不仅限于实用，也更注重外观，让冷藏柜能与店铺整体风格完美融合。经典与现代的设计相结合，使得三开门冷藏柜在市场中占据了越来越重要的位置。

前景不断乐观，意味着商家在选购冷藏柜时，需要更加关注环保与节能等方面的技术。许多厂家正在研究如何降低冷藏柜的能耗，以响应全球日益增强的可持续发展需求。

总结

总的来说，三开门冷藏柜展示柜作为一种高效、环保和经济的展示解决方案，适合各种规模的商家使用。无论您是大型超市还是小型便利店，选择适合自己需求的冷藏柜，无疑是提升产品销量的重要一步。如果您正在考虑更换或购买冷藏设备，整合以上信息，相信您会找到最适合自己的一款三开门冷藏柜。

六、医药商品陈列与超市商品陈列异同？

医药商品陈列医药之类的而超市是陈列生活用品零食的。

七、商品陈列方法与技巧？

商品陈列是指在销售场所中，将商品以特定的方式陈列出来，以吸引顾客注意并促使他们购买。以下是一些商品陈列的方法与技巧：1. 利用色彩：选择鲜艳的颜色和对比明显的配色方案，能够吸引顾客的注意力并增加商品的可见性。2. 制定主题：根据节日、季节或特定主题，选择相关的商品进行搭配陈列，能够营造出特定的氛围，吸引相关目标顾客。3. 使用展示道具：利用合适的展示道具，如模特、人偶、展示架等，能够增加商品的吸引力和可视性。4. 突出特色商品：将最具特色的商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，并通过促销手段推广相关商品。5. 利用灯光：通过适当的灯光设计，能够突出商品的亮点和特色，并营造出独特的购物体验。6. 利用层次感：将不同大小、颜色和形状的商品组合在一起，形成层次感，能够增加商品陈列的吸引力。7. 创造空间感：合理利用空间，划分不同的展示区域，使顾客在浏览过程中感受到清晰的导购线路和空间感。8. 给予足够的休憩区域：设置舒适的座椅或休息区域，让顾客可以放松身心，在购物过程中更愿意停留下来。9. 定期更新陈列：定期更换商品陈列，保持新鲜感和吸引力，同时能够让顾客对店铺保持关注和期待。总结起来，商品陈列方法与技巧包括利用色彩、制定主题、使用展示道具、突出特色商品、利用灯光、利用层次感、创造空间感、设置休憩区域以及定期更新陈列。以上方法和技巧的选择应根据具体的场地和目标顾客而定。

八、商品陈列对于销售起到什么作用？

合理科学的商品陈列可以起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。

合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司主要是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不同面积的卖场的陈列和规划理念，甚至不同的形状对商品和货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。所以应该请专门的连锁经营专家来考核设计。

1、商品陈列原则

●分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。

●商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。

●顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。

●货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。

●相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

●把互有影响的商品分开设置。例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。

●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。

●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。

●按照顾客的流动规律设置货位。

●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。

2、商品配置

1）、商品归类

不同行业有不同的分类方法。在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。

（1）、大分类的分类原则

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。

（2）、中分类的分类原则

A：依商品的功能、用途划分

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B：依商品的制造方法划分

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C：依商品的产地来划分

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

（3）、小分类的分类原则

A：依功能用途分类

此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

B：依规格包装型态来分类

分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面、6kg米，都是这种分类原则下的产物。

C：以商品的成分为分类的原则

有些商品也可以商品的成分来归类，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就归类在这一个分类。

D：以商品的口味做为分类的原则

以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

2）、面积分配

把商品归类后，要根据不同的目标导向（卖场导向，盈利方向）决定哪些类型商品占有较大陈列面积。一般来说，超市具体面积分配可参照如下标准：

3）、位置配置

位置配置是指卖场的不同位置该摆放什么商品，一般来说，大型商店各层货位的布局规则如下：

地下层多设置顾客购买次数较少的商品，如家具、灯具、装璜材料、车辆、五金制品等。

一层的设计原则是保证客流的通畅，宜布置挑选性不强、包装精美的轻便商品，如食品、土特产、化妆品、药品、日用品、箱包、服饰等。

二、三层的设计原则是气氛庄重，宜布置挑选性强、价格较高而且销售量大的商品，如男女服装、纺织品、家用电器、钟表、珠宝首饰等。

四、五层可分别设置多种专业性柜台，如床上用品、文具、书籍、眼镜、照相器材等。

六层以上宜设置需要较大存放面积的商品，如电器、乐器、运动器械、工艺美术品等。

商品位置配置好，应该画一张商品配置图，以零售业为例，一层楼只需要一张。这是为了进行输出，以便将来拷贝。

3、陈列标准

1）、磁石理论

所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。商品配置中的磁石理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。下面将超市店铺各个磁石点的位置、商品配置要点以及配置的商品类型作以比较。

超市卖场的布局是否合理，是一个超市最终能否得到消费者认可、企业是否能赢得市场的重要因素。超级市场的平面往往是一个矩形。最有号召力的商品应放在这个矩形的周边，也即卖场的三条边线。在以食品为主的超级市场内，这里配置的商品—般是购买频率高的商品，如米、油和菜等。卖场内必须处处有卖点，以增加消费者其在场内的滞留时间，增加超级市场的销售收入。具有卖点的商品一般购买频率高、时髦、季节性强，或者是促销品、高利润品、特价品。超市的磁石点有5个，不同的磁石点应该配置相应的商品。

2）、商品陈列的六个要素

Ⅰ齐全。商品种类应该齐全。

Ⅱ便于寻找。

Ⅲ陈列空间。小规模商店，端架是最佳的陈列；大型超市，中央通道，通道前后端与临近冰箱的陈列架是最好位置。最好在与视线等高或略低的货架上，诱导其产品冲动性购买的最大可能性。

Ⅳ陈列面。

口味分类

细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。

整体调配

A）把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品前已浏览过全部口味及包装；

B）弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品牌在货架上的陈列空间；

C）新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触的机会。

颜色搭配

Ⅴ陈列高度。

●黄金带（一般是以视线25度左右地方为中心，在他之上10度和他之下20度之间，就成人而言，从地面算起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架80cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。）

●由货架底层调至第二层，销量增加34%

●由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63%

●直接由底层调至黄金带，销售增加78%

Ⅵ黄金分割商品陈列线。

商品放满陈列要做到以下几点：货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。

当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。

放满陈列只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于，商品在整个货架上如何立体分布。

系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选商品某个商品时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。这样就会非常不便。实践证明，两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20～80％的商品销售量提高。另外纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。

提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。

实际上目前普遍使用的陈列货架一般高165～180厘米，长90～120厘米，在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之为陈列的黄金线。以高度为165厘米的货架为例，将商品的陈列段位进行划分：黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。

其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

3）、陈列位置

小规模商店，端架是最佳的陈列。

大型超市，中央通道，通道前后端与临近冰箱的陈列架是最好位置。

最好在与视线等高或略低的货架上，诱导其产品冲动性购买的最大可能性。

4）、陈列形态

Ⅰ横式陈列

水平陈列法。能把消费者诱到深处，确定挑选商品时必须沿着陈列左右移动；

Ⅱ纵式陈列

产生冲动购买并增加购买之方便性。高价位或新推出的产品应放置上层，以吸引注意力；每类产品至少有两个陈列面，且占有二层的陈列货架；垂直陈列的好处是：第一，同类商品如果要横式陈列，顾客在挑选同类商品的不同品种时会感到不方便，因为人的视线上下垂直移动方便，而横向移动要较前者差。横向陈列会使得陈列系统较乱，而垂直陈列会使同类商品成一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果。第二，同类商品垂直陈列，会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位(为上段、中段、下段)的销售利益，而不至于产生由于同类商品的横向陈列使商品都处于一个段位，以至带来销售要么很好，要么很差的现象。同时也不会出现由于同类商品的横向陈列所造成的降低其他类别的商品所应享受的货架段位的平均销售利益。

Ⅲ关联性陈列

将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列，可提高消费者选择及购买商品的容易度，并可达到关联购买与联想购买的相乘效果；

Ⅳ丰富感陈列

品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一种手法；

（3）、结论：商品配置陈列表

商品配置陈列表是对每一个货架上的商品陈列顺序和位置的情况描述的一张表。其作用是作为卖场拷贝的依据，一个货架需要画一张。而双面货架需要两张。所以一个店面通常需要一张商品配置图，几个商品配置陈列表。

商品配置陈列表一般是平面图，有时也是立体图，这就更加准确了

1）、标准工具

商品配置陈列表：

注：1、货架位置最下层为A，二层为B，三层为C，四层为D，最高层为E。每一层从左到右，为A1、A2、A3、…，B1、B2、B3、…，D1、D2、D3、…，E1、E2、E3、…。

2、排面是每个商品在货架上面向顾客陈列的第一排的数量，一个为1F，两个为2F，依次类推。

3、最小库存以一日的销售量为安全存量。

4、最大库存是货架放满的陈列量。

2）、修正

卖场规划好所以的商品陈列的内容后，由总部负责评估审批，并按时修正。

九、商品陈列的阴面与阳面？

阳面消费者容易看到，阴面不容易看到。

十、能促进连带销售的商品陈列技巧？

01、“倒计时式促销，引发全面疯抢”

案例：东京银座绅士西装店，首创“打一折”模式。商品固定，不再补货。第1天打9折，第2天8折、第3，4天打7折，第5、6天6折、第7、8天5折，第9、10天四折、第11、12天三折第13、14天2折、最后2天1折。在整个打折期间，人们从第3天开始疯抢。5、6折时全部售空。

分析：这个案例，表面上看上去风险很大,但因为阶梯式的价格折扣会变相给顾客急迫感，更容易成交，其实不用等到最低折扣，就已经能拿到非常好的结果。

02、“移动衣橱，移动的广告位”

案例：法国品牌Vente-privee的创意营销。他们设计了一个移动衣橱，路人可随意试穿并免费获得服装饰品。

分析：“移动的衣橱”对我们普通商家来说其实更容易实现，衣橱的成本并不高，但却能以这样的方式引起顾客的好奇，在试穿过程中了解到你家的产品，形成二次推广。

03、“借力打力，免费做宣传”

案例：新西兰一家服装连锁超市，在街边供路人休息的长椅上镶嵌入金属牌，将广告语铸在金属牌上，位置恰好在大腿处。当那些穿着短裤的MM们在长椅上休息后站起来时，金属牌上的广告语就印在了们性感的大腿上：“Supertte超短裤正在热卖！”

分析：这个例子非常经典，但带来了非常好的宣传效果，但是可操作性并不是特别高，但也告诉我们，想要让更多的人知道你家门店，我们可以选择借助流量大的场地和商品。公交车广告、夏季的扇子广告，其实都是一种“借力打力”的营销方式。

04、“线上线下连通，让顾客主动帮你做宣传”

案例：让客人进店试穿，然后现场将自己的试穿图片上传朋友圈，发朋友圈时注明店铺名称，引导朋友点赞。同一个时间段内，两个试穿的人谁的点赞高