手机手机销售员怎么拿提成？

一、手机手机销售员怎么拿提成？

现在的手机销售员一般都是厂家招聘的。

他们一般都是底薪很少的。因为每一款的手机型号不一样，好卖的少提可能就提20元。不好卖的可能就一部机子提40,50，可能会更多一些。当让每一个销售员都是有任务的。要是厂家的可能完成量之后在超过那些就会在总体上提的更多。一般其他牌子的手机只是店老板招聘。也是规定每个人卖多少。每一组一个月总数多少。完成有奖励，没完成扣多少。厂家的可能不扣，反而会更加帮助你完成销售量。因为他也是有指标的。买手机最好是找厂家的，事可能多点但是赚的可能会多点。基本上大概就这些。（如果有用给我顶顶啊）再有问题给我留言。我在回答

二、销售提成激励方案-16

第一，责权利握滑匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。

尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。

销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。

第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。

具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。

（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低绝皮颂，提成比例就高。

（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。

第三，提成奖金不宜一次发放完毕

不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。

建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。

第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提并郑成时扣减担责金额。

销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

三、销售奖励制度方案有哪些？

建立与员工双赢的局面，每一个公司在为销售人员制定各方面的规章制度时，老板要求对现有销售制度做彻底改革。销售人员完成销售任务，特别嘉许。  

奖励策划以及执行者，特别是对本公司的销售情况是否了如指掌，销售人员根据完成的销售额按照固定胡衫的罩祥比例拿到销售提成。

薪酬体系设计原则：

1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；

2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；

3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；

4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；裤闷腔

5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元，业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队掘或渣业绩合团谨同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（判悄合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。

六、增员奖金

1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

四、销售人员业绩奖金(方案)

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内容来自用户:严冠军

销售人员业绩奖金方案

一、目的

为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案：

二、适用范围

公司销售中心全体销售人员。

三、定义

1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；

2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和

3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；

4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；

三、内容

1、销售人员工资结构

员工工资结构=基本工资+福利工资+标准绩效奖金。

2、月度保底销售目标达成率

设员工月度保底销售目标达成率为X，则其月度绩效奖金计算如下：

达成率（X）｜实际的绩效奖金（Y）｜

X≤70%｜070%＜X≤100%｜Y=标准绩效奖金*X｜

X＞ 100%｜标准绩效奖金｜

举例｜张三，假设月度保底目标为1000万，他的标准绩效奖金为5000元，则：｜A、他如果当月的销售额低于700万，则其绩效奖金为0；｜B、他如果当月的销售额为800万（即大于700万，小于1000万），｜则其实际的绩效奖金=800万/1000万*100%*5000元 = 4000元；｜C、他如果当月的销售额为1100万（即大于1000万），则其实际的｜绩效奖金=标准绩效奖金 = 5000元；｜

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