企业并购失败的案例分析？

一、企业并购失败的案例分析？

失败案例：海尔&美泰

兼并背景

美泰公司是一家有着100多年历史、身价高达47亿美元的美国老牌家电企业，以生产吸尘器、洗衣机、电冰箱为主营业务，是美国家电市场的第三大企业，位居惠尔浦(Whirlpool)和力诺国际（Lennox）之后。 由于美泰公司生产成本过高，近年来业绩每况愈下，2005年美泰欲寻求收购公司。

海尔关注这一收购对象与其较早进入美国有关，美泰在美国当地市场的营销网络是最有价值的优势之一。

失败原因：

1）缺乏公关策略

美泰有着近2万名的员工然而海尔公司并没有将与员工的沟通作为其重要工作之一。

国际传播领域专家约瑟夫-布鲁曼菲尔德(JosefBlu-menfeld)，在海尔在竞购案还被国内看好时就作出此悲观预言：在竞购过程中，海尔暴露出了传播和公关方面能力的不足，将使未来的中国企业收购变得更加困难。

海尔美国公司发言人在被问到如何联系海尔管理层时，只撂下一句“我也不知道”就没了下文。而正是海尔(美国)拒绝了《DesMoinesRegister》(美泰所在Iowa州的地方媒体)的采访，从而给当地民众传递了一个负面的信号。此举引起美泰当地工人的不满。工会在跨国收购中是一支不可低估的力量，失去了工会的支持，海尔的竞购自然举步维艰。

布鲁曼菲尔德认为：“如果正确地向美国公众解释，我认为公众将会支持中国的加盟。但问题是这样的‘正确解释’几乎从未有过。中国没能使用公关策略去形成有利于自身的美国舆论。”

2）竞购价格过高

自从美国最大的白色家电制造商惠而浦加入美泰竞购战，提出13.5亿美元的收购价格后，价格就开始不断攀升。海尔选择了退出。惠而浦先后三次提高收购价格，最终以总报价23亿美元得到美泰的肯定。

3）整合面临困难

FTN Midwest证券分析师Eric Bosshard认为，虽然海尔对美泰有意，但可能在尽职调查过程中发现，整合美泰的工作过于艰难，所以只好中途放弃。如果海尔收购美泰，将面临在美国境内推广两大品牌的问题，为推广美泰品牌注入资金。

4）牵涉政治因素

海尔目前虽由私人管理，但仍然由国家控股。在各种媒体的渲染下，海尔被描述成危险的外国掠夺者，渴望从美国买家手里抢走有价值的资产。而与海尔并购案同时间的中石油并购案也被认为政治到因素，这成为收购失败的另一原因。

二、床品销售案例分析？

答复：关于床品销售案例？ （一）、客户问知这个床品其产品的工艺和制作什么的材料制成的？ 答复：关于我们的这个产品，质量你可以放心，一般的床品系列产品我们都是组合套装的，不论从工艺刺绣，还是从颜色的搭配，都是完美的而且漂亮的，我们可以看看这款产品，有“清新系列的”，有“运动系列的”，有“豪华套装系列的”，请问您需要哪一款呢？ （二）、客户问知这个床品其产品系列有没有促销价？ 答复：关于我们的这个产品，一般促销系列的，大多数节假日的新款刚上市的，像这款……这款……这款都是促销组合套装的，像“金色蕾丝”和“蓝色旋风”都是流行的，请问您需要哪一款呢？ 个人总结分析： 作为产品销售的主流趋势，希望以理解客户的要求为服务的承诺，希望以“顾客就是上帝”为前提条件，以全心全意为顾客着想，希望让顾客得到产品的感知或体验，从而促使顾客对于产品品牌的认知度和知名度，以顾客为中心思想的论点，以顾客对于产品的需求为出发点，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以提升产品的价值和产品的服务及标准。

三、销售经典案例分析小故事？

销售案例小故事系列一：两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去！”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

销售小故事感悟：

许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

销售案例小故事系列二：两辆中巴

家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来,好吗？这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。

销售小故事感悟：

忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢？

四、创业失败的成功人士案例分析？

用土话说，创业失败者都是没心眼，懒惰，想天上掉馅饼的人。不是所有的人都适合创业的，没有自信心，没有勇气面对挫折，也没有社交能力的人，是不适合创业的。

创业的路上不是一帆风顺的，伴随着各种阻碍，遇到各种瓶颈，如果没有勇气是不会成功的，就要做打不死的小强。

创业的人必须拥有能力，有方向，自信，有目标。

五、如何分析这个创业失败的案例？

团队的核心成员决定了这个企业的高度，找练摊出身的就不要想做平台产业化这种大活。

创始人在初期必须占有绝对的公司控制权，也就是股份最大，另外最好还是团队精神领袖。

合伙人如果参与经营，必须有具体职务，不能在公司上班还行使股东权益，指手画脚天天bb。

创始人要有灵魂作用，镇压一切不同声音，小公司不需要民主，做大了再说。

团队没狼性，没人会投给你，也侧面说明了创始人不行，你吸引不到牛逼的人帮你，我指的是吸引来，不是用钱砸过来。

总之团队是基础，和不靠谱的人做事，别说开公司，开个小卖部都够你受的。

六、案例失败分析

案例失败分析

七、企业员工培训与开发失败案例分析？

一，企业培训的员工，是否有职业道德素质，不然刚培训结束，员工技术水平提高了，人却跳槽了！企业白忙一场！

二，企业所高薪聘用讲师所教的内容，是否针对企业的需求？不然，企业钱也花了，员工的时间也占用了，就是不对症。劳民伤财！

三，企业的管理人员，对员工的管理方面，是否存在问题？你不把员工当人看，就是给加薪，也很难留住员工的心！

八、逆向思维销售失败的案例

逆向思维销售失败的案例

逆向思维是一种独特且强大的思考方式，可以帮助我们以与众不同的方式解决问题和找到创新的解决方案。然而，在销售领域，逆向思维并非总是带来成功。在本文中，我们将探讨一些逆向思维销售失败的案例，并从中汲取经验教训。

案例一：低价高质策略在高端市场中失败

某公司决定采用逆向思维，推出一款高质量的产品，并以低于市场价的价格销售。他们希望通过这种策略吸引更多的客户，并在市场上赢得竞争优势。然而，结果却出乎意料。

尽管产品质量确实很高，但在高端市场中，低价反而被视为低质量的象征。潜在客户认为该产品质量不足以支撑高价，并将其与廉价产品划等号。因此，该公司的高质量产品在市场上并未得到应有的认可和销售量。

这个案例告诉我们，逆向思维需要结合市场需求和消费者行为来制定销售策略。在高端市场中，消费者更注重品牌形象和价格与质量的匹配度。因此，低价高质策略在此类市场中并非最佳选择。

案例二：批判性思维与逆向思维的冲突

某销售团队借鉴逆向思维理念，试图以特别的方式推销他们的产品。他们站在消费者的角度，寻找产品的不足之处并在其宣传中大肆强调。然而，这个决策并未收到他们预期的成果。

批判性思维强调揭示问题和缺陷，而逆向思维则注重创新和寻找解决方案。在销售过程中，过于强调产品的缺陷会给消费者留下负面印象，并削弱产品的销售潜力。尽管逆向思维是一种积极的方式，但过分强调问题会与其原则相冲突。

这个案例提醒我们，在销售中，逆向思维和批判性思维需要取得平衡。我们应该关注产品的优点和独特之处，同时寻找解决客户需求的创新方式。

案例三：过分依赖逆向思维导致销售策略失效

有一家公司非常擅长逆向思维，他们用这种思维方法开发出独特的销售策略。然而，他们在过分依赖该策略的过程中陷入了麻烦。

这家公司相信逆向思维将解决所有问题，并将其应用于所有方面的销售过程中。然而，他们忽视了逆向思维并非适用于所有情况的事实。由于过分依赖该策略，他们错失了其他销售方法，导致销售业绩下滑。

这个案例告诉我们，逆向思维虽然强大，但并非适用于所有销售场景。我们应该灵活运用各种思维方法，并根据具体情况选择最合适的策略。

结论

逆向思维是一种有力的工具，可以在销售中发挥重要作用。然而，以上案例揭示了逆向思维销售失败的一些情况，提醒我们在使用逆向思维时需谨慎。

我们需要充分了解市场需求和消费者行为，制定符合实际情况并能够获得认可的销售策略。同时，与其他思维方法相结合，取得平衡，更好地应对各种销售挑战。

逆向思维是强大的创新工具，但并非银弹。我们应该在实践中不断探索、学习和适应，从失败中总结经验教训，不断提升销售能力，并在竞争激烈的市场中获得成功。

九、如何分析与评估销售案例的成功与失败

引言

销售案例是销售领域中非常有价值的资源，通过对成功与失败案例的分析和点评，我们可以总结出一些重要的经验和教训，帮助企业提升销售业绩。本文将介绍如何进行销售案例的评估和分析，以及如何从中汲取经验教训，帮助企业销售团队更好地应对各种销售挑战。

1. 评估销售案例的成功因素

在评估销售案例时，我们需要考虑以下几个关键因素：

• 目标市场：案例所涉及的目标市场是否具有潜力和需求？
• 产品或服务：案例中的产品或服务是否能够满足客户需求？是否具有差异化竞争优势？
• 销售策略：案例中采用的销售策略是否符合市场需求和客户特点？
• 销售团队：案例中的销售团队是否具备专业知识和销售技巧？是否有效地协作和沟通？
• 市场竞争：案例中的市场竞争格局是否有利于销售成功？是否存在竞争对手的威胁？
• 销售流程：案例中的销售流程是否规范、高效？是否能够满足客户的需求和期望？
• 销售工具：案例中使用的销售工具是否能够提升销售效果？是否能够有效地支持销售活动？
• 销售绩效评估：案例中的销售绩效评估是否科学、客观？是否能够及时发现问题并采取对策？

2. 分析销售案例的失败原因

销售案例的失败也给我们提供了宝贵的教训，通过分析失败案例的原因，我们可以更好地避免类似的错误。以下是一些常见的失败原因：

• 目标市场选择错误：选择了一个没有潜力或者与产品不匹配的市场。
• 产品定位不清晰：没有明确产品的差异化竞争优势，无法吸引客户。
• 销售策略不当：没有针对目标客户制定合适的销售策略，导致销售困难。
• 销售团队能力不足：销售团队缺乏专业知识和技巧，无法有效推动销售。
• 市场竞争激烈：面对激烈的市场竞争，没有找到突破口，导致销售失败。
• 销售流程不完善：销售流程繁琐、不规范，给客户造成不良体验。
• 缺乏适当的销售工具：没有提供给销售团队适当的销售工具，无法支持销售活动。
• 销售绩效评估不科学：没有建立科学、客观的绩效评估体系，无法发现问题并及时纠正。

3. 从销售案例中学到的经验教训

通过对销售案例的评估和分析，我们可以得到以下一些有价值的经验教训：

• 了解目标市场：在选择目标市场时，要充分了解市场潜力和需求，确保与产品或服务的匹配。
• 差异化竞争优势：要明确产品或服务的差异化竞争优势，通过独特的价值主张吸引客户。
• 定制化销售策略：针对不同的目标客户制定个性化的销售策略，满足其特殊需求和期望。
• 培养销售团队能力：通过培训和提升销售团队的专业知识和技巧，提高销售绩效。
• 准确评估市场竞争：了解市场竞争格局，找到差异化的竞争优势，避免红海竞争。
• 优化销售流程：精简销售流程，确保高效、规范，提升客户满意度。
• 提供有效销售工具：为销售团队提供适当的销售工具，提升销售效率和效果。
• 建立科学的绩效评估体系：制定科学、客观的绩效评估指标，及时发现问题并采取对策。

结语

销售案例的点评和分析对于企业提升销售业绩具有重要的意义。通过评估成功案例的因素和分析失败案例的原因，我们可以总结出一些重要的经验教训，帮助企业更好地应对销售挑战。希望本文的内容对您有所启发，并帮助您在销售工作中取得更好的成果。

感谢您阅读本文，希望对您有所帮助！

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