2017年安踏童装销售情况分析与市场趋势

一、2017年安踏童装销售情况分析与市场趋势

在中国的运动服装市场中，安踏作为一家知名品牌，一直致力于儿童运动服饰的发展。本文将重点分析2017年安踏童装销售情况，探讨其市场策略以及未来发展趋势。

市场概况

2017年，中国的童装市场持续增长，随着家长对儿童健康与运动的重视，儿童运动服装的需求逐年上升。根据统计局数据，儿童服装市场的规模已接近千亿人民币，其中运动服饰的比例逐渐增加。安踏作为市场的领先者，其童装产品线的拓展为其业绩增长提供了坚实的支撑。

安踏童装的品牌定位

安踏童装的**品牌定位**主要集中在提供高品质、高性价比的儿童运动服饰。安踏一直以来秉承“为运动而生”的理念，针对儿童的特点，推出了多款兼具舒适性与时尚感的运动服装。同时，安踏也注重产品的功能性，采用了吸湿排汗、轻便透气等多项专业面料技术。

2017年业绩回顾

根据安踏的年度财报，2017年安踏整体销售额实现了显著增长，其中童装业务的贡献日益凸显。在所有产品线中，童装的增长速度快于整体速度，显示出市场对安踏童装的认可。大数据显示，2017年安踏童装销售额约为XX亿人民币，同比增长XX%。

安踏童装的市场策略

安踏为实现其销售目标，采取了一系列市场策略：

• **明确的目标群体**：安踏童装的目标客户群体主要为4至12岁儿童的家长，满足他们对产品质量及安全性的高要求。
• **多样化的产品线**：通过推出多款系列，比如运动鞋、运动服、配饰等，安踏能够满足不同消费者的需求。
• **重视品牌形象**：通过与众多明星及运动员的代言，提升品牌知名度和认可度，增强消费者信赖感。
• **积极的市场推广**：通过线上线下结合的方式进行营销推广，特别是在电商平台的布局，满足新时代消费趋势。

竞争环境

2017年安踏童装面临着来自其他品牌的激烈竞争，如Nike、Adidas等国际品牌，以及本土品牌如361度、李宁等。为了应对竞争，安踏不断提升产品技术和设计水平，同时加大市场推广的力度。此外，安踏还通过并购及合作等方式扩大市场份额。

未来展望

展望未来，安踏童装将在以下几个方面持续发力：

• **进一步研发创新**：致力于产品的科技创新，不断推出符合儿童需求的新产品。
• **拓展新市场**：在确保国内市场的同时，积极开拓国际市场，尤其是东南亚、欧美等地区。
• **构建全渠道营销**：优化线上线下销售渠道，增强消费者体验，提高品牌销售额。

结论

2017年安踏童装的销售情况表明，安踏在儿童运动服装市场上具备了良好的市场竞争力，得益于其产品品质、品牌形象以及有效的市场策略。随着人们对儿童运动健康重视程度的提升，未来安踏童装的市场前景仍然广阔。

感谢您阅读这篇文章，希望通过以上分析能帮助您更全面地了解安踏童装的销售状况与市场动态。

二、如何销售童装？

目前服装销售都要将线上与线下结合起来。可在线下获客然后做私域流量的方式辅助销售，高端做好服务，中低档做好价格与质量，具体可借鉴多个直播平台的销售经验。

三、中国童装在国外的销售情况

中国童装在国外的销售情况一直备受关注，随着全球化的发展，中国童装品牌逐渐走出国门，面对不同市场的消费者和竞争对手，中国童装行业面临着新的挑战和机遇。本文将探讨中国童装品牌在国外市场的销售情况，分析其中的亮点和问题，为中国童装行业提供发展建议。

中国童装品牌在国外市场的定位与策略

中国童装品牌在国外市场的定位和策略至关重要，它直接影响着销售情况和市场反应。一些中国童装品牌选择在国外市场以高端定位为主，打造高品质、高端形象，吸引着一部分追求品质和时尚的消费者。另一些品牌则采取中低端市场策略，注重性价比和大众化，追求规模和市场份额。

中国童装在国外市场的销售情况分析

中国童装在国外市场的销售情况呈现出多样化和复杂化的趋势。一方面，一些中国童装品牌在国外市场获得了良好的销售业绩，受到当地消费者的喜爱和认可。这些品牌通常具有独特的设计风格、优质的材质和良好的口碑，成功打入当地市场并获得较高市场份额。

另一方面，也有部分中国童装品牌在国外市场面临销售难题，主要表现在品牌知名度不高、竞争激烈和市场需求变化等方面。这些品牌需要加大市场宣传和品牌推广力度，提升产品品质和服务水平，以应对激烈的市场竞争。

中国童装品牌在国外市场的发展趋势

未来，随着中国童装行业的不断发展和壮大，中国童装品牌在国外市场将迎来更多机遇和挑战。一方面，随着中国品牌形象的提升和国际化进程的加快，中国童装品牌在国外市场的知名度和影响力将逐渐增强，获得更多消费者的认可和喜爱。

另一方面，随着国际竞争的加剧和市场需求的变化，中国童装品牌需要不断创新、提升品质，满足消费者的多样化需求，拓展国外市场份额并稳固品牌地位。

中国童装品牌在国外市场的发展建议

针对当前中国童装品牌在国外市场销售情况，可以提出以下一些建议：

• 加大品牌推广力度：通过多渠道、多形式的市场推广，提升品牌知名度和美誉度。
• 优化产品与服务：不断优化产品设计、提升品质，完善售后服务，提升消费者满意度。
• 关注市场需求变化：及时调整产品结构，满足消费者多样化需求，抓住市场机遇。
• 加强国际合作：与当地企业合作，拓展销售渠道，提升品牌在当地市场的影响力。

通过以上建议的实施，相信中国童装品牌在国外市场的销售情况将会有所改善，走向更加稳健和健康的发展道路。

四、童装销售如何破冰？

童装销售破冰，主要是要找到吸引顾客注意力和兴趣的方法。以下是一些可能的策略：

1. 产品定位：了解你的目标顾客群体，提供他们需要和喜欢的童装产品。比如，提供健康、环保、时尚的童装，满足现代家长对儿童生活的期望。

2. 优质服务：提供周到的服务，包括提供专业的童装搭配建议，提供退换货保障等，让顾客感受到你的诚意和用心。

3. 营销活动：举办各种营销活动，如新品上市促销、节日特惠、满减活动等，吸引顾客关注和购买。

4. 线上线下结合：在实体店的基础上，利用互联网和移动端等工具，拓展线上市场，为顾客提供更便捷的购物体验。

5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布童装新品信息，分享童装搭配技巧，与顾客建立良好的互动关系。

6. 建立会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增强顾客的忠诚度。

以上策略需要根据你的具体情况和市场环境进行调整和优化，找到最适合你的方法。

五、361童装销售技巧？

首先要做的是改进店招及店铺货品陈列，店招设计要符合童装店的特点，醒目有特色；店铺橱窗和阳面是店铺能否吸引顾客进店的关键，直接影响到最终的销售，所以要特别重视这两个区域的陈列。

改进货品结构和组合，产品线要完整，类别比例要恰当，结构要合理，做到良好的互搭互配，否则再好的销售技巧也无能为力。

六、童装的销售技巧？

做童装生意的技巧：

1、选择好方向

你一定要有一个清楚的思路，做童装最好是专一假如你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场健忘自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清晰，不要一到童装批发市场，看什么都好，什么都想做。

2、童装定位

另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，假如你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去静静的调查了，对你马上开店有很大的匡助。童装定位，是做品牌，仍是做学生童装，仍是中老年童装，仍是童装，针对你所要进货的童装进行市场调查。所有批发运动童装的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动童装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张手刺标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。

3、童装进货

一切预备好了，现在就进货，假如你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，由于你可以说出别人家童装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的题目的，中国有句话叫：良知知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

4、严防上当受骗

新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还良多，你还担心会被骗。在进货当中要留意有良多的衣托，假装也是来进货的，新手是很轻易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，由于你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省良多的钱，回去看看，假如好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。条件是批发商不熟悉你的情况下完成。

5、童装摆放

进完了货要对童装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、价格调整

卖多少，怎么卖，自己拿主意了。随时把握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。

7、促销流动

新开业的店，最好做一下促销流动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在仍是有良多的人贪小便宜的人，可以捉住这样一部门人的心理。匡助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有良多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠予礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，这样你的店生意就会好，良多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

七、安踏童装销售技巧？

回答如下：1. 掌握产品知识：了解安踏童装的特点、材质、款式等，并能够根据顾客的需求提供专业的建议和推荐产品。

2. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系，增加客户满意度和忠诚度，使客户成为长期回头客。

3. 提供优质服务：为客户提供优质的服务，包括产品介绍、试穿、售后服务等，让客户感受到安踏童装的专业和贴心。

4. 把握销售技巧：掌握销售技巧，如倾听客户需求、利用销售话术、提供优惠促销等，以提高销售业绩。

5. 与竞争对手区别开来：与竞争对手区别开来，如提供独特的款式、价格优惠等，从而吸引更多的客户。

八、童装淡季如何提高销售？

搞好活动，特价处理，或者出去摆摊，多出去发现客户群，加油

九、童装销售导购说话技巧？

回答如下：1. 对孩子友善亲切：在接待家长和孩子时，应该尽可能地表现出自己是友善和亲切的。可以直接和孩子交谈，让他们感到舒适和放松。

2. 向家长询问孩子的需求：在向家长介绍服装时，可以试着询问孩子的喜好和需求，以便更好地为他们提供服务。

3. 展示产品的品质和特性：在介绍产品时，可以重点介绍产品的品质和特性，让家长们了解产品的具体情况，从而更容易地做出购买决定。

4. 建议搭配：如果家长需要购买多件服装，可以建议他们搭配穿着，以获得更好的效果和价值。

5. 提供合适的大小建议：在选购童装时，尺寸是非常重要的。导购应该知道每个品牌的尺码规格，并能根据孩子的实际情况提供合适的大小建议。

6. 提供优惠和促销信息：家长们通常会关注童装的价格和优惠信息。导购应该及时提供优惠和促销信息，让他们更好地享受购物的乐趣。

十、品牌童装销售技巧？

一、了解目标客户，包括他们的喜好、需求和购买力，以此调整销售策略。

二、提高顾客对品牌的认知度和信任度，可以通过品牌故事、产品信息、口碑传播等方式来实现。

三、提供专业的建议和服务，包括选衣搭配、尺寸选择、款式推荐等方面，以增强顾客满意度。

四、创造良好的购物体验，包括店铺装修、陈列方式、音乐氛围等，让顾客在购买过程中感到愉悦和轻松。

五、适时推出促销活动和特价商品，吸引客户进行购买。

六、建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，并进行回访和反馈，以提高客户黏性和重复购买率。