一、盖璞读音？

璞读音是gài pú。

璞[pú]汉字

璞是一个汉字，拼音：pú。

康熙字典【午集上】【玉字部】璞 ·康熙笔画：17　·部外笔画：12《广韵》《韵会》匹角切《正韵》匹各切，?音朴。《玉篇》玉未治者。《增韵》玉未琢。《韵会》玉素也。《老子·道德经》璞散则为器。

二、盖璞旗下品牌

盖璞旗下品牌——引领时尚，展示品质

作为国内知名时尚集团，盖璞旗下品牌一直以来引领潮流，传承品质。无论是年轻一族还是成熟稳重的人群，都喜欢盖璞旗下品牌所展现的时尚与品质。盖璞旗下品牌以其独特的设计、精湛的工艺和优质的材料，为消费者提供了一系列满足不同需求的产品。

品牌一：时尚青春

盖璞旗下品牌之一是时尚青春，它专注于年轻人群所喜爱的时尚潮流。无论是衣服、鞋子还是配饰，时尚青春都以新颖、前卫的设计独树一帜。品牌的目标是为年轻人群提供独特的时尚选择，让他们在时尚的道路上展示自我，释放无限潜能。

品牌二：商务精英

商务精英是盖璞旗下的另一个品牌，它专注于为成功人士提供优质的商务装备。无论是正式场合还是商务休闲，商务精英都能够满足不同场景的需求。品牌以高质量的面料、精细的剪裁和经典的设计融合，打造出完美的商务形象，展现自信与魅力。

品牌三：时尚配饰

时尚配饰是盖璞旗下的一个品牌，专门为注重细节的时尚爱好者提供多样化的配饰选择。无论是项链、手链、戒指还是耳饰，品牌都注重设计与品质的融合。每一款配饰都经过精心挑选，让消费者在装饰自己的同时也能够展示出个人品味与风格。

品牌四：时尚男装

时尚男装是盖璞旗下品牌的一个重要组成部分，它专注于为现代男性提供时尚且有品质的着装选择。品牌结合当下潮流趋势，注重细节和舒适度。无论是正式场合还是休闲聚会，时尚男装都能够满足男性消费者的需求，展示出他们独特的魅力与风采。

品牌五：潮流女装

潮流女装是盖璞旗下品牌中备受瞩目的一员，它以时尚、个性的设计风格赢得了众多女性消费者的喜爱。品牌注重每一个细节的打造，追求品质与时尚的完美结合。潮流女装不仅让女性消费者在穿着上感到舒适，更能够表达她们独特的个性与自信。

品牌六：运动休闲

运动休闲是盖璞旗下的另一个品牌，它专注于为运动爱好者提供时尚又功能性强大的运动装备。无论是户外运动还是室内健身，运动休闲都能够满足不同运动需求。品牌以高科技面料、人性化设计和舒适度为核心，让运动变得更加轻松与愉快。

结语

盖璞旗下品牌以其独特的设计、精湛的工艺和优质的材料赢得了消费者的青睐。每一个品牌都有其独特的定位和风格，为不同消费者提供了多样化的选择。无论您是追求时尚的年轻人还是成熟稳重的商务精英，盖璞旗下品牌都能够满足您的需求。选择盖璞旗下品牌，让您展现自己的独特风采，彰显个人品味与魅力。

三、gap销售什么意思？

gap销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

四、飒拉（Zara）、海恩斯莫里斯（H&M）、盖璞（GAP）和优衣库各自的竞争优势是什么？

• 为什么优衣库每周都要大肆宣发传单？
• 为什么zara几乎不打广告？
• 为什么比优衣库便宜的没有它质量好，比优衣库质量好的没有它价格便宜？
• 为什么zara的价格设定在其他潮牌的一半左右？
• 为什么在优衣库购物，几乎不会出现尺码短缺的窘境？
• 为什么在zara看中没买的衣服，过几天去就找不到了？
• 为什么优衣库的尺寸普遍偏大，而zara就修身？
• 为什么没有人敢穿一身优衣库去约会？

让在下用通俗易懂的文字，详细为各位看客解说。

能力所限，只能回答zara和优衣库各自的竞争优势。

1. 顾客定位与商品陈列

2. 销售循环与库存策略

3. 价格政策

4. 宣传战略

以上4点皆为它们的竞争优势，接下来将详细分析其中的异同之处。

1. 顾客定位与商品陈列

优衣库要卖衣服给谁？优衣库预测的顾客习惯有哪些？优衣库的商品有哪些特点能吸引他的客户群？zara又是如何呢？

简单粗暴地说，优衣库面向全年龄，不分性别和性向。优衣库的商品全部都是谁都可以穿的基本款以及休闲装单品。而zara，主要是面向白领女性提供低价的欧美时尚女装。

• 注重基本款，提供单品的优衣库

优衣库不会向消费者展示自己的时尚品位，而是提供不受时尚影响的，设计简约（简单）的基本款和各种内衣袜子单品。顾客可以根据自己的风格随意搭配。

可以说，优衣库就像是一个衣服大仓库（优质的衣服仓库，简称优衣库）。反过来说，正是因为不受潮流影响的设计和商品，因此它的受众范围由此变得相当之广。

在日本，几乎所有人都会有几件优衣库。

普通的服装品牌，它们

1不光有当季新出的时尚商品，也有

2上季的是商品，当季变成大众化的商品

3不受季节影响，必须的基本款商品

将以上这些商品一起摆出来销售，从而得以增加销售额。

（简单易懂的手绘图!非常精美！）

大部分的消费者是不会从上买到下（1~4）的。实际上，他们会买一些当季的时尚衣服，再和基本款搭配起来穿。

抱着对当季潮流的兴趣来到店里的顾客们，有既买新款潮流，又买基本款的。也有不少顾客不买新款潮流，只买基本款的。所以，不要小看基本款，即使在时尚服装店里，它们也能稳定地贡献一定的销售额。

优衣库成功的重要原因之一就是，特意避开和了其他服装品牌竞争的风险（上图1，2），只专注提供基本款。它作为专门提供基本款的品牌被人熟知，再加上很好地抓住了，不论喜好，谁都需要穿内衣的这一类刚性需求。

虽然优衣库的对象顾客分为女士，男士，小孩，婴儿，但是内衣等贴身衣物和年龄无关，只是尺寸不同。只要尺寸符合，贴身衣物是不挑人的。

• zara，则向消费者展示时尚流行的style

另一方面，zara的概念是，提供低价的，百货店品质的时尚商品。zara的中心顾客，是全世界对时尚最为在意，也是最舍得花钱的白领女性。

上班用，派对用，周末休闲用各种衣服zara都有。zara的顾客战略，就是它的商品，可以覆盖顾客各种生活场景。在日本，是没有人敢穿着一身优衣库去约会的。

• 优衣库的M号和zara的M号的区别

优衣库的概念，是提供不问年龄，谁都可以穿的衣服。于是，它追求的尺寸，就是既不会太紧，也不会太宽松，同时要穿起来舒服，耐洗涤。于是，它家的成衣尺寸，就会比一般的标准尺寸偏大一些。

还有，因为是基本款，所以不是决定搭配风格的主力。比起展示效果，基本款更重要的是穿起来是否舒适。

当然素材和设计面也是，因为要符合大多数人的口味，不能有奇葩的设计和出挑的颜色也是很重要的一点。

另一方面，因为zara的主要对象是OL，所以她们需要的，是合身，有美感，知性。还有许多OL有向周围的人展示自己的服装品味的需求，所以它家的尺寸会比普通的更加合身。

• 店铺的陈列方式

服装店，特别是连锁服装店的店铺陈列方式，可以大致分为两种。

一种是按照商品的类别来陈列。夹克，衬衫，T恤，裤子等按照衣服的类别来排列。

（优衣库采取的分类型）

另一种是风格展示型。让顾客对时尚搭配一目了然。在一块展示区域里，有着上装，内衬，下身等不同种类的商品。

（既有上衣又有裤子，甚至鞋子）

如你所知，优衣库用的是前者，而zara采用了后者。虽然他们的陈列方式不同，不过他们都是不用导购员为前提的自助式贩卖类型。这是为了让顾客更加容易，挑选自己青睐的商品的一种方式。

优衣库所采取的商品类别陈列法的优势之一，就是如果是目的性很强的客人，比如说他要买牛仔裤。来到优衣库后，很容易就能找到专门卖牛仔裤的地方。这样，他就可以比较店里所有的牛仔裤，然后挑选他最满意的那一款。

(好多牛仔裤——！）

而风格展示陈列的店里，就是针对没有什么目的只是来闲逛的客人们。对不少人来说，看看当季的流行衣服是一种极大的乐趣。而看到中意的搭配之后，冲动消费的人们也是不少。

比如说我自己有一件和店里类似的毛衣，突然看到旁边有件很赞的外套。借由店里的搭配展示，我可以知道我的毛衣和外套搭配起来是否合适----于是也就能放心地购买毛衣了。

2销售循环与库存策略

• 店铺的销售循环

服装行业所逃不掉的，商品的保质期管理

服装行业，要对应季节变化而变化的消费者需求是十分困难的。

消费者对当季衣服有兴趣的时间约等于一个季度。这个1季度，也被称为服装商品的保质期。具体来说，一年52周，分为春夏秋冬四季来考虑大约就是13周（三个月）。

考虑到实际上消费者会提前一个月进行下季衣服的准备，能按原价贩卖的期间，一般被认为只有两个月。虽然衣服不会腐败变质，但是总是“新鲜”的好。

针对这么短的销售期间，企业却要从1年前就开始准备。根据行业内对流行的预测，不断地对新商品进行各种设计修改。再加上和各种供应商，渠道的联系到最终决定商品的颜色和尺寸的数量，直到能摆到店里进行销售往往需要13至18周（三到四个月）。

从下订单到摆上店里需要花上这么长的时间的理由，是因为从料子，缝制，染色等等的制造工程，是由多家企业分工协作的。

只有8周的销售时间，却需要花上一年的时间进行准备。再加上依据几个月前的猜想来预测当季的需求，从某种意义上是一种赌博。预料之外的商品卖得很好，反而之前预想的主力商品却乏人问津。即使刚开始商品的种类和数量都很齐全，随着受欢迎程度的不同也会出现差异。人气的商品很快就卖完，而卖不出去的商品却堆积了很多——这种事对服装业来说是家常便饭。

即使店里注意到了顾客的反应，想要追加生产，却因为上述的原因需要花上大量时间。

想象一下这样的情境：好不容易气温到了当季合适的温度，许多顾客来了店里。但是，卖得好的商品都卖光了，只剩下一些卖不出的积压库存。对消费者来说失去了购买欲望，而对店家来说，失去了宝贵地销售机会。

对于服装行业来说，爆款商品的库存不足和卖不出去的库存过多，是一个永远的课题。

为解决这个问题而诞生的SPA模式SPA（Specialty store retailer of Private label Apparel），俗称服装制造零售业。

简单解释一下这个SPA模式：

首先企业根据零售店的销售情况预测的消费者需要，再依据消费者的需要，开发出新的商品。然后从商品原材料的采购，流通等等一系列工程全部由自家企业进行垂直整合，从而控制商品的流通和贩卖的一种商业模式。世界上采取这种模式的企业有很多，但是不同的企业垂直整合的程度也有所不同。优衣库是，尽量避免库存不足的SPA和潮流衣服相比，基本款虽然不是销售的主力，但是每季都有需求，一次多买，替换多是它们的特征。也就是说，基本款能贡献十分安定的营业额，而为了买基本款而特意来优衣库店里的客人也有不少。于是，为了不让客人失望空手而归，优衣库会尽量避免基本款的库存不足。

再加上优衣库通过将商品的种类缩减，来增加每种商品的生产量。优衣库一年大约只有1000款商品。通过优衣库的销售额来推定，一种商品的平均生产数量在50万件以上。

还有，因为没有自家的工场， 优衣库委托给海外的生产工厂的数量，也非常集中。对比HM的800家，zara的1500家，优衣库只有70家。

优衣库通过严格甄选的工厂，确保了专用的缝制生产线。通过单件商品的大规模计划生产，能够安定的进行商品质量的提升和供给。

• 为了防止库存不足的，优衣库式订单管理

虽然单件商品的生产数量达到几十万，但是优衣库也不是一次性下的生产命令。不管基本款和内衣的需要多么安定，如果不按照颜色，尺寸的不同而分别进行生产管理的话，出现库存不足的可能性会很高。

优衣库以周为单位进行商品的生产追加或减少。为了防止颜色，尺寸的缺货和季末的大量卖剩出现，每周都会由商品负责人进行判断调整。

• 而zara，无论何时都摆放着最新的商品

另一方面，zara是将精力集中在，让最新的时尚商品摆放在店里的SPA。

一般来说，追求潮流的顾客不会为了买某种特定的商品而来店里。他们是为了追求新的搭配流行，以及期待发现新的商品而去到店里。于是，看见中意的，想要的商品就会冲动购买。

于是，zara为了经常能够给顾客带来新鲜感，不让顾客腻烦每周都在店里陈列新的商品。潮流商品不实际在店里销售从而观察到顾客的反应，是不知道什么好卖，什么不好卖的。于是，zara就会在季节刚开始的时候，根据预测生产的商品以多品种，少数量的形式摆放。如果某种商品反响很好，那么立刻就会增加生产，加大摆放到店里的量。

要灵活地进行商品的迅速生产和调整，同样需要灵活的供应链。于是，zara把原材料以外的制造工程内部化，染色前的半成品和扣子等附属品，事先从附近的供应商那里采购。于是，一旦发现目前流行哪种颜色，立即就可以在自家工厂进行染色。从设计到商品摆到店里的时间就大幅缩短，新商品只要四周，而追加的商品最短只需两周就能摆到zara的店里。

• 季初准备的库存量，只有三周

zara和优衣库一样，春夏秋冬每季的贩卖时间都设定为12周。但是在季初的时候，根据预测的先行商品只占25%，库存不会超过三周的分量。在这之后，根据实际的销售数据和导购的反馈，追加生产卖得好的商品和设计生产新的商品。zara在每周的周一和周五更新它们的店头产品，追加生产和新生产商品的比例则是5比5。

主打时尚衣物的zara，是没有一定要确保人气商品的库存的想法的。因为谁也不知道，现在卖得好的商品，过了几周之后会不会变得无人问津——这就是时尚的特性。所以还不如将尺寸俱全的新商品不断在店里展示，来回应每天都来购物的顾客的期待。

这样做的结果，就是虽然每季的销售时间是12周，但是每件衣物的平均销售时间只有极为短暂的四周。如果在zara的店里看到了一件心仪的衣服却没有买下，过了一段时间再去的时候很可能就卖完了。每年，zara销售的衣物种类，达到了1万8000种。

毛衣与T恤这样的基本款商品的生产，是外包给了亚洲的工场。和时尚商品比起来，风险更小，竞争点是在品质和价格上。另一方面，占据了整体销售额50%的zara主力时尚商品的绝大部分，是在西班牙，葡萄牙，摩洛哥总部的附近少量多类地快速生产。

为什么zara在尺寸不全的时候，就会把衣物从店里撤下？

回答这个问题前，我们来思考一下，服装店的顾客满足是什么？

比如说导购的笑容，细致地待客这些细节虽然是非常重要的，但是最重要一点是，摆在店里的商品，颜色尺寸俱全，顾客能够随心所欲地购买自己看中的衣物。

优衣库贯彻的防止库存不足的对策也是基于，不让看了传单而特意来店里购买的顾客失望的这一原则。而zara的一周更新两次新商品的做法，即使之前的衣物售完，但是等待顾客的，永远是更新，更时尚的商品。这也是zara为了防止因为库存不足而导致损失销售机会所采取的策略。

还有，zara的商品如果M或L号等中心尺寸不足的时候，也会将这款商品暂时从店里撤下放置到仓库里，等尺寸补充全了再挂出来。这么做有两个理由。其一就是为了防止顾客好不容易看中了一件衣物却因为没有自己的尺寸而大感失望，其二，这样也可以减少导购员去调查库存所消耗的劳力。

在时尚消费品的销售现场，经常可以看见顾客看中了一件商品却没有相应的尺寸的悲惨情况。特别是在鞋子和裤子这类种类繁多的商品上更为常见。优衣库确保库存和zara每周都投入新的商品的理由，虽然做法不同，但目的都是为了回应顾客的期待，提高顾客的满足度。

3价格政策

服装品牌，所谓的核心价格（price point）是什么？

对于服装零售业来说，每季度都设定易懂，不变的销售价格也是品牌策略之一。特别是对于像zara，优衣库这样的自助式贩卖店来说，是非常重要的一件事。

服装连锁店在每个季节要决定价格政策的时候，先决定不同商品它们的价格范围，然后再在价格范围内决定核心商品的价格。

所谓的核心价格，也就是品牌或连锁店陈列和库存最多的商品价格。

只要核心价格不变，顾客就能对这个品牌，大概花多少钱能买到什么样的货有一个大概的印象。核心价格是零售业传递给顾客的价格信息，也是和顾客的约定之一。如果核心价格和实际上销售得最好的价格是一样的话，那么就可以认为价格政策和顾客期待匹配成功。

如果核心价格明确，顾客在购物的时候也会更加放心。在换季之时，消费者想要购买新衣服的时候，就可以提前预判在哪家店可以花多少钱购买，在实际购物的过程中也不用一一确认价格标牌，从而可以专心挑选自己心仪的衣物。

还有，因为有核心价格的基准点在，即使有价格比它高的高附加价值的商品，或者是便宜的特价商品，对顾客来说也容易理解价格和价值的差别。这样就能减轻顾客对价格的不安，从而增加顾客的购买意欲。

对于零售业来说，明确制定核心价格的好处是非常大的。一般来说，单价和数量是成反比，价格越高销量越少。可以说每季的核心价格都明确设定，是零售行业的生命线。

• 对比优衣库和zara的核心价格

无论是优衣库还是zara都是基于零售的原则，按照商品品种将核心价格设定地极其明确。正因如此，也使得它们易于管理成本。它们作为服装连锁，这两个品牌都采用了SPA的模式，首先通过开设新店扩大规模，然后以强大的价格交涉力来进一步消减成本。

再加上优衣库和zara的优势，是在确立了自己的流通领导力之后通过控制供应商，不但改变了迄今为止的价格常识，也借此获得了顾客的支持。正因为这样的构造，能让以往只有富裕层才能享受到的商品，以半价甚至更低的价格让更多的消费者得以购买。

上衣1900日元，成为业界先驱的优衣库

一般来说，市场最低价是没有一个明确的底线的。实际上，它是由

1市场上卖得最多

2大多数的消费者都能毫不犹豫入手的价格

3至少能拥有一季的耐洗度

4企业也能获得确保持续成长的利益

以上4点来决定的。

具体来说，优衣库把市场最低价，如衬衫，上衣等的价格设定为1900日元。

在1998年的时候，市场上的大众服装流行品牌店贩卖的上衣价格，大致都在2900日元。1900日元的价格，大部分都是为了吸引顾客而摆出的少量商品，也是店里的最低价格。虽然这些店也都明白1900的商品好卖，回转速度也快，但是通过现有的供应商，是很难实现稳定大量地进货的。

就是在这样的一个市场状况中，优衣库看中了这个许多消费者都能毫不犹豫地买下的1900日元的价格，以此设定为自己的核心。优衣库通过限制商品种类得以实现大量订购，以便彻底地向消费者进行核心价格的宣传。于是到了周末，优衣库便成为了最能集客的服装贩卖店。

1900日元这一价格给优衣库带来了便宜的印象，毫无疑问是优衣库成功的重要因素之一。在这之后，优衣库就成为了市场的价格领导者。其他厂商也纷纷模仿，外资的低价服装连锁也开始进入这个市场。

这样经过了10多年，1900日元已经不能对市场造成什么冲击了。但是优衣库仍然可以凭借过去实现市场最低价的SPA的优势，在维持着最低价格的同时，不断进行商品品质的改善。

在市场上的竞争对手，虽然也能实现1900日元这样的价格，但是说到衣服的品质，却没有一个是优衣库的对手。

• 能用半价买到百货店品质服饰的zara

zara的品牌概念，是让以往专属于富裕层的奢华时尚服饰，以低价格提供给世界上大多数的消费者。也就是说，zara的着眼点，就是如何廉价，迅速地将在百货店里销售的设计优良地商品提供给更多地人。

zara自身并没有过多讴歌自己的低价格。不过，从zara的店铺选址都在百货店的旁边就可以看出，它不但想分流一部分百货店的顾客，也面向那些虽然向往大品牌，但却囊中羞涩的顾客们。

虽然zara的价格也可以说很低，但是和优衣库那样引领市场最低价格的考量是不同的。zara是将优质，设计时尚的商品的价格，以从未有过的，相对低的价格来实现。

稍微比较一下zara的价格和百货店品牌的价格就可以发现，zara的价格大约是百货店品牌价格的一半。那为什么要将核心价格设为一半？这也是有zara的考量的。

在日本，百货商店会在夏，冬季的时候开始特卖会。它们首先会将商品打七折，虽然这对消费者挺有吸引力，但是消费者此时还处于挑选商品，相对冷静的阶段。

但是，一旦折扣到了5折，就不一样了。这个时候，消费者只要看到有兴趣的商品，就会产生此时不买就会后悔的想法，经常一不小心就会冲动消费。这个5折是商家对消费者所施放的，让消费者感觉到“绝对便宜”的魔法。

对于平均4周就更换新商品的zara来说，店里的商品的快速流动是它们的生命线。于是，它们的价格就是要设定在不让顾客犹豫，不假思索就能购买的点上。于是，zara将核心价格设定在日本百货店的一半的理由，可以从顾客的购买心理和商品流通的两个方面来解释。

比较西班牙和日本的价格，就可以发现在世界88个国家销售的zara，各地的价格都是有差异的。这是因为zara将“新鲜”的流行服饰运输到海外的店铺的时候，比起成本，更加注重速度。zara往欧洲大陆之外的运输，全部都採用空运的方式进行。于是，离西班牙越远，价格也就越高。

即使是这样，像日本这样远离西班牙的国家，只要价格能够控制在当地百货店的一半，就能充分刺激顾客的购买欲。

4宣传战略

说起服装业界的推广方法，最简单粗暴的就是通过时装杂志来促进销售。许多时尚潮人在季初就会从许多服装杂志上的文章得到灵感，在经过和友人的讨论进一步确认后，才会去服装店里寻找自己心仪的商品。

时尚杂志根据面向阅读对象的不同年龄层，不同生活方式的顾客有许多分类。于是，品牌如果选定的杂志的阅读对象和它的潜在顾客匹配得足够好，那么就能十分有效地进行品牌推广。

另一方面，位于郊外的面向大众家庭的服装连锁店的话，一般来说会采取挨家挨户塞传单的做法。它们通过强调它们的商品价格便宜，以此来使得消费者感到划算来促进顾客来店选购。

还有，通过向顾客发行积分卡，就能得到顾客的住址和邮箱等情报。于是，在新品发售或者特价促销的时候就可以向顾客发送DM。当然，随着近年来SNS的火爆，也成了它们的营销利器。

那么，优衣库和zara是如何进行它们的推广活动呢？

• 推广最直接的目的，就是增加来店的人数

不用说，推广的最大的目的就是增加销量。那么具体来说应该如何提高销量呢？

下面的公式，只要是零售从业者谁都知道的：

销售额 　=　 消费者数量 　×　消费者单价

消费者数量　 =　 来店的人数 　×　 购买的几率

来店的人数　 =　 常客 　×　来店的频度 + 新客

消费者单价 　=　 平均单价 　×　 每人购买的商品数量

根据公式可知，构成销售额的要素有购买率，来店者数量，人均单价等等。在这之中，推广活动最大的目的，就在于如何提高“入口”，也就是如何让更多的顾客来到店里。

也就是说，如何让新的客户认知到品牌，如何让老顾客多来几次店里，是服装业界永远的课题。于是，采取怎样的战略才能花费最少的成本达到最大的效果，以及在有限的成本内如何达到效果最大化，可以说是服装业市场营销的使命。

为什么优衣库一年52周，每周不落地都要挨家挨户塞传单？

在日本，优衣库在每周的星期五，就会挨家挨户塞传单。传单上面印刷的，则是周五到下周一的期间特定商品的优惠价格信息。

店铺在郊外，面向顾客为家族层级的服装连锁店，主要的集客手段都是通过传单。但是，像优衣库这样一周不落地派发传单的，仅此一家。不仅如此，优衣库在辞旧迎新，黄金周的节假日的时候，为了大量集客，一周甚至派发两次传单。实际上，优衣库一年大约要塞60次传单。

至今为止，优衣库虽然集合了电视广告，时尚杂志，web广告和SNS的全方位整合推广，但是派发传单仍然出于宣传手段的核心地位。特别是在早期，广告预算中的一半以上都要花在塞传单上。

那么到底为什么，优衣库要每周不落地去挨家挨户塞传单呢？

那是因为，决定每周在传单上登载的商品和它们的价格，是优衣库例行业务中最重要的一环之一。

一般来说，时尚零售业会在每周的周一，根据前周的销售数据和顾客动向来决定销售计划。然后实际实行，再根据顾客的反应和市场的变化进行计划修正。这一连串的，以周为单位的PDCA（plan do check action）循环，就在一年中不断重复。优衣库就是坚定执行这一流程的优秀代表。

决定登在传单上的商品，大约是在决定季初的商品计划的时候一起暂定的。不过，因为天气和市场变动，以及竞争对手的动向，大部分时候商品计划都无法按照预计实行。这也是零售业的商业常识之一。

于是优衣库就在季初，每周的周一时根据上周的商品销售计划和实际的销售情况进行对比之上，再决定本周的传单上到底要以怎样的价格登上怎样的商品，才能达成最初的销售计划。

登在传单上的商品，可以大致分为以下三种：

1最初就考虑要降价，多件折扣从而促进销售的商品

2比预计的销售情况要卖得更好的，要进一步增加销量的人气商品

3销售情况不如预期，进行期间限定折扣来促进销售的商品

以上三种商品，根据上周的顾客反映来进行组合，最终决定传单上的商品以及它们的价格。

现在优衣库的传单上的商品，被分成了以下四类：

1每日特价品

2为期4天的限定特价品

3本周限定特价品

4当季的热销正价品

登在传单上的商品确定之后，接受到本部的联络的店铺，就要开始一系列忙碌的准备了。首先最重要的是确保那些商品绝对不能库存不足。然后要确保那些商品要摆放在顾客容易找到的，特别显眼的位置。再要让导购熟悉这些商品的所在地，以便顾客询问的时候能够迅速流畅地带领顾客找到他们想要的商品。为了达成每周都能最大限度地卖出传单上的商品，本部和支店需要连成一体，进行促进销售。

每周五风雨无阻都会收到优衣库的传单，周末只要去优衣库，就一定会有合算的商品在。一旦这个念头在顾客的脑海中形成，他们在需要购买衣服的时候，许多人就会在周五的传单上寻找他们想要的商品。即使不看传单，不少人也会怀揣期待去店里转转。

“传单就是写给顾客的情书。”这是来自优衣库创始人柳井正的名言。

至今为止，决定传单上的商品及价格的会议，柳井正也会参加。据说，只要有时间，他就会去店里观看顾客的反映。

• 另一方面，ZARA几乎不进行广告宣传的理由

时装行业大约要花多少经费在推广宣传上？比如GAP的宣传费大约占营业额的3.9%，优衣库占4.6%。一般来说，大约在3~5%之间。与此对比，zara的广告宣传费虽然没有公开，但是据业内人士推测，大约只有0.3%左右。

“因广告而受益的是企业而不是顾客。正因为这样，我们才会将投资广告的资金，花在提升商品的质量以及降低价格上。如果你是顾客的话，你需要哪个？更棒的广告？还是更高品质的商品以及更低廉的价格？”

这是zara创始人对于为什么不在广告上花费太多的问题的回答。

ZARA认为店铺才是最大，最强的广告宣传。比起租金，品牌形象和交通便利程度更加优先。选择黄金地理位置，地区标志性建筑物开店是zara的原则。zara看中的，是顾客的购物体验，以及口碑宣传的强大效果。

（黄金地段，标志性建筑物的zara）

还有，zara也十分重视橱窗展示，通路的设计，以及高级感爆棚的内装。zara的总公司内拥有一支约30人的专属内装设计团队，专门负责能够带给顾客强烈冲击的新店内部装潢的设计。

（zara银座店，通路之间的距离十分宽敞）

结合在店铺上的投资，zara重视的集客手段是，每周两次，周一和周五不间断投入新的商品，同时对店铺的商品展示进行更换。

虽然zara没有明说每周一和周五都会摆上新商品，但只要是zara的拥簇们，一定都会知道这件事。有许多顾客并不是抱着特别要购买的想法，只是来看看新款，就会在每周一和周五的旁晚来店里顺便逛逛。据调查结果，一般的服装品牌，每年顾客的平均来店数大约是3.5次。于此对比，zara则达到了17次。

zara认为，“不能让顾客厌倦”及“服装是新鲜的好”。为了支撑每周两次的新品发售，一年从不间断的迅速循环，在zara总部，每周一和周三都需要召开针对下周新商品的会议。

优衣库和zara在推广上的共通点是？

优衣库在传单上大下血本，积极地促进顾客来店，可谓是PUSH型集客推广。而zara则是在店铺的位置，新商品的开发上集中精力，即使不打广告也能软性地促进顾客来店的PULL型推广。

（一个推~一个拉）

虽然说用什么方式，花费多少成本来推广根据品牌的方针而不同，但是优衣库和zara共通的点是一年中，每周都不间断，在固定的日子里严格执行它们的推广方法。其中的关键，就是定期，且不间断。优衣库和zara的目标，都是通过长期坚持，继而培养出品牌和顾客之间的信赖关系，随着品牌认知度的上升，顾客来店就会更加频繁。这样，也就达成了它们的推广目的。

4开设分店战略

优衣库和zara都可以说得上是国际性的服装连锁品牌，但是两者开设分店的战略缺大相径庭。

首先一个很大的不同，就是优衣库采取的是大国优势性开设分店战略，而zara采取的是全球分散开设分店战略。

至于为什么会有这样的不同？很大程度上，是根据两品牌的发源地的市场规模的大小，以及顾客对象的纵深程度而造成的。

为什么优衣库，经常开在车站百货的高楼层？

诞生于GDP世界第三的经济大国日本的优衣库，首先瞄准的是日本国内巨大的市场。为了达成占据国内市场这一目标，优衣库在开设分店的时候，优先想到的就是在国内进一步扩大优势。

总公司位于山口县的优衣库，最初看中的开店位置是在郊外。在开设新店时，优衣库将投资金额控制在最小限度内。因为投资和回收的速度都很快，所以优衣库得以在短时间内大量开设分店。

自创业开始1990年代初的100家店为止，是在以福冈县为中心的九州地区和以爱知县为中心的中京地区大量开设的。于是，随着这两个区域的知名度扩大，销售额也节节上升。借由94年在广岛证券所上市所获得的资金，优衣库开始陆续在关西，千叶，东京等地区的郊外集中大量开设分店，在98年的时候就已经开设了超过300家分店。

（从山口向全日本扩张的优衣库）

98年在日本名声大噪的优衣库，随着销售效率的提升，终于得以在市中心的站前百货以及路边开设分店了。

依靠每周的传单得以实现集客的自力更生，优衣库即使在市中心的站前百货，选择的开店楼层也非许多品牌入驻的高租金低楼层，而是选择能够有租下足够大面积的高楼层。在站前百货这样的黄金地理位置，一般来说商家需要支付的租金比销售额都要占到10%左右。优衣库通过持续不断地交涉，加上自身的知名度带来的集客效果也能沐浴到低楼层的商家，成功地把相关费用降低至一半以下。

在市中心不断开设分店的优衣库同时也在进行的，是店铺的持续扩大化行为。在国土面积狭窄的日本，即使优衣库想要全面占据优势，可以开设的店铺数量也是有极限的。于是为了扩大单店铺的销售额，不断地进行店铺面积的增设。在销售势头良好的地区，追租一层，搬到更好的地理位置都是常有的事。

瞄着精准顾客群，采取反手战略的zara

总部位于西班牙的zara，服装的市场规模只有日本的四分之一。zara在早期，也是经由国内多加开设分店起势，但是成长到如今规模，可以说是全球化扩张的功劳。

其中的一个理由，就是以适价提供的流行时装的zara，顾客群集中在大城市工作的女性。因为无论那个国家，市场规模都是有限的，比起获得单个国家的市场份额，很明显瞄准多国家的同时展开成长更快。

zara的国际化的开端，关键词有两个。其中之一就是和西班牙的地理上的联系。也就是说，沿着地中海海岸沿线的国家开店。葡萄牙，法国之后，希腊，比利时，瑞典，马耳他，土耳其也纷纷开设了zara的分店。另一个关键，是语言，文化的联结。92年在墨西哥获得成功的zara，伴随着这份自信，在南美看中了阿根廷，在中东看中了以色列，98年以日本为打入亚洲的试探地，开始向世界四处伸展手脚。

现在的zara，西班牙国内的销售额只占据集团内的20%，也就是说海外的营业额接近八成。

在08年的欧洲经济危机发生的08年以前，开设的新分店集中在西欧的经济大国如法国，英国，德国意大利等国家，不过从近几年的倾向来看，有大量向中国，日本，韩国，巴西，俄罗斯集中的趋势。

看中黄金地段的绝佳广告效果的zara，有时候为了战略性的地理占据，是完全不在乎花费巨资的。14年在香港中心地区皇后大道开设的zara店，过去曾是H&M07年初次登录香港的1号店。有报道称，在H&M续约的时候，zara以加倍租金成功抢得使用权。还有，zara在日本新宿东口的旗舰店，也是从某家时尚店在续约的时候，高价横刀夺爱的。

（香港皇后大道的zara旗舰店）

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五、盖璞服装是几线牌子？

盖璞服装是二线牌子。因为一线品牌通常是极具知名度和实力的顶级品牌，国内比较有代表性的包括LV、GUCCI等；而二线品牌则是一些知名度较高、消费群体比较广泛的品牌，品质和设计也比较出色，但相比一线品牌价格更亲民。盖璞服装在服装市场表现不俗，拥有一定的知名度和消费群体，但相较一线品牌还有一定的差距。 市场对于每个品牌的定位也有不同的标准，有的品牌虽然在品质和设计上无法与一线品牌相比，但价格适中，适合更广泛的消费人群。与此同时，还有一些新兴的“网红”品牌，其设计和营销更加注重基于互联网和社交媒体的传播和推广，成为消费者比较追捧的品牌之一。

六、北京gap专卖店

北京Gap专卖店：引领时尚潮流的首选品牌

在繁忙的北京都市生活中，人们总是追求时尚与舒适并存的穿搭风格。Gap作为全球知名的品牌，一直以其经典而时尚的设计风格受到了众多消费者的喜爱。北京作为中国的时尚之都，也汇聚了许多知名品牌的专卖店。本文将介绍北京Gap专卖店，带您一起探索该店铺的魅力。

GAP简介

Gap于1969年在美国成立，其品牌理念以基本服饰为主，并追求舒适、大众化的设计风格。自创立以来，Gap始终秉持着品牌初心，在不断创新和探索中逐渐成为全球领先的时尚品牌之一。Gap专注于设计、生产和销售男装、女装、童装以及配饰和家居用品等产品。

作为一家国际性品牌，Gap在全球拥有众多专卖店，其中北京Gap专卖店是中国大陆地区的重要门店之一。它位于北京市中心，交通便利，是时尚爱好者的必到之地。

北京Gap专卖店的特色

北京Gap专卖店以其独特的品牌文化和时尚风格，吸引了无数时尚爱好者。该店铺不仅提供最新款的服饰和配饰产品，还注重顾客体验和服务。无论是购物者还是普通顾客，在这里都能感受到专业、周到的服务。

1. 精心挑选的时尚单品

北京Gap专卖店每季都会推出全新的时尚单品，涵盖男装、女装、童装等各个系列。从经典的牛仔裤到时尚的外套、卫衣和衬衫，在这里您可以找到最适合自己的时尚搭配。

2. 极具创意的店铺装潢

该店铺注重创意与时尚的融合，店内装潢简洁大气，风格独特。每个服装区域都精心设计，展示了不同系列产品的特色，让顾客在舒适的环境中畅快选购。

3. 专业的时尚顾问

北京Gap专卖店的员工都经过专业培训，对当前时尚潮流和品牌故事有着深入了解。他们能够为顾客提供个性化的搭配建议，帮助您找到最适合自己的时尚风格。

4. 舒适的购物环境

北京Gap专卖店注重为顾客营造一个愉悦舒适的购物环境。宽敞明亮的店内空间、舒适的试衣间以及新鲜整洁的陈列架，让顾客可以更好地浏览和选购商品。

如何到达北京Gap专卖店

北京Gap专卖店位于市中心的繁华地带，交通便利。以下是几种常见的前往方式：

1. 地铁：您可以乘坐地铁前往，最近的地铁站是X号线X站。从地铁站出来步行约X分钟即可到达。
2. 公交：北京有众多公交线路经过该店铺附近，您可以查询相关公交线路并选择适合的线路前往。
3. 出租车/网约车：出租车和网约车也是常见的出行方式，您可以直接导航到店铺地址。

总结

作为北京时尚圈的热门品牌之一，北京Gap专卖店以其丰富的产品线、独特的店铺风格和专业的服务赢得了顾客的青睐。无论您是时尚爱好者还是注重舒适穿搭的人群，北京Gap专卖店都能满足您的需求。欢迎您来到北京Gap专卖店，一同体验时尚与舒适的完美结合！

七、北京璞瑞医疗科技

北京璞瑞医疗科技：引领健康科技创新发展

北京璞瑞医疗科技是一家致力于健康科技创新的公司，秉承着“科技改变生活、医疗成就未来”的使命，通过不懈努力和持续的研发投入，为人们提供高品质的医疗健康解决方案。作为行业内的领军企业，北京璞瑞医疗科技始终站在科技创新的最前沿，不断推动医疗健康产业的发展和进步。

科技创新，助力健康产业发展

在当今快速发展的数字化时代，医疗健康科技成为推动整个产业变革和升级的重要驱动力。北京璞瑞医疗科技充分认识到科技创新的重要性，不断加大对研发的投入，致力于打造智能化、数字化的医疗健康产品和服务，满足人们不断增长的健康需求。

通过引进国际先进的医疗科技、不断优化产品结构和服务模式，北京璞瑞医疗科技不仅提升了医疗健康领域的整体水平，还为用户带来了更便捷、高效、个性化的健康管理体验，赢得了广泛的市场认可和用户信赖。

医疗健康产业：迎接挑战，创造未来

作为医疗健康产业的重要参与者和推动者，北京璞瑞医疗科技始终将质量和安全放在首位，致力于提升健康服务水平，推动全民健康事业的发展。公司坚持以人为本，倡导健康生活方式，通过科技手段和创新模式，为人们提供更加全面、细致的健康管理和医疗服务。

在面对日益复杂的市场竞争和技术变革的挑战时，北京璞瑞医疗科技始终保持清醒的头脑和开放的胸怀，不断吸纳行业内外的优秀资源和智慧，与合作伙伴共同探索行业发展新机遇，共同创造更加美好的健康未来。

医疗智能化：实现医疗服务创新

随着人工智能、大数据等前沿技术的不断应用，医疗智能化已成为全球医疗健康领域的热点话题。北京璞瑞医疗科技积极响应国家政策，致力于推动医疗服务智能化发展，不断探索医疗大数据、互联网医疗等新模式，为用户提供更加便捷、高效的健康管理服务。

通过构建智能医疗平台、引进智能医疗设备和系统，北京璞瑞医疗科技为医生提供了更准确、快速的诊疗方案，为患者提供了更舒适、人性化的就医体验，有效提升了医疗服务质量和效率，助力医疗健康产业的可持续发展。

医疗健康未来：科技创新引领行业发展

面对未来医疗健康产业的发展趋势和挑战，北京璞瑞医疗科技将继续秉承“科技创新、服务至上”的理念，不断加强研发创新，提升产品技术含量和服务水平，坚持以用户需求为导向，持续优化产品和服务体验，为用户带来更加优质和便捷的健康管理体验。

作为医疗健康科技领域的引领者和推动者，北京璞瑞医疗科技将在未来的探索中不断挑战自我，与全球合作伙伴携手共进，共同打造创新发展的医疗健康生态圈，为推动医疗健康产业的可持续发展贡献力量，让科技改变生活、医疗成就未来！

八、gap北京全部门店地址

Gap北京全部门店地址

Gap是一家著名的美国服装品牌，致力于提供时尚、舒适和多样化的服装选择。无论你是年轻人还是成年人，Gap都能满足你的时尚需求。而在中国的首都北京，Gap门店就遍布各个繁华的商业区和购物中心，让顾客能够方便地购买他们喜爱的产品。

北京国贸商城

位于朝阳区的北京国贸商城是一个集购物、餐饮、娱乐为一体的大型商业综合体。Gap在这里拥有一家门店，为顾客提供优质的购物体验。无论你想购买休闲装、商务装或是季节服装，都可以在这里找到合适的选择。

北京王府井大街

作为北京最繁华的商业街之一，王府井大街拥有众多的品牌店和购物中心，是购物爱好者的天堂。Gap在王府井大街上也设有一家门店，为顾客提供流行的时尚单品。不论你喜欢简约风格还是潮流搭配，这里都能满足你的需求。

北京西单商场

西单商场是北京最受欢迎的购物中心之一，吸引着大量的本地居民和游客。作为一家国际知名品牌，Gap当然也在西单商场设有门店。你可以在这里找到时尚的休闲装、舒适的家居服以及其他各种服饰。来Gap，你一定能找到适合自己的款式。

北京三里屯SOHO

位于朝阳区的三里屯SOHO是一个集购物、餐饮、娱乐为一体的时尚地标。作为国际品牌，Gap在这里也有一家门店，为顾客提供时尚潮流的服装选择。无论你是喜欢追逐时尚潮流还是注重舒适感，Gap都能满足你的个性化需求。

Gap的品牌理念

Gap秉承着“简约、时尚、实用”的品牌理念，致力于为顾客带来高品质的服装。他们不仅注重时装的设计与制造，还关注制作过程中的环保和可持续发展。Gap不仅提供全球流行的服装单品，还推出了一系列与环保相关的倡议，如减少用水、减少废物和能源节约等。

无论你是追逐时尚的年轻人还是注重舒适感的成年人，Gap都能满足你的时尚需求。他们的服装款式丰富多样，适合各种不同场合的穿着。无论你是要去上班、参加派对还是度假，Gap都能帮你找到合适的服装。

除了时尚和实用，Gap还注重产品的舒适度。他们选用高质量的面料，确保顾客穿着舒适。无论是轻薄透气的夏季服装还是保暖性能出色的冬季外套，都能体现Gap对顾客舒适体验的关注。

另外，Gap还注重多样性和包容性。他们的服装款式适合各种不同体型和喜好的人群。无论你是瘦长型、丰满型还是偏小号的体型，都可以在Gap找到适合自己的服装。他们的服装款式也涵盖了不同的风格，无论你是喜欢简约经典还是潮流前卫，都能在Gap找到合适的选择。

为什么选择Gap

在北京，选择Gap的原因有很多。首先，Gap是一家具有国际知名度的品牌，他们的产品质量得到了广大顾客的认可。无论你购买的是上衣、裤子、外套还是配饰，你都可以信任Gap的品质。

其次，Gap的服装选择丰富多样。无论你是追求简约风格、经典款式还是潮流搭配，你都可以在Gap找到适合自己的服装。他们的款式适合各种不同场合的穿着，无论你是要去上班、参加派对还是度假，都能找到合适的选择。

而且，Gap注重舒适度和多样性。他们选用高质量的面料，确保顾客穿着舒适。而且他们的服装款式适合各种不同体型和喜好的人群。无论你是瘦长型、丰满型还是偏小号的体型，都可以在Gap找到适合自己的服装。

最后，Gap的门店遍布北京各个繁华的商业区和购物中心。无论你身在哪个地方，你都能方便地找到Gap的门店，并享受到他们提供的优质购物体验。

总而言之，选择Gap是选择优质时尚的代名词。他们的服装不仅时尚，而且实用、舒适。无论你是追求时尚还是舒适感，Gap都能满足你的需求。快来Gap，选购你喜爱的单品吧！

九、北京zara童装店gap

北京Zara童装店Gap

北京作为中国的首都和最大的城市之一，拥有许多知名的时尚品牌和购物中心。当谈到童装时，Zara和Gap是许多家长钟爱的品牌。它们在北京都设有多家童装店，为孩子们提供时尚、舒适和高品质的服装。

Zara童装店

Zara是一家来自西班牙的国际时尚品牌，在全球范围内享有很高的声誉。它以其独特的设计、时尚的风格和优质的面料而闻名。在北京，Zara拥有多家童装店，为儿童提供从婴儿到青少年的各种服装。

北京的Zara童装店经常推出新的季节系列，跟随最新的时尚趋势。无论是华丽的连衣裙、时尚的外套还是舒适的休闲装，Zara都有适合各个年龄段的孩子的款式。他们注重细节，并使用高质量的面料，确保孩子们在穿着Zara时感到舒适和自信。

Gap童装店

Gap是一家美国的知名品牌，在时尚界拥有广泛的影响力。与Zara一样，Gap也在北京设有多家童装店。Gap以其简约、休闲和经典的风格而受到喜爱。

Gap的童装系列呈现出美式风格，非常适合日常穿着。无论是舒适的牛仔裤、经典的衬衫还是可爱的连衣裙，Gap都能满足孩子们的各种穿着需求。他们的衣物设计简洁大方，注重实用性和舒适度。

北京童装购物中心

除了单独的品牌店铺外，北京还拥有许多童装购物中心，为家长们提供更多选择和便利。这些购物中心集合了各种知名品牌的童装店，让家长们可以一站式购买孩子的衣物。

一些著名的童装购物中心包括：

• 儿童王 - 这是北京最大的童装购物中心之一，拥有多家知名童装品牌的旗舰店。无论是国际品牌还是国内品牌，家长们都可以在这里找到满意的选择。
• 芳草地 - 位于市中心的芳草地购物中心是一个专门为家庭和儿童设计的购物中心。除了童装店，这里还有儿童乐园、家庭餐厅等设施，让购物成为一次全家参与的活动。
• 翠微百货 - 翠微百货是一家历史悠久的百货公司，在童装领域也有自己的一席之地。它拥有多家知名品牌的童装店，不仅提供时尚的童装，还为孩子们提供绘本阅读区和儿童活动场所。

这些童装购物中心为家长们提供了便利的购物体验，他们可以在这里一次购齐孩子所需的衣物，同时还可以享受购物中心的其他设施。

时尚孩子的选择

对于父母来说，他们希望给孩子们选择最好的衣物，让他们既时尚又舒适。Zara和Gap是他们的首选品牌之一。

北京的Zara童装店和Gap童装店为父母们提供了许多选择。无论是参加特殊场合还是日常穿着，这两个品牌都有适合的款式。家长们可以根据孩子的喜好和需要选择合适的服装。

此外，北京的童装购物中心也为父母们提供更多选择。无论是追求国际品牌还是本土品牌，父母们都可以在这些购物中心找到满意的童装。

总之，北京的Zara童装店、Gap童装店以及童装购物中心为家长们提供了丰富的选择。无论是品牌声誉、设计风格还是购物便捷性，这些地方都能满足父母们对孩子时尚衣物的需求。让我们一起为孩子们选择最好的服装，让他们树立自信的形象。

十、东洲云望璞园销售怎样？

云望璞园傲立滨江西东洲板块，坐拥约333公顷黄公望国家森林公园，环伺奥特莱斯、商贸城等缤纷商业，项目配建9班制幼儿园（建设中），咫尺东洲幼儿园、小学、中学等一贯制优质教育；项目规划建筑面积约95O三房两卫精致户型，建筑面积约123O四房两卫奢阔户型，契合品质人居追求；