大客户方案 - 中山人才网

一、大客户方案

大客户方案：提升业务增长和客户满意度的关键

尊敬的读者朋友们，大家好！今天我想与大家分享的是关于大客户方案的重要性以及如何提升业务增长和客户满意度的关键。在竞争激烈的商业世界中，保持竞争优势和增长业务是每一家公司的目标。然而，我们不能忽视的是，大客户在公司的发展中起着举足轻重的作用。

大客户是指那些对公司业务发展至关重要的客户，他们通常拥有较高的购买力和市场份额，对公司的品牌形象和声誉具有重要影响力。因此，制定出一套完善的大客户方案是非常重要的。一个好的大客户方案不仅能够提升公司的市场份额，还能够增加客户的满意度，进一步促进持续的业务增长。

定制化解决方案

在制定大客户方案时，个性化定制是非常重要的一环。每个大客户都有不同的需求和要求，公司需要根据客户的特点和需求，提供量身定制的解决方案。通过深入了解客户的业务和市场状况，我们可以为客户提供更准确、更符合他们需求的产品和服务，从而提高客户的满意度。

定制化解决方案也需要我们在产品和服务上进行改进和创新。我们需要不断追求卓越，提供高质量的产品和优质的服务，满足大客户日益提高的要求。同时，我们还要密切关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整和优化我们的产品和服务，保持我们的竞争优势。

建立良好的合作关系

与大客户建立良好的合作关系是提升业务增长和客户满意度的关键。在与大客户进行合作时，我们需要更多地关注长期合作的价值，而不仅仅是短期的利益。我们需要与大客户建立起信任和合作的基础，通过共同的努力实现共赢。只有与大客户建立起良好的合作关系，我们才能够更好地理解他们的需求并及时作出反应。

建立良好的合作关系也需要我们更加注重沟通和协调。我们需要与大客户保持密切的沟通，及时了解他们的意见和反馈，并积极解决问题和改进服务。同时，我们也需要与公司内部的不同部门进行协调，确保我们能够为大客户提供一致和高效的服务。

提供增值服务

除了提供高质量的产品和优质的服务，我们还可以通过提供增值服务来提升大客户的满意度。增值服务是指那些超出客户期望的附加价值，它可以帮助客户更好地解决问题和提高业务效率。

为大客户提供增值服务可以有多种形式，例如提供培训和咨询服务、定期进行业务分析和建议、提供定制化的解决方案等。这些服务可以帮助客户更好地理解和应对市场变化，提高他们的竞争力和业务效益。

持续改进和优化

制定好大客户方案只是第一步，更重要的是持续改进和优化。在市场竞争激烈的环境中，我们需要不断地跟踪和分析大客户的需求和市场动态，及时调整和改进我们的方案。只有持续改进和优化，我们才能够保持与大客户的良好合作关系，实现持续的业务增长。

总结起来，制定一个好的大客户方案对于公司的业务增长和客户满意度至关重要。通过个性化定制、建立良好的合作关系、提供增值服务和持续改进和优化，我们可以实现与大客户的共赢。在未来的发展中，我们将继续致力于为大客户提供更好的产品和服务，实现持续的业务增长。谢谢大家！

二、2021年度淘宝天猫服饰销售额占总销售额百分比？

1 2021年度淘宝天猫服饰销售额占总销售额的百分比为X%。2 这是因为服饰是人们日常生活中必需的消费品之一，而淘宝天猫作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，因此服饰销售额在总销售额中占据较大比例。3 随着人们对时尚和个性化需求的不断增长，服饰行业的发展也越来越迅猛。同时，淘宝天猫平台提供了便捷的购物体验和多样化的商品选择，吸引了大量消费者的关注和购买。因此，服饰销售额在总销售额中的比例相对较高，成为了淘宝天猫的重要销售品类之一。

三、怎样开拓大客户，做好大客户营销和开发？

今天分享几个开发信的思路，大家可以参考一下！

I know you are busy so please allow me get straight to the point.

I want to pitch you with our product xxx. After researching your product line for like 4o minutes, I believe we can definitely make you more money..

Here is a sneak peek of my plan(see, I don't want to waste your time.)

...
....

Let's keep the ball rolling if you are interested.

Thank you for your time.

Dear xxx

I know you are busy, so I'll just cut my BS(bullshit) and I get straight to the point.

Find happy, find boloparty here, exporting creative and fantastic xxx product to make you different in 30 mins. Call me, let's talk details.

Dear xxx

Good day!

We are party supplier with xxx manufacturer.

We have designed some new products as enclosed pictures or quotation.

If you are interested, free samples are available. Thank you for your valuable time.

接着，来看看别人是如何撬动大客户的，这个聊天是讲述如何给大客户推荐新品的，有些思路是值得参考的：

A: Hi, how are you?

B：Good

A: we have a new product coming out, would you like to see it?

B: At the moment, we have a lot of products to choose, and are not interested in any new products any more.

A: No, I didn't mean to recommend you new product. You are in this field for about 30 years, and I have a very rich experience. This products is still under testing. Can you help to give us some comment about it?

B: What's that?

A: It's a toy car.

B: Any special features?

A: It has a camera, and can transmit the live video during it's running. We can send you a sample, and you can just let us know your idea.

B: Ok.

A: Bob, did you finish testing the sample? B: Yes.

A: how do you like it?

B: Function is good, but I don't like the color, It's army greena little aggressive.

People in US might not like it, Maybe Russian people like it.

A: I see.

B: I think it would be easy to sell if it change to white and peaceful color. And change its body to steamline one.

A: Can you give us some ideas about the designing ?

B: Do you know ACE company? They have a similar car with beautiful design.

A: Yes, I saw that before.

B: You can refer to its design. People here like that style.

A: That's a great idea. I will note down your suggestion, and report to our engineer department. Many thanks for your help.

B: You are welcome. By the way, you can take a video, and it's helpful to emphasize its special feature to customers. That will surely attract a lot of people.

A: Yes, I agree, in this way customer will understand its function more easily.

A: Hi, Bob, how are you?

B: Good, you?

A: Great, our new design comes out, I am very excited, and can't wait to show you.

Have you check it? any comments for it?

B: Yes, better this time, the color is good.

A: It's just mock up, when mass production, I will look much better.

B: Yes, I think so.

A:You are so nice to give us such a good suggestion. thanks a lot.

B: You are welcome.

A: Last time you told us to take a video about this product. We worked out a plan, and decided to ask a boy to play the car with his dog, and it looks more vivid and interesting.

B: That's a good idea, and you can also make the video like, the baby is sleeping in one room, and his mother can see her son by camera when she is busy doing the housework.

A: it's so sweet, that's great.

A: Bob, can you help me about the price? Retail price of ACE brand is very expensive, around 300USD.

B: ABE comepany is a big and very famous brand, just like iphone. For this product, I think retail price below USD 150 is ok, it will enjoy a good market.

A: We are also considering the wholesale price we sell. Can you give us a general idea?

B: let me check, below 50USD I think.

A: Thank you so much for your suggestion, Bob.

B: You are welcome, Send me a sample after you finish improving it.

A: OK , I will.

这个案例很好地说明：把客户当成专家，请教一些专业知识，让人觉得你不耻下问的同时，也让客户参与了新品的开发，最后不知不觉地也许就成交了！

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四、大客户分析

大客户分析的重要性

大客户是企业发展的重要资源，对于企业的生存和成长具有举足轻重的作用。在市场竞争日益激烈的今天，如何把握大客户、如何通过分析大客户的特征和需求来制定针对性的营销策略，成为了企业必须面对的问题。

大客户分析的方法

大客户分析的方法有很多种，其中常用的包括： 1. 数据挖掘：通过收集和分析大客户的交易数据、反馈数据等，了解大客户的消费习惯和需求特点，从而制定针对性的营销策略。 2. 竞品分析：通过分析竞争对手对大客户的营销策略和效果，了解大客户的偏好和需求变化，从而调整自己的营销策略。 3. 客户调研：通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解大客户的满意度、忠诚度等信息，从而发现大客户的潜在需求，制定针对性的营销策略。

如何做好大客户分析

要做好大客户分析，需要从以下几个方面入手： 1. 建立完善的数据收集和分析体系，确保数据的准确性和完整性。 2. 注重数据分析的结果应用，将分析结果转化为具体的营销策略和行动计划。 3. 定期对大客户进行分析，不断调整和优化营销策略，以满足大客户的不断变化的需求。 4. 加强与大客户的沟通和互动，了解大客户的反馈和需求变化，从而不断优化自己的服务水平。综上所述，大客户分析是企业营销策略的重要组成部分，也是企业持续发展的重要手段。通过有效的数据分析，企业可以更好地把握市场变化和客户需求，提高自身的竞争力和市场占有率。

五、sap最大客户？

ASUG是世界上最大的SAP用户群。最初由一群有远见的SAP客户于1991年创立，其使命是帮助个人和组织从对SAP技术的投资中获得最大价值。

ASUG目前通过公司范围内的会员资格为数以千计的企业提供服务，将超过130,000名专业人员与网络和教育资源联系在一起，以帮助他们应对新挑战。

通过线上或线下的活动、针对性的数字资源以及对其成员持续宣传，ASUG帮助SAP客户实现了更多的可能性

六、苹果最大客户？

最大客户的老款手机销量特别好。所谓苹果的“老款手机”，不用多想也猜的出来，尤其是iPhone 7、8系列在一定程度上冲击了iPhone XR的销量

七、大客户团队口号？

团结拼搏，勇争第一,横刀立马,勇创新高！

超越自我，超越梦想！

成功决不容易，还要加倍努力！

每天进步一点点，付出一定有回报！

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！

相信自己，相信伙伴，永不言退！

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

八、招行大客户标准？

招商银行的大客户标准是日均财产50万

对于日均50万以上的客户,可办理金葵花卡,汇钱免手续费属于高资产净值客户（1）单笔认购理财产品不少于100万元人民币的自然人；

（2）认购理财产品时，个人或家庭金融净资产总计超过100万元人民币，且能提供相关证明的自然人；

（3）个人收入在三年内每年超过20万元人民币或者家庭合计收入在三年内每年超过30万元人民币，且能提供相关证明的自然人。

九、大客户如何跟进？

跟进大客户往往一个销售人员很难独立完成，它是需要大家协作、信息共享、决策信息清晰有利的，一个好的协作管理流程相当重要！1、大客户跟进，协作很重要，比如：需要技术部门及时给出方案，需求评估，对于团队协作管理流程如何设计，协作执行效果会直接影响跟单的效果2、大客户跟进，会设计到很多干系人，每个干系人所处的角色不一样，有些是有利决策，有些是不利决策，各个干系人在决策过程中的影响力都不一样。

对于决策管理也是很重要的3、大客户跟进，需要很多人协作，信息的共享和及时是很重要的，跟进过程中大家方便的知道看到相关文档、拜访过程、决策干系人影响度等，对于协作相当重要，团结协作，就会效果倍增

十、如何搞定大客户？

通过以下三点可以搞定大客户：1.了解客户需求和市场趋势，因为了解客户需求和市场，可以更准确的提供针对性的服务，并对业务发展方向有更明确的规划。2.与客户建立良好的关系，包括建立长期信任关系，提高客户忠诚度。为此，我们应该建立长期合作的伙伴关系，关注增值服务，并积极处理客户投诉和反馈。3.了解客户竞争对手的情况，分析其竞争优势和劣势，制定对策，争取与客户达成战略协作。要提供更优质的服务和优势产品，示范企业的优势点，并积极寻求与客户合作。