货代销售新手如何做？

一、货代销售新手如何做？

我估计你会觉得煎熬的不是因为打电话，而是因为打过去被客户狠狠的拒绝，最后造成了恐惧心理。其实想要做一个成功的销售，最主要的秘诀就是“不要脸”！做销售的人，100个电话出去，99个被拒是非常正常的。我觉得主要还是你心理素质的问题，要改善只能靠你自己，否则你无论做什么工作都有可能遇到类似的问题。

首先，在面对挫折的时候要尽量的去简化挫折感，换言之就是自我安慰，没事别去瞎琢磨，过了就过了。

其次，在面对成绩的时候，不要自满，但是要自己放大那种喜悦感，让它变成自己继续努力的动力。

只要你肯坚持，总能遇到一个好客，只要你能做成一笔单子，再加上这样的心理调整，心态上就会缓和很多，然后逐渐适应。我虽然是在货代行做管理，但也有自己call客的机会，而且大部分时间都在面对销售们的消极反馈和抱怨，在安抚他们的情绪，但是他们都有很强的自愈能力。在我眼中，好的销售并不是那些大笔大笔拿进生意的，而是那些坚持不懈、抗压力强的人。

所以你千万不要放弃，因为人都是有惰性的，只要放弃了一次，之后就只会一而再再而三的让步。

二、销售以货抵债货物应如何做账？

1.销售商品,别人拿货物抵欠我公司的债务作；

借：库存商品：XX商品贷：应收账款：XX单位·2.我单位又销售了抵债的货物做：

借：应收账款/银行存款；

贷：应交税费：应交增值税：销项贷：主营业务收入；

3.结转销售成本做；

借：主营业务成本；

贷：库存商品：XX商品

三、如何做好销售淡季的销售工作？

在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季的销售就在下半年，因此，淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市常那么淡季既然已经有这样的一种规律，到底淡季如何来进行市场操作，需要了解淡季形成的现实背景，然后才能够对症下药，通过对规律的剖析，进行淡季销售的策划与销售工作。 A消费心理淡：根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来，所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。 消费心理淡，也就是消费能力与产品所需求不相吻合，从营销策划的角度看，要启动消费心理，就必须把消费心理的关键环节打破，那就是消费力度的强化刺激，把产品的所需与正常的消费观念结合起来，这一点在商家推出的许多广告里面要有渗透，而不是一味介绍产品的需求，真正启动的是消费的热情，鼓励消费将成为改变消费心理障碍的有效途径。 B流通意识淡：在出现上述陈述的淡季原因的时候，商家迎合是消费旺季，所以在传统的基础上没有进行产品的周转，这样的结果是产品需求不流通，信息交换出现问题，而直接影响到了厂家对市场的判断，从这个层面来分析，流通领域的是否转动是判断产品是否有市场信心的标志，而大部分流通的经销商迫于淡季的原因，对流通的管理与研究停留在表面现象上，没有与上层的厂家一起来转动产品与市场，无论从促销角度或者推广角度，显得不够。 流通意识淡化，成为我们制订销售企划的一大弊病，要想造成流通与消费融为一体，流通领域的快速传播、流通流域的货物周转、流通领域的微利销售等均产生积极影响，流通领域的关键标志是启动市场的有效载体。 C传播意识淡：在传播意识上，销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显，无论是采用何种销售模式，在这个时候，好像没有一个商家与厂家愿意拿出更多的资金来促销，而是相对处于一个稳定的时期，而这个时期的推广力度不足也是淡季延续的原因之一，市场消费的火种烧的不旺，而导致市场诱惑力下降，直接来说是对消费刺激的不足，也是对消费推动不够强化的表现，在这个基础上，要想转化对传播的意识改变，是需要承认市场是可以通过传播来改变的，而不是不变的。 传播的要求与机会是根据所需要消费的习惯来完成，而时机的选择是看传播的式样与刺激力度，从这个目的来看，传播的方案策划成为关键，要改变传播意识淡的局面，需要化较大的力气来营造传播的意识氛围，从而来转化淡季推广薄弱的局面。 D目标意识淡：从淡季销售的现象来看，商家抓住消费的目标意识仍然比较淡薄，结合对销售的目标需要改变传统意识，也就是目标销售的针对性不够强，往往采取的是大面积办法，有些甚至是没有目标的促销，专项促销与季节促销往往比较浅薄，造成目标消费流动于可买可不买的心理状态，而非主流的消费形式，这样一来，造成的消费浪费是淡季策划不力的主要原因，也是对消费目标形不成一种气候，也就出现淡季的客观原因。 目标意识较淡是普遍现象，所以也就会出现大面积的淡季之说，因此要改变目标消费统筹现象，也是时代营销的现实需求，抓目标与抓环境、抓意识领域、抓消费教育领域等等，都是目标消费的开始，所以在淡季是抓目标消费的最好时候，也是改变传统淡季消费的一种机会。 E深入观念淡：由于企业对于各种传统形态的不改变，很难深入能够了解消费的各种意识形态，这样结果是对消费现象的一种破坏，也是无法转变淡季的格局，因此，转变企业内部格局是需要领导市场的最基础部分，而这样的深入必定需要专业人士的深入调查与科研，现在流行让市场营销人员附带做市场调研工作是非常不明智的做法，重点就是要强化市场部门的优化，从各种角度看，目前我们的企业缺少市场研究与判断，靠一把手或者几个主要市场的领导者在做市场分析，因此，谈不上专业，也谈不上有新的创造，造成观念上无法进龋 销售淡季的形成，有着许多企业无法改变的时候，在自身的角度看，需要对自己的营销策划有一定的转型，也就是把淡季销售的常规方式做出调整，用以巧合力量来平衡市场的歪曲现象，将在关键的位置转换上来制定销售任务，淡季销售有望成为突破口。 一、跟踪淡季意识形态 淡季销售之所以淡，到底是什么原因造成的淡季，需要把淡季所表现的形式展示出来，然后把这种形式融合在企业所制定的销售策略上，以来达到两者合一的目的。淡季所表现出来的意识形态分为主观与非主观两种，主观淡季就是客观存在的销售吸收能力，也就是我们熟悉的消费能力不够，消费者购买能力出现问题，这样的主观意识主要集中在二、三级市场或者乡镇市场里面，而大部分是我们知道的非主观淡季，非主观淡季的容量是非常大的，商家找不到要买东西给消费者的方式或者诱惑，造成非主观淡季的现象越来越有市场地位。 淡季的意识形态如何是决定销售力的关键，主要表现的淡季形态有多种，企业策划力缺少动力、传统消费观念转变缓慢、商家促销力度下降、流通领域故意选择时机成为障碍等多方面形态，为此，需要根据不同的区域进行意识形态的区别，跟踪形态的发展、发生、与转化的过程，这样可以在较短的时间里面进行策划，减少淡季的销售阻力，大部分意识是根据市场的变化可以转变的，这也是我们需要跟踪与消化意识形态的过程，把意识形态的转化来驱动淡季销售的突破口，也是是销售之前要先营造销售的气氛，气氛的方式各有不同，根据企业自身产品特点、区域消费观念特点、风情民俗等的变化来设定。 二、转化淡季销售方式 意识形态的抓获，接下来就需要转化淡季的销售方式，而淡季的销售方式是决定淡季销售力是否增长的关键，一般传统意义上的淡季销售方式没有多少新意，也就是造成淡季是产品降价或者处理产品的时候，消费者也习惯于在这个时候进行观望的心态，虽然企业在淡季进行的策划会打动部分消费者的心，但需要切实达到消费的规模化，就要在销售方式上进行改变。 一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的含量；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品教育化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性销售；六是把产品促销亮丽化销，做到老少皆实用性销售。 淡季销售的方式可以是多样性的，适合的场地可以是走出去，也可以是请进来，总之，需要再次满足消费者的购买欲望，以来达到淡季多方位销售的目的。 三、突破区域销售台阶 淡季看起来是全面性的，但是市场如果没有去梳理它，就是一样的，一旦梳理起来，就会看得到市场的潜力有着明显的不同，淡季销售在整体的战略上可以选择优势市场来引导，但在启动优势市场的时候，就必须把市场在淡季进行梳理，梳理的项目就包括淡季形成的规律，淡季的特点，淡季的消费意识表象等，这样才可以转化市场吸收的被动性，从而为市场的淡季启动作好基础准备。 区域优势在企业里面可以根据市场开发的重点来测试，比如销售规模、投入资金、消费潜力、目标完成概率等，淡季销售需要选择有个性化的市场进行推进，特别需要有可以重点进行调整的方向，既可以传承优势，又可以快速转化，所以区域突破的关联在于淡季能否转达一种连带的信息，突破区域销售台阶。 如何来突破成为要点：一是需要选择有淡季与旺季明显区别的个性市场来启动，以便形成一种销售势头；二是区域优势需要有消费潜能，能够辐射周遍市场；三是选择的启动程序力求简洁、容易操作，影响面积大的策划案；四是能够及时监控，做到随时能够在中途点火燃烧，加强对外围的控制力度；五是可以把优势力量集中表现出来，满足启动市场所必须的要求。 四、整合力量转型模式 淡季销售模式有以下多种模式可以参考：一是把销售推广移动，推进到消费者面前，也就是一对一的销售模式，这样便于快速推进与快速积累；二是把销售集中，集中消费者进行推广，也就是推出各种活动销售，把消费者集中进行教育销售，达到淡季积累与发挥的功能；三是促销演义模式，进行推广产品的教育、演出、优惠、让利、折扣等大型多功能活动，在局部地区进行超常规运做；四是淡季销售的多重复合模式，就是把销售淡季与旺季结合，在销售旺季的活动延续到淡季，这样的衔接条件要求很高，也需要很多的策划技巧，因此也是最具有优势的模式之一，连动性强。 整合力量转型模式是淡季必须要做似的事情，如果在淡季销售的过程当中，依然在延续一种销售模式，那么，淡季销售的局面将很难有新的建树，所以模式转变与销售方式的递进是成型的关键。

四、如何做好保险的销售？

要做好保险销售注意以下几个方面：

1、保险销售人员应该具备一定的策划能力。

（1）销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；

（2）销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，销售人员要处理好，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；

2、保险销售人员应该具备倾听的能力。

（1）倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；

（2）倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；

（3）倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。

3、保险销售人员应该具备很强的执行能力。

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，公司也没有希望。销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是保险或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为保险公司的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

五、销售人员练货的好处？

第一销售人员通过练货可以更好的了解产品的特性，功能，清楚产品的优势和劣势，为销售产品打下坚实基础，第二练货可以更好锻炼销售人员的体力，吃苦耐劳是销售人员必备，在推广业务时，什么样的环境都可能遇见，第三可以提高和加强沟通能力，在练货过程中可以学习同事的长处，优点。

六、销售返货的账务处理？

国税发［１９９７］１６７号文件规定：“无论是否有平销行为，因购买货物而从销售方取得的各种形式的返还资金，均应依所购货物的增值税税率计算应冲减的进项税金，并从其取得返还资金当期的进项税金中予以冲减。”国税发［２００４］１３６号文件进一步明确：“对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。”依据上述两文件的规定，你公司在收到返利时，应将已抵扣的进项税金转出。 因此，你公司在收到返利时，作如下账务处理：

借：银行存款等 贷：应交税金--应交增值税（进项税转出）

贷：主营业务收入

七、如何做胶原蛋白的销售？

好的胶原蛋白你会非常轻松的销售，关键还是客户的回头客，真的买的销售主要来自于回头客，胶原蛋白的品质是非常重要，客户使用过一次很自然地会介绍客户同时自己会成为回头客，所以销售的技巧比不过好的品质，你可以在淘宝搜索最贵的胶原蛋白首先确定品质，之后你要在最贵的里面找到销量最高的就确定的回头客多

八、如何做好罐头品牌的销售？

首先要了解自己罐头产品的目标市场，目标消费群体在哪里？

其次看同类罐头产品的售价和营销模式，做出比较后，分析自己罐头产品的优势和劣势，最简单有效的就是直接比对竞争对手产品做销售策略。当然也会碰到对方的竞争反击，这时就需要比拼双方的营销技巧了。

最后在销售中要勇于打破传统思维模式。现在是个特殊的竞争时代，不怕竞争，就怕不争，就像可口可乐和百事可乐的竞争，大家在竞争中成长，竞争中壮大。要充分利用新零售，新媒体资源做营销。要赋予罐头新的功能或者寓意，让罐头不仅是美味速食的产品，还是解馋、养颜或者时尚的产品。懂得运用跨界思维，用跨界模式营销罐头，让更多人帮助你卖罐头。以营销模式吸引合伙人加入。

九、如何做好销售中的沟通？

在销售中，有效的沟通是非常关键的，下面是一些关于如何做好销售中的沟通的建议：

1. 倾听和理解：在与潜在客户或客户进行沟通时，要专注倾听他们的需求、问题和关注点。确保理解他们的痛点和期望，以便能够提供有针对性的解决方案。

2. 清晰简洁的表达：使用简单明了的语言，避免使用行业术语或复杂的技术术语，以确保对方能够理解你的话语。重点突出你的产品或服务的价值和优势，以吸引对方的兴趣。

3. 提问技巧：通过提问来引导对话，了解对方的需求和意向。开放性的问题可以帮助对方表达更多信息，而封闭性的问题可以用来确认和澄清。

4. 适应对方的风格：不同的人有不同的沟通风格，有些人喜欢直接、简洁的信息，而其他人可能需要更多的细节和解释。尽量适应对方的风格，以便更好地与他们建立连接。

5. 建立信任关系：在销售过程中，建立信任关系非常重要。确保诚实、透明和可靠，遵守承诺，并及时回答对方的问题和疑虑。通过积极的沟通和良好的服务来赢得客户的信任。

6. 非语言沟通：除了语言沟通外，也要注意非语言沟通，如姿态、面部表情、眼神接触等。保持自信、友善和专业的形象，并注意对方的非语言信号，以更好地了解他们的反应和意图。

7. 跟进和回应：及时跟进客户的需求和问题，并提供准确的回应。在销售过程中保持良好的沟通，以建立长期的客户关系。

记住，销售中的沟通是一个双向的过程，要关注对方的需求和意见，并根据情况作出调整。通过积极的沟通，建立信任和有效地传递价值，你可以更好地与客户互动并取得销售成功。

十、如何做好销售人员的激励？

一，提高工资

二，提高福利和待遇

三，多多做思想工作

四，鼓励销售人员努力赚钱