以纯2020年业绩？

一、以纯2020年业绩？

以纯集团发布公告，截至2020年12月31日止年度，实现营业收入256.11亿元人民币(单位下同)，同比下降5.8%；公司拥有人应占溢利3.03亿元，同比下降63.7%；基本每股盈利5.75分。下跌原因是疫情对消费意欲的影响，尤其是政府为遏制疫情蔓延而实施的各项严格控制措施，导致集团的实体店需要在农历新年至2020年3月中旬期间暂时关闭。

二、以纯销售话术？

1.放在衣服上来说，顾客触摸到一款纯棉短袖或者裤子的时候，这款纯棉的手感很好 质地也非常柔软，对吧?(反问，很关键 不仅潜移默化获取信任还能有交流互动的机会)

2.放到房产销售中 带客户去看房比如140m的3室一厅，到房间后客户环视一周 这种两卧朝南客厅也南的 大三房 真的是稀缺珍藏户型 这种户型采光是最棒的 你说对吧?(也可以根据之前了解客户的需求点 去做放大的描述)

作用

作用 我感觉找不到比这个更加接地气的词了，有人会把这点升华到品牌优势和卖点表述，个人觉得也没什么问题。

今天我就先把最基本的朴实的分享出来，之后我们在慢慢的给它包装起来。你们说好不好?(好!)

举个例子 接着上面的衣服来说，穿着这款纯棉的短袖或者裤子，很亲昵你的皮肤舒适度是最高的，夏天出汗量很大 纯棉质的衣服是非常吸汗的而且透气性也是最好的，您到夏天也不希望身上都是汗水吧?(嗯)您穿M号还是XL号?引导去试穿(反问交流+引导试穿)

益处

好处 假设客户买了产品之后能给他带来什么利益，一定要结合客户的需求点去表达。 (多与客户交流和反问 才能获得客户的更多信息)

栗子：比如客户买西装前面已经介绍过了，客户试穿后在试衣镜前的时候，如果客户是面试穿的：

看来你蛮重视这次面试的，合适的西装能在面试中起到很大的加分作用的对吧?(嗯)

先生，你看腰线这里是不是非常的有线条感，显得您人特别的干练，你在看下这个颜色宝蓝色搭配白色的衬衣，给您整个人的肤色以及精神面貌给人的第一印象都是非常棒的，况且这种面料不粘灰粘毛免熨烫，非常好打理的。

目前男式西装颜色款式就这几款了，你刚才都试过了，你也能感觉到只有这款是最适合你的。对吧?那我帮你把吊牌去掉吧，免得等会你去面试还得来回换衣服挺麻烦的，(好)您是现金还是刷卡，另外我们现在有个非常优惠的活动.......

如果是结婚的时候穿呢?大同小异，一辈子最重要的时刻一定要选择一款最合适的西装。我们专业西装X年，XXX明星结婚穿的也是订做我们家的.......试衣间出来后，先生您想举行婚礼那天，追光灯打在你和你妻子的身上，立体剪裁的西装完美的展现出的你身材 在亲朋好友面前!

而且结婚后平时平时应酬和工作也都可以穿的，并不是穿一次就不再穿了，反而觉得有点浪费呢。男人嘛至少不得有一套非常合身的西装么?姐(嫂子)您说是不是?

服装导购提升连单率的8大方法

方法一：寻找互搭互配。顾客选定一款产品时，要迅速找到2种及以上适合搭配的产品，如包包、皮具、饰品、袜子等，主动、热情、快速上前为客人进行搭配。

方法二：利用活动，不失时机做连单。比如说利用店铺的促销活动、VIP政策、季节交替或者节假日等。

方法三：多为顾客去补零。当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?比如说一条裤子289元，袜子是11元一条，刚好300元整。

方法四：推新品，勿忘旧款。根据顾客的需求，在积极推荐新品或主推款的同时，我们也需要把符合客人要求的一些旧款作为备选介绍给她。

方法五：朋友、同伴不忽略。货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光，适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿，也可利用活动，鼓励一起购买。

方法六：勤展示，多备选。不要向顾客只展示一件产品，“展示三双，卖出两双”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的业绩将翻一倍。

方法七：奖励考核机制要配套。比如说给予销售人员更多的提成或额外的奖励，开展连单销售件数最多的竞赛、有连单销售的最高客单价的竞赛等并设置奖励，承诺连单率高者可获得更多荣誉与晋升空间。

方法八：店铺PK制。利用PK机制，充分调动员工彼此间的积极性!

服装销售禁忌

1.不认真倾听顾客的声音

2.凭空猜想顾客的需求;

3.急于介绍自己的产品和服务

4.不会询问顾客购买意向;

5.用相同的话术对待不同的顾客，

6.不询问顾客的预算;

7.不重视顾客突出的问题;

三、以纯有线上销售吗？

以纯有线上销售的收索以纯专卖店就可以找到了

四、如何设置销售组织以提升业绩

销售组织对于企业的业绩至关重要，其设置涉及到多个影响因素。在设计销售组织结构时，需要考虑以下几个方面：

1. 地域

企业销售组织的地域设置直接影响到销售范围和销售策略的制定。不同的地域可能有不同的消费习惯、市场需求, 因此需要在地域层面设定相应的销售组织架构，以更好地满足当地市场需求。

2. 产品线

企业的产品线也是影响销售组织设置的重要因素。不同的产品可能面对不同的客户群体，对于不同的产品线可以考虑采取专业化销售团队的设置，以更好地满足客户需求并提升销售效率。

3. 客户群体

在设置销售组织时，客户群体也是需要考虑的重要因素。不同类型的客户可能有不同的购买习惯和需求，因此需要根据客户群体的特点设置相应的销售团队，以更好地与客户沟通并提供个性化的销售服务。

4. 销售策略

销售组织的设置也需要与企业的销售策略相匹配。是否采取直销、渠道销售还是电子商务销售等策略，都会对销售组织结构产生影响。因此，在设置销售组织时需要考虑企业的销售策略，以确保销售团队可以更好地执行销售策略和目标。

综上所述，销售组织的设置涉及诸多影响因素，包括地域、产品线、客户群体和销售策略等多个方面。合理的销售组织设置可以帮助企业更好地满足市场需求、提升销售效率，从而促进业绩的稳步提升。

感谢您阅读本文，希望本文对您了解销售组织设置的影响因素有所帮助。

五、以纯销售不签合同合法吗？

合同并不一定是纸质的，只要有实质履行合同就是了事实合同，以纯不签合同也不违法。

六、销售如何提升业绩？

1、为客户建立档案

了解客户的个人情况、家人情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式……可以从中选取聊天话题，总不能一直跟客户谈业务吧，能跟客户聊得天花乱坠，做客情也比较好做！

2、给客户送过小礼物？

能不能跟客户成交，成交额能去到哪里，跟客情关系有很大关系，很多销售为了做客情热衷于请客户吃饭，不但花销大而且效果不理想，不如送10次小礼物，靠数量级取胜！

比如客户家小孩喜欢画画，你送点绘画工具，客户家小孩肯定喜欢，客户难道会不高兴吗？客户高兴了，对咱们印象就会好，送的次数多了，客情关系差不到哪去。

3、为客户提供过增值服务？

增值服务就是做点对客户有帮助的事情。因为你的客户他也有客户，我们就把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品或者同行的各种信息，什么经营策略啦、促销方案啦，等等这些。

有个朋友做房地产，他一个客户有两套房子都可以选，最后在朋友这里购买的原因是，朋友花一星期给客户做了个市调报告，因为他在一次跟客户交流的时候就了解到客户准备开一家咖啡馆，他记下后马上就动手去为客户做市调报告去了。

4、给客户发过祝福短信

每周都给客户发周末愉快的祝福短信，为了什么？就是为了让客户记住我们，客户记不住你，有需求的时候自然就想不到你。

销售的注意事项：

一、心态是根本

许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切；具有道德感，用心去推销，真诚感动客户。

二、细节定成败

推销需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。

三、对位是关键

有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”推销，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价值与客户的需要等等。

四、思考要换位

作为专业的销售人员，要具备“一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。

五、潜能要开发

作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼；需要的是后天潜能的开发。

六、创新不可缺

推销需要创新，需要创新性的思维，如你要懂得给你的客户做决定；喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同；善于赞美别人，要围绕F：FAMILY(家庭)、I：INFLUENCE(影响力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住环境)、D：DIRECTLY(其他媒介)、S：SOCIETY(社团)等方面去快速寻找目标客户；

通过不同的方式和层面(如公关的不同层面、客户全方位的体验等等)去开拓客户；通过利益链、情感培育等方面去维系客户，培育客户的忠诚度；通过服务改善(无形服务有效化、服务多一点，满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面)去提升客户的满意度。

七、梦想要贩卖

推销需要贩卖梦想，如将可以将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利。同时，向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来，让其产生想象和联想。

七、以纯衣服的销售情况怎么样？

国内休闲里,不管是规模,销售量,还是款式对潮流的把握,比美邦 森马 佐丹奴都要差很多. 质量说不上好,很普通吧 不是很喜欢以纯的衣服,主要还是他对 潮流的把握不好,跟林中鸟 那类品牌类似

八、如何制定促销策略以提升销售业绩

促销策略的重要性

在竞争激烈的市场中，企业需要采取有效的促销策略来提升销售业绩。促销策略不仅可以帮助企业吸引更多的顾客，还可以增加销售额并提高品牌知名度。制定合适的促销策略能够为企业带来多方面的利益。

促销策略之一：折扣销售

折扣销售是一种常见的促销策略。通过给予顾客一定的折扣，可以吸引他们购买更多的产品。这种促销策略适用于各种行业和产品，特别是在特定的假期或节日期间。

促销策略之二：赠品促销

赠品促销是另一种常见的促销策略。企业可以通过赠送相关产品或服务来吸引顾客的注意力。这种策略不仅可以增加销售额，还可以提高品牌忠诚度，并为企业带来更多的口碑传播。

促销策略之三：限时优惠

限时优惠是一种强调紧迫感的促销策略。通过设定特定时间的折扣或特价优惠，企业可以刺激顾客尽快购买产品。这种策略能够建立购买决策的迫切性，并增加销售量。

促销策略之四：促销活动

促销活动是一个综合性的促销策略，它可以结合多种促销手段。企业可以举办各种促销活动，如打折促销、团购活动、抽奖等，以吸引顾客的兴趣并提高销售额。

促销策略之五：数字营销

数字营销是一种基于互联网和社交媒体平台的促销策略。通过建立专业网站、运营社交媒体账号、发送电子邮件等方式，企业可以直接接触潜在顾客并提升品牌曝光度。

结语

制定有效的促销策略对于企业的发展至关重要。折扣销售、赠品促销、限时优惠、促销活动和数字营销等策略是企业常用的促销手段。企业可以针对不同的产品和市场选择适合的促销策略来吸引顾客、提高销售额并提升品牌影响力。

感谢您阅读本文，希望这些促销策略能帮助您更好地制定营销计划，提升销售业绩。

九、以纯为什么叫以纯？

“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。

十、以纯和以纯casual区别？

以纯和以纯casual的主要区别在于它们的产品定位、设计风格和受众人群。以下是详细的回答：产品定位：以纯是一个休闲时尚品牌，产品主要面向年轻人群，注重时尚、舒适和活力。而以纯casual则更注重休闲和日常穿着，适合不同场合的穿着需求，产品定位更加广泛。设计风格：以纯的设计风格注重潮流元素和时尚细节，色彩搭配多样，款式新颖，强调个性化和时尚感。而以纯casual则更注重舒适和自在的感觉，设计风格更加简约大方，以基础款为主，强调实用性和耐穿性。受众人群：以纯的受众人群主要是年轻人，他们注重时尚和潮流，喜欢尝试新的服装风格和搭配方式。而以纯casual的受众人群则更加广泛，包括不同年龄段和不同职业的人群，他们注重舒适和自在的穿着体验。总之，以纯和以纯casual虽然都是休闲时尚品牌，但在产品定位、设计风格和受众人群上存在一定的差异。消费者可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的品牌。