如何跟汽车销售员砍价？

一、如何跟汽车销售员砍价？

与汽车销售员砍价的具体步骤如下：

1. 在购车前进行足够的市场调研，了解同类车型的价格范围，了解车辆的基本特性和配置，以及车辆的潜在优惠信息。

2. 跟销售员建立良好的关系，展示出自己是一个认真且有决心购车的买家，但同时保持适度的冷漠和理性。

3. 提出自己对车辆价格的期望，以略低于市场价为目标，但仍要考虑销售员的利润空间。

4. 引用市场调研的数据和其他竞争车型的价格优势，向销售员展示自己已经对市场做了充分的研究。

5. 尽可能多地进行比较和谈判，询问附加服务和降低车辆价格的选项，例如贷款利率、延长质保或免费保养等。

6. 要有清晰的底线和退路，不要过于追求完美的优惠，以免失去购车的机会。

7. 在签订购车合同之前，要仔细阅读所有文件并确保所有承诺和协议都明确写明。

8. 最后，在决定是否购买之前，认真评估并确保价格和条件符合自身需求和预期。

二、汽车销售砍价如何应对？

对于汽车销售砍价的应对，可以采取以下措施：1.在面对汽车销售砍价时，应采取应对策略。2.砍价是消费者在购买汽车时常见的行为，目的是争取更好的价格和优惠条件。3.要应对汽车销售砍价，可以通过以下方式： a.事先调研市场行情和参考价格，了解汽车的基本价格和潜在的优惠空间，提高自己的议价能力和底气。 b.与多家汽车销售商进行比较和竞争，以获取更多的谈判筹码和优惠条件。 c.准备好合理的理由和 argument，如车辆质量、配置和售后服务等，为自己的价格要求提供充分的依据和支持。 d.保持冷静与理性，不过于急于求成，同时也要注意与销售人员的沟通和协商，争取双方达成一个双赢的谈判结果。总之，面对汽车销售砍价，明确目标，合理应对，并与销售人员展开谈判是比较有效的策略。

三、如何跟房产销售人员砍价？

1、想“砍价”选尾盘

其实，对于漫无目的的买房者而言，是可以把砍价的目标瞄准尾盘的。一般来说，到了年中6月末或年终12月末，开发商为了冲业绩想快速回款，在价格上通常会做出大的让步。另外，也可以考虑新盘开盘之初，会有一系列大优惠。

2、揪住房屋缺点采取拖延战术

若购房者你想“砍价”的话，那么即使是在售楼处喜欢上某个楼盘了，或者是喜欢上某个户型了，也不要喜形于色。此时，你一定要在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如交通不便利或生活配套不齐全等。

因为只有上述中这样做，置业顾问才会愿意将底价透露给你。因此，大家在买房时要谨记：买房多数打的是心理战，不露声色才是最有主动性的。即别过早亮出自己的底牌，让售楼人员摸清你的需求，从而引导你走进售楼人员的套路。

3、找销售主管

要想拿到大的折扣最好找销售主管，因为他们说话更有分量，所以承诺也容易兑现一些。只是要注意方式方法。在谈价钱之前，要对楼盘的周边环境、配套设施以及该地段的规划和楼盘均价有一个清晰点的认识。

这样再跟销售主管谈价钱时才能从挑剔房屋着手，例如公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑毛病。这样才有可能做出进一步让价的考虑。至于成功率，就要看购房者个人的谈判水平和楼盘的销售情况了。

4、用次价买好房

不懂行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以用两种方法来获取。一是多问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不同层不同楼栋的差价，了解其中的原因。

然后选择一个比较次的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。如果售楼员不同意，你就需要尽量找出两个单元的相同点或差距不大的原因。

5、找老业主和“走后门”

其实，在买房时找老业主就是俗称的“老带新”，即已经买过房子的业主，再带一个客户来买房。一般来说，开发商对于“老带新”的购房者，都会提供很多优惠，但前提是你找的老业主很靠谱，且不会背着你吃回扣。

另外，还可“走后门”，如果你有直接找经理的门路，不妨找找他们。毕竟售楼人员讲话可能没有那么大的权力，售楼经理更有分量些，出于面子考虑，说不定也会给你一个更满意的折扣。

6、与其他楼盘做对比

买房时，可以告诉售楼员自己已看中其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。

或者，告诉售楼员自己准备一次性付清，但是由于一时拿不出钱，要求更加优惠的价格，看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意，但是家人不同意，如果房价再低点就可以解决问题了

四、买车怎么跟销售砍价？

绝对三斧头砍到！

第一，尽量跟同事组团去看车。

第二，询问价格，不论贵贱，一律嘟囔说比另外某家的活动价格贵了。

第三，比价三家，轮流压价，以价压价，再以未来团购的可能压价。价格压死了，再要赠品，再要服务。

然后就OK了。

五、汽车销售如何幽默应对客户砍价？

当客户砍价时，汽车销售可以使用幽默来缓解紧张气氛。例如，可以说：“您真是个出色的谈判家，如果您能把这个砍价技巧教给我，我可以考虑给您更多优惠。”

或者说：“您的砍价技巧真是一绝，我得向我的老板学习一下。”

这样的回答既能化解尴尬，又能让客户感到被重视，增加互动和笑声，为销售过程增添一份轻松和愉快的氛围。

六、怎么和汽车销售砍价？

如果你想在汽车销售中砍价，首先，你需要事先做好充分的准备工作，如调查比较不同汽车品牌及车型的价格和销售政策。

其次，在实际砍价中，你需要表现出你对市场的了解和价格议价技巧，但同时也要保持礼貌和冷静。提供比较合理的具有说服力的理由和价位，可以使砍价过程更有效，比如指出车型的缺陷、询问同款车的最低售价等。

千万不要过于贪心或霸道，始终记得要尊重销售人员并保持良好的谈判氛围。最后，如果你真的不满意某个销售价格，可以选择放弃或者前往其他车行寻求更优的价格。

七、怎么跟车险销售砍价？

一般业务员会推荐车险全险,我们不买全险,只买实用的几项,就可以便宜点。

2.

平时开车注意安全,尽量不出险,费率可以优惠,1年不出险85折,2年不出险7折,3年不出险6折。

3.

车险可以在4s店、保险公司、保险中介、官网、电话、小程序、公众号、APP等多个渠道购买,建议选择在线投保(网络和电话),优惠力度可能会更大一些。

八、奔驰店怎么跟销售砍价？

可以试着砍价，但并不一定会成功因为奔驰店是高档汽车销售店，其产品品质和售后服务都有一定的保证，所以价格较高。而且销售员也接受专业的销售培训，对于砍价也有一定的抵抗能力。如果要砍价，可以先了解奔驰车的市场价和降价空间，然后试着和销售员谈判，强调自己的需求并据此提出一个合理的砍价要求。但如果销售员不同意，我们也要理解他们的立场。内容延伸：除了砍价，我们还可以通过其他方式在购买奔驰车时获得优惠，比如在银行办理贷款可以获得一定的优惠利率或赠送保养或延长质保期等，也可以关注奔驰店的促销活动，在适当的时候购买可以享受折扣。

九、和汽车销售经理怎么砍价？

比如，以下这几种砍价方式——

顾客一：你的价格太贵了，人家北京12万全包！

现在的消费者在买车前，几乎都会先在网络上了解大概车价，然后再去实体店咨询订购；网络车市浮动最大莫过于首都北京，4s店较多，竞争激烈，相对于其他地区优惠较大。于是很多顾客都喜欢拿着北京地区车型的价格进行讨价还价，最终结果当然是无功而返。

同城议价是最合理的砍价方式，因为不同城市会因政策（比如限购）或是汽车销量、城市人口等因素影响，同款车型价格会有所浮动。

顾客二：我朋友去年国庆买的时候才11万，如果比我朋友贵，就不考虑了！

相信大家之前都有看过类似于“什么时候买车比较便宜”的文章，购车时间不同，也会导致同城同款车型售价不同；为什么很多客户会选择在五一、国庆购车？很大原因是因为在这个时间点买车，有厂家的支持，价格相应低一些。

如果你拿着朋友国庆购车的价格进行议价，很有可能会被请出门，消费顾问不是不想做你的生意，而是你选择的购车时间暂时没有那么大的促销优惠。

顾客三：导航、铝合金轮毂、真皮、发动机护板……都附送的吧？

一件十几万的商品，赠送精品是属情理之中的事情。可销售员最怕碰上狮子大开口的客户，在双方价格几乎谈拢的情况下，突然和你要个导航、铝合金轮毂、真皮座椅等价格昂贵的配件，“不是小弟不肯送，是送不起”，此时销售员的内心一定是千万匹草泥马在奔腾。

顾客四：拿竞争品牌车型对比要价。

第四种很有可能被销售经理请出门的情况是----拿竞争品牌车型对比要价。何谓竞争车型，举个最简单的例子，丰田卡罗拉、日产轩逸、大众朗逸、别克英朗……这些指导价相差不大的同类型车，但价格相差不大，不等同价格一样；如拿卡罗拉12万落地价和东风日产新轩逸豪华版（指导价13.5万）做对比要价，销售员一定会客气把你请出门。

顾客五：帮我把贷款手续费和利息免了！

购车分全款购车和贷款购车，如果4S店没有推出相应的金融政策优惠，贷款买车是免不了手续费和利息的；免手续费和利息不是销售顾问所能决定的事情，即使是销售经理也没有相关权限。

顾客六：再少2000元我就下订了！

销售顾问最怕遇到出尔反尔的客户，价格谈拢之后，突然要求再少2000元，减少2000元对于十几万的车型来说，的确问题不大，可对于一个协商好的价格来说，就比较困难了。

十、汽车销售应对砍价话术？

以下是一些应对砍价的汽车销售话术：

突出产品优势：强调汽车的高品质、独特功能或者其他卖点，让消费者明白这个产品的价值，从而降低他们砍价的欲望。 例如：我们的汽车采用最先进的安全技术，提供卓越的驾驶体验和舒适性。您可以放心购买，因为我们的车辆质量得到了广泛认可。

提供附加价值：给出一些额外的价值，如延长保修期、免费保养、终身道路救援等，让顾客觉得购买您的汽车是有利可图的。 例如：如果您决定购买我们的汽车，我们将提供三年免费保养和延长保修期，这样您可以省下很多后期维护的费用。

强调限时优惠：创造一种紧迫感，告诉顾客这个优惠价格只有在有限的时间内才有效，这样可以促使他们尽快做出决策。 例如：我们目前正在举行特别促销活动，只有在本月底之前购买才能享受这个特殊的价格。如果您错过了这个优惠，下次购买时可能会更贵。

柔性回应：如果顾客坚持要砍价，可以采取柔性回应的策略，表达你的理解并提出其他的解决方案，如分期付款、贷款利率优惠等。 例如：我完全理解您希望得到更好的价格，但是我们的车辆已经按照最低限度定价。不过，我们可以为您提供灵活的分期付款计划，这样您可以在未来几个月内轻松支付。

谈论竞争对手：提到竞争对手的价格或者其他不如你的优势，让顾客认识到你的产品是更好的选择。 例如：我了解到有些竞争对手的汽车价格更低，但是我们的车型具有更高的安全性和燃油效率。您在购买时不仅仅是购买一辆车，还是在选择一种更可靠和经济的方式。