当顾客说价钱贵了服装销售员该如何说服顾客买单？

一、当顾客说价钱贵了服装销售员该如何说服顾客买单？

“抹不开面子”是人们普遍的一个心理弱点，希望通过赞美来赢得客户的订单，就更应该抓住这个弱点。当你给足客户面子时，客户就会用钞票来回报你了！客户在购买商品时，往往会精挑细选，精打细算。例如，在服装市场里，有些客户是来逛一逛饱饱眼福的，有些客户是因为款式、质量或价格等原因未称心如意而没能成交的，这些都会导致商家出现“门庭若市却无分文入账”的尴尬局面。面对这种状况，优秀的销售人员就要善于说服客户，打消客户的顾虑，促成交易。“抹不开面子”是人们普遍的一个心理弱点，希望通过赞美来赢得客户的订单，就更应该抓住这个弱点。当你给足客户面子时，客户就会用钞票来回报你了！客户在购买商品时，往往会精挑细选，精打细算。例如，在服装市场里，有些客户是来逛一逛饱饱眼福的，有些客户是因为款式、质量或价格等原因未称心如意而没能成交的，这些都会导致商家出现“门庭若市却无分文入账”的尴尬局面。面对这种状况，优秀的销售人员就要善于说服客户，打消客户的顾虑，促成交易。

二、服装销售如何鼓励顾客试穿？

1、不要紧贴客户，模糊销售主张

顾客进门时，不要马上上前介绍，给顾客自由浏览的空间。等到顾客主动询问时，我们的小目的也就达到了。

在顾客逛的时候，你就要暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。

2、细心观察，准确抓住销售时机

在服装店铺销售中，抓住时机接近顾客是非常重要的，太早接近，顾客会有防备心，太晚接近又让顾客觉得“服务不周”。

只要顾客在探视时流露出好奇、想要了解的意向时，导购就应该自信的介入，为顾客介绍这件商品，因为这样做能让顾客对商品有更直观、更好的了解，不会引起排斥心理。

3、细节介绍，抓住商品特色

服装从设计的角度来讲，分为外部设计和内部设计。由于外部设计的可变性不大，所以服装的主要区别通常表现在内部设计上。

所以要更多的去介绍商品的细节部分，比如说绣花、纽扣、剖缝线、装饰性辅料等。同时要注意配上相应的肢体语言。比如导购想介绍某件衣服上的一个绣花时，可以伸手指向这个绣花处，这样更容易打动客户。

4、目测码数，即刻精准服务

服行业的终端，服装店里上班跨越三个月的导购，如果还不能做到"目测码数"，那就是算非常的失职了，由于这是专业导购最基本的要求。在顾客要求试衣之前要提前确认好顾客码数，这样才能在顾客提出试衣需求的时候，第一时间给顾客提供相应的服务。

5、提前拆解衣物包装，提高服务体验

在客人试穿前，快速帮助客人拉开拉链、解开口子、松开鞋带等等，这个动作，会让顾客心理上有很好的服务体验，提高顾客试衣的热情，要知道有了不打折的服务，才有不打折的价格。

6、贴心守候服务，提高成交率

顾客使用之前，导购一定要贴心告诉顾客："我就在门口，码数有什么不合适的地方，任何时间叫我，我帮您调换"。很多情况下，顾客会因为来回试衣麻烦，选择一走了之，导购这样做既避免了顾客试衣时数码不符，来回试衣的麻烦，又可以提高顾客买衣的成交率。

三、干服装销售如何把顾客当朋友？

销售一个是好口才，一个是高情商，这样就能够把顾客当成朋友

四、服装销售如何面对顾客讨价还价？

面对顾客的讨价还价，服装销售可以采取以下策略：

1. 确定商品的价值：了解商品的特点、品质和优势，并向顾客展示这些价值，让顾客认识到商品的实际价值，从而降低讨价还价的可能性。

2. 掌握顾客需求：与顾客进行沟通，了解他们的需求和预算以及价位的可接受范围。根据顾客的需求和预算，提供合适的商品选择，从而减少讨价还价的机会。

3. 提供附加价值：为顾客提供额外的服务或优惠，如免费保养、延长质保期、增加赠品等，使顾客觉得获得了更多的价值，从而减少对价格的纠结。

4. 灵活运用讨价还价技巧：如果顾客坚持要讨价还价，销售人员可以运用一些技巧进行应对。例如，可以先降低价格的幅度，然后在其他方面进行让步，如增加配件、提供优惠券等，以达到顾客的满意程度。

5. 坚持价格的合理性：在与顾客讨价还价过程中，销售人员要坚持商品价格的合理性，并解释商品的成本和市场行情等因素，让顾客理解和接受商品的实际价格。

6. 寻求双赢解决方案：与顾客保持良好的沟通和合作，努力寻求一个既能满足顾客需求又能保持公司利益的解决方案，使双方都能获得满意的结果。

总的来说，面对顾客的讨价还价，服装销售应尽量通过了解顾客需求、提供附加价值、灵活运用技巧和坚持价格合理性等方法，达到与顾客共赢的解决方案。

五、销售服装的怎样赞美顾客？

世界上最华丽的语言就是对他人的赞美，适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更加能够打开一个人的心扉。虽然这个世界上到处都充满了矫饰奉承和浮华过誉的赞美，但是人们仍然非常愿意得到你发自内心的肯定和赞美。从人的心理本质上来看，被别人承认是人的一种本质的心理需求。作为一名导购，能否站在客户的角度上思考问题是衡量一名导购是否成功的关键。既然客户需要赞美，我们又何必吝啬我们的语言呢？因为我们的赞美是不需要增加任何成本的销售方式。

当然，赞美是一种艺术，赞美不仅有“过”和“不及”，而且还有赞美对象的正确与否，不同的顾客需要不同的赞美方式。赞美方式的正确选用和赞美程度的适度把握，是对客户赞美是否能够达到实效的重要衡量标准。

根据我们的总结赞美要遵循以下的内容：

一、寻找顾客的一个可以来赞美的点：

赞美顾客是需要理由的，我们不可能凭空的制造一个点来赞美一个顾客，这个点一定是我们能够赞美的点，要有一个充分的理由来赞美你的顾客。这样的赞美顾客才更加容易接受，这样的赞美顾客才能从内心深处感受到你的真诚，即使这是一个美丽的谎言，顾客也是非常的喜欢。

二、这是顾客自身所具备的一个优点

我们要发现顾客的身上所具备的有点和长处，优点和长处正是我们大加赞美的地方，顾客的有点可以从多个方面来寻找，例如：顾客的事业、顾客的长相、顾客的举止、顾客的语言、顾客的家庭等等多个方面来进行赞美，当然这个赞美要是顾客的优点，只有赞美优点才能够让顾客感受到你是在赞美他，如果你不加判读的赞美了顾客的一个缺点的话，那么你的赞美只能适得其反。

三、这个赞美的点对于顾客是一个事实

顾客的优点要是一个不争的事实，对于事实的赞美和陈述是我们队事物的基本判断，会让顾客感觉到，你的赞美没有带有任何过度的地方，这样的赞美顾客更加容易心安理得的接受。

四、用自己的语言表达出来

对顾客的赞美要通过我们组织自己的语言，以一种自然而然的方式非常自然的表达出来，如果你可以用非常华丽的词藻来说明一个生活中和工作中经常遇到的事情，那么我们就会认为你是一个太过做作的人，顾客对你的话的信任就会打一些折扣。所以用自然的方式来表达你的赞美将是一种非常好的表达方式。

五、在恰当的时候真诚的表达出来

对顾客的赞美要在适当的时机说出来，这个时候才会显得你的赞美诗非常自然的，同时对于顾客的赞美可以适当的加入一些调侃的调料，这样更加容易调节气氛，让顾客在心里感觉非常的舒服。

案例：有一次，一个顾客在一款地砖面前驻留了很久，导购走过去对顾客说：“您的眼光真好，这款地砖是我们公司的主打产品，也是上个月的销售冠军。”顾客问道：“多少钱一块啊？”导购说：“这款瓷砖，折后的价格是150一块。”顾客说：“有点贵，还能便宜吗？”导购说：“您家在哪个小区？”顾客说：“在东方绿洲。”导购说：“东方绿洲应该是市里很不错的楼盘了，听说小区的绿化非常漂亮，而且室内的格局都非常不错，交通也很方便。买这么好的地方，我看就不用在乎多几个钱了吧？不过我们近期正在对东方绿洲和威尼斯城，我们正在做一个促销活动，这次还真能给您一个团购价的优惠。“顾客兴奋地说：“可是我现在还没有拿到钥匙呢？没有具体的面积怎么办呢？”导购说：“您要是现在就提货还优惠不成呢，我们按规定要达到20户以上才能享受优惠，今天加上您这一单才16户，还差4户。不过，您可以先交定金，我给您标上团购，等您面积出来了，再告诉我具体面积和数量。”

这样，顾客提前交了定金，两周之后，这个订单就算搞定了。

这个案例虽然很简短，但是这个案例不乏许多闪光的地方供我们思考。最重要的是我们这位导购善于赞美。“您的眼光真好，这款砖是我们公司的主打产品，也是本月的销售冠军。”我觉得这句话不一定是真话，也可能导购所讲的这款产品是本月最差的产品。但是有一点，顾客喜欢，这就是真理。既然顾客喜欢，我们为什么不能够为顾客这种喜欢提供一些证据让顾客更喜欢呢？每个人都需要认同，顾客更加需要。“本月销售冠军”、“我公司的主打产品”就是对顾客选择最好的也是最有力的认同。

再看后面的部分：“东方绿洲是市里很不错的楼盘，听说小区的绿化非常漂亮，而且室内的格局都非常不错，交通也很方便。”如果是您，相信您也会说这样的话，但是您有没有想到去说？是不是只说“我们那个小区正在做促销。”这只能让顾客觉得你是虚情假意的。但是，这位导购是这样处理的：先赞美顾客购买的小区是非常的漂亮（实际上是夸客户的选择），再告诉客户不该省钱，让客户感觉到住这么好的小区再谈价钱有点惭愧，然后，再告诉客户我们正在做促销。“即使您不谈，我们也可以给您打折的”。这等于给客户额外的惊喜。如果您是顾客，您的感觉怎样？

根据这位导购的谈话技巧，我们来分析，即使顾客当时能够把产品定下来，这个团购价也是能够开出来的。但是，导购没有马上那么做，而是故意让顾客得到这种折扣有点“来之不易”的感觉，只有来之不易的东西，才能够让人们感到非常的珍惜，这就是是一种超值的心理感受。

我们都知道，我们赞美顾客的目的是为了签约，所以赞美顾客一定要诚恳。顾客对真诚的赞美是不会拒绝的。在赞美顾客的时候可以采取这样的一种技巧，那就是“年龄要年轻、价格要提升”。当你在接待顾客的时候，人们都喜欢别人说自己很年轻，所以当一名顾客让你判断的他的年龄的时候，你要尽可能的往岁数比较小的方向去判断，当一名顾客让你判断他的某个物件的价格的时候，你要尽可能能的往价格高的方向去判断。这更加符合人们的心理。我很年轻，我很有实力

六、顾客嫌贵服装销售话术？

可以向顾客说：感谢您的惠顾我们的商品确实定位于高品质、高档次，所以价格相对较高。但我们也提供了多种折扣和优惠活动，希望能为您提供更多选择和优惠。如果您需要更具性价比的商品，我们也可以为您推荐其他适合您的产品。

七、卖衣服如何才能让顾客买单？

销售服装时，有一些方法可以让顾客更快地购买：

1. 提供优质的服务：与顾客建立良好的互动和关系，回答他们的问题，提供专业的建议和意见。确保顾客感到满意并信任你的意见。

2. 创建购买的紧迫感：通过限时特惠、促销活动和折扣等方式，创造购买的紧迫感。告诉顾客商品数量有限或者价格只在一段时间内有效，从而鼓励他们尽快购买。

3. 展示商品的价值和优势：详细介绍商品的特点、材质、适用场合等，让顾客了解商品的价值和优势。可以通过提供实际的样品、展示视频等方式来增加顾客对商品的吸引力。

4. 提供个性化的推荐：根据顾客的需求和喜好，提供个性化的推荐。了解顾客的风格、尺码和偏好，为他们提供适合的服装选择。

5. 提供方便的购物体验：确保顾客能够轻松地找到想要的商品，减少选择的困扰。提供快速和简单的支付和退换货流程，确保顾客感到方便和满意。

6. 使用社交媒体和在线平台：利用社交媒体和在线平台宣传和推销服装。通过发布吸引人的图片和视频，吸引顾客的注意力，并提供在线购买选项。

八、服装销售顾客说谢谢怎么回复？

可以微笑回答“我的服务能让您满意就是最大的快乐，感谢您来本店。”一般这样说，会让顾客觉得受到了尊重，也会对自己的消费感到满意。

九、服装销售与顾客的沟通技巧？

沟通技巧在于倾听顾客的想法，专注和听顾客的反馈。

1.倾听。倾听往往比说话更重要。你要了解客户的需求,担忧,想法。

2..专注。在与客户交流的过程中,要用专注的眼神看着对方,不要低头和躲避别人的目光。因为眼神和表情是一种很重要的表达方式。

3..反馈。要善于总结客户所说的纲要,以表现你正在倾听和思考。

十、销售服装时怎样说服顾客购买？

先去学下颜色的搭配知识，我个人买衣服最讨厌的就是售货员说什么‘可以试下拉’的话，世界上大概所有的人都知道，买衣服可以试，所以创新才是办法。可以根据顾客的体态和容貌和年纪给颜色和款式的搭配。注意说话的语言，加上店面的感觉（好的店装可以让人进去就有种想买的冲动想法），应该生意会很好的 。 呵呵做生意也是需要手段的，如果你没看人的本领（认识有购买欲望的消费者）的话，建议你去多去与人沟通下，看看营销方面的书。买东西价格不是大问题，问题是要你去把握顾客的心理，就象人家说的现在的生意是‘满足顾客的需求’没有需求的就要靠你去刺激他消费了。