如何制定IT软件销售提成？

一、如何制定IT软件销售提成？

　　软件销售任务的提成方法：　　

1．工资构成:基本工资+岗位工资　　

2．季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。　　

3．奖金计提方法　　季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为14%,超目标20%以内部分的提成率为16%,超目标20%以上的提成率为21%　　即:当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例　　其中:季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销售费用-折　　扣-税金　　按标准划拨的实施收入:　　当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入;当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入。　　销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费实施收入的奖金提成为：（实施收入-实施成本）*6%

二、销售提成制度如何制定？

销售人员奖金制度主要有目标奖金制和提成制，销售提成制，根据提成比例方式的差异，分为直线型、递增式、递减式、阶梯式和曲线式几种模式，其中直线型和递增式是常用的两种方式。

从中智调研结果来看，42%的企业采用直线型，40%的企业采用较为激进的比例递增方式，以刺激销售人员的业绩产出。

从销售人员奖金封顶情况来看，半数企业没有封顶设置，在四成有奖金封顶的企业中，设置方式以软性封顶为主，例如对超出上限的额外业绩激励比例进行下调、一次性奖励一定金额、上级确认超出上限部分的激励资格及额度。

超八成企业设置了销售佣金或奖金的业绩门槛，门槛条件一般为完成绩效目标的50%-80%。半数企业考虑改变销售奖金门槛条件，大部分为提高业绩门槛条件。此外，销售人员绩效门槛条件未达成，不仅影响年度考核结果与当期奖金，还会影响销售人员的固定薪酬水平、晋级和调薪等机会。这和目前企业面临业务环境严峻，准备加强业绩考核力度有关。

销售人员的提成基准，有回款额、合同额、毛利和利润几种形式，和销售的产品类型及销售考核指标有关。

销售提成比例和销售产品的价值高低及激励导向有关，一般会结合薪酬奖金收入及销售目标达成情况进行测算，每个销售领域的销售提成比例，有业内的一般标准，每个行业或产品会有差异。

销售人员绩效考核：

销售绩效考核指标维度主要有业绩指标、销售成效、销售管理和客户/用户满意度四类指标。近年来，医药健康行业监管加强，该行业对于销售管理类指标关注度高，销售行为的合规性与有效性，销售团队管理与协作均在指标考虑范围。

不同层级销售人员绩效考核指标设置权重有所不同

销售人员绩效考核指标设置，建议最多5-6个，指标太多会导致绩效考核导向不明确。

结果指标选取：选取符合公司业务导向的结果指标，例如公司是当前发展是看中营收还是利润，不同发展阶段企业侧重点有所差异，例如快速发展期企业考核营收，成熟期企业可以考核利润。

过程指标要选取能转化销售结果的关键过程行为指标，这个可以研究一下企业销售人员在销售过程中是哪些行为要素影响了最后的成单，可以对绩效优秀的销售人员群体进行研究，看是拜访次数、还是客户满意度、还是产品的熟悉度和服务的专业度影响了最后的成单，不同销售模式、不同客户类型，考核重点可以有所差异。

三、企业应如何制定销售提成？

这个问题比较笼统。制定销售提出，要考虑几个因素：

1、行业常规标准。不同的行业，提成标准差异很大。

2、所在城市的标准。不同的城市，提成标准有一定的差异，可以结合当地情况，多问一些同行。

3、企业自身经营情况和销售目标。如果企业规模大、产品竞争力强，提成标准可以低于行业一般标准。如果企业经营情况一般，销售压力较大，急于开拓市场，可以提供提成标准。

4、提成要体现激励性。不能不管完成多少，提成比例都一成不变，这样会失去激励效果。俗话说，重赏之下必有勇夫。可以采取梯级递增的累进制销售提成办法（有的叫 跳点），销售量达到多少，提成比例如何？完成越多，提成越高。对于没有完成销售任务的，可以适当地扣罚，也就是负激励。

5、销售任务制定是否合理？如果采取差异化、累进制的销售提成办法，与之密切相关的就是总体销售任务和个人分解是否合理？如果目标过高，大家都完不成，无异于画饼，就没有可信度。如果目标过低，人人都能轻松地完成，就失去了激励效果。

6、管理人员的提成和销售人员的提成要有差异性。

7、提成办法要根据具体情况动态调整，但是不能变动过于频繁。

8、言必信，行必果。提成制度一旦确定，在执行期内，不能擅自作废或临时更改。有的老板或者领导前面估算过提成总体费用，后来发现销售情况远比早期预想的好，感觉公司支付的提成太多了，临时随意降低提成标准，以至于销售人员士气受损，其实对企业利益也是一种损害。

四、公司销售提成怎么制定？

公司销售提成的制定需要考虑多个因素，包括行业、产品类型、市场竞争情况等。以下是一些常见的制定销售提成的方法：

1. 固定比例法：按照固定比例计算每位销售人员的提成，例如每笔订单按照5%或10%计算。

2. 阶梯式提成法：根据销售额不同设置不同阶段，并在每个阶段内设立相应的提成比例。例如，在月度销售额达到100万元时，可以获得5%的提成；当月度销售额达到200万元时，则可以获得8%的提成。

3. 直线式增长法：随着销售额逐渐增加，对应的提成比例也会逐步上升。例如，在月度销售额低于50万元时没有任何奖励；当月度销售额达到50-100万元之间时，可以获得2% 的奖金；当月度 销 售 额 达 到 1 0 0 - 2 0 0 万 元 ， 可以 获 得4 % 的 提 成 等 等。

4. 综合型方案：结合以上几种方式进行综合设计和调整，根据实际情况灵活运用。

无论采用哪种方式来制订公司销售人员的提成政策都需要注意公平性和可操作性，并且要与员工充分沟通并取得他们认可才能够有效地推动营收目标实现。

五、销售提成如何制定及测算？

除了要和业务收入目标、利润目标、利润率等因素挂钩，并参考同行业销售人员提成水平外，还要考虑

1、 设计销售提成制度时，要考虑多方面因素。要考虑销售人员薪酬结构，底薪与提成激励各占多大权重；底薪是否进行考核；除了提成比例外，明确提成的发放时间节点；是否与回款挂钩，出现延期回款、坏账时如何计算提成；员工离职或转岗时如何计算提成等等；签单周期长的可以分期发放提成；根据收入多少、利润率大小，可实行差异化提成比例；团队销售的应明确提成内部分配规则；要考虑销售人员的能力、经验等情况。

2、 还要考虑激励的目的，是扩大市场份额、开发重点客户、扩大新产品销售额，还是提高利润额、利润率，都会影响提成办法的设计。

3、 测算时可以以前两年数据作为参考，结合新一年收入、利润等增长目标，模拟测算。

六、如何制定家具商场的销售提成？

制定工资鼓励方案;1,底薪1200元，销售1元--20000元1.2%提成2，销售20001元--50000元1.4%提成·3.销售50001元--80000元1.6%提成4.销售80001元以上1.8%提成团购销售按销售额的2%计提，客户按3%提成对连续3个月销售无法·达到50000元\月的销售人员予以劝退

七、销售型公司的提成制度如何制定？

公司工资从低改到高容易，从高改到低就难了。

所以薪资变动一定要慎重，不要被销售部门牵着鼻子走。

关于销售岗位的提成制度有一下几点看法：

销售岗位的薪资组成方式：底薪+提成+绩效+奖金

1、低底薪+高提成（业绩越高提成越多，员工自然会有干劲，但是确定就是很容易自我设限，做到一定程度后就开始混日子）

2、底薪+阶梯式提成（达到一定的节点后，提成点上升，员工有干劲，但是节点的设定很难。老员工新员工的能力不一样，节点当然也不一样。如果节点不一样，老员工容易觉得不公平。）

3、底薪+目标式提成（设定一个目标，目标范围内拿高提成，达到目标前提成点高；过了目标后，反而提点降低。员工自己定的目标，更有动力。员工定目标的时候，领导一定要跟进。）

以上三点建议，希望能给到帮助。

八、销售产品，品类较多，销售提成制度和方案如何制定？

销售提成管理方案 一、 目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销 售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定 奖励制度。三、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪 =底薪+补贴 +提成 四、 业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为 2000-10000 元/月，住宿及伙食自行解决。1) 交通补贴：无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公共汽车票报销 200 元；有汽车人员报销油费 600 元，需提供加油费票。2) 通讯补贴： 100 元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、 销售任务1、业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设 定销售任务，第二个月按正式员工的 60%计算任务额。2、每月任务为毛利润： 5 万元 六、 提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性， 发放提成时公司扣留提成的 20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一 结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务， 公司扣留的风险金原则上将不发放， 公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

2、提成计算办法：

销售提成 =毛利润销售额×销售提成百分比 +高价销售提成 净销售额 =当月发货金额 - 当月退货金额

3、销售提成比率：

4、低价销售： 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品， 特殊情况需低价销 售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争， 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的， 高出部分的 20%将做为高价销售 提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成

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九、如何准确制定销售业绩和提成方案？

1、确定业绩目标是什么？可以测算做多少规模的业绩，可以覆盖掉成本。这是保底目标。然后再测算希望能得到多少利润，需要做多少业绩，这是挑战目标。

2、测算费用预算，提成比例可以是多少？注意不要费用太多导致会亏损。

3、确定针对哪些对象来做方案会更有效果。费用更多侧重针对业务员？还是团队经理？还是业务总监？

十、销售如何制定销售目标？

集中于我们公司的优势、劣势、机遇、和挑战，首先用一张白纸左上方写上优势，在右上方写上劣势，在左下方写上机遇，在右下方写上挑战，开始用纸的左半部分来分析作为销售人员的你和你的业务，这里将列出你在产品，服务，供应，保障，售后，形象等方面所能提供的特殊服务的竞争优势，尽量写上你们公司的业务特色，同时写上顾客为什么要购买你们的产品，购买你们产品的原因

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同时开始用纸的右半部分分析你们公司的劣势和挑战，主要写你们公司目前所存在的不足和缺点，包括在业务上的不足，员工销售经验的不足，品牌知名度的不足，顾客认知度的不足等等，将所有的缺点和不足一一列出来，这里尽可能的将所有的不足写下来，只有知道自身的不足，才能够对症下药，将不足转化为优势，提升公司的竞争力

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在分析完我们的优势，劣势，机遇和挑战后，我们更加清楚的知道我们下一步要做什么，从而制定一个计划，通过现有的业务状况，以及我们公司业务缺口的分析，同时弥补我们业务缺口所必须增加的新业务量，只有通过挖掘我们的核心竞争力，才能够有计划的去达到我们的目标，从而完成我们的销售任务