家具销售技巧 怎么给客户介绍呢?

一、家具销售技巧 怎么给客户介绍呢?

很多菜鸟们一直在羡慕销冠们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？通过观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，于是使谈判的时间越来越长。

销售当中有一个定律：客户在展厅呆的时间越长，客户成交的概率也会越大。于是你就发现好像没有销冠们搞不定的客户，只要他们是诚心要买的。那销冠们是怎么来磨的呢？

下面介绍9种“磨”的技巧，大家好好记住，建议大家时常去温习看下，会发现原来卖建材家具会如此容易。特别是对于一些毫无章法的销售顾问，这个基本上可以算秘籍了。

这里做一个说明，下面的9种技巧，针对的是价格谈判环节，就是客户纠结价格的时候才使用的，当客户没有意向时，这些技巧当然也丧失了其威力。

1、磨需求

当销售顾问和客户一直在谈价格的时候，好像很激烈的时候，这个时候就可以再转移到需求上来了，告诉客户，你看你最近也要买家具，而且这个又是你中意的家具，舒适型操控性都是您喜欢的，是吧？这个价格实在不能动了。

说这段话的意义是提醒客户这个家具是客户喜欢的，当然具体的情况，要根据客户喜欢的东西来说的，抓住客户的痛点，导购的销售才会变得更加容易。

2、磨距离

这个磨是建立在客户离你们店更加近的基础上的，如果你们店离客户家非常远的话，那这个就没有必要了，这里面销售顾问可以列举出距离近带来的方便，例如抢修方便，保养不耽误时间呀等等，具体什么方便也是要靠导购进行开发了，根据实际情况。

3、磨产品优势

这个就是根据家具有的优势进行适当的总结，例如家具的皮质，家具的设计，功能性，甚至导购还可以说出家具给客户带来的舒适安全性，这样就会进一步削弱客户的议价能力。告诉客户你们家具相对于其他家具的优势，当然导购还可以加上库存时间，质量保证等等进去。

4、磨品牌优势

品牌优势对于客户的影响还是蛮大的，结合自己的品牌来总结出一些优势，例如保有量大，价格波动不是很大，服务网点多，服务全面，质量稳定，保养便宜等等都是品牌所具有的优势，导购要不停去发掘这些东西，使客户认同这些，客户的议价能力肯定会降低的。

5、磨门店优势

店的优势也是要自己去总结的，例如你们所在的门店是这个区域最老的店，销量最好的店，设施最全的店，消费者最信得过的店，最大的店，最有特色的店等等，导购应该去总结店的特色，来作为自身议价的筹码，这样也可以更好地应对客户的讨价还价。

6、磨工时

这个和装潢有异曲同工之妙，当客户谈不下来的时候导购就可以和客户说，我真的想和你做成这单生意，但是这个价格肯定不行的，要不你看这样行不，我这个价格给你，但是我们这相差的这部分钱你先存在我们公司，以一张卡的形式给你，也相当于现金一样，以后你可以用作工时，做保养的时候慢慢抵用。

7、磨附加东西

附加的东西包含像有问题可以免费上门服务，或者可以免费维修家具等等，这些都是你们公司的附加东西，也可以结合到价格谈判里面去的。

8、磨售后

实在谈不下去了，就谈售后吧，谈客户以后有配件优先权，免费预约，或者门店售后有什么贵宾卡，弄一张，享受工时打折等。

9、磨服务

导购要告知以后会以什么样的服务给客户，以及问客户导购自身的服务怎么样，就算以后有什么事，导购在店里肯定有个照应的是吧，可能也可以帮上忙的。这个也可以缓解客户的议价能力。

相信掌握了这些技巧，导购的价格谈判能力肯定会得到很大的提升的。

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二、如何给店员培训销售技巧和产品知识？

1、熟悉产品，哪些比同行产品优，哪些地方劣，将优盖劣2、用实例去征服人，操作技巧，如何将产品表现出来3、会做不等于会说，培养口才能力4、精神面貌最重要，看重个人气质与语言，面部表情，用微笑来赢得第一印象5、承受能力强，有些顾客带来的讽刺要有忍耐性，搞销售最基本就是这个。面子问题要解决。

三、饮品销售技巧？

饮料促销员技巧：

1)了解顾客的需求与自己的商品是否吻合。如果顾客需要的商品恰巧是本人负责推销的商品，这应该是最理想的销售机会，可以很容易达成销售。如果顾客明确了需要哪类商品，但不知选择什么品牌、什么规格、什么功能时，就可以发挥促销员的推销技巧，重点介绍与顾客需求相对吻合的商品，有效地达成销售。

2)站在顾客的角度上帮助顾客选择。当顾客面对多种选择时，促销员应该帮助顾客选择。站在顾客的角度上，考虑如何使顾客满意，如何使顾客方便、经济地购买到商品，并通过真诚的态度和语言使得顾客愉快地接受促销员的推销。

四、仓库销售技巧？

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第一步，你要和公司协商好,要有一定的权限，不然以后出了什么或大或小的问题谁负责； 第二步，有了权限以后，和销售部的人协调，看弄一个怎么样的下单--发货机制，这个要试情况而定； 第三步，发货员不是仓库管理员，所以在以上两条都准备好了，还要去找管理仓库的人员协调，要他们配合准备货物，具体的订单--备货机制也要视情况而定。 这里面最重要的应该是两个要点：1.有足够权限，有人支持；2.各种货单的明细收据还有备份等，做到随时能查看。

五、食品销售技巧？

1、略施淡妆。

2、多笑，且是微笑。现在可没有人接受“嗟来之食”。

3、给顾客一点点细心品尝或者提问的时间 哪怕10秒钟，不要自己说个不停。

4、声音，要自然甜美一些。别紧张得语无伦次，也不要声音小的听不见。

5、熟悉商品的特点，口感，最好自己先在场外试吃一下。

6、基本的礼仪一定要遵守。

六、商业销售技巧？

1

假如要做一个合格的商业地产销售人员，那么就需要详细的了解自己所销售的楼盘的相关信息，而且还要知道楼盘的基本卖点和各个楼层的基本参数，这是商业地产销售技巧的基本方法，否则自己的销售工作就无法展开。

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商业地产销售工作是一种服务性质的工作，所以一定要始终保持微笑，从而给买房人一个良好的印象，另外自己的举止要得体，这样才可以突显出自己的楼盘品质是一流的。

七、气体销售技巧？

1 需要透过人性来了解客户需求，主动问询客户问题并且合适的予以提供解决方案。2 许多客户对于气体的了解不深入，需要销售人员积极的发掘客户需求，多乐于沟通，加深客户的理解和信任。此外，气体销售人员还需要对于气体的性质、安全要求和操作流程等专业知识熟练掌握。3 在销售方面，要扩展销售渠道，并且定期跟踪客户，依据不同的客户特点，定制不同的销售策略，建立长期关系，促进销售额提高。

八、厂房销售技巧？

销售的时候必须做好宣传工作，另外的话要保证厂房的一些质量安全，这样的话才能够更快的销售出去

九、鲜奶销售技巧？

社区线下售卖，扫码组建线上群，通过做活动促销吸引人关注

十、货车销售技巧？

作为一名销售人员，你所销售的产品就是你的饭碗，所有的销售技巧都是在你熟悉产品的基础上完成的，所以，如果对产品不熟悉是无论如何都不会成为一名优秀的销售人员的。所谓熟悉就是对产品的配置、功能、作用、适合人群及与同类产品或同类品牌相比明显的优点、不足。只有熟悉才不会被客户所提的问题给难住。