要怎么样才能做好销售啊？

一、要怎么样才能做好销售啊？

1元拓客，提升餐厅10倍业绩（思维框架）

经营一家门店少不了营销活动，想要做一场营销活动，如何给餐厅引流？

一般的老板，就是用打折的方式来引流。

这是大多数老板做活动时常用的解决方案，但问题是，打折真的能刺激到顾客吗？在一个打折损伤的是直接利润，人家消费者才不管你挣了多少钱。

在我看来，打折是一种低级的促销方式。

作为营销人，如果你给客户出打折的方案，那只能说明你是一个懒于思考的人。

还有的老板会使用降价的方法，比如，原价138元的油焖大虾，直接降为68元。

无论是打折还是降价，其实都没什么大问题，关键问题是你的营销方案能否吸引顾客参与，同时还能保证不亏损，这才是好的营销方案。

有没有办法不打折，不降价还能把顾客吸引进店？

可以通过包装鱼饵产品，吸引顾客进店，这也是我们最常用的方法之一。

今天给大家分享一招“1元拓客”模式，这种模式也是基于“鱼饵营销”的实战应用。今年五一劳动节，有一家烧烤店运用1元拓客的模式，做到了1天1万+的业绩。

第一步：选择鱼饵产品

在选择鱼饵产品的时候，可以根据店面产品线来选择：

比如，原价39元/斤的秘制卤虾，现1元可抢购2斤；烧烤店原价3元/串的羊肉串，1元可以购买20串；串串店1元抢购100根串串等。

但是做活动的本质就是为了赚钱，如果不是出于战略上的考虑，没必要亏本做活动。

所以在鱼饵产品的使用上就要增加一些限制条件，比如2斤卤虾，必须2人以上食用，仅限堂食，不能外带；20串羊肉串分2次赠送，每次进店吃10串。100根串串每次只赠送50串。

第二步：设计传播渠道

引流主张设计好了之后，接下来就要思考如何让更多的人知道这场活动。给大家推荐3个思路：

第一：让员工，亲戚，身边朋友一起转发活动文案到朋友圈。

第二：投放公众号广告，有实力的老板可以采用这种宣传方式。

第三：印制宣传名片，投放到精准鱼塘。

这里讲解下为什么推荐使用名片宣传，而不是用传单

名片的成本支出不高，在淘宝30多块钱就能印制1000张，而且还包邮包设计；

可以精准获客，比如你的店附近的商圈为写字楼，那就可以直接去楼下发，或者混到里面发。

还有一种发放思路，就是找附近便利店，早餐店，美发店等商家合作，直接从它的鱼塘里抓鱼。跟老板谈合作，让他帮你发名片，每从他那激活一张给他多少佣金，这样就可以把其他门店，变成自己的流量入口。

第三步：设计裂变传播

有些老板在用1元拓客模式引流时，只是让顾客支付1元红包就可以参与活动，这种成交方式也可以。

只是我觉得顾客付出的成本太低，也就是说你送给顾客福利，一定要让顾客付出某种行为。

这种行为可以是支付1元红包，也可以是转发朋友圈集多少个赞，也可以只是转发活动文案到朋友圈，一定要让他付出某种行动上的成本。

为了让活动信息最大限度曝光，可以这样优化，顾客支付1元红包后，必须转发活动文案到朋友圈，如果顾客不愿意，那就没办法参与本次优惠活动。

以上就是1元拓客的引流思维框架，如果你想把这个模式套用到自己餐厅，可与我交流细节。

当然，这种模式进行变通，对于烘焙店，奶茶店，美容店等也同样适用。

ps：

前几天一位开美蛙店的老板咨询：店里正在做美蛙吃2斤送1斤的活动，但人气不旺，有什么方法能提高人气？

他的问题在于活动宣传不够，仅通过传单就能让活动火爆，那餐饮人就不会抱怨生意难做了。

本篇文章就是对我的思维进行了一点总结。

另外文中分享的“名片引流”技巧，下篇文章我会进行更细致的分享。

如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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二、如何才能做好汽车销售？

如何做好一名汽

第一，你要了解自己所卖的汽车，各个方面都要了解，不要客户问你的时候你自己都不知道，连你自己卖的汽车都不了解，你叫客户怎么相信你。。。。 第二，要对你的竞争品牌有一定的了解，客户来店看你的汽车的时候，肯定要问你其他汽车的问题，以做对比，知己知彼，才能百战百胜 第三，形象，你的仪表形象要好，要阳光，要正气，这样客户容易接受你 平时多接触不同人群的人，培养自己的交际能力，要练成火眼金睛，一看人的外表和举止，就能大概猜出这个人的性格，这个职业宅男肯定做不好的 自己知识面要广，各方面都要有所涉猎，这样和客户谈判的时候不至于冷场，还能投其所好，人总是对有和自己一样爱好的人有好感 还有楼上有人说的很好，销售，关键是把自己销售出去，至于销售话术，公司给的可以参照，关键还要自己在平时销售的时候自己总结

三、怎么才能做好汽车销售？

如何做好汽车销售，成为销售高手。结合自己的销售工作经验分享下：

1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户更好的选取到适合自己的车型，而不是一心想着推销；

2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，前期少推销自己的产品，多关注客户的需求和想法。多了解客户为汽车的初衷和主要用途是什么，是家用，上班代步，商务用还是其他等，把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后，然后再结合自己的业务和产品知识，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议推荐，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；

3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。平常可以多学习，多看下。

四、如何才能做好销售呢？

一、如何1句话点燃客户沟通欲望，让他主动找你沟通！

我们都知道在销售过程中，能够快速成交客户最重要的核心秘密就是：找到客户的真实需求！但是很多人在销售过程中，找不到客户的真实需求，怎么办呢？

这时候，你需要激发客户的沟通欲望，因为一旦激发起客户的沟通欲望之后，他自己就会不由自主的去追逐他的欲望，为了满足欲望去做任何事情，所以呢，我们就想办法来激发客户的欲望。

举一个例子，我们去拓展一个实体店，在够客户沟通的时候呢，老板就是不跟我们积极沟通，我们了解到这个店老板的年收入年利润大概是三十万，我们怎么去激发他的欲望让他跟我们合作呢？

我们就说：张总，我有句话不知道该不该跟你讲!

那他就说但讲无妨谷老师，这些时候我们就说：“其实像你这种店我们见过不少，在一些地方像你这种规模的店，按理说年利润在两百万到三百万都是很正常的，都是可以做到的，但是因为一些小小的因素呢，可能你没注意一些细节，所以阻碍你的发展导致你现在只能赚三十万，不过呢这不是什么大问题，我想呢只要你解决这样一些细节问题，你的店即便是赚不到三百万我想做到一两百万这是很正常的。”

通常我这样一讲的时候，这个老板的眼睛就开始放光，他就会大脑里面想象到他年赚两百万年赚三百万的样子，这之后呢就激发了他的沟通欲望。

但是在沟通中千万不要犯一种错误，就是：我来给你合作，我保你赚三百万，这是错误的,或者我保你业绩提升到两百万，这都是不对的。

因为客户他马上就会跟你说我凭什么相信你！ 所以你要激发他的欲望，你一定要把自己给择出来，就是这件事跟我没关系， 我只是客观的跟你说。

我们的说法是：像我在全国各地见你这种店很多，同样你的规模做到两三百万这都是很正常的事情，那至于为什么没做到呢，并不是因为他没跟我合作，我只是跟他说还有一些细节阻碍了你的发展，所以导致你没有赚到这个钱，只要你解决了这些问题，你的店即便是做不到三百万，做到一两百万也是很平常的。

你看到没有，这里面我并没有威胁他必须要跟我合作，我也没有炫耀说只有跟我合作才如何如何，我只是说有些东西阻碍了你，你只要解决了这些问题你就会有更好的业绩，所以我这种说法没有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，但却成功的激发了这个老板的沟通欲望，接下来的事情往往就是这个老板迫不及待的说：那谷老师我们开始怎么样的合作呢，这招非常的管用，希望你好好的练习 。

二、如何1句话让客户重复消费，感觉下次非来不可！

其实你不管说什么话，让客户非来不可都是有一定难度的。但是有一种行为却可以让客户感觉到非来不可，这种行为就是：惊喜！

什么是惊喜？就是客户预料之外的东西！

有一家店就曾经用过这种方法，结果这家店回头客非常多，他的方法很简单，他是一家饭店，如何做呢？就是客户吃完饭之后要走或者要刚结账结束的时候呢，他就会根据每天的进客比例给一些客户惊喜类的礼品，比如说：今天你去结账了，那走到吧台上结完账刚要走的时候，他突然叫住你说：唉，这位先生稍等一下。

那你就会很奇怪，什么事？因为你已经付完钱了，他就会跟你说：今天你是我们来到我们店里的第 58 位顾客，所以我们送给你一份价值 58 块的礼品，祝你跟你的朋友今天能够开心愉快。

你想想看，当你吃完饭付完帐要走的时候，你觉得这笔交易已经结束了，这时候突然叫住你，又给了你一份额外的礼物，这就是惊喜。

所以这位先生就会出门跟他的朋友炫耀，他到办公室里面就会说，昨天我在那家店吃饭，他们还送我什么什么。因为惊喜的东西别人会冲击到他的情绪，会有非常强的欲望要说出去。

你想想看，假如说他在来这家店之前，他就拿出那张宣传单说，你今天到店里吃多少钱，就会送你价值 58 块钱的礼品，这时候他吃完了，即便你送了他礼品，他有没有感觉呢，答案是他没有任何感觉，因为他感觉这叫理所当然。

三、如何1句话让客户集中精力听你介绍产品！

我们有时候在谈客户，一旦你要跟客户介绍你的产品的时候，客户就会表现出，没兴趣的样子，有的客户会把身体往后仰，有的客户会把眼睛闭上，或者会在搞别的东西，看表啊，做些小动作，当客户没有集中精力听你讲话的时候呢，事实上你后面的内容呢是没有办法让客户真心接受的。

所以一个好的销售人员，一个好的沟通者，他在传递重要信息的时候呢，先要把客户的注意力抓过来，这是我过去在培训美容行业的时候，经常教他们的 1 句话，这就是：其实我们女人想让皮肤变好非常简单，只需要通过四个步骤严格执行就可以，但是非常遗憾的是，大部分的人呢根本就不了解这四个步骤是什么，甚至有的人呢， 颠倒了这四个步骤的使用顺序。

当他这样去说的时候，你知道大部分客户都会是什么反应吗，哦？是哪四个步骤？这四个步骤的具体顺序又是什么呢？

所以呢，就抓到了客户的注意力，这时候你再跟他讲，第一步，第二步，第三步，第四步，然后每一步要用什么产品（这个产品就是我们的产品），客户就比较容易听的进去。

当然不只是美容行业，其它行业也是一样，假如你是卖摄像器材的，你就告诉他： 大部分客户光来买摄像器材，但他们如果知道三个方法来保养他们的器材的话，可以让一个摄像器材至少延长五到七年的生命。

那这时候呢，客户就会竖起耳朵来听一下，你教他些什么保养的具体方法，这时候你再讲解，你看比如说镜头像我这个产品， XXX 镜头，在保养的时候要注意哪些事情，我们的电池是什么型号的电池，这个电池的优点是什么，它的特点是什么，在保养的时候应该注意哪些事情，你在跟他讲这些的时候，客户就以经了解你产品的方方面面了。

所以，你要去练习这个结构，如果想达到很好的结果，很好的效果的话，你需要注意几方面的事情，那通常客户就会问，那我需要注意哪几个方面呢，他就会集中精力听你接下去讲的话，所以你应该好好练习这种说话方式。

四、如何1句话让客户总是想着你，对你念念不忘！

什么叫让客户对你念念不忘呢，就是他知道你这里有很多好处，并且这个好处他还没有拿到，并且他只是暂时没有拿到，他有机会在以后拿到，所以会对你念念不忘了。

之前我有一个学员，他喜欢去做陌生拜访，去做陌生拜访的时候呢，他要推销他的化妆品给已经开美容店的店家，那么他一进去呢，就会说：我观察你的店一段时间了，因为我经常在你的店门口走，我发现你的店有三个问题需要解决掉，如果不解决的话，他会对你的店发展的有很大的影响，让你丢点很多本来应该属于你赚的钱。

所以那美容院的老板说，哦?那你说说看喽。

结果他坐下来了，他说： 第一点是···

当他讲完第一点的时候呢，他就看看手表说：我今天只是路过，刚好我还有点事情，另外的二点呢，我过几天有空的时候再来找你谈。

那在这次的拜访中，他完全没有说他的厂家，他的品牌，他的加盟政策，他只是给客户抛下了一个鱼饵，并且扔下了一个鱼钩，因为他对美容院非常了解了，大部分人的通病他都了如指掌，他进去一讲第一点就讲到了美容院老板的心里面，当他第二次要去之前呢，他给老板打电话说：

明天我可能还会路过你那个地方，我希望如果你有空的话，我们坐下来聊一聊。

通常老板都会双手欢迎，你赶快来吧，明天我一定有时间，你过来我们好好谈一谈。

实际他运用的就是让客户总是想着你对你念念不忘的 1 句话，当然除了拜访美容院还有没有其它的办法呢，比如你的产品有三个大优点，你完全可以跟客户重点解释一个优点，如果你看到客户的购买欲望不是很强，你就说：

当然了，这个产品的优点这只是其中的一小部分，还有另外的其它优点呢，每一个，功能都很强大，但是今天我想呢，因为时间的关系，我只给你介绍到这么多，如果有空你再来聊的话，我再把其它的优点与卖点告诉你。

这时候呢，就比你直接去把所有的产品滔滔不决的讲一遍，然后要求客户成交，要好的多，因为你是用一种以退为进的策略，所以有句话叫做：说话只说三分话，是非常有道理的，你不要把所有的底牌都告诉客户，始终给客户留一点悬念，让客户感觉你还有很多东西，他目前没有得到，这样他才会愿意继续跟你沟通，继续跟你互动。

所以记住这个谈话的架构，刚刚我跟你说的只是我们产品的其中的一个优点，还有另外的其它优点呢，有时间的时候我再跟你详细的剖悉。

好好练习这个谈话的架构，一定会勾住你客户的魂，然后在下一次为你营造一个顺利的沟通局面。

这是我曾经写过的一篇文章：《销售36计》里的一部分，希望对你有帮助，如果你需要完整版的可以移步到我的公众号《企家乐课堂》就能直接看了

五、如何才能做好机床销售？

你要代理的机床必须给力，你跟的老板必须有前景，这是我认为的外因。自己来说，要有兴趣去做这件工作，销售设备是个积累的过程，你可以去智联看看山高的招聘要求，那应该是个目标

六、入门销售人员如何才能做好销售工作？

多跑市场，了解市场需求，竞争对手，自己产品优势缺点，带着诚信，拼命的跑。

如果自己产品确实没有优势，企业内部懒散没有管理，最好早点换地方，企业就是平台，如果平台不好，你很难成功。

七、怎么样才能锻炼出流利的口才，做好销售？

销售员首先要了解清楚自己要销售的产品，越全面越好，以备解答客户提出的关于产品的相关问题。其实销售好，不需要有太好的口才，所谓销售，其实是满足消费者的需求。好的销售员，要会聆听顾客的需要，而投其所好的介绍产品，达成共识，让消费者心满意足，这是至关重要的。至于流利的语言，会让客户感觉到，你的资历和专业！

八、怎么样才能做好一个旅游销售！?

主要我觉得就3点需要注意

第一。回复需求的及时性，还有主动性。要积极的去做这个事情，对于客户提出的要求不能立刻拒绝，沟通表述上要站在客户的立场去说明问题。

第二。公司实力。产品实力，计调合作，售后处理问题等方面机制流畅。

第三。个人修养。在专业知识上一定要不断学习。理性的看待出现的问题跟差异。

九、怎么样才能做好玻璃钢行业的销售？

想要做好销售，唯有不断的积累的客户，加大推广力度，毕竟客户也不会无缘无故找到你，另外再是销售技巧，没有客户再多也是徒劳，可以在同行业找一师傅，虚心学习一下

十、农药销售工作怎么才能做好？

我是做农药研发的，关于业务，主要有三点：

1、去各种集市推广，摆个摊子，弄上产品，挂上横幅，整个音箱，差不多就够了。

2、去各农村村头挂横幅，宣传产品。

3、前两种一般是销售专员干的，纯粹卖的话，就去各农药批发站，农资店。最快的就是有老业务员带，很快就能熟悉。