怎样才能提高鞋店销售业绩？

一、怎样才能提高鞋店销售业绩？

业绩=客流量×进店率×成交率×销售数量×平均物单价

一、客流量

客流量一般都是由当地商圈所决定的，与商圈或商场的知名度、活动及推广有关，简单来说，

我们无力去改变或力量有限，在此我们暂且不谈；

二、进店率

进店率是指过往客流进店的概率，可通过以下几种方式提升：

1、广告吸引：通过物料布置及折扣吸引门口经过的人群；在此我们要反思的是：店铺广告

是否张挂整洁，破损的是否及时补齐；

2、声音推介：通常由叫卖及广播推广组成；我们沿街的店铺是否每天都坚持在做叫卖，甚

至部分店铺因为觉得吵把叫卖音乐关掉的；

3、货品陈列：整齐简洁的陈列将有助进店率的提高，因为顾客在门口看进来一目了然；我

们是否还在坚持标准陈列？

4、卖场氛围：

店铺良好的氛围不单单是对进店率还产生帮助，对成交率一样有着很好的助力效果，如果你在逛街过程中看到一大群人在门口闲聊，你还有兴趣进去买东西吗？

以下有几种方式可以营造卖场氛围：

1）游戏推动：在淡场是可组织同事进行娱乐性游戏，如：水果蹲等；调节同事氛围；

2）人手协调：淡场时，一定不能出现聚众聊天，尤其是在顾客一眼看进来就看得到的地方，

应该安排相应的区位给大家做事务，营造紧张生意的效果；

3）会议宣导：通过会议等形式，公布业绩进展、同事指标、游戏进展，加强同事紧张生意

氛围；

4）内部暗语：一套独有的内部暗语会增加店铺工作的趣味性及同事的归属感；

5）声来声去：任何同事的声音都要给予回应，而且是集体回应、大声回应；

6）及时提醒：通过跑动加油打气，提醒同事总业绩、个人业绩进展，给予方法或表扬；

5、人气带动：我们常发现，如果店铺有顾客在的时候，总能吸引过往行人，所以我们要增

加顾客在店铺里面的逗留时间，增加我们的人气，甚至在完全没顾客的情况下，我们可以情景演练，假扮顾客以吸引人气；

6、店铺形象：不管是员工还是店面，我们都需要维持一个良好的形象，假设你看到一位导

购跨着腿，面无表情的站在门口，你还会有兴趣进去么？假设你看到一家门口或店面都是垃圾纸皮的店铺你还愿意踏入吗？

7、长久经营：利用我们的优势面经营老顾客，增加回头率；

三、成交率

成交率是指进店顾客购买产品的概率，可通过以下几种方式提高：

1、服务态度：伸手不打笑脸人，一个亲和的微笑可以给我们带来很大的回报，如果你去买东西服务员一脸爱买不买的表情看着你，你是否也有立马走人的冲动呢？答案的肯定的，而我们的顾客也是这么想的，没有良好的服务态度就是在告诉别人：我不希望我店铺生意好！

2、销售技巧：掌握专业的销售技能有助于成交概率的提升，服务八步曲是否已经熟练掌握呢，店铺的销售高手是否愿意不吝赐教呢？

3、最佳拍档：在顾客不多的情况我们组织同事组队销售，人多力量大，多一个人出谋划策、协助取货将大大增加我们的销售概率；

4、赞美顾客：任何一个人都希望得到别人的赞美，当顾客试衣时，我们要适当的赞美顾客，肯定顾客的眼光及我们的产品；

5、附加服务：有时候一杯水、一个气球、一个袋子都可以为我们带来数十倍、百倍的回报或带来大量的潜在顾客；

6、提出要求：70%的失败销售都源于我们没有跟顾客提出成交要求或表达希望顾客买单的想法不够坚定；

7、不可错过：进店的每个顾客都有可能买单所以不要忽略任何一个顾客，也不要去猜测顾客会不会买单，而是要思考他会买多少？真正重视、把我好每一个进店的顾客；

四、销售数量（连带率(附加)）连带率是指顾客一单购买的件数，可通过以下几种方式提升：

1、善于搭配：专业的搭配技巧是我们每一个销售人员需要去掌握的，淡场时，我们可以不

断去锻炼我们这方面的能力；

2、附加意识：要将连带销售变成一种意识，无时不刻的在运转，一有机会，马上进行附加销售，额不是在顾客决定要了一件的时候乐滋滋的就为顾客打包，更不要因为害怕丢单而不去做连带销售；

3、特价推销：利用店铺一些促销款做超值推销，尽量跟顾客阐述物超所值，在顾客看来，花一点点钱可以购买一些实用的物品他们是可以接受的；

4、从旁突破：向跟随顾客前来的朋友推介，只要介绍得当，有时候顾客也会向他朋友建议试一下的，从心理来讲，每个人都有“拉朋友下水”的习惯；

5、坚持去做：坚决不放过没一个顾客，除非顾客表达不满或强烈表态不用的情况下，不然要尽量去做连带；

五、平均物单价

平均物单价指顾客购买物品的平均单价，可通过以下几个方式提升：

1、“以貌取人”：从顾客身上的穿着打扮、言行举止去判断顾客经济能力，进而大胆推介高价位货品，在接待此类顾客时，适当的赞美顾客的品味及经济能力是很有效果的；

2、价格分区：将店铺不同价格段的货品进行分区，方便不同阶级的顾客各取所需，也方便顾客对货品进行对比；

3、专业服务：一般对于高价位消费者或中层消费者来说（这里的高价位消费者是针对我们的顾客群而言），专卖店的服务质量远比货品本身更重要，所以良好的服务态度可以为我们加分不少。

二、如何提高销售毛利？

提高卖场经营毛利是卖场盈利的直接目标。增加卖场盈利需要提高卖场的经营毛利。商场百货超市等业内人士在如何提高卖场经营毛利这方面已经有过比较深入的研究，现在我来为大家总结一下，提高卖场经营毛利的一些具体的方法。 　　1、扩大销售，提高毛利

　　2、控制损耗，提升毛利

　　3、负毛利、零毛利商品的控制

　　4、新品进场价格的控制

　　5、提升二、三线品牌的基本毛利率

　　6、促销期间严把商品价格和数量关

　　7、卖场特价商品的控制

　　8、与竞争门店进行差异化经营

　　9、不能盲目跟进竞争门店的价格

　　10、卖场所有员工的努力

　　提高卖场经营毛利的方法手段很多，以上总结的10种方法，从经营商场的方方面面着手，滴水不漏地总结了提高卖场经营毛利的方法。更多的方法手段的总结等着您与我们分享。

三、超市如何提高销售？

1、保证商品的种类齐全。网络购物毕竟有一定的局限，比如新鲜的蔬菜水果、各种肉类和鱼类等，在网上是无法出售，也无法让快递运输的。所以，超市就要凭借这个优势把经营的种类做全，让附近的居民能方便快速的买到生鲜食品，而且也能带动其他商品的销售。

2、保证商品的正规。众所周知，网络上很多商品都是假的，和正规商品混杂在一起，比较让人头疼。超市就要杜绝这种情况发生，要保证出售的商品都是正品，要有良好的口碑，这样，消费者信得过超市，就会更忠于到超市购物，从而提高销量。

3、保证商品的质量。网络上很多商品都是山寨货，或者是傍名牌，或者是由小工厂出品，质量不过关、使用的体验也不好。在超市出售的商品不应该有这种情况发生，要保证商品质量都是合格的，甚至是最优质的，这样就会吸引更多的消费者，从而提高超市的销量。

4、保证商品的低价。所有人都希望买到物美价廉的商品，所以，在保证商品质量的前提下，把价格做到更低，就会有大量的消费者来购买。虽然利润稍微低一点，但是卖的数量更多了。

四、鞋店销售话术？

鞋店的销售话术要讲这个鞋的舒适性，还有性价比以及款式的好看

五、销售员如何提高销售技巧？

要善于总结，尤其是每天的自我反省和在销售案例之后的复盘，是提高销售技巧的关键

六、如何提高销售拜访次数？

关键在于第一次拜访。 1、如果第一次拜访比较有成效，客户对你或者你们公司的产品产生了好感，那么，第二次拜访邀请应该不难实现。 2、第一次拜访离开之前，可以为第二次拜访留下一个“尾巴”，到时候会为客户提供一个有价值的东西，这样或许可以引起客户的兴趣。 3、不知道你们公司的产品是什么样的，如果有可能，第二次可以根据第一拜访客户提到的问题为客户写一个解决方案，然后提出更新方案的请求，再次拜访。 4、实际上，没有必要为了拜访而拜访，关键在于你希望这次拜访达成什么目的。 5、用什么办法实现的第一次拜访，要不再试一次？ 希望对你的问题能有帮助。

七、ebay如何提高销售排名？

多促销，投广告增加销量，邀请客户评价，提高好评率

八、超市淡季如何提高销售？

打广告以加大宣传力度。 开展降价促销活动。 销售业绩是指销售人员在一个时间段或者阶段展开销售业务后的收益总结，是开展销售业务后实现销售净收入的结果。根据每个月，每年的数据统计业务数量，核对出来的净收入结果。 “淡季营销”是由本土管理专家史光起先生创建的一种市场营销活动中应用的营销理念与操作方法。

企业在淡季为产品、机制、培训、人力等各方面做好准备，则不仅可以在淡季中提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，从而在未来的竞争中枪占先机。

九、如何提高销售额度？

1.分析调查市场，了解产品销售不佳的更详细原因。比如：是不是竞争对手，一下子多了好几家，让市场份额占的比例缩小，如：是不是对手的产品比我们的更棒，性价比更高

等等~~~

2.管理好公司的业务团队，提高业务部的业务能力，提升业务的效值。

3.把握好供与销这条黄金链。处理好与经销商之间合作关系。

赢在业绩，首先要赢在市场，赢在市场，首先要赢在客户。

4.多读一些关于销售书.

十、服装附加销售如何提高？

你好，1. 优化产品陈列：将服装附加产品放置在易于注意的地方，例如在收银台附近或在主要商品的旁边。另外，使用好看的展示架和标识可以吸引顾客的眼球。

2. 提供优惠券和促销活动：提供优惠券和促销活动可以激发顾客购买附加产品的兴趣。例如，购买一件主要商品可以获得一定折扣或者赠送一件附加产品等。

3. 增加附加产品品类：增加附加产品品类可以满足更多顾客的需求。例如，除了服装，可以增加配饰、家居用品等。

4. 增加顾客体验：提升顾客体验可以增加顾客对店铺的好感度。例如，在试衣间提供饮料、音乐等服务，或者在店内设置舒适的休息区等。

5. 推销附加产品：店员可以在销售主要商品的同时，向顾客推销附加产品。可以介绍附加产品的功能、特点和优惠，让顾客了解到附加产品的价值。

6. 定制化销售：根据顾客的需求和喜好，提供定制化的销售服务。例如，根据顾客的身材和喜好提供个性化的搭配建议，或者根据顾客的需求提供定制化的产品。