跨境电商店铺定位的三要素？

一、跨境电商店铺定位的三要素？

销售商品，目标客户，价格区间

二、超市陈列三要素？

店铺陈列的三大规划要点：卖场规划,单元规划,色彩规划。

一、卖场规划

首先对货品的分区域归类，然后规划卖场通道。中导的摆放会直接影响店铺的人流走向，正确的摆位应该是不影响顾客行进。例如：在适当的地方摆放试鞋凳，中导摆放时候是横是竖或是斜，等等。还应注意通道的是，通道要有一定的宽度，卖场主通道的宽度要在2米以上，副通道的宽度要在1．2—1．5米之间，最小的通道宽度不能小于90公分，即两个成年人能够同向或逆向通过(成年人的平均肩宽为45公分)。

在设计卖场通道时还应注意不能给卖场留有“死角”。“死角”是指顾客不易到达的地方，或者顾客必须折回才能到达其它货位的地方。顾客光顾“死角”的次数明显少于其他地方，非常不利于商品销售. 在人流少的区域可以适当的增加比较特色的陈列，尽可能的吸引顾客的眼球让其产生好奇心。或者在死角最近的副通道安插人员，通过人员的引导将客流引向死角区域这也是一种解决的方法。

二、单元规划

在一家超市里，有一个有趣的现象：尿布和啤酒赫然摆在一起出售。但是这个奇怪的举措却使尿布和啤酒的销量双双增加了。这不是一个笑话，而是发生在美国沃尔玛连锁店超市的真实案例，并一直为商家所津津乐道。

原来，美国的妇女们经常会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布，而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿布在一起会出现“双赢”的局面。这个故事的出现说明，在单元货架内可以展示与同系列产品相关联的产品，对销售有意想不到的作用。尿布和啤酒虽然不是同系列产品，但是那些购买者习惯性的将他们联系到了一起。例如在我们店铺中，“水手系列”的区域可以摆上同系列的配衬品等，起到连带销售的作用，尽可能快的达成销售。加上辅助物料例如POP\\软装饰等，目的就是让整个货架故事主题简洁明了、产品合理有序。

每个单元区块应该有自己的主题、有自己的故事推广。展示时货品风格应该独特别致，陈列手法是为了生动表达主题内容。同时对销售做数据分析，寻找出店铺的主力销售点，将比较有潜力的系列产品陈列在这样的区域，当该系列产品生命周期到达峰顶时更换其他更有潜力的系列产品，从而循序渐进，推动店铺的销售业绩。单元规划的方式有很多技巧同样也不少，关键是在平时对陈列的钻研积累和总结。

三、色彩规划

一个卖场就是一幅画。要画好这幅画，就必须要调配好这幅画的色彩，做好卖场的整体色彩规划。一个没有经过规划的卖场通常是杂乱无章或平淡无奇的，顾客在购物时容易产生视觉疲劳，没有了激情。卖场中的色彩布置应重视细节，更要重视整体的色彩规划。

成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，是店铺色彩规划的一大成功，但更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。店铺的色彩规划应该由大到小的进行，首先进行卖场总体色彩规划——卖场陈列面色彩规划——卖场单柜色彩规划，当然色彩规划最大的障碍是店铺的货品结构，如果的整体货品的色彩不够丰富、不够跳跃，陈列出来的货场肯定的平平淡淡，所以要想一个店铺的陈列在周围做到光彩夺目，就要在店铺货品配置方面大胆的做出取舍。

三、鸭货店选址的八大要素？

选址对于鸭货店的成功至关重要，以下是鸭货店选址的八大要素：

1. 人流量：选择人流量较大的区域，例如商业街、购物中心或交通枢纽附近，以便吸引更多的潜在顾客。

2. 车辆流量：考虑选择车辆流量较高的地段，以便提高店铺的曝光率和可见度，吸引顾客进店。

3. 目标市场：了解目标市场的特点和需求，并选择靠近该目标市场的区域。例如，如果目标市场是年轻人，可以选择靠近大学或学校的地理位置。

4. 竞争对手：要研究竞争对手的位置和销售策略，选择在竞争对手相对较少或缺乏的区域开设店铺，以提高竞争优势。

5. 商业环境：考虑所选位置的商业环境，包括周边的其他商店、餐饮场所和服务设施等。选择商业氛围相对繁荣和有利于业务发展的地段。

6. 租金成本：考虑所选地点的租金成本，并与预算进行对比。确保租金成本合理，不会对经营造成过大负担。

7. 品牌形象：选择符合鸭货店品牌形象的地段，以提升品牌形象的一致性和认可度。

8. 停车便利性：考虑是否有足够的停车位供顾客使用。停车便利性对于提高顾客满意度和便利程度非常重要。

这八个要素在选址过程中是需要综合考虑的，不同的鸭货店在选址时可能会根据自身特点和经营策略偏重不同的要素。

四、餐饮门店管理的基本要素？

不要让情绪主导

管理人通常在情绪激动时，批评和责骂员工。这是没有意义的，你想表达的正面信息，压根儿就表达不到。无可否认，你的愤怒是可以理解的，但是，调整一下情绪后，才开始对员工的训斥，效果会更加理想。

不要拖延处理

这点好像与上面一点有矛盾，但绝对不是。管理人得悉问题后，应先冷静下来，然后直接告诉员工问题的所在。快速处理纪律问题是很重要的。你不告诉他问题所在，他会视为理所应当。很多管理人都不敢直接与员工倾谈，这样是不行的。

不要只说有问题

管理人处理纪律问题，应直接指出症结所在，让员工知道他应该要改善的地方。只说“你有问题”对员工是没有实际的帮助的。

不要用电话处理问题

请安排时间，与你的员工面对面的讨论他的问题，让他知道你是十分重视他的，你会发现这些时间是值得投资的。

不要一步登天

没有一个人可以在短时间内，除掉十个坏习惯。让他专注一至两个方面，从而做出改善，会收到比较良好的效果。

不要偏私

正如你要求你的上司赏罚分明，你的下属同样要求你不要偏私自任。切记不要在你的公司营造不稳定的气氛，也不要让你的员工对你投出不信任的票。

不要歧视

这是常识，不要拿员工的个人情况来针对他。

别把自己当神

其实，任何人都会犯错，任何人都有恶习。在你批评员工的时候，请尽量以帮助他解决问题的姿态，详细与他讨论。不要把自己塑造成不会犯错的神，这样，员工会更愿意听取你的意见。

不问营销难不难，只问专业够不够！很多餐厅借助互联网的力量在网上迅速串红，这些不过是无数家昙花一现的流星餐厅。

同一枚鸡蛋，用不同的方式打开，其结局完全不一样。由内打开是生命，由外打开是食品。生命生生不息，蛋生鸡，鸡生蛋，循环往复，无穷无尽，无限可能。而食品呢，通过人类消化系统后，营养被一次性榨干，残渣滑落茅坑终局。像鸡蛋一样，餐厅也有由内和由外两种打开方式。

有生命力的餐厅都是由内打开的，因而能够生生不息。很多餐厅没有掌握由内而外的营销方法，盲目的去定营销战略。人气得到了提升，营业额却始终得不到提升

五、销售服务的十大要素？

销售必备的要素主要是客户、产品、价格、推广、服务、客户。

客户：首先一定要懂得挖掘客户，不仅要进行老客户的维护工作，同时还要挖掘新客户，可以在马路上进行推广，当然也可以守在店中，如果有人来看的话，可以留下对方的微信，很快便可以跟对方搭上话，并且进行产品的一系列介绍了。

产品：在与对方沟通的时候，一定要围绕着产品来介绍，一定要将产品所具备的优势全部呈现出来，如果发现对方对于某一款性能非常感兴趣的话，那么一定要围绕着他多介绍一下，懂得察言观色才可以做好生意，如果说来说去只说服务怎么好，而不介绍产品本身的优势，那么根本就没有任何意义。

价格：没有人不在乎价格，既然消费者已经对产品非常满意的，那么为什么还不愿意下单呢？八成就是因为价格不合适，人们不要一张嘴就给了一个实在价，在前期可以把价格抬得稍微高一点点，如果后期对方非常有兴趣的话，那么也可以适当的去降低价格，时间久了，顾客的性子也就磨没了。

推广：懂得推广的销售人员才能够成为真正的销冠，人们可以自己印发一些小广告在街上发一发，当然也可以采用“”朋友圈转发给予优惠”的方式来进行推广，最重要的是要懂得发动身边的亲朋好友，让顾客帮助自己进行转发，只要转发成功了，并且得到了一定数量的点赞，那么还可以来到自己的店铺当中领取一个小的礼品。

六、药店经营四大要素？

1、增强行业专业特色

　　药店一般采取自选和柜台相结合的销售方式，以销售药品、保健品、医疗辅助品为主，能够满足顾客对药品的消费需求。

　　药店的药品交易特性决定了药店向顾客提供的不仅是药品销售，还要有专业的服务。

　　所谓药店的药学服务就是是通过店员的每一项日常工作体现出来的，优质服务包括服务方式、频率、态度、语言、表情等评价指标。

　　药店服务文化是当今药店生存竞争的根本，因为营销的策略容易被竞争者效仿，服务项目也容易被竞争者克隆，只有优质的服务和文化是竞争者难以复制的。

　　药店服务的专业性要靠员工的专业性提升，故要求企业要为员工提供多元化的培训以满足市场消费顾客的需求。

　　2、满足顾客体验需求

　　顾客来药店购买的到底是什么?难道是单单的药品吗?

　　当顾客来到你的门店，开口就问，你们这有蛋白质粉吗，你的店员会是什么反应——心花怒放呀。

　　店员以前不知套了多少近乎，绕了多少弯弯，才绕到蛋白质粉上面，但在顾客看来，你还是在推销，防备心理油然而生。

　　如果有一种方法，让顾客主动问询这个商品，哪怕是盯着这个商品看，这时我们的店员再上去搭讪就不是推销了，而升级成了服务。恰当的营销能使顾客在最合理的时间，以最理想的状态，开心购买到最想要的药品，这就是满足了顾客的需求。

　　3、重视氛围营造

　　随着药品的同质化程度的日益加剧，促销形式的雷同加深以及药品价格的越来越透明，都使药品的销售竞争变得极为激烈。这时候，药店要想最大化地吸引客源，就要在力所能及的各个环节上下一番功夫。

　　怎么能让店员没开口推销之前，商品就能说话而引起顾客的关注呢?

　　这些办法往往是在单品营销过程中积累出来：

　　1、氛围。通过具有创意的POP引起关注(陈列、POP、专区、活动等)。

2、体验。就是让顾客有参与感。体验什么呢?

就营业场所布局而言：特色化的店面设计、声光色的氛围营造、差异化的药店布局艺术和互补性的楼层分布，就是药店自身的特色优势。顾客若被这种文化氛围吸引，回头客才会越来越多。

　　在这里不得不说连锁药店具有较大的优势，通过标准化的建设，除统一的外在标示，还能给顾客制造出清新、有序、微笑的购物环境，给消费者造成营业空间大、药品丰富、质量可靠、服务优良、财力雄厚等直观感觉，从而迎合消费者的购买心理，达到扩大销售增加盈利的机会。

　　4、核心的经营文化

　　企业的经营文化要规范、合理、制度化、透明化、诚信化，符合消费者的利益，满足消费者的真实需求。

　　一方面，经营药店要遵循国家和地方的法规。

　　另一方面，药店要注重企业文化中的制度文化建设，制度文化的完善和充分的宣传，有利于化解人们近几年对药品销售中产生的信任危机，提升药店的信誉度。为何外国百年企业数量很大，企业文化或许是一个强烈支撑的桥梁。

　　总之，零售药店应坚持以服务为宗旨，以便利、真诚、细致为原则，尊重大众的健康需要和权力。

　　坚持规范经营、专业化服务，要不断增强服务意识，提高服务水平为消费者提供绿色环保的药品零售环境。　将差异化竞争策略引入经营机制，确保在激烈的市场竞争中占有一席之地。

七、店铺推广引流方案？

关于这个问题，以下是一些店铺推广引流方案：

1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微信、微博、抖音等，发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注，增加店铺曝光度。

2. 优惠促销活动：举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引用户下单购买，提高店铺销售额。

3. 搜索引擎优化：通过优化店铺关键词、标题、描述等信息，提升店铺在搜索引擎中的排名，增加用户流量。

4. 合作推广：与其他店铺、博主、网红等合作推广，互相宣传、分享，扩大店铺影响力。

5. 用户口碑营销：通过提供优质的商品和服务，获得用户好评，增加店铺口碑，吸引更多用户下单购买。

以上是一些常见的店铺推广引流方案，需要根据具体情况制定相应的推广计划。

八、水果店选址三要素？

1、人流量

　　无论开哪种水果店（社区店、精品店、连锁店、工厂店），首先要选人流量密集的地方，那么留心哪些地方才会带来人流呢？附近是否有菜市场、医院、商业办公写字楼、学校、重要的车站或者地铁站及固定的商业场所。例如菜市场门口口50米内，来买菜一般以女性为主，买菜同时随带把一家人要吃的水果给买了，其次、医院门口附近，学校和车站，学校的话，最好是小学，父母接孩子放学，人流就是双倍；车站的话，最好是重要的中转站，有4、5条线以上的公交车，人流就会很好。

　　2、周边建筑

　　从周边建筑考虑，街边店主要考虑店址3公里周围是否有比较积中的居民社区，因为客群稳定、易于摸清消费习惯，便于建立稳固的客户关系，对于之后的水果店经营可以说是有百利而无一害。此外，门店周围最好有学校，且学生年龄偏低。街边水果店易于吸引年龄小的学生，而且家长因孩子成长需要，购买意愿强烈，盈利水平会较好。总之，水果店周围建筑的考察应该是：人流量较大且客群相对固定。

　　3、消费能力

　　你最好清楚选址附近目标客户群体的消费能力，消费能力与之后开店寻找货源及定价息息相关。消费能力反映出门店未来客户的质量。例如，门店选在一个建造有10多年，入住率高的小区附近，接触的大部分是40岁左右的住户，这群人是社会中坚力量，消费能力就非常强，为门店今后的盈利奠定了良好的基础。