燕京经销商怎么划分区域

按照地域划分区域、按照销售渠道划分区域、按照销售额划分区域、按照客户群体划分区域。

1、按照地域划分区域：根据经销商所在的地域不同，将经销商划分为不同的区域，如华北、华东、华南等。这种方式有利于燕京啤酒在各个地区的销售和管理，同时也有利于经销商之间的协作和交流。

2、按照销售渠道划分区域：根据经旁敬销商的销售渠道不同，将经销商划分为不同的区域，如线上销售、实体店销售等。这种方式有利于燕京啤酒针对不同的销售渠道进行精准营销和管理，同时也有利于经销商根据自身优势选择适合自己的销售渠道。

3、按照销售额划分区域：根据经销商的销售额不同，将经销商划分为不同的区域，如高销售额、中销售额、低销售首碰额等。这种方式有利于燕京啤酒根据不同销售额的经销商制定不同的销售策略，同时也有利于经销商之间的良性竞争。

4、按照客户群体划分区域：根据经销商的客户群体不同，将经销商划分为不同的区域，如商业客户、个人客户等。这种方式有利于燕京啤酒针对运芹慎不同的客户群体提供不同的产品和服务，同时也有利于经销商根据自身客户群体特点进行精准营销。

销售单元划分的依据是什么

1. 经济圈划分(商贸集散地, 辐射X围), 而非行政区域划分

2. 区域划分扩大, 减少数量

3. 7大板块(地域经济, 文化特点); 区域市场规模适度, 减少成本费用支出, 应推行大

区制管理

4. 现有分支机构进行合并, 600万以下的市场应建办事处或其他形式

5. 考虑运输覆盖, 成本等因素, 来划分大区

6. 大区划分: 下设分支机构的统一性(分公司和销售员不能并存)

7. 大区下设办事处: 存在税务障碍; 现在还存厅颤在现金交易

8. 区域划分需要在渠道战略和市场进入战略确定后, 根据战略制定销售区域; 应当在

现有结构下, 按照行政划分为主, 经济区域为辅

9. 自己做终端, 阵地稳定, 精耕细作, 但费用大, 管理难察伏脊度上升

10. 有些区域可能需要分拆

11. 目前, 不需要划分大区, 可以做适度整合, 可以做细终端, 避免增败渗加一层管理, 而

带来的管理问题, 影响决策和反应速度

12. 三部曲: 方太的优势(品牌, 研发), 1. 区域整合(根据销售量), 2. 大区管理和渠道管理结合(行政区域制/经济区域制/特殊区域制结合), 3. 大区制管理, 代理商/专业分工。

这是所有销售公司所面临的问题，一般来说都是按昌誉区域划手迅谈分，这样划分目标明确，可以均衡市场份额，针对目标市场的独特性制订专门的销售政策。

而按照客户划分都是对区域划分的补充，比如专门设立负责国际卖场的ka代表，这样做可以专门对某一统一特质的客户群体制定销售政策毕碰。