如何销售手表？

一、如何销售手表？

首先精通所要推销的手表的一切知识，包括品牌历史、品牌文化、产品系列、主要卖点等等，然后遇到客户才能见招拆招。

　　其次，真正要买的客户，大部分是小资或者手表爱好者，是有点小钱可以花，经济压力也没那么大，一定要想办法夸，夸将客户时尚、帅、有型，怎么夸都行，等客户主动问产品了再聊产品。

　　再次，先看货然后上网买的客户，要说服客户在手表专柜买，各种保证如何如何，动摇客户在网上买的决心。

二、手表品牌档次排行榜是怎样的？

2021.10简单更新了一下

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看了一下，无论是评论里还是私信里，都有不少人提到希望大雕能帮忙推荐两款手表，为此，大雕最近更新了一篇文章，大家可以参考一下各价位值得入手的表款，其中也包括了一些售价相对低廉的国表和日本表。

双11临近，近期有意向购买手表的朋友可以看看这篇：

我来个自己的排名吧（排名中不包括小众表独立制表人和昆仑康斯登等已被亚洲人收购的表）

每一组之间排名不分先后

特级表

顶级

百达翡丽——表中的蓝血贵族，公认的表神，血统、做工、创新、规模等各方面均是顶级水平，综合排名第一毫无争议。

一等

朗格——德表中的NO.1，在机芯打磨方面完全不输百达翡丽，但在技术与知名度方面与瑞士表尚有差距，与江诗丹顿同属历峰集团。

江诗丹顿——也是一个比较全面的品牌，经常被拿来和百达翡丽做比较，但是由于近些年发展较慢，且不是独立运作的品牌，故和百达翡丽还是有一些差距的。自56推出后，不难看出在集团内部，VC的定位是要略低于AL的，不过考虑到它的历史还有复杂款的表现，还是决定将其和AL排在一起。

爱彼——独立品牌，有较大潜力，皇家橡树系列是其看家作品，设计一级棒但是对于这一级别来说打磨有些缺乏诚意。

宝玑——以表王之名命名的品牌，以陀飞轮见长，同时设计也不乏看点，例如被无数品牌拿来效仿的“宝玑针”、“钱币纹”，但缺点和江诗丹顿一样，近些年发展慢且不是独立品牌。

理查德米勒——理查德米勒可谓是正儿八经的00后，它既没有悠久的历史，也不像罗杰杜彼和帕玛强尼他们那样有大师光环加持，他完全就是靠明星效应火了一把，至于这把火能烧多久，就让我们拭目以待吧。

二等

罗杰杜彼——一个仅仅20多年的品牌，技术、设计、打磨都是钟表界的一流水平，但它究竟能爬多高，恐怕需要至少再过三十年才知道。

宝珀——争议非常大的一个品牌，有50噚，蛇形针月相等经典款式，有同价位最为良心的机芯（弧形倒角打磨外加长动力），性价比颇高的特级表，但是有人指出其历史出现过断代，血统不纯。

伯爵——珠宝品牌，珍珠陀表现不错，最近推出的Polo系列均为钢表，放低了门槛。

三等

积家——以正装表见长，创新能力很强，例如空气钟和各种陀飞轮，但由于产量较大，在入门款的打磨及品控方面有所欠缺。

格拉苏蒂——德国表中的老二，90和65十分厚道，别的就表现一般了，当然，如果纯粹是喜欢古典的外观的话也是可以考虑的。

雅克德罗——借尸还魂的品牌，但是性价比还是不错的，大明火珐琅表盘，弧形倒角打磨机芯，不到五万的价格既能拥有，二手价格更惊喜哦。

雅典——以精湛的雕工见长，曾是把ETA机芯玩得最花的品牌，比如天文三部曲，比如它的一些入门款（现改用自产机芯），但是这牌子始终不温不火，这只能怪开云的宣传工作没做好吧。

芝柏——逐渐落寞的品牌，如今听到芝柏除了能想到三金桥外恐怕啥也想不到了。

帕玛强尼——一个诞生于1996年的品牌，如今已具备全线生产的能力，单说技术完全有理由把它和罗杰杜彼放一起。只可惜，它能卖得动的款实在不多，保值率又低得离谱，只要不到3万元即可收到成色不错的钢款Tonda。

一类表

一等

劳力士——表中之王，也许劳力士不是最好的腕表品牌，但它一定是最实用的；也许劳力士没有复杂的技术，也许没有精致的打磨，但它的走时，售后，质量，稳定性都是顶级的。但是，不得不吐槽的是，近些年劳被炒的有些过头了，已经彻底成为了理财产品。运动款动辄八九万，最入门的蚝式恒动也得四五万，同样预算，如果打算戴个八年十年的，完全可以选择更高一级的品牌。

万国——自诩文艺青年之人的最爱，入门款中仅有马克系列能与“性价比”一词扯上关系，好在中端的6字头机芯和8字头机芯还算有点诚意，高端的七八日链系列以及各种超复杂款其实是最能体现万国实力的，只是定价实在过高。前两年推出的32110性价比要高于eta和sw，但是至今还未铺开。

卡地亚——珠宝品牌，外观设计感很强，入门款无论是ETA机芯还是MC1847都缺乏诚意，属于二类表偏下的水准，然而这并不意味卡地亚就是“花瓶”，其中端的MC1904机芯在同级别属于较为良心的，同时还拥有“行星陀飞轮”之类的各种黑科技。

萧邦——珠宝品牌，品牌下有两大分支，分别为赛车系列和L.U.C系列，其中L.U.C系列中不仅有着优雅的外观而且还有较低价格的珍珠陀和日内瓦印记。

二等

欧米茄——铺天盖地的广告，问题多多的2500机芯，引起了不少人对欧米茄的反感，不过随着近些年2500d和8500机芯的推出，欧米茄终于得以重新走上正轨，并凭借其辉煌的历史，又一次向劳力士发起了挑战。

宇舶——近些年在LVMH的推动下兴起的一个年轻品牌，以运动表见长，高辨识度的外观，随处可见的广告，各种新材质的运用，宇舶可谓是腕表中的潮牌。

真力时——全线自产机芯，无论是超薄机芯还是高频计时机芯素质都不差，只是后续保养价格较高，而且近几年涨价涨得有些过快，使其性价比受到了一定的影响。

沛纳海—— 和宇舶类似，作为装饰品沛记可以说是优秀，因为它外形独特设计出众辨识度高；作为奢侈品沛记也算得上优秀，因为它能赋予你安全感同时具有相对较高的保值能力；但是作为腕表沛记就有些不仅如此人意了，因为它既没有内在实力也没有文化底蕴。

百年灵——欧美最受欢迎的品牌之一，运动腕表品牌标杆，表壳工艺业界领先，独立品牌，近些年陆续有自产机芯推出，但是机芯对于这个级别而言，有些缺乏诚意。

宝格丽——珠宝品牌，与卡地亚类似，外观具有一定设计感，同时有自产机芯，只是在复杂款上的表现与卡地亚无法相提并论。

二类表

一等

万宝龙——跨度非常大的一个品牌，eta款和浪琴差不多级别，凯世和传承系列复杂款毫不逊色于一类表，美耐华机芯更是达到了“五大“级别，值得一提的是，其包括凯世在内的不少表款都能以5-6折的价格入手。

帝舵——劳力士的副牌，二类表中的王者，近几年复古运动的路线走得非常成功，优秀的售后，精致的做工，无论是eta机芯还是自产机芯在同级别的表现都十分抢眼，个人认为它与一类表只差文化底蕴。

瑞宝—— Chronoswiss拥有古典的外观，相信不少人都会以为它是一个拥有悠久历史的瑞士表品牌，其实是一个仅有三十余年历史的瑞德混血品牌，但这不重要，其卓越的设计（洋葱头表冠、滚花表圈、规范针），精致的打磨足以让一大片表迷们中毒。

豪雅——和百年灵一样，也是个注重运动表的品牌，入门款纯粹是买外观，机芯毫无诚意，中端的计时款性价比倒还不错，此外其最近推出的10万元陀飞轮或许会推动陀飞轮的普及。

二等

艾美——曾经因其高折扣带来的高性价比，在论坛中非常火，匠心系列的打磨和设计都向一类表看齐，但随着ETA的限制外供，艾美现在已渐渐落寞，被大昌嘉华售出，正在等待新的东家接盘。

NOMOS——来自格拉苏蒂镇的90后年轻品牌，包豪斯设计十分讨年轻人喜欢，机芯打磨在这一级别属于出类拔萃的水准，但是品控和抗磁性有些不尽人意。

宝齐莱——独立品牌，有自产机芯，有复杂款，小产量，听起来是个挺有逼格的牌子，但是其设计略显老陈，定价个人感觉还是过高了。

柏莱士——设计十分新颖，喜欢运用新型材质，但无论在机芯研发还是知名度方面都不是很出众。

wempe——德国为数不多的百年腕表品牌，所有的腕表均由外厂代工生产，但其天文台系列外观设计和机芯打磨都属于顶级水准。

尚维沙——与芝柏、雅典同属开云集团，其1681系列使用的是芝柏4000机芯，按照海淘的入手价来说，1万以内机芯打磨无出其右者，不过自从1665系列停产后整个品牌就再也没有生产过复杂款。

名士——历峰集团中最低端的品牌，在国外电商折扣较大，整体定位略高于浪琴，做工品控稍好些，卡普兰系列和克里顿系列设计不错，有点积家的味道，值得一提的是，其今年在SIHH上推出的五日链性价比颇高。

三等

浪琴——一个被黑过头的品牌，个人认为在万元内，浪琴除去那些圈钱的明星代言款，无论是知名度、机芯（L888和导柱轮计时机芯）还是文化底蕴都是过得去的，只是由于产量过大导致品控差而且烂大街。

雷达——和浪琴一样是个被黑过头的品牌，热衷于各种新材质的运用，机芯中规中矩，凭借集团的优势，比其他品牌的SW机芯略好些，表壳做工优于浪琴，近几年的新款不乏看点，同时其海淘的价格十分美丽。

荣汉斯——某位知名的车评人推荐的德表品牌，机芯、做工、文化各方面表现都中规中矩，定价偏高的马贝系列外观非常之毒，只是亚克力的表镜不是很耐磨。

sinn——专注于飞行员表的品牌，防磁做得非常好，对新技术的研发能力也不错，只是近些年价格上涨的速度有些过快。

union——格拉苏蒂的副牌，在纳入Swatch集团前有使用格拉苏蒂机芯，被收购后全线ETA且仅在欧洲发布，可以理解为欧洲版浪琴。

豪利时——有一百多年历史的独立品牌，主打运动表，绝大多数机芯无打磨只是刷一层红漆，但是有一款十日链自产机芯非常不错，与万国沛纳海的八日链相比有过之而无不及。

四等

Stowa——只在线上售卖的德表，无论是飞行员表还是包豪斯风格的表，设计都不错，机芯打磨水平在这一价位也属于比较良心的，但是它的表壳是亚洲产的，而且近些年价格涨得有些厉害，所以性价比不是很高。

波尔——在爱表族首页经常能看到的品牌，美国品牌，瑞士产，其在抗震还有夜光方面表现得不错。

雷蒙威——前些年请姜文代言的时候火过一阵子，被认为是第二个艾美，但这么多年过去了依然没什么突破，如果喜欢其文艺范的设计的话可以考虑海淘。

摩凡陀——外观设计十分个性的一个品牌，和雷达一样，可以理解为机械机芯的时装表。

三类表

一等

汉密尔顿——低端款使用低等级ETA，高端款使用Swatch集团的顶级机芯，和浪琴出自同一个工厂，因此品控也和浪琴平起平坐，海淘入手价十分良心。

美度——曾经拥有最便宜的天文台认证表，现在还多了一款最便宜的硅游丝机芯腕表，款式与浪琴类似，走优雅路线，缺点是logo略丑，品控略差。

epos——被万表网炒起来的一个品牌，和康斯登（康斯登已被西铁城收购，所以未作排名，这牌子其实挺良心的。）一样，喜欢借鉴顶级表的设计，但是在机芯研发方面比不上康斯登。

二等

天梭——马路上随处可见的品牌，产量极大，因此也带来了品控较差的问题，Swatch的主推品牌之一，请了很多明星代言，知名度非常之高。

雪铁纳——和天梭同属Swatch集团，可以理解为低调版的天梭，品控比天梭略好些，主打运动表，如果预算有限，且不喜欢随波逐流的话可以考虑入手。部分复古款设计可圈可点，可惜价格。。。

三、销售卖手表技巧？

所有的销售技巧，包括卖手表的技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

事实上，你卖的不是表，而是身份地位的感觉和自信。

当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这里得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。

许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？

对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。

金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。

如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。

所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。

四、关于手表销售的知识？

知名品牌手表的销售是需要体验的，客户带着高兴了才会买，所以线下实体店很重要。如果是普通的表，网上可以直接卖，价格便宜即可

五、手表排行榜男士？

第一名，劳力士

劳力士手表始于1908年，瑞士平其优良性能和手工精雕细琢而著称，设计制作始终保持传统的风格。

第二名，欧米茄

欧米茄创始于1848年，瑞士，瑞士钟表制造商斯沃琪集团旗下。

第三名，浪琴

浪琴园于1832年瑞士世界著名手表品牌，以飞翼沙漏为微飙精致手表的代名词及传统优雅运动于一体的钟表世家。

六、国产手表排行榜？

1、飞亚达（深圳）：86.77

2、罗西尼（珠海）：70.28

3、天王（深圳）：55.77

4、海鸥（天津）：44.31

5、依波（深圳）：37.25

6、雷诺（深圳）：27.73

7、宝时捷（深圳）：16.65

8、星皇（深圳）：12.51

9、格雅（深圳）：9.16

10、北极星（烟台）：8.22

七、手表芯片排行榜？

榜首名：劳力士3135机芯

3135机芯是劳力士的经典之作，安稳性、准确性都十分优秀，经过了25年的开展，其依然是机芯中的王者，也是劳力士如今最根底的机芯。劳力士3135以极端强壮的功能成为机械机芯中名副其实的榜首，它的保值率也是尖端水平！

第二名：ETA2824机芯

一般以为2824最早是由绮岁月的14xx系列机芯开展而来，至少有50年的前史，所以现已十分的老练。劳力士虽然好，但毕竟价格较高，不是谁都能轻松具有，2824就不一样，一众小品牌只要搭载了2824，那么它的运用功能根本不会差，劳力士的“儿子”帝舵乃至用2824打磨后在同价位腕表中发明了经用牢靠的标杆！

第三名：ETA2892机芯

2892自身厚度只要3.6mm，因而十分适于加挂模组、保持薄体形，原因在于它的桥板与主动模组坐落同一平面，是高度全体化的规划，跟前期主动机芯由手上链机芯再外挂主动盘的方法不同，规划时就现已安排好模组的方位。2892主动盘轴承尺度大，安稳度高，磨耗低，但相对上链功率就稍低于2824，因而就有人觉得，如果把它改成单向上链，功率应该会更好。

第四名：ETA7750机芯

1974年7750机芯面世前，计时机芯是十分贵重的，而且比较娇气，而7750面世后，这些都不再是问题，7750经用又廉价，难怪万国使用7750机芯做出了超级杂乱的战马！乃至现役的80110也是以7750为根底！

第五名：ETA6497机芯

6497来源于Unitas6497怀表，在ETA公司收买了Unitas公司后，这块闻名的大直径机芯改名为ETA6497，直径45mm但却能做到十分安稳。如Panerai/沛纳海，可以说是ETA6497造就最初的沛纳海，也可以说是沛纳海成果今日的ETA6497。

八、手表品牌排行榜？

“REITSMAN”蓝宝石表盘更是重工设计哦！除了钻石以外，蓝宝石是自然界中最坚硬的宝石之一呢，相较矿物表盘，蓝宝石更加耐磨耐刮花，长期佩戴后更可以持久保留光亮如新！

九、男士手表排行榜？

男士手表排行榜10强的牌子主要有百达 翡丽、积家、爱彼、欧米茄等，要说推荐机械手表的话，男士手表排行榜10强里我会选择欧米茄，手表的好与不好，取决于 表的机芯，目前瑞士和日本的机芯比较好 ，欧米茄采用瑞士机芯，走时精准。我自 己戴的也是男士手表排行榜10强里欧米茄 海马系列，平时带着游泳和潜水都没问题 ，还有计时功能，戴了一年多了，走时也精准，所以自己非常喜欢。

十、名牌手表排行榜？

1.百达翡丽

相信只要是关注奢侈名表的人，都不可能不知道百达翡丽，它一直都是稳居第一宝座，在全球每年的产量五万只，但是每只都堪称表中之王，价值大多上千万，比如最贵的一只就是百达翡丽Asprey Ref，价值2730万元，被列入了2018最新十大世界上最贵的表之一。

2. 爱彼

爱彼早在1875年也已经创立，拥有着辉煌的历史，是瑞士高级腕表的品牌，近年来的销售额高达10亿美金，尤其是运动腕表大火的时候，爱彼手表品牌更是成为了抢手货。