为什么总经理都是销售出身？

一、为什么总经理都是销售出身？

为什么总经理都是曾经的销售？我觉得应该这么说，因为任何一家公司刚成立的时候都会有销售部，因为生产线投资即可，研发花钱也可以解决，所有的内部问题都可以花钱来解决！

但是销售确实唯一的一项收入，所有的都要花钱，那就必须要有一个赚钱的！而每一个公司最开始销售是最难的，开发市场、扩大市场都是每一个初创企业的大问题！所以往往老板就是冲在第一线带着销售去解决市场问题，增加收入，以此保证企业的正常运营！

当公司走入正轨，销售部就可以交给销售部经理来管理！而总经理就会转身去针对内外部矛盾，来优化企业的管理、机制及协作的问题！

这个时候你就会发现这个领导者的个人魅力。你才会关注他，了解他的履历，发现他曾经也是一名销售！

1.企业产品的客户定位

2.产品推广的渠道和模式的定位

3.销售团队的建立：包括文化，人员招聘，人员培训，绩效考核制定，销售业绩的数据分析.....

4.广告策划和实施以及广告形式的选择

5.市场占有率的分析和销售策略的调整

6.外部渠道销售代理商网络的建立并实施

7.大客户的维护

8.终端销售团队、KA大客户团队、招商部团队的管理

9.市场需求的调研和信息反馈给研发部门

10.新产品的推广计划制定和推广销售方案的实施

11.市场覆盖率的汇总

12.市面上全部竞争对手的分析和针对性作战方案的制定和实施

13.以结果为导向安排销售工作和绩效考核，完成公司布置的销售任务

销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。

1.人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。

2.知识的培养：销售人员不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。

3.销售技能方面的培养：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。

4.管理技能方面的培养：例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。

仅是一个培训师是不够的，销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花一番大功夫在管理上。

作为管理者，销售经理特别要注意以下内容。

2.客户的分配：谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平，与如果你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。

3.压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。

4.有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会，带家属的度假旅游等等。

5.授权：因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。

6.对销售精英的管理：既然销售中有“二八原则”，就更要求销售经理花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的发展规划，保证他们的战斗力持久不衰。

总经理职责

1、制定公司年度的经营计划，提出公司中长期发展规划。

2、根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查、和落实。

3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。

4、定期向董事会报告业务运行情况及财务收支情况。

5、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报。

6、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施；审核签发以公司名义发出的文件。

7、主持公司的基本团队建设、规范内部管理。

8、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。

9、推进公司企业文化的建设工作。

10、处理公司重大突发事件。

11、做好董事会交办的其他工作。