销售人员手机通讯制度

一、销售人员手机通讯制度

办普通的移动号码即可,你们公司可以申请一个短号集群网,短号互打免费,且号码数字不多,方便记忆.方便沟通啊.至于分配手机嘛,这个我倒是少见,我做手机这么久,没有哪个老板会轻意给员工配手机,有的话就是业务工程机,也就是销量好的机器发放到员工手里,是为了打好招牌,也为了方便销售.至于要发放的话的话,可以从工资里扣除压金,我以前做金立的时候也是这样,员工离职的时候,退机,然后退压金,至于办号码,可以叫他们自己去办,一个普通号码就可以了,到时加入公司短号,互打免费.

二、通讯行业的销售 管理方法

随着我国市场经济的发展，竞争日趋激烈，人们的营销意识逐渐增强。但企业往往偏重于促销方面的事情，而忽略了踏踏实实的销售管理工作。本报告正是针对营销界中出现的这种偏差，通过系统地分析来说明销售管理对于整个营销活动的重要性。本报告作为销售业务管理的配套内容，系统地就通信行业销售人员的管理问题进行了解析。人才是公司之本。但是如何选人、用人、育人、留人却是人本管理的重要分项课题。本报告以此为核心，详细介绍了通信行业从销售人员的招募、训练到对销售人员的奖励、评估等诸个环节上比较具体的方式方法，确保通信企业组建一支不仅素质高、而且活力充沛和创造力旺盛的专业销售队伍，报告中以基本的销售活动为原点，通过解析通信行业销售人员管理过程，以促使销售队伍保持高昂的士气，强烈的敬业意识及协调高效的团队精神。本报告在大量周密的市场调研基础上，依据国家统计局、国家商务部、国务院发展研究中心等公布和提供的大量资料，组织课题组编辑而成。本报告是高层次、权威性，深度研究与实际应用的有机结合，对我国通信行业的企业具有一定参考价值。

三、员工通讯费管理办法

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内容来自用户:heaven颜尚

第一条【本办法的宗旨和制定依据】

为了规范公司员工通讯费报销、补贴标准及报销流程，便于工作和业务开展，本着控制成本，节约开支为目标，根据公司实际情况特制定本办法。

第二条【本办法的适用范围】

本管理办法适用于公司全体员工。

第三条【本办法实行原则】

实行“预算管理、限额控制、满足需要、厉行节约”的原则。

第四条【通讯费报销、补贴方式】

员工通讯费实行实报实销、限额报销、定额补贴三种方式。

1、第一类实报实销：总经理岗；

2、第二类限额报销：销售、技术支持类人员；商务；工程项目（部）经理；总工、深化设计、现场经理岗；

3、第三类定额补贴：行政、人事、财务、研发及运营部门岗。

说明：销售岗的通讯费在年底业绩提成中作为费用支出扣除；通讯费给予定额补贴岗位将以福利的形式在工资中体现。

第五条【通讯费报销、补贴标准】

类别｜职（岗）位｜标准（元/月）｜

一类｜总经理｜实报实销｜

二类｜销售、技术支持人员｜限额500元/月｜

商务｜限额300元/月｜

三类｜工程项目（部）经理；总工、深化设计、现场经理｜限额200元/月｜

售后主管、售后文秘、售后人员、客户代表｜150元/月｜

研发副总、运营主任、财务经理、财务会计、办公室主任｜150元/月｜

值机主管、人事主管、行政主管、出纳、夜巡、司机｜100元/月｜

值机人员、文秘｜ 50元/月｜<b4、

四、区域销售人员管理

原发布者:zz

二、划分销售区域

销售区域也称区域市场或销售辖区，指在一段给定时间内，分配给一个营销员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商)的一群现实及潜在顾客的总和。

（一）划分销售区域的好处

销售区域可以有地理界线，也可以没有地理界线。一般情况下，一个销售区域可以被认为是一个细分市场。划分不同的销售区域有如下好处：

1、鼓舞营销员的士气

作为所管辖区域的业务经理，营销员会产生强烈的主人翁意识，他们会更好地设计路线，更好地安排拜访频率。同时，明确的区域划分体现了权责一致的原则。各区域营销员感到目标明确，相互之间不会发生争夺顾客的恶性竞争。

2、更好地覆盖目标市场

由于目标市场的每一个销售区域都有专人负责，就不会有被忽略或遗忘的销售“死角”。如果给每位营销员规定严格的销售区域，并严禁窜货，那么他们会更努力地开发自己的区域市场。

3、提高客户管理水平

销售区域的划分，使得营销员努力地开发新客户，并对老客户进行深度营销，从而大大提高客户服务的质量。作为所辖区域的主人，营销员可自己计划自己的活动，定期访问，与客户保持长期关系，深入了解客户的需求问题。

4、便于销售业绩考核

把整个市场划分成不同的销售区域后，销售数据的收集会变得比较容易。企业将不同地区的销售额与市场销售总额相对比，就可以清楚地看到每个营销员的个人业绩。2、可行性原则识别了客户后，管理层应该评估企业期望从每个客户

五、如何管理电话销售团队

培训是少不了的!你可以去看下这本书,是电话销售的,写的很精辟! 一般来说,电话销售人员需要在外销售代表的配合,如果没有外部销售代表,电话销售成功率没有, 最好的方法就是招聘有实力的电话销售人员! 我曾经也作国电话销售人员,做的是广告,是按行业分类的,让业务员各进所长;譬如:我的是餐饮行业的电话销售人员,并有类似经验,就只管餐饮市场,其他领域我不能涉足,这对于业务员的心理上是有很大的安慰, 我建议你最好和其他销售团队合作,并共享客户信息,为自己建立一个客户数据库,方便随时联系客户; 总之,你和公司沟通一下,让有实力的培训 公司,进行培训,然后自己在辛苦一下,多研究以下关于电话销售方面的知识,自己可以再和业务员交流并探讨,最好是找一些有经验的业务员,自己培养业务员太慢,前期没竞争力, 总之,电话营销团队的成败全看营销经理的!