如何评判一个销售人员优秀与否

一、如何评判一个销售人员优秀与否

评判一个销售人员优秀与否，可以从以下六个方面进行判定：

1、优秀的销售人员应具备的条件一：快乐的人生观

拥有快乐的人生观，你就根本不会瞻前顾后，因为你有坚定的意志，有能力有求知欲，对什么都有兴趣，面对别人自信十足。原因很简单，因为你兴味盎然，早晨起床时自然会满心欢喜，知道又有一个丰盈的日子。这份泰然自若就是自信，会使你自然而然地对周围的人发出你想像不到的影响力。优秀的推销员会传递一种快乐进取的力量，因为他自己就像个源源不绝的快乐人生的能源库存。他是一个具有极大生活乐趣的个体，足以影响他人的行为。

2、优秀的销售人员应具备的条件二：声音

声音，人的声音是个性的表达，声音来自人体内在，是一种内在的剖白。话随音转，换句话说，字句里藏着音调，音调里含有感情。很多营销员能口若悬河，却无法说服客户，原因就是营销员的语气中透露出畏惧、犹豫、缺乏自信，这就成了败笔。静若处子的人，声调必然低柔平和，依此类推，声音实在能使人的本色显露无遗！如果你的声音低柔平和，会使别人产生好感。

3、优秀的销售人员应具备的条件三：表演天赋

想成为一名优秀的营销员必须具备一定的表演天赋。对营销员而言，整个世界就是个大舞台，与营销员演对手戏的就是每天面对的不同客户，如果想让自己的演技出色，除了乐观的人生态度和社交沟通的能耐之外，还要有厉害的表演细胞。

4、优秀的销售人员应具备的条件四：沟通技巧

沟通技巧，真正的沟通是建立在相互交流的基础之上的，“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。”

5、优秀的销售人员应具备的条件五：肢体语言

肢体语言，幽默戏剧大师萨米？莫尔修说：“身体是灵魂的手套，肢体语言是心灵的话语。若是我们的感觉够敏锐开放，能捕捉身体语言表达的信息，那么，言谈和交往就容易得多了。认识肢体语言，等于为彼此开了一条直接沟通、畅通无阻的大道。”肢体语言是不会骗人的！它通常比言辞更能清楚地表达内心的意向！ 言谈间不用手势辅助的人，会是多么呆板僵硬！基本上若要表达一种信息，没有手或臂的参与是绝对不可能的。

6、优秀的销售人员应具备的条件六：善于聆听

营销员一般都善于聆听，他们往往会谨言慎行，但绝不会犹豫不决，一旦有了明确的目标他们就会像猎狗发现兔子一样，全力以赴，直至成功。

二、如何评价一个销售人员的能力

看她的九点领导力，沟通，领导，组织，执行..........之类的能力，之后进行品评。须列举出一定的指标

三、如何给面试销售人员写评语

面试评价是做为一个人事招聘专员每次必做的重要工作。面试评价该如何写，是什么样的形式，各公司都不一样，有文档报告式，有列表式，，但无论是什么样的版式，评价中都要突出以下四点。

1. 基本资料；

2. 对应聘人的技能进行分析；

3. 分析应聘人与岗位是否匹配；

4. 面试结果建议。

销售人员的话，可以针对其岗位特点，具体描述或者简要概括其形象、亲和度、沟通和表达能力、工作经验、销售技巧等方面来写。

四、销售员自我评价怎么写

一、工作情况概述、工作目标的完成情况

二、工作态度、工作纪律等

三、不足、努力方向