关于淘宝女鞋？80元真皮女鞋？还头层牛皮？

一、关于淘宝女鞋？80元真皮女鞋？还头层牛皮？

我做过一段时间的鞋厂采购，也负责过工厂每款鞋子的客户报价以及成本核算，这都实打实的基层第一线战斗岗位，并且自己家里也是做牛皮的。这一块还真的可以说是门清。

我先总结一下，有兴趣的朋友可以往下翻。在淘宝上，80元真皮女鞋还是有可能的，但是还要头层牛皮的话，除非是库存鞋，不然是绝对不可能的。

首先我先解释一下现在淘宝或者1688标注的”真皮“到底是什么皮。目前在平台允许之下（包括市场监督局点头，这个我特地找熟人问过），商家标注的真皮有三种可能：头层牛皮、二层牛皮（牛反绒）、贴皮。现在我给出这三种皮的价格以及功效：

1. 头层牛皮，（12-30元/尺不等），优势就是舒适性强，透气，耐磨耐久。用头层牛皮做的鞋子，你就是放几年再拿出来擦下鞋油，还是崭新的一样。还有这种质感、手感、舒适度，绝对不是另外两种皮可比。最为重要的还是，咱穿的人，心里舒坦。
2. 二层牛皮（牛反绒），（5 - 9 元/尺不等），这种皮可以理解为是把头层牛皮最外面的皮肤表层那一层极薄的膜去掉，然后留下的剩余皮肤组织。优点也是一样，透气，便宜。但是因为这种皮表面毛躁（有些8,9元/尺手感极好），消费者有时候并不买账。还有一种情况大家要注意一下，因为现在平台和监管部门还没跟上材料的迭代更新，所以很多商家，把贴皮表述成二层牛皮，以此来误导消费者。
3. 贴皮，（5-7元/尺不等），这里重点阐述的就是这个，有兴趣的朋友一定要仔细看。这种皮也是近几年刚刚流行起来的。原理就是用PU或者超纤贴在二层牛皮上。优点就是，外表看起来很像头层牛皮（一般人认不出来），相对二层牛皮，消费者认可度高。然后平台（淘宝、1688）和监管部门（包括海关）也认可商家标示”真皮“字样。而贴皮的采购成本又低。所以这两年，贴皮的市场占有率直线上升。一些贴皮厂真的是白天黑夜三班倒在复合生产，看得我们圈内人都是各种羡慕嫉妒恨。但是这种皮有一个极大的缺点，那就是和PU一样，不透气。你想啊，头层和二层为什么透气？就是因为这个是纯自然的，皮肤上有毛孔，所以透气。但是贴皮呢，上面盖住一层PU或者超纤，能透气吗？特别是PU贴皮，那真的是一到寒冷的地方，整个PU面都有可能会掉下来。然后超纤，这里的水也比较深，目前市场上也分假超纤和真超纤，区别非常大。真、假超纤价格相差最少三倍，假超质量比PU好一点，但还是不透气；真超透气，但是价格贵，稍微好一点的真超，比牛二层皮还贵。所以真超+牛二层的贴皮，那成本会直逼头层牛皮，所以市场上的贴皮一般都不会用真超。

接下来咱们回到主题，开始算成本，一双成品鞋，我全部按最低价计算：102元/双

1. 面料：头层牛皮3尺X12=36元 （我们损耗一般打20%：供货损耗10%+生产损耗10%。）
2. 内里：猪里皮2尺X6=12元 （其实猪皮也存在类似贴皮这种现象，损耗20%）
3. 大底：10元 （不开模，市场上最普通PU底。正常情况下，新款大底基本都要14块左右，量小还得付模具费）
4. 辅料：6元 （鞋眼、鞋带、胶水、鞋垫、中底、后套里、领口等等都按最低标准甲酸。正常情况下，胶水我们都会用国内最好的南光胶，毕竟脱胶这个已经是全国老百姓皆知的难重点。有时候我们都闲聊，脱胶是生死线，这是底线真的碰不得。然后既然是真皮鞋了，其实领口、鞋垫理应也该用真皮，单取这两个地方，估计就得六块钱）
5. 工人工资：35元 （我取个市场中下水平的代工价）
6. 包装：3元 （内盒、外箱、锡纸、鞋撑、防霉、商标、说明书、手提袋等。正常情况下，做真皮女鞋了，基本上包装这块都舍得花钱。包装上再加个几块钱，那整体提升感真的是远超其他地方同样几块钱的效果，性价比爆炸）
7. 模具费：0元 （ 这个其实可以很贵，也可以很便宜。正常情况下，如果拿市场公模用，那就不要钱；如果自己独立开发，大底模具7千起步，还有刀模，楦头等）
8. 工厂水电房租：0元 （就当是自家的吧。正常情况的按工厂上一年年销售数量摊销，一般也要小几块）
9. 开发设计费：0元 （就当是自家以前大货用剩的。正常情况也是摊销，这个费用包含了开发部的人工费。其实我们每年光买原版鞋都要二十多万）
10. 运费：0元 （客户自提。正常情况是1块钱）
11. 工厂利润：0元 （咱们做福利，没利润。正常情况我们都是要10%的利润）
12. 淘宝商家利润：0元 （引流款，没利润）

这个价格应该是最接地气了，不过这种鞋子生产出来，没有潮流的设计，没有精致的包装，市场反响应该会比较惨烈。

现实中，中小批发商最好的办法就是跟在大批发商后面给工厂下单，因为我们首先会给大批发商最好最新最多的款式，然后等大批发商挑完鞋子以后。一定还会剩下很多其他的款式，足够中小批发商在里面挑了，因为本身中小批发商订单数量也不大。虽然是大批发商挑剩的鞋子，但是起码也都是今年的新款，别人家也是没有的（包括本工厂的大批发商，因为他们挑中了，就不会留下给中小批发商挑了，所以这个也有一点赌眼光）。这样就是双赢。

二、怎样销售商铺？

销售商铺需要具备良好的沟通能力，要了解客户的所有需求和习惯，以便为客户提供更优质的服务。

同时，还要挖掘市场，及时发现市场机遇，把握客户购买的时机，制定针对性的促销活动，巧妙的将自己的产品与客户的需求结合起来，使得客户满意并愿意下单。

三、销售商标有哪些？

有茶水类的还有饮品类的或者电子类的实木家具类的，玻璃制品类的。

四、什么是销售商？

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

五、销售商品如何记账？

销售商品，但未收到货款，应记入应收账款中。会计分录：

1.销售商品后，未收到货款，会计分录如下：借：应收账款贷：主营业务收入应交税费——应交增值税（销项税额）2.收到这笔货款时，会计分录如下：借：银行存款贷：应收账款扩展资料会计分录的方法有以下：1.层析法将事物的发展过程划分为若干个阶段和层次，逐层递进分析，从而最终得出结果的一种解决问题的方法。利用层析法进行编制会计分录教学直观、清晰，能够取得理想的教学效果。

2.业务链法根据会计业务发生的先后顺序，组成一条连续的业务链，前后业务之间会计分录之间存在的一种相连的关系进行会计分录的编制。对于连续性的经济业务比较有效，特别是针对于容易搞错记账方向效果更加明显。

3.记账规则法利用记账规则“有借必有贷，借贷必相等”进行编制会计分录。

六、销售商铺的途径？

开发商出售商铺有几种形式：只售不租、长期包租、短期委托经营、带租约销售等形式。

根据商业项目的规模、位置、铺位类型、经营管理等各种因素的不同，开发商会采取不同的销售模式，作为投资者购买商铺时要结合项目的具体情况，综合考量各种销售模式的优劣，来选择自己心中理想的商铺。

只售不租就是开发商将商铺产权直接销售给投资者，不负责该商铺的招商，由投资者自行使用。

直接销售商铺，对投资者而言，可以自由使用该商铺，可出租给商家亦可自己经营，灵活度较高。

但只售不租带来的是整个卖场或商业街的产权分离，开发商只管卖不管租，小业主各自为政。

这势必将导致整个卖场或商业街陷入没有规划、没有主题、没有特色的混乱经营局面，规模大的卖场后果将更严重。

业主自行出租商铺将容易出现商业街中介或某一业态过多，业态互补性不够，整条商业街的商业聚客能力不足。

期返租模式返租销售也叫售后包租、售后回租，是指开发商在出售商铺时与投资者约定，在出售后的一定年限内，由开发商以代理出租的方式进行包租，或者直接承租经营使用，包租期间或者承租期间的租金冲抵部分售价款或偿付一定租金回报。

根据包租或承租年限的长短，可分为长期包租和短期返租两种方式，其中长期包租的年限往往根据大商家的承租年限，一般以十年、十五年为常见。

短期委托经营，指开发商通过聘请的经营管理公司一次性支付业主短期（一般两三年）租金，取得商铺短期的经营权。

开发商得到了物业前期的经营管理权，进而可以对卖场统一招商、规划和管理。

由此，委托经营期结束之后业主得到的是一个人气较旺的商铺，租金收益较稳定，投资回报有保障。

带租约销售由于开发商在销售商铺前已经进行招商，因此对商铺整体业态控制的较好，也有利于统一经营定位。

同时，对于投资者而言，商户的租金真实反映了商铺售价水平，水份较少。但是，带租约销售使投资者承担了被动接受商家的风险，一旦商家经营无力，租金回报将降低。

因此，投资者购买商铺前一定要充分了解商家的经营能力、品牌度等等。

开发商销售商铺，往往是根据实际情况，结合多种销售模式进行销售，如街铺只售不租、内铺返租销售；街铺部分带租约＋直接销售；街铺带租约销售、内铺返租销售等等。不管是哪种销售模式，商铺投资者投资前一定要先认清各种销售模式的优势及其风险，了解开发商、商家的信誉及经营管理能力，考察商家的业态、业种规划，同时要结合自己的资金能力。

只有经过多方参考，才能有效回避投资风险。

七、2021 春夏流行什么女鞋？

鞋子，对于女人来说，不仅仅是一种装饰，它还代表你对于自己是否足够关注和宠爱！

一双可以让你随意走四方的鞋子非常重要；

一双让你任何场合都不怯场的鞋子非常重要；

一双让你穿上心情雀跃的鞋子很重要；

一双满足你内心小期待的鞋子同样很重要……

在这个春光明媚季节里，集齐以下鞋，给自己不奢侈但是真实的关注和宠爱！

小白鞋——陪你度过你所有的轻松时刻

小白鞋，相信你穿上一定可以瞬间感受到它轻盈的魅力！没有多余的花哨设计，舒适、显年轻，一年四季都会出现在潮人、明星们的穿搭中，百搭永不过时。所以你的鞋柜怎能少了它？！备一双，让它陪你轻松走四方吧！

细跟尖头鞋——任何场合都让你无所惧怕

细跟，让你身形挺拔，气质出众，同时点缀女人味；

尖头，拉长腿部，显腿长显纤瘦。

党老师实在想不出来女人的鞋柜有拒绝它的理由！

而它，可以陪你出席除了运动之外的任何场合！

❤️灰色百搭同时稳重理性；

❤️裸色接近肤色最显腿长；

❤️粉色、绿色充满春天气息……

反正我恨不得每个颜色都拥有！

粗跟尖头鞋——让你追逐梦想的路上更轻松

如果每天穿着细高跟让你觉得疲惫不堪，那么一双粗跟尖头鞋定能帮你很好的缓解劳累！在保持状态的同时稍微给自己一些舒适的空间又何尝不可呢？

春天里，除了黑色会让你略显沉重刻板，其他任何颜色选一双拥有吧！

乐福鞋——帅气优雅复古怎可错过

春夏两季的休闲鞋，党老师首推乐福鞋。这是一双为男人而诞生，为女人而时髦的鞋款，它免系带、一脚蹬、轻便柔韧、前卫又复古。你的春季鞋柜当然必须得有！米白、裸色、灰，黑，纵横春夏秋三季。明天，咱们穿上乐福鞋，帅气利落的去踏个春如何？

方头鞋----让你甜美和独立气质兼备

复古方头鞋，不仅时髦又有态度，还能甜美和独立气质兼备，日常通勤，它可是抗把子哦！搭配裙子气质优雅、搭配裤子利落有型，这双可以让你随时小跑的鞋子必须备起来！裸粉、裸灰，都是春夏穿搭超赞的百搭色。

玛丽珍鞋——满足你内心里的那个小女孩

其实，每个女人的心里都住着一个小女孩，那么一双玛丽珍鞋就能满足女人的少女情结。

玛丽珍鞋搭配裙装，向来给人玛丽苏的甜美和复古感；

而玛丽珍鞋搭配裤装，也能把温柔玩趣与干练随性混搭生出许多可爱。

你确定不想拥有吗？同时这双不用贴后跟垫就能挂住脚的鞋子，也是没有脚后跟女生的福音哦！

银色高跟鞋——华丽亮相展露独有风情的战靴

平日里，我们总是会有很多身份：

可以是职场上冲锋陷阵的女强人；

也可以是家里无所不能的超人妈妈；

还可以是孝顺父母的好女儿……

但是，在做好这些的同时，永远不能忘了给自己留一份空余，珍藏一份华丽登场，风华尽显的仪式感。所以，这双华丽的银色高跟鞋必须有一席之地！

闻香识女人，看鞋懂女人。就让我们，穿上心爱的鞋，去走出你想要的人生，去征服你想要的世界吧！我们在背后负责为你鼓掌和喝彩！

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八、知名的女鞋品牌有哪些？

1. 百丽

中国女鞋品牌NO.1，款式时尚且舒适好穿，口碑一直都不错，均价400-700元。

2. 思加图

同属百丽旗下品牌，和百丽不分仲伯，价格略高，均价800元左右。

3. 他她

做工精致、质量不错，很受年轻姑娘喜欢。

4. 森达

四十多年的老品牌，质量保证，八九年代，赶时髦的人对其趋之若鹜。后来被百丽收入麾下，更是一步步向国际时尚前沿迈进。

5. 红蜻蜓

老牌国货，性价比高。

6. 天美意

都市时尚的年轻休闲鞋品牌，年轻姑娘无人不知的品牌。

7. 接吻猫

Kiss Cat 产品结构为以正装、时尚类为主，兼顾休闲品类的真皮女鞋；

8. 百思图

百丽旗下品牌，价位适中，大多数上班族能消费得起，做活动时价格很香。

再说说购买一事，同品牌线上线下，一般线下要便宜，你不要看线下商场标价高，但每天都在搞活动，通常折算下来比线上便宜。线上也有便宜的时候，比如一款新鞋刚刚面市，往往线上便宜。还有就是过季款，去年产和前年产。一般商场场地有限，仓库面积有限，只要该到换季的时候，存货都返回大仓库或拉到网上卖。所以你但凡在网上找到一款便宜又好看的鞋，想去实体店看看，大概率都下市一两年了。

九、销售商品属于什么类目？

销售商品属于第三产业的服务业类目。

销售是指以销售商品的方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,是实现企业生产成果、服务客户的活动。

销售的工作内容有:

1、市场调查、市场分析、生产决策、市场定位

2、新产品的研发、生产;

3、营销策划、品牌推广、市场宣传等。

十、销售商用衡器哪家好？

工业用电子秤，梅特勒-托利多事老牌子，此外韩国CAS,日本岛津、寺冈，但相应的他们的价位要比一般的贵出许多，贵的让人咋舌。 要说质量不错用的住，价位又不是很高的，就是台湾的一些品牌。

像台湾钰恒JADEVER品牌就比较不错，他们做秤也有25年的历史了，全球第一款液晶背光显示片，就是他们研发出来的，还有太阳能台秤，智能电子秤，无线电子秤，无论在产品性能，质量各个方面都不亚与，国外进口品牌。需要的话可以在网上搜"青岛钰恒"，联系人李小姐计价秤（卖菜秤）做的比较好的就是友声和凯丰了