有谁能知道早教课程顾问的销售话术啊越详细越好？

一、有谁能知道早教课程顾问的销售话术啊越详细越好？

这个用不到什么话术，直接表明自己的身份即可例如，是某某小朋友的爸爸或者妈妈吗，我这边是某某早教中心，........

宝宝动作上要会翻身，从仰卧位到俯卧位，从俯卧位到仰卧位。可以锻炼短暂的靠坐。精细动作上要会主动抓握，可以练习一手抓一样东西；物品传递，一手传到另一手；可以玩撕纸游戏；可以锻炼自己抓饼干吃。可以利用围巾玩躲猫猫的游戏，经常让宝宝练抛飞，扶宝宝腋下蹦跳。

了解婴幼儿需求：

首先作为一名婴幼儿早教顾问，先要了解不同年龄段的孩子最需要学习什么，增强哪方面的能力，只有自己足够专业，才能更有针对性的向家长讲解，让家长信服，从而选择你所在的早教机构。

掌握自家产品优势：

充分掌握自家早教产品的优势，比如师资力量，管理水平，位置优越，性价比高等，并能熟记在心。在于家长沟通交流时，可以将自己机构的优点向家长讲出来。

了解竞争对手动态：

什么行业都会存在残酷的竞争，早教行业同样如此，因此作为一名合格的早教顾问，必须要了解竞争对手的动态，优势等，只有知己知彼，方能百战百胜。

掌握与家长沟通的技巧：

早教机构都会为家长安排体验课，家长带着孩子体验一堂免费的课程，课程结束后，早教顾问需要和家长进行沟通，询问家长是否有给孩子报早教的意向。此时早教顾问的与家长的沟通能力就显得至关重要了，如果沟通能力欠佳，是很难让家长下定决心给孩子报名的。

为会员提供优质服务：

对于已经报名早教的会员家长，早教顾问一定要这些会员提供最为优质的服务，一方面会员交了报名费，享受优质服务是理所应当的，另一方面如果客户对你的服务十分满意，肯定还会给你介绍其它客户的。所以说为会员提供优质服务自己并不吃亏。

喜欢小孩子，亲和力强：

作为一名优秀的早教顾问，本身也应该特别喜欢小孩子，具有很强的亲和力，这样可以很好的与小朋友交流，让家长感受到你是一个有爱心的人，这样也会让家长对你更加信任。

“赢”字怎么写：亡口月贝凡。“亡”为什么要放在最上面，因为我们要时刻警惕，具备危机意识和风险管理意识，方能让早教运营，一帆风顺。

1、怕被拒绝

大部分教师是做教学出身，他们怕见客户，怕被拒绝，这能理解。但一个“怕”字，扼杀了无限潜能。如果你的内心是正直的，嘴巴是诚实的，动机是共赢的，怕从何来呢？所以老师们，迈开腿、勤动嘴，相信一定能做出成绩来的。

2、想象派

市场分析、用户分析固然很重要，但想把“研究”当作常规工作，就是运营的大忌了。只有大量的实践才能在陌拜中提炼话术，在沟通中锻炼技巧，练就一身过硬的本领。否则，想的太多，干的太少，分析反而成了无人落实空谈。

3、投机取巧

话说有的早教中心，一有家长退费就各种理由，费用快到期了就各种夺命连环cool催缴。须知，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就能收到多少，家长也不傻，能不知道你的套路么。因此，早教运营功夫都是花在平时，课上好了、服务做好了、得到孩子喜欢家长认可了，人家能要求退费吗，会不续报课程吗。

4、和客户较真

在咨询的过程中，难免遇到一些“挑刺”的家长。譬如：统一定价要优惠的、纠结上课细节的、蹭试听课……在遇到这类问题时，老师们一定要调整好心态，否则很容易陷入负面情绪里。须知，嫌货人才是买货人，如果对方的要求是合理的，可以改进，如果是不合理的，一笑置之也没必要纠结。

5、没有全力以赴

有的早教中心，开业时业绩很好，可也就好一阵子，如果在接下来的几个月没啥业绩，就会面临穷困潦倒的局面，这是非常悲剧的结果。如果真到了这天，好好问自己推广做到位了吗，市场调研做到位了吗，信息收集做到位了吗，你真的全力以赴了吗？