服装店铺销售年度销售除以出货？

一、服装店铺销售年度销售除以出货？

1 这个问题具体销售除以出货的结果需要看具体的数据，无法得出结论。2 销售除以出货一般用于计算库存周转率，即同一时间内存货被卖出的次数，如果结果较高，则说明库存周转较快。但由于不同行业的库存周转率标准不同，无法得到普遍适用的结论。3 如果想了解一个服装店的销售状况，可以关注其销售额和库存量的趋势变化，结合市场环境和竞争状况进行分析，以及观察其它业绩数据表现，从而评估其开展业务的潜力和风险。

二、求一篇服装店铺月度销售计划？

服装月店铺销售计划 可以这样做 根据你去年本月的销售额度是多少，然后再根据今年上个月的销售额度是多少，然后在取这个中数，给你举例吧 比如做十月的计划，今年九月销售额是10万， 去年的10月分销售额是 15万 因为有个国庆，而去年9月分是8万，所以今年本月就是16万到20万之间 ，然后你在根据你人员的配备，有多少基本人员 高导，然后做出，每周的计划数 记得 前三周做的相对要高一点，尤其是国庆那几天，明白吧。

三、服装销售员是做什么的？

服装销售过程中导购提升销售技巧可以这样做：

第一步:招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象(制服整洁，使用普通话，自我介绍)、礼貌待客(微笑，注视，礼貌用语)、保持一定距离(给顾客留一定空间和时间)、兼顾顾客的同行者;第二步:与顾客沟通(商谈)十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心;第三步:促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。扩展资料：五条金律：认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

四、服装销售流动督导是做什么的？

1、负责并指导监督各店铺的销售工作。并对每日的销售数据进行收集、分析、整理，每月提交所管辖店铺的分析报告。

2、指导合伙人使用公司后台、客户端软件；

3、负责店铺周边市场调研，客群信息反馈工作；

4、监督公司各项政策在店铺的执行情况；

5、负责店铺员工带训、考核及各项管理

五、服装销售助理一般是做什么的？

1、 负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业服装服务；

2、 了解客户需求，提供合适服装，进行商务谈判；

3、 陪同客户挑选复转，促成服装买卖或租赁业务；

4、 负责业务跟进及顾客租赁服装准备和整理等服务工作；

5、 负责公司客源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。

六、服装的网络销售主要是做什么？需要懂什么？

服装的网络销售，说通俗一点，就是把线下实体店搬到互联网上卖衣服。表面看上去只是售卖位置不同，但其实模式相差非常大。

线下，可能只要位置选的好，找两个能说会道的营业员，就可以开张营业了。但线上，就不一样了。线上的话，首先，要准备一些服装的精美图片，这样挂在网上才能吸引消费者的兴趣。当然，图片也不能与实物相差太大，否则后期退货等也很麻烦。其次，要找一个比较好的售卖平台。像微信朋友圈、抖音、今日头条等都是可以的。目前很多是以网络直播模式在售卖，这些都可以去参考学习下。平时，一些文案的写作、图片的宣传推广，也是要结合“能销售出去”这一目标来推进。最后，回到根本的话，服装产品的质量也需要有保证，这样才能有源源不断的回头客，生意才能持续做下去。

七、请问服装销售店铺玩什么样的销售游戏比较能够起到激励作用？

玩实话实说游戏，每人轮流说一个别人的优点，然后每人再说自己一个缺点。这是最信任类的游戏

八、三月份是服装销售市场的旺季还是淡季呢？

　　下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的淡季旺季区分，以便经营者及时进行策略调整。当然，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南的广东地区或者特别靠北的东北地区以及新疆地区可能另当别论。　　　　一月：冬装销售鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒，冬装卖价高、利润高。　　　　二月：冬装销售最鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。　　　　三月：服装换季季节，冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季, 主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市。　　　　四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期。　　　　五月：春夏装过渡季节，属标准旺季，主要节假日有五一劳动节。这时气温逐渐转热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。　　　　六月：夏装销售季节，属标准淡季，主要节假日有六一儿童节。这时气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。　　　　七月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议采取促销手段。　　　　八月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。大量夏装开始清库甩货。建议低价促销。　　　　九月：夏秋装过渡季节，也是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。这时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。这时消费者多有持币观望心态，人多成交低。这时经营者应心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。　　　　十月：秋装销售季节，属疯狂旺季。主要节假日有国庆节。这时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度地加大成交量，充分利用国庆来跑量。国庆长假后，由于消费者心理疲劳，会出现一段销售低谷期（约维持15天左右），因此各店主应充分利用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的15天低谷。　　　　十一月：秋冬装平稳过渡季节，属标准旺季。这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。这时冬装价格高，利润大。　　　　十二月：冬装全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间可配合促销提升冬装成交量。

九、开了一家服装店，如何提升店铺的销售氛围？

一、服装导购人员

服装导购员是顾客直接接触到的人，所以，服装导购员的综合素质要高。

其言行举止都要经过严格的训练和管理，因为服装导购员的形象不仅仅代表个人，也代表着企业形象和品牌形象。

二、产品质量

你统计过在一天的客流中，有哪些是因为产品的备货不足而导致顾客流失，有哪些是因为产品的质量导致顾客在流失?又有多少顾客因为产品的原因只进店消费一次，而没有二次进店重复消费呢?

商品质量是品牌立足之本，关乎店铺生存。

三、服装店铺环境

店铺的环境对入店客流影响非常大，这里的环境包括店铺周围的环境和店内的环境。

谁也不愿意走进一家被周围杂乱无章，气味难闻的包围的店铺里。然而一个舒适的购物环境，这样才能让顾客在服装店中消费的时间长久一点，才能让顾客开心购物，满意买单。

四、店铺产品陈列

对于服装店而言，产品陈列设计得当，可以营造成一种商业空间的销售环境，还能烘托自身的卖点氛围赢得顾客的青睐。

对于服装产品而言，最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。

而产品陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。

五、店铺外围打造

店铺外围的整体形象对吸引目标消费者进入店内来选购产品起着至关重要的作用。

因此，服装店主在进行店面外围装饰时，一方面要确保装饰内容的丰富和醒目，另一方面也要注意不能装饰得杂乱和花里胡俏，而应该是与店面门头、橱窗等方面形成整体、鲜明、强劲的视觉感。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。

否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。

我是镁客堂刘宗昊，有幸与大家结识并且交流心得。感谢您的阅读，更多交流可以评论、私信。

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十、服装零售业针对店铺销售培训有哪些建议？

一直在服装行业从业，我个人非常非常喜欢做培训，但是一直不太想横向往培训的方向去走。虽然也有OFFER但是犹豫再三都拒绝了。还是选择纵向往管理的方向走，倒不是为了级别越做越高，而是一旦横向起来，非常容易脱离实际，走上“讲师”的道路，讲几节课让听众嗨一嗨导师非常容易，可是实际能够取得的效果，实在太有限了。

所以首先回答这个问题前，先搞清楚，你的问题的实施者的身份，是店铺或者区域的管理者，还是公司的培训师或者总部的人员？

如果你是店铺的直接管理者，相对来说，不管怎么培训，只要做到两点，培训效果可以提升。第一，即时反馈，这个概念简直太喜欢了，出自《刻意练习》。这本书很牛逼，对培训和自我成长都挺有用。

什么是即时反馈，对于国内的教育来说，从小学到大学，我们基本都是延时反馈。一个学期开几次试，每次考完试，已经move到下个阶段的学习了，这个时候考试的结果是反馈，但是已经晚了。对应的，即时反馈是，做了每件事情，能有导师或者经理，管理者，立刻马上反馈，告诉你你做的好，还是不好，如果想要做的更好应该怎么做（单纯的点评事情本身，这个反馈不要上升到以前的工作或者情绪方面）。

具体来说，以前我做店铺直接管理的时候，会经常在卖场和同事一起工作，随时观察他们工作的各个细节，比如某天我听到收银台同事在跟顾客推荐一款9块钱换购的小包。她说：美女，这边小包可以看一下，我们会员换购的。顾客没理她。。她也没往心里去，觉得确实没什么吸引力。顾客走了以后我就跟她聊，你觉得这个包的卖点在哪？她说便宜。我说是啊，可是你推荐的时候有突出吗？etc，讨论了一番，最后她改成：美女，这个小包只要加9块钱就可以换购一个哦，单买要29呢，非常划算。成功率提升80%。

第二，跟踪反馈。这个是我自己总结的。参加过很多培训，有的好有的坏，但是基本上再过一个月，已经想不起来培训了什么。后来玩了一个培训九宫格的游戏，突然意识到，其实针对一个问题的改善，培训本身并不是最重要的，培训的后续跟踪才是最重要。以下举例：在店铺我组织了一场软性技巧培训，真的很软，是关于沟通的。培训内容大概就是我随便写的。培训时间也就一个小时左右。重点是，培训以后，我建了个群，每天追着学员问，每天布置作业，每天讨论。持续了两周。培训的效果不要太好。试想，如果我只是上一天培训课，哪怕我讲的再天花乱坠，学员听听笑笑就完了，一个月以后保证什么都忘了。但是我把重点放在了后续每天的跟踪上，大家每天都被提醒，要按照几个简单的技巧改善沟通，每周还会一起讨论下，越来越有成就感，越来越有兴趣，结果自然就好了。

那么，如果你是培训部，或者公司总部人员，想做好培训，就得基于我刚才说的两点思考，光想做什么培训并没有那么重要，基本可以肯定的是，过几天大家就忘了。更重要的是，你要把店铺的直接管理者变成好的培训师，让他们理解这些培训的理念，并且做到，然后给他们持续的跟踪反馈。很多公司基于这个都会有“成为培训师”这样的培训，当然也有公司外包给培训公司做，个人不建议，已经说了，没有跟踪的培训，只是想讲的时候吹个牛，实在没有意义。

最后，我想说的是，其实提高销售能力和技巧，这个除了培训以外，更重要的是内在驱动。很多人并不是不懂技巧，只是懒得去用，或者说懒得去跨出自己的舒适区去实践。从他们的内在驱动他们的意愿更重要，这个就涉及到团队文化构建和共同目标这些了，可以另开一个问题~

哎呀，打的好累，谁来给我点个赞^@^

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