销售中怎样拉家常？

一、销售中怎样拉家常？

和客户拉家常的一些方法：

1、及时把握客户的需求

现在是多媒体的时代，多媒体的一个关键 字是交互式（Intractive），即双方能够相互进行沟通。仔细想一想，其它的媒体如电视、收音机、报纸等，都只是将新闻及数据单方面地传给对方，现在唯一能够与对方进行沟通的一般性通信工具是电话。电话能够在短时间内直接听到客户的意见，是非常重要的商务工具。通过双方向沟通，企业可通讯时了解消费者的需求、意见，从而提供针对性的服务，并为今后的业务提供参考。

2、增加收益

电话营销可以扩大企业营业额。比如象宾馆、饭店的预约中心，不必只单纯地等待客户打电话来预约，如果去积极主动给客户打电话，就有可能取得更多的预约，从而增加收益。又因为电话营销是一种交互式的沟通，在接客户电话时，不仅仅局限于满足客户的预约要求，同时也可以考虑进行些交叉销售（推销要求以外的相关产品）和增值销售（推销更高价位的产品）。这样可以扩大营业额，增加企业效益。

3、保护与客户的关系

通过电话营销可以建立并维持客户关系营销体系。但在建立与客户的关系时，不能急于立刻见效，应有长期的构想。制定严谨的计划，不断追求客户服务水平的提高。比如在回访客户时，应细心注意客户对已购产品、已获服务的意见，对电话中心业务员的反应，以及对购买商店服务员的反应。记下这些数据，会为将来的电话营销提供各种各样的帮助。

二、销售怎么跟客户拉家常？

销售人员与客户拉家常的最佳方式是要建立信任和友好的关系。

因此，销售人员应该尽力更了解客户，关注他们的兴趣爱好，尝试让客户感到舒适。

同时，销售人员也可以通过分享自己的故事，分享有趣的经历等来拉近与客户之间的关系。

此外，销售人员也可以参加社交活动，与客户一起参加活动，参观景点，或者和客户一起聊天，谈论有关家庭，朋友和工作的事情等，以增进彼此之间的了解和互信。

三、怎样做服装销售？

一个好的服装销售员，需要掌握以下五方面的专业知识哦作为服装销售人员,自然是需要了解自己店面的特色产品是什么,设计上有什么亮点,顾客要是穿上会有什么样的获益等等。而且还需要知道产品的组合,比如什么样的服装搭配起来是最好的,也会有什么样的优惠。想成为一名优秀的服装销售人员，前提是掌握丰富的业务知识，除此之外，还需要掌握相关的其他知识。因为销售人员会接触到五花八门的人，也需要有灵活多变的反应，所以需要掌握不同的知识，才能够从容面对顾客，自信地进行服装销售。下面，将详述这五个方面的知识点。一、店面知识作为消费者去逛一个大型超市或者百货商店，往往不知道自己需要的商品在哪个方位，需要找一位店员打听打听，所以销售人员需要知道店面知识，这样才能正确回应消费者的咨询。店员需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是可以刷卡等等。如果能够做到更加细致，甚至连店面的交通状况也知道，那就更加好了。

二、产品知识销售人员一定要掌握产品知识，涉及到它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准等到知识。作为服装销售人员，自然是需要了解自己店面的特色产品是什么，设计上有什么亮点，顾客要是穿上会有什么样的获益等等。而且还需要知道产品的组合，比如什么样的服装搭配起来是最好的，也会有什么样的优惠。

三、竞品知识消费者一般都希望货比三家，从中选出最适合的一款商品。所以销售人员能够在本柜台或本店内，将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来，再加上深入地分析，就比较有说服力。另外，在向消费者介绍竞争商品时，千万不要诋毁竞争商品，而是实事求是地将竞品的特点列举出来。

四、顾客心理学知识顾客心理学其实就是销售人员了解“顾客为什么要买你的商品”的金钥匙。掌握了顾客的心理，就掌握了应对各种顾客的方法。顾客心理学知识，包括顾客性格学、顾客购物心理学等多个方面。（更多服装导购员销售技巧，可以去飞针走绣服装论坛学习）五、销售技巧知识服装销售是一门技能，也是一门艺术。没有经过销售培训的人，一般都很难成长为销售冠军。销售培训，不仅教给销售人员如何接触客户，如何向客户做产品展示及说明，而且让销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点，对症下药。

四、做服装销售提成多少？

卖衣服的提成通常根据销售额来计算。具体来说，提成一般为销售额的一定比例，比如5%或10%。

如果销售员在一个月内卖出了1000元的衣服，而提成比例为5%，那么销售员的提成将是50元。而如果销售员的提成比例为10%，那么其提成将是100元。此外，不同的销售额和提成比例会产生不同的提成收益，销售员的绩效表现也会影响提成的多少。因此，提高销售技巧和服务水平，能够帮助销售员提高销售额和提成收益。

五、服装渠道销售怎样做？

服装渠道销售应该从以下方面着手：

第一，先联系全国各地的服装销售商，包括服装店铺和专卖店等；

第二，和这些商家达成合作意向，确定合作方式，比如加盟代理方式等；

第三，签订合作合同，然后按照合同内容进行铺货、销售等；

第四，不断维护和解决这些渠道商的问题，帮助其销售，比如加大广告宣传等；

第五，让自己的服装品牌知名度扩大，加大市场宣传，让渠道商加快进货速度；

第六，定期更新产品种类，定期举办员工培训等。

以上就是服装渠道销售的具体步骤，当然要获得渠道商的话，首先要做市场调研，知道联系方式等。

六、sale服装销售怎么做？

服装销售就是向顾客推荐喜欢的衣服

七、做服装销售有没有前途？

服装销售是一个具有潜力和竞争性的行业。随着消费者需求的变化，服装销售必须不断调整自己的业务模式、产品种类和营销策略，以保持竞争力。

在工业化、城市化和消费升级的背景下，服装快速消费品市场仍具有巨大发展空间，尤其是在电商领域，利用互联网和新兴技术不断创新，也为服装销售带来新的机遇和前景。

因此，如果你有创新意识、市场洞察力和营销技巧，就有可能在服装销售行业中找到自己的位置并取得成功。

八、做服装销售能交到朋友吗？

可以交到朋友，朋友分为知心朋友和表面朋友，表面朋友就简单了，你天天去找一个人聊天，长久下来你们就能成为朋友，如果是知心朋友，那得以心换心，真心相待，就像以物换物一样，没有人会真心对你好，然后你对她还得有价值，有价值的人才会有朋友。

九、女生做服装销售有前途吗？

做服装销售没有没前途得看个人的志向。有的人只想做一天和尚撞一天钟，目光短浅，得过且过，也就停留在原地不动，想要进一步很难。

有的人把服装销售当做平台，多学多看，了解进货渠道，把握客源，为日后自己的发展积累经验。

十、做服装销售总是遇上奇葩顾客？

做服装销售确实总会遇上一些奇葩的顾客。比如说有一些顾客。每一次都来看你的货。他也会说你的货很好。他很看得上。但是他就是不下手。问他原因。他就会说是漂亮，款式也很合他心水，但是太贵了，我们卖不起价钱。对于这种奇葩的顾客。我真的是无语了。