卖服装的直播平台？

一、卖服装的直播平台？

1、抖音：

抖音算得上是目前流量最大的一个直播平台，一个短短15秒的视频吸粉几万亦或是几十万也是常有的事情，所以塑造IP、kol、获取流量有巨大优势，但是抖音的转化率偏低，据不少直播的朋友反馈，粉丝粘度较差。

2、快手：

粉丝对主播的信赖度高于抖音，所以就能比较好转化产品，还有整个快手产品用户特性，偏于三四线城市或小镇青年等，以前由于信息差导致无法直接获得好产品，所以快手直播打破这一层壁垒。但快手前期不少是靠沙雕搞笑吸粉，所以后期想要卖货，最大难点就是转型难。

3、淘宝直播：

淘宝直播的优势在于客户质量优，转化率高，淘宝直播的火爆是有天然基因在，毕竟背靠大树好乘凉，而且对卖家来说，有店铺有货源上优势，边看直播边购物，大大提升购物体验。劣势就是直播时间局限性、主要不断是卖货，如果不能保证货品质量，较难转化。

邮币卡京东网上有销售直播平台。

雅昌艺术网

雅昌艺术网成立于2000年10月，是全球最重要的中国艺术品专业门户与最活跃的在线互动社区，是获取艺术资讯的首选媒体平台，是艺术品收藏投资及爱好者不可或缺的重要工具。

雅昌艺术网如今已成为艺术界最为推崇的互联网品牌，拥有逾200万专业会员、800万人次日均浏览量。

目前，口水娃将直播电商的主要阵地放在了快手。据介绍，口水娃在快手的总GMV可占全渠道总销量的40%。2021年1月，在快手的单月GMV已达6000万元，过去半年，口水娃品牌自营店在快手的GMV就达到1.3亿，预计今年底可接近10个亿。

　　服装产品网络销售，像阿里巴巴、京东都是很不错的平台。在行业中也是佼佼者。

　　阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

　　京东（JD.com）是中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。

自2020年8月20日零时起，特别是对于来源为第三方电商平台的商品链接，抖音平台收费抽佣服务费是将对直播带货任务收取20%的平台服务费;但是对于抖音小店平台的商品链接，平台只会直播带货任务收取5%的平台服务费。

火多久无法预测，这个是很直观的，让视频前有购物疑问的看到，主播在视频里面完整的介绍和个人的试穿

服装销售直播话术有很多，首先要介绍衣服的基本信息，包括材质、版型、尺寸、保养方法等；其次，要调动观众的情绪，引发观众的购买欲望；此外，还要利用例子和事实，用讲故事的方式让观众看到你所推荐的产品的优点和价值；最后，要主动提出附属服务，如送稀缺性、售后服务等，将服装销售工作更好地完成。

可靠，现在很多网红多是靠直播带货的。流量大。效益高。

抖店、快手金牛这类短视频平台都是服装类产品的销量大头。当然，淘宝京东这类传统电商平台就更不用说了。

服装类目在女性消费市场中算是常年畅销类目了。加上最近直播带货势头火热，像淘宝、抖音、快手这类直播平台女性用户很多，像这类渠道也是很多服装厂家重点关注的。

像近期，通过大数据统计的用户搜索词来看，“连衣裙”、“t恤”、“优衣库”等和服装有关的关键词热度很高，尤其是连衣裙。从其中也可以看出近期消费者的消费趋势。

再观察一下近期电商买家性别比例数据，可以很明显的看出，男女比例接近五五对半之数（53:47）

而连衣裙主要买家为女性，两组数据对比，也可以大致看出女性消费者在服装上投入和消费力度。

至于哪些销售渠道算好？这点上面也提到过。

像淘宝京东拼多多这类电商平台不用多说，男女用户皆有，而且数量基数庞大。还有抖音、快手这类女性用户居多的平台同样是服装产品的极好销售渠道。

另外，如果主要是做男装，选渠道的思路也是一样的。尽量找匹配产品目标受众的渠道。

比如如果服装做的是男装，做的是成年男装？还是未成年男装？两者的目标受众群体不同，导致的就是消费观念和审美有很大的差异。如果是成年男装，可以尝试头条这类20岁以上男性较多的平台。如果是主打青年，可以尝试抖音快手这类年轻的短视频平台。

简单来说，将产品的目标人群和平台的用户匹配在一起，匹配度越高，效果才越可能好。