置业顾问怎么具体根据房子的特点推销房子 最好有实例 谢谢

一、置业顾问怎么具体根据房子的特点推销房子 最好有实例 谢谢

不看海大眼一看就知道，所以不用隐瞒的推荐的，打开窗户说亮话。因为客户也不是傻子，一看就会知道。在这种情况下需要从侧面下手，结合性价比，如果适合的话就继续推荐！

置业顾问靠的是人脉和经验，就算忽悠客户把房子买了也只是得到了暂时的一点小利益，而失去的是自己的信誉和人脉！

二、房产销售置业顾问

做为一位置业顾问，你要有自己的想法，你不要让客户和房东的想法牵这你走，这样你的想法就是被动的，如果你给他们设计的方案是站在客户和房东的角度着想的话，你这样是不是就会很自信和大胆去做？因为你是在为他们好，而不是在这个单子当中争取了多少钱。只要你的想法是好的，有些事情是可以不按规矩出牌的，大胆做你想做的事情，不要太在乎你单子，越在乎就越不知道怎么样办才好！ 希望采纳！！

三、如何当一名优秀的楼盘置业顾问

你好，首先一定要是热爱这一份工作，全身心的投入。当你爱上这份工作的时候，你就会想办法让自己很专业，当你把那些专业的东西已经完全掌握之后，现在差的就是对客户的维护能力了。这几样你都全部具备之后，你就是一个优秀的楼盘置业顾问了，加油！

四、房地产置业顾问

置业顾问

是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资 置业的专业化,顾问式服务的综合性人才.

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!!

实际上,现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍,现在的置业(销售)顾问不但从名称上,更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说,置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵,产生信任感,更愿意买这个楼盘的房子。

置业顾问成为交易双方沟通的桥梁

置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍,现在的置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的,就是通过对买卖双方的了解、沟通,达成房屋交易。在这个过程中,现代的置业顾问的职责是双重的,既要为卖方负责,也要为买房负责,置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行,这对卖方来说无疑也减少了盲目性,与卖方的利益并不冲突。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此,这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时,从长远利益出发,加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择,如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训,如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求,使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;对置业顾问提出更高要求,使其有更高的服务意识和诚信品质,如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时,要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解,并通过考察梅江区域的周边项目状况,制定差异化服务项目;而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例,对置业顾问进行诚信服务引导,使置业顾问对客户的沟通过程更实在,更有说服力。

待遇问题主要看业绩,都是拿底薪和项目提成,是一份很有创造力和成就感的工作

五、谁能告诉我做一个房地产的置业顾问的工作经历啊大神们帮帮忙

去房产公司应聘一般都会问你的工作和学习经历，为什么在原单位辞职等，学历不是很重要，都注重个人能力，一般都招聘做过销售的。面试的时候要抱着一种平常的心态，不要紧张，这样才能很面试官交流自如，这样他会感觉你的语言表达能力强，肯定会通过的。 工作流程一般是：1，熟悉周边商圈，楼盘内的户型，建筑年代等 2，开发房源，一般都是网络开发和业主到店内报出售房源 3，发布房源 4，带客户看房 5，洽谈成交 6办理房产过户和物业交接。 这个工作很有挑战性，很赚钱。祝你成功