举例说明销售区域的作用？

一、举例说明销售区域的作用？

销售区域目标：所要达成的目标必须明确，并尽量数字化。销售区域边界：明确销售区域的边界，避免重复工作及业务磨擦。销售区域市场潜力：了解市场潜力在哪里，有多大，如何利用才能使市场潜力变成销售市场，实现销售收入。销售区域的市场涵盖：明确与客户的联系方式，与每位客户联系的频率。

重点：使销售人员有一个公平的市场潜力、收入及工作量，并使其认识到这些。

二、营销和销售的区别举例说明？

营销是经营设计销售，比如设计如何推销产品，包括广告行为就是营销行为，产品推介会、展览会也是营销行为。

销售是将产品卖出的行为，一手交货一手收钱就完成了销售过程。如营业员把店铺里的商品拿给顾客，同时收取购物款，即是销售。营销需要专业知识，销售则需要一般知识即可。

三、举例说明从众在销售中的作用？

从众在营销中的作用是从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程。从众效应式营销对企业而言，可分为积极的“从众营销”和消极的“从众营销”。积极“从众营销”效应是指在一定条件下，根据自身的条件，通过模仿他人的行为来选择策略并无大碍，有时模仿策略还可以有效地避免风险和取得进步。

消极“从众效应”在一定的条件下，由于没有足够的信息或者搜集不到准确的信息，就会盲目的跟随大众，这是作为一个企业必须避免的。而从众效应式营销在营销领域可以说是个不错的技巧，推销员可以巧妙地应用客户的从众心理，促使客户消除疑虑，进而快速决策。目的还是给企业带来利润的。从众心理是人们根据他人的行为而做出的行为或信念，从众心理的概念和引起从众心理的诱因，并简要说明了如何在市场营销中利用从众心理达到促进销售的目的。

四、fabe销售法则举例说明汽车配件？

FABE销售法则,简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求.\x0dF：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能.产品名称?产地,材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点.\x0dA：（Advantages）优势.列出这个产品独特的地方来.可以直接,间接去称述，你可以直观按顾客的想法换位思考介绍手机~

五、销售利润率的计算公式举例说明？

销售利润率计算公式是，销售利润率=利润额÷销售收入㐅100%。例如，某公司2月份，利润为20万元，销售收入为100万元，销售利润率=20÷100乄100%=20%。

六、产品组合销售对商家的意义举例说明？

产品组合销售对商家的意义，以牙膏和牙刷为例说明：

① 提高销售额，当牙膏和牙刷组合销售时，在一定程度上引导消费者选择自己品牌的产品，从而提高了销售额；

② 有利于强化品牌的影响力，当消费者一部分生活用品选择了该品牌并对产品认可时，在其他产品的选择上，潜意识里偏向该品牌。

七、请举例说明销售代理商与佣金商的区别？

佣金商： 佣金是指委托者委托买卖成交后,按实际成交金额数的一定比例向承办委托的商交纳的费用。

佣金也就是商代理；代理商： 代理是销售通路的一个重要环节，适用于任何行业。是厂家与终端商（零售商）的一个重要环节！批发商与零售商都属于终端代理的一环，也就是直接让产品转换为资金的环节。

举个简单的例子也就是比如一块黑板的出厂价是50元，销售代理商会从公司以低价批走，有这个黑板的代理权，然后可能经过好多代理，这块黑板会卖到200多元。

佣金商就是委托他人签订买卖合同，需交纳一定的费用。

八、举例说明什么是供应物流，生产物流，和销售物流﹖？

供应物流 主要指采购类的，比如原材料、外协件等，要形成物流形式，通常需要定点、定时、定制 生产物流 主要指生产类的，是一个从原料开始到成品的一个制作过程，一般物流是根据生产流程及工艺而制定的流水作业，需要定置、定位、定量、定时、定制 销售物流 主要指运输类的，是从厂到客户的运输距离，需要完善发收货记录，运输中转记录等，一般基本选择委托物流公司托运。

九、什么是同比，什么是环比，请举例说明，比如销售额？

同比，是相对期间的数据比较。例如：今年6月份销售额，比去年6月份销售额 环比：是连续期间的数据比较。例如：今年6月份销售额，比今年5月份销售额。

十、举例说明阈值？

阈（yu）值，是控制科学中的一个名词，是指的一个极限值。

简而言之，阈值，就是一个极限，或许是超过这个极限会发生某些情况，又或是在这个极限之下又会发生某些事件。

阈值这个概念总是伴随着某种系统或者某种装置存在，事实上，阈值这个概念单独使用，是没有意义的，它需要某些修饰和设定来告诉我们它适用于那些场合。

举例说明

从控制科学的角度什么叫阈值呢，先举一个日常生活中的例子：每个人都有一个所谓的“笑点”，“泪点”，就是只当遇到某种程度的外界刺激时，产生欢笑和流泪这两种反应的点。专业点说，就是情感阈值。

下面举一个稍微专业些的例子，就以家中常用的马桶为例，观察一个马桶水箱，可以更好的诠释“阈值”这个概念。

不知道各位有没有做过简单的观察——马桶水箱是如何工作的，马桶水箱的工作很简单，蓄满一定容量的水，这个量不能多也不能少。工程师用一个浮球带动连杆机构实现了这样的一个控制装置，当水位达到预定高度时，水管停止注水，而这个预先设定好的高度，也就是“阈值”，放在这样一个系统当中，表示最高水位。

如果单独使用7.9km/s充当阈值，没法知道它的实际含义，这时把它代入到某种情景中，要脱离地球引力的最小速度要达到7.9km/s，这事显而易见，只有超过了7.9km/s这个速度值才能脱离地球引力。其中，7.9km/s就是脱离地球引力的“阈值”，这就是阈值的经典例子。