服装销售kpi计算公式？

一、服装销售kpi计算公式？

售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数

销售KPI最主要要抓住两个关键点：

第一，业绩！

第二，回款！

销售KPI（即Key Performance Indicators）是指销售团队所需要达到的重要业绩指标，它可以帮助销售团队更好地管理日常的业务活动，并监督他们的表现。通常来说，KPI涵盖销售数量、销售率、销售平均价格、客户满意度等指标，旨在帮助管理者更好地评估销售团队的业绩。

有，绩效考核是适用于所有岗位的。

包括以下内容：

售罄率：售罄率=进货数量/销售数量×100%。售罄率通常在30~45%之间，如果售罄率低于40%，可以考虑加强陈列或进行推广。

存货周转率：存货周转率=营业成本/平均存货成本×365。存货周转率越低，表明企业存货资产变现能力越差，产品竞争力越弱。

库存/周期内日均销量：存销比=库存/（日销量×平均经营天数）。存销比是指库存与周期内日均销量之间的比率，可以反映商品在库时间，也可以反映商家在库运作能力。

销售增长率：销售增长率=（本期销售额-上期销售额）/上期销售额×100%。销售增长率是反映销售状况的重要指标之一，可以反映企业的市场拓展能力和市场占有率水平。

销售毛利率：销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%。销售毛利率反映了企业的综合盈利能力，是衡量企业盈利能力的重要指标之一。

品类支持率：品类支持率=某品类销售数或金额/全品类销售数或金额×100%。品类支持率反映了不同品类对企业销售额的贡献程度，可以作为管理决策的重要参考。

客单价：客单价=总销售金额/总销售件数。客单价反映了每件商品的平均销售额，可以反映企业的商品组合和定价策略是否合理。

经营面积：坪效=卖场单位面积上产生得销售额。通过分析店铺单位面积所创造得营业额，可以衡量店铺面积与销售额的匹配程度，指导管理人员及时发现并整改产出过低或不合理得区域，了解店铺销售真实情况。

KPI=Key Performance Indicator，译为“关键绩效指标法”，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。

KPI是汽车销售店对内部各个部门的一个考核具体项目和完成率的量化，里面分为很多小项，主要是量化具体的管理指标的考核，销售有进店建卡率，成交率，试驾率，贷款渗透，服务有进站台次，服务满意率，维修时长，配件供应等等

KPI销售利润率企业销售业绩考核指标，销售利润率等于营业利利润，除以销售收入，这个指标的结果表明，企业每销售100元商品，获得的营业利润是多少？这个数值越高，表明企业创造营业利润的业绩越好，所以，该指标是考核营销部门较为适合的一项KPI指标。

销售的KPI考核三大指标包括：

1.商机转化率：商机转化率是指销售人员将潜在商机转化为实际销售业绩的比率。这是衡量销售团队开发和利用商机能力的重要指标。

2.业绩完成率：业绩完成率是指销售人员在一定时间内实际完成的销售业绩与其设定的销售目标之间的比率。这是评估销售人员在销售目标达成方面表现的关键指标。

3.销售人员开单率：销售人员开单率是指销售人员在特定时间段内成功成交的订单数量与其努力开发的订单数量之间的比率。这个指标可以反映销售人员的销售效率和能力。

（1）产品成本率＝主营业务总成本÷销售收入

（2）营业费用率＝营业费用÷销售收入

（3）管理费用率＝管理费用÷销售收入

（4）财务费用率＝财务费用÷销售收入

（5）营业外费用率＝营业外支出÷销售收入

（6）所得税费用率＝所得税÷销售收入

净利润率＝1－产品成本率－营业费用率－管理费用率－财务费用率－营业外费用率－所得税费用率