中介服务故事怎么写

一、中介服务故事怎么写

有朋友告诉A君，“你可以去网上找房源啊，那么多分类信息网站，总能找到房主直租的房子”。不过后来，A君发现根本没那么简单，网上标注的那些个人房源，打过去基本上也都是中介房源，就连电话中声称是个人房源的，现场见面后发现还是中介房源。找到真正的房主感觉比跟中介PK更难。

来北京第2年，A君在他现在租的房子里已经住了13个月了，这个时候房东说他这套房不租了，原因是因为他要重新装修给儿子当婚房用。这是十分合理的要求。不过较后押金却因为房东和中介互相踢皮球没能拿回来，2000块钱的押金对于当时的A君来说还是挺大的一笔。

钱没要回来，还得租房子不是，一周后和几个朋友又找了套房子，还是中介房源。中介说这套房源不收暖气费，而且冬天在家热得都不用穿长裤。真正到了冬天才发现，不用穿长裤根本不现实，甚至有时候还得开空调取暖。那电费走得心疼啊。

过了几年，A君在这座城市渐渐稳定下来，收入也逐渐好转，有了一居室想换套大点的房子。对期房不大放心的A君，打算换套大点的二手房，还是得和中介打交道。

时间来到了2015年底，A君打算把自己手中的这套小房子先卖掉。也不知道怎么的，房子还没挂出去，就接到了成百上千个电话，甚至有来堵门的，虽然态度都还不错，不过这热情真的有点过了头。有的承诺不用掏一分钱中介费，有的承诺在XX天卖出去，诸如此类。

所谓独有卖房，中介称之为“独有房源”，业主独有委托给他们出售，约定几个月内卖出，如果没卖出也补偿业主几千元。但是如果业主中途终止卖房，则要赔偿中介更多钱。

这两种销售方式对中介的好处是，价格能卖的更高，利润空间更大。据说每个中介销售都背了指标，每个月必须拿到多少限时房源和独有房源。这导致中介销售不得不经常骚扰像A君这样的房主。

折腾了2个月，房子终于卖掉了，不过后来收房款比卖房更加艰险。直到合同约定期限结束，中介也没能把买家的购房款打给他。后来才知道，原来中介的置业顾问将房款拿去放贷了。经过他们高层介入，房款才在3个月后有惊无险地到手。

卖房子的时候，A君也没闲着啊，到处看房，希望能够及时入住。后来A君看中了一套户型不错的三居室，置业顾问介绍的不错，户型、地段都不错。正准备下定金的时候，A君接到了另一家中介的电话，告诉他房子里发生过凶杀案！好家伙，这哪敢再买！

后来才知道，这套房子根本没有过凶杀案，只不过是两个中介的恶性竞争的结果。不过作为购房者的A君来说，听到这种事，第1时间肯定是打消购房念头的。

还有件事，让A君不得不感叹中介的水实在太深，那是在和买方签约过户的时候，买卖双方一块到中介门店，发现手机信号全无，中介的置业顾问都去外面较远的地方打电话。房子过户完成后，中介才告诉我，这是怕其他中介给房主打电话干扰交易，将手机信号屏蔽了，好像这种事还不少见！

二、求神笔，写一篇高富帅宣传卖房的小故事。

一天夜里，一高个帅锅，背着上百万的硬币去买房。据说买的还是长沙协信星澜汇的

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三、置业顾问上班轻不轻松？举例说说置业顾问的生活事例 我想了解这个工作

不轻松，但收入很高，主要是依靠业绩提成！

四、400分悬赏!!房产销售相关小品剧本

你把这个修改下，效果应该会不错，分就不用追加了，义务服务就可以

五、关于房地产置业顾问

如何成为顶级房地产置业顾问

随着房地产市场的日渐火爆，很多房地产销售人员年收入少则五六万、七八万，多则年入几十万、上百万。因此，越来越多的从业人员求职于房地产销售行业，赚取人生的第一桶金。在大陆大部分一、二线城市，地产行业发展相对成熟稳健，运作也比较规范。因此对销售人员的要求也很高，需要具有持续的自身竞争优势和销售技能才能在行业里立于不败之地。优秀的乃至顶级的房地产销售人员，需要具备哪些素质才会有持久的生命力呢？

什么样的人才算合格的置业顾问？

一个有生命力的顶级的置业顾问首先是一个合格的置业顾问，任何地产公司发展的关键是销售，所以销售作为第一生产力往往摆在了公司发展战略的首要位置。销售是实现产品价值的关键过程也是必须的过程。

房地产的销售人员即置业顾问，在很多人的印象中没有什么特别的技能可言，或者是一项很单一的工作，以为任何人都可以做，其实这种看法是错误的。置业顾问作为客户购买过程中的总导演，是和客户进行信息、情感交流的枢纽和桥梁，是公司的形象代表和项目的代言人。很显然，一个地产公司不专业的置业顾问给公司带来的损失是最大的：一是流失了潜在的客户，二是浪费了销售的时间成本，三是销售人员的销售成本（比如差旅费等），四是降低公司的利润率（如放优惠等）。在房地产业内有句流行语，“四流的销售员卖价格，三流的销售员卖产品，二流的销售员卖服务，一流的销售员卖自己”。世界华人激励大师陈安之就曾说过，卖产品不如卖自己，这也道出了做为一个合格销售员应该达到的目标和具有的素质。

六、急需，置业顾问演讲稿，高分悬赏

1楼

1．对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的置业顾问是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的置业顾问。

8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

9．置业顾问必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，置业顾问就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对置业顾问有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12．在拜访客户时，置业顾问应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，置业顾问不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17．每个置业顾问都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是置业顾问必须事前努力准备的工作与策略。

19．置业顾问不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21．在成为一个优秀的置业顾问之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是置业顾问的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23．业绩好的置业顾问经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于置业顾问而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让置业顾问把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。