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推荐销售技巧书籍?

149 2023-08-16 11:40

一、推荐销售技巧书籍?

《影响力》

《销售圣经》

《用脑拿订单》

《世界上最伟大的推销员》 

《每天学点销售礼仪》 

《销售心理学》

《销售管理必读12篇》

《非暴力沟通》

《营销管理必读12篇》

《销售巨人1》

《人性的弱点全集》

《优势谈判》

《关键冲突》

《销售就是要搞定人》

《不小心做了销售》

二、推荐几本销售的书籍?

我认为销售可以看下这十本书,特别是刚入门的销售新手,并且给出了我认为的理由,因为我都看过。

N0. 10《世界上最伟大的推销员》   

上榜理由:被拒绝,压力大,缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态,让自己像打了鸡血一样,有激情,敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。

N0 .9《定位》   

上榜理由:因为销售工作就是围绕一群客户而展开的,所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品,需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。

N0 .8《免费》   

上榜理由:定位好客户后,如何用低成本,见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用,并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。

NO.7《每天学点销售礼仪》

上榜理由:人靠衣装,佛靠金装,从某种程度上说人都是外貌协会的,此书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例,如与客户见面时,交谈时,拜访客户时,接送客户时,签约时,售后时,宴请与赴宴时等,可以提高销售人员的职业素养,进而提升销售水平

N0 .6《销售中的心理学》   

上榜理由:销售并不复杂和深奥,只要你抓住人性的成分,满足他们内心最想要的,你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价,他们为什么会买,为什么会不买。什么驱动他们买,什么驱动他们喜欢你,什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因,理解抵抗的理由,能体会到其怀疑的意识,也就能把握他们思考的方式,无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。

N0 .5《成交高于一切》   

上榜理由:没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,如何卖出去,卖上价。本书运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。

N0 .4《客户服务与客户投诉,抱怨处理技巧》

上榜理由:产品同质化越来越明显,在同样的产品质量和价格之下,客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉,将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。

N0 .3《华为执行力》   

上榜理由:光说不做,一切都是空谈,什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。

N0 .2《绝对成交话术内训手册》   

上榜理由:掌握了销售话术,就等于拥有了一颗摇钱树。

N0 .1《销售的金钥匙》  

上榜理由:

是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就能帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。

重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍,常用话术等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

特别是针对不善于言谈,没有关系,也不会搞关系,也不想天天打电话,发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈,会搞关系,将使如鱼得水。

三、销售方面的书籍推荐?

1、《影响力》

在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。

2、《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》

这是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。

3、《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》

本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。

4、《营销管理》

这就是大家口口相传的“营销圣经”,被列入各种管理类图书的必读书单。营销这回事,读完你就懂了。

5、《品牌洗脑》

马丁把我们带到世界各地,分享他和广告界、营销界高管以及业内人士对话,并且进行了幽默的讽刺和调侃。

四、销售类书籍推荐?

N0. 10《世界上最伟大的推销员》   

上榜理由:被拒绝,压力大,缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态,让自己像打了鸡血一样,有激情,敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。

N0 .9《定位》   

上榜理由:因为销售工作就是围绕一群客户而展开的,所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品,需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。

N0 .8《免费》   

上榜理由:定位好客户后,如何用低成本,见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用,并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。

NO.7《每天学点销售礼仪》

上榜理由:人靠衣装,佛靠金装,从某种程度上说人都是外貌协会的,此书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例,如与客户见面时,交谈时,拜访客户时,接送客户时,签约时,售后时,宴请与赴宴时等,可以提高销售人员的职业素养,进而提升销售水平

N0 .6《销售中的心理学》   

上榜理由:销售并不复杂和深奥,只要你抓住人性的成分,满足他们内心最想要的,你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价,他们为什么会买,为什么会不买。什么驱动他们买,什么驱动他们喜欢你,什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因,理解抵抗的理由,能体会到其怀疑的意识,也就能把握他们思考的方式,无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。

N0 .5《成交高于一切》   

上榜理由:没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,如何卖出去,卖上价。本书运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。

N0 .4《客户服务与客户投诉,抱怨处理技巧》

上榜理由:产品同质化越来越明显,在同样的产品质量和价格之下,客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉,将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。

N0 .3《华为执行力》   

上榜理由:光说不做,一切都是空谈,什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。

N0 .2《绝对成交话术内训手册》   

上榜理由:掌握了销售话术,就等于拥有了一颗摇钱树。

N0 .1《销售的金钥匙》  

上榜理由:

是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就能帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。

重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍,常用话术等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

特别是针对不善于言谈,没有关系,也不会搞关系,也不想天天打电话,发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈,会搞关系,将使如鱼得水。

五、推荐几本销售方面的书籍?

《定位》

《免费》

《每天学点销售礼仪》

《销售中的心理学》

《成交高于一切》

《销售的金钥匙》

《客户服务与客户投诉,抱怨处理技巧》

《华为执行力》

推荐这几本,这些我都看过。

六、樊登推荐的销售类书籍?

《营销数字化》,《定位超级用户》,《营销革命4.0》,《高端品牌是如何炼成的》,《于春玲品牌思维课》,《什么是营销》,《传神文案》,《零售的哲学》,《共情营销》。

七、推荐一些销售管理的书籍?

其实销售团队管理主要是明确最重要的目标和关键动作,而且这个目标和关键动作必须非常明确,关然后反复地传达给所有的人,直到所有人步调一致。你必须付出时间来实现目标,而不是无尽地寄希望于明天。

所以你必须有一个清晰的计划让你保持向目标推进,即使你有时感到疲惫。同时只有专注,规划才能到达成功的彼岸。而这个过程可以看销售团队作战地图。

八、4s店销售管理推荐书籍?

《汽车售后盈利实战攻略》是王东老师写的第一本书。在付梓之前,我有幸先睹为快。整体而言,这本书值得汽车行业管理层、尤其是汽车售后业务管理人员反复阅读和取经,书中不仅提出了目前汽车零售和售后业务面临的困境与解决思路,还结合王东老师多年在汽车售后领域亲自实操的二十三个落地案例,围绕客户运营、业务流程、品牌营销等五个维度,图文并茂地为一线人员提供了售后业务产生盈利的具体步骤,确保身读者能学以致用。

九、销售管理类及职场的书籍推荐?

1、被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒的《营销管理》,此书被奉为营销学的圣经,还有《科特勒营销新论》、《混沌时代的管理和营销》等2、斯蒂芬·P·罗宾斯的《管理学》(中国人民大学出版社,第9版),书中有不少案例。3、《分销渠道管理》、《服务营销学》、《销售管理》、《企业定价》、《市场调研》。这些书籍涉及到市场营销的许多方面,相辅相成,串联起来学习,有时间都读一些,对你很有帮助。希望你满意,谢谢!

十、销售书籍?

以下是一些经典的销售书籍,供您参考:

1.《影响力》(Influence: The Psychology of Persuasion):作者罗伯特·西奥迪尼,介绍了人们在日常生活中如何被影响和说服的心理机制,对于销售人员来说非常有用。

2.《如何赢得朋友和影响人》(How to Win Friends and Influence People):作者戴尔·卡耐基,介绍了如何与人相处、建立人际关系和影响他人的方法,对于销售人员来说也非常实用。

3.《销售大师》(The Sales Bible):作者杰弗里·吉托默,介绍了销售的基本原则、技巧和策略,是一本非常实用的销售指南。

4.《SPIN销售法》(SPIN Selling):作者尼尔·拉克汉姆,介绍了一种基于问题提问的销售方法,可以帮助销售人员更好地了解客户需求和问题,从而更好地推销产品。

5.《挑战销售》(The Challenger Sale):作者布伦特·亚当森和马修·迪克森,介绍了一种基于洞察力和挑战的销售方法,可以帮助销售人员更好地与客户沟通和交流,从而更好地推销产品。

6.《销售的艺术》(The Art of Selling):作者托马斯·霍普金斯,介绍了销售的基本原则和技巧,包括如何建立信任、如何提高销售技巧等。

7.《销售的心理学》(The Psychology of Selling):作者布莱恩·特雷西,介绍了销售的心理学原理和技巧,包括如何建立信任、如何处理客户异议等。

以上是一些经典的销售书籍,希望对您有所帮助。