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2023-08-02 20:12去年因为工作原因，接触了很多医药代表，其中既有以医院为主要业务方向的临床医药代表，也有以药店、诊所为主要业务方面的业务代表，大家比较一致的观点是这个行业正发生翻天覆地的变化，尤其是赛诺菲解散波立维销售团队，对大家的心理冲击非常之大，大家纷纷在寻求未来的出路，我的看法是：我们正走在“去中间商”历史潮流之中，各行各业皆是如此，当前的药品营销模式中的“省总-地总-县总”这些中间环节必将被干掉，取而代之的是制药厂直接面向终端客户销售，但作为医药代表的这个岗位并不会消失，而是转型为服务商，将来的医药代表，不是某一个产品的代理，而是成为众多产品的服务商，利用自身的优势，继续服务于终端客户。
不想做医药代表其实是医药行业不好做了，国家对医疗机构进行改革，尤其是涉及政治因素，很多传统的医疗模式都随着国家调整而调整。以前一个商业模式可以做三年，现在是半年一变，很多企业没有适应又跟着变，医药代表就更不用说，很多企业想变但迟迟下不了决心去改变又适应不了市场竞争，医药代表工作更加难做。其实不仅仅是医药，而是所有行业还在以传统的重资产或陈旧的观念去看待市场都非常难生存，但每个行业总体产值都在增长，而不是下降，说明只有脚踏时代的脉搏都有好的突破，社会发展太快，而我们思考的角度跟不上，喜欢一个方式用很久就容易淘汰，需要随时居安思危，提高风险意识，不断提升自身，不断的学习，不断的改变才能紧跟时代发展。所以做什么不重要，重要的是自己有没有看清楚社会发展趋势，花时间精力去冷静的思考一下，去学习互联网思维方式，让自己更加适应当前社会经济的发展趋势。只有掌握了做什么行业都会有一席之地！希望我的建议能够给你不一样的感觉！