请高手帮忙！去物流公司面试销售类的职位，要注意些什么？顺便提供点笔试题目，谢了！

一、请高手帮忙！去物流公司面试销售类的职位，要注意些什么？顺便提供点笔试题目，谢了！

坦诚的讲，你作为应届毕业生面试物流公司的销售代表成功的几率很小。

一般物流公司的销售代表要求，首先拥有在物流行业的从业经验，尤其是在其他的物流公司做过销售岗位，最好是手头有客户资源，在就业初期就能迅速的为公司带来客户。

所以对你这次的面试，你首先要有心理准备。很少有物流公司会从新培养一名人员作为销售人员。再者，初级销售人员的待遇很低，如果没有业务提成，你将很难维持自己的生活。

你需要注意的东西现在很难提出，除了着装之外似乎并不能有其他的到位的建议。

面试的时候一般会问你如下的问题：

1. 原先在哪里做过，如果有过上家公司还会问问你为什么离职，对上家公司的评判是什么。遇到这个问题的时候要不卑不亢，不要将问题推到公司其他员工身上或者公司身上，而是客观的说出遇到的困难。避免给面试官一个你不是很负责的态度。

2. 原先有没有做过销售，曾经成功的做过那些客户，并简单介绍一下这些客户的背景和运作的特点。这个问题是最关键的。如果没有做过，将很难再往下问。一般这个时候面试官会比较客气的告诉你，“有进一步消息会通知你”，这就是推辞的意思了。

3.你对今后工作的开展有什么计划，对于公司需要那些支持

你可以谈谈在生产企业的一些朋友亲戚，以及大致的货量，运输的主要方向，合作的主要内容等等，然后制定一个简单的计划，例如，第一个月联系一下这些关系，找到更深入的一些机会，同时利用企业内部的资料或培训熟悉公司的优势，并将这些信息与潜在的客户进行初步的沟通。第二个月，每周拜访2个客户，取得对方的基础信息和需求，然后回头与公司内部的采购、运作人员制定前期的方案和报价，反馈给到对方，并每周进行总结交由销售经理过目。第三个月，保证与其中一家公司进行签约合作。毛利率根据公司的规定等等等等。

而你对公司所需要提供的支持，可能公司均已经有了，例如电脑，可以在跑客户的时候借用的笔记本，公司简介的纸质宣传资料，可供展示的PPT，主营业务的对外公价，电子邮件及名片等等。

你尽力而为吧，还是哪句话，你心理要有准备。

二、电梯行业的工作 销售支持 和 业务 的区别？哪个更有发展前景？

分公司吧？！各个分公司具体工作分工略有不同。就个人发展前景而言肯定是业务岗位，但业务岗位任务压力很大，若没有相关工作经验的话，建议先从销售支持开始，不但可以学到更多基础的电梯知识，还和同事有较多磨合。入职以后再转岗也是可以的，你说呢？

三、中国平安人寿保险公司客户回访员是不是做业务的?还有什么售前售后支持这个是做什么的？

主要就是拉业务的了，通过回访服务，可以让老客户加保或者是转介绍新的客户。回访的对象有些是没有服务人员的，有些就是按小区划拉，自己说是回访的就是回访的，反正有公司的员工证，再印几个回访调查员的证件什么的，忽悠程度还是蛮大的。工资待遇和业务人员一样，有试用期工资，几百块钱吧，做了单子有提成，因为回访只是一种销售手段，招的就是销售人员，这种招聘就带有忽悠成分。望慎重。

四、请问什么叫做销售支持工作？具体应该做些什么工作呢？

“销售支持工作”你是想问售前支持；售中支持；还是售后支持？

简单讲：

售前支持是指销售前的前期工作。以承揽业务为主，与甲方主管接触，一般不是由新手运作。

售中支持是指销售过程中的支持工作以技术支持为主。就是在销售过程中解答客户提出的销售员解答不了的技术问题和技术实验问题。一般是由专业技术人员来运作。

售后支持是指销售工作完结后的支持工作。以售后服务为主：安装；调试；保修；更换；质量跟踪；信息反馈等等。接触的人有客户；工人；采购；商（厂）家；......太多啦。

你应该注意的是：脑勤（多思考）；眼勤（多观察）；嘴勤（多提问）；手勤（多干）；腿勤（多勤快）。这五勤保障了你多方面的进步。要多注意。