如何用陈列提升销售

一、如何用陈列提升销售

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“正确的产品”

产品的种娄、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要，并且有明确卖点和竞争优势。如果陈列产品选择错误，消费者找不到所需要的产品，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来的。

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“正确的地点”

位于高人流区，且陈列位置符合台消费者购买的习惯，能够有效拦截购买竞争品牌的类似产品的顾客。

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“正确的时机”

高峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

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“正确的数量”

终端生动化实施务必要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货：二是需要足量的存货配台达到陈列的效果。这两者不可或缺。

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“正确的价格”

价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价 格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。

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“正确的陈列形式”

有足够的空间让陈列容易看到、容易拿取、容易比较、容易选择。

二、如何通过陈列提升店铺销售能力

一个好的商品陈列，在美观的同时，又能直接的提升商品的销量，还能控制商品的损耗（破窗定律）。因此，缔造季节感、美感、营造吸引顾客和激发购物欲的卖场环境非常重要。

要领：

（1）货架的上下段；

（2）上段：陈列希望顾客注意的商品，具有感觉性的陈列。

（3）黄金段：陈列高利润、有特色的主要营业商品。高度约在85cm—120cm 左右，是一般人最易看到的位置。

（4）中段：陈列价格便宜、利润少、销量稳定的商品。

（5）下段：陈列周转率高、体积大、比较重的商品。

（6）隔物板的运用。防止商品缺货及维持陈列面，固定位置，有助管理。

（7）立体前进陈列。使商品能让顾客容易看到。

（8）标价牌的重点：

a.位置要一致。

b.要标出原价及特价。

c.防止标价牌脱落。

（9）运用陈列使卖场多变化，引起顾客注意：

a.端架陈列。

b.槽沟陈列。

a.突出陈列。

（10）集中焦点的陈列。利用照明、色彩、形状、装饰制造顾客视线的陈列集中。

（11）制造出气氛的陈列。如在端午节，将商品摆成龙舟状。

（12）高利润商品要重点陈列。提高公司整体利润。

（13）主力商品与补助商品必须确定。红花一定要绿叶衬，方能显示价值，突出特色。

（14）商品陈列的规则。遵循由小到大、由左到右、由浅而深、由上而下的基本原则。

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容易购买的陈列点

1、保持整洁

保证陈列产品整齐、清洁、无破损；保证货架的清洁、无破损、无锈迹等；保证价格牌整齐、清洁、无破损；保证助销品（如货架贴、POP、跳跳卡等）整齐、清洁、无破损。

2、及时调换破损产品

破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及时调换。

3、商标朝外

产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

4、上小下大，上轻下重

较重以及较大的产品摆在下面，较小和较轻的商品摆在上面。但有时为了突出形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。

另外如果货架太高（如2米），最上层货架只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。

5、价格醒目

价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。促销时，促销价格牌必须清楚标示原价、现价以及降价原因。

6、陈列饱满

要让自己的产品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，消费者通常将数量较多的产品看作畅销品、新鲜的，而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。

当货架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移，实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。

7、黄金位置

最好销的产品放在货架最好的位置，最好的位置也是单位面积销量（坪效）最大的位置，如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间（1.2米～1.45米之间）就应摆放畅销的产品。

8、陈列面积最大

产品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品（SKU）要保证至少20厘米的排面宽度。

有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步，只有比竞争品牌占据更多的陈列空间，才有更多的销售机会。

9、紧邻主竟品

陈列区要和主要竞争品牌放在一起，明星产品要和主要竞争产品放在一起，突显产品特色。

同时，主要竞争对手的消费群体也正好是目标消费群，可以借竞品的号召力引来顾客，再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

10、集中陈列

集中陈列包括品牌集中和品项集中。品牌集中是指在一种陈列形式下尽量将公司品牌的所有产品集中，并且将副品牌旗下的所有产品集中，品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分别按照不同产品规格（包装形式、包装重量）、不同口味集中。显而易见，产品集中起来更容易造气势，展示效果更突出。

11、突出陈列

一定将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺序，安排最大的排面，做到主次分明，体现产品的主次结构，让顾客一目了然。

因为重点产品是可以代表公司良好市场形象的产品，也是销售最好的产品，必须更多地展示给消费者。

12、垂直陈列

垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列。

完全垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆放到最底层的货架；部分垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品按块状垂直摆放，只占据连续的几层货架中的部分排面。

在实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方式安排主货架陈列，先保证品牌的垂直陈列，再兼顾包装色彩（口味）与包装规格。

13、位置最佳

陈列区的不同位置与销量直接相关，正常货架应该争取最好的陈列位，购买特殊陈列位时千万不能只看价钱，测算投入/产出比才是最科学的。并且在卖场的陈列区域要相对固定（固定占位法则），这样老顾客容易找到。

14、陈列动感

陈列不能呆板，应有一定的生动化措施吸引消费者，这不仅是在促销时期。

可以加上漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯光、音响等营销生动化。

15、多点陈列

多点陈列是指以不同的陈列形式在不同的陈列区域多样化地展示产品，这和集中陈列并不矛盾。

如除正常货架外还有特殊陈列（挂条、包柱、端头、堆头等），除正常货架区外在收银台区、电梯区也设陈列等。

16、全品项统一性法则

全品项是指尽可能多地把一个公司的产品全品项分类陈列在一个正常货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大产品的影响力；统一性是指产品整体陈列的风格和基调要力求统一、助销品形式也力求统一。

产品拉力的产生，第一要素就是将产品以优质、饱满的形象展现在消费者面前，对消费者产生深远的影响，优质的货架陈列无疑是树立品牌形象、刺激消费者购买的有力保障。

其实商品陈列方法还有很多，在卖场中也要灵活运用，毕竟“会卖不如会摆”也是特卖超市营销的一个硬道理。

三、如何让店铺快速的把陈列执行好

1、整齐洁净是基础

无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。

2．不断创新五要素

任何陈列的创新，离不开调整陈列的位置、改变陈列的商品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。

3．纵向陈列区分组

纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行，能最大限度地提升顾客对排面的关注，避免顾客视线死角的形成。

4.上轻下重要记住

陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示，一般来说，上层适合陈列较轻、体积不大的商品。中层适合较轻、体积稍大的商品，下层适合较重、体积大和易碎的商品。

5.靠前陈列排面足

与摆放整齐的目的一样，靠前陈列能较好地展示商品形成量感和美感，充分利用陈列工具来增强陈列效果。

6.显而易见好查找

陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。

7.伸手可取最高度

与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。

8.正面朝外勿倒置

商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。

9.价签对应商品处

价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。

10.能竖不躺上下齐

能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升商品的关注以外，也能避免长期倒放产生的商品损耗。

11.左低右高价格组

一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、 中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。

12.黄金位置放重点

在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要

四、如何通过陈列提升店铺销售技巧

1、货架摆放技巧对水果店的经营非常重要，直接关系到商品的销售和顾客的购买体验。2、首先，应该根据水果的种类和特点进行分类摆放，比如将不同的水果分开放置，让顾客更加方便地选择和比较。3、其次，应该注意水果的陈列方式，尽量避免在货架上过于拥挤，让顾客更容易看清和选购。4、此外，还可以采用瀑布式陈列方式，将水果按照大小、颜色等特点进行分层摆放，既美观又实用。5、最后，可以在货架上添加一些美观的装饰和标识，比如价格标签、水果介绍等，增强商品的吸引力和顾客的购买欲望。综上所述，合理的货架摆放技巧可以提高水果店的销售量和顾客满意度，值得店主们重视和运用。

五、陈列如何提升店铺业绩

“商品从来不只是店铺陈列或销售的对象，商品陈列时的摆放位置和布局，是决定陈列效果和风格特点的主要因素。在对商品进行系统化的设计、规划时，对畅销服装、新款服装和特色鲜明的服装和正在促销的服装陈列时，以独特的陈列突出视觉设计感，这种静态语言诉说出一曲曲美丽的传奇。有这样一种趋势，越来越多的品牌店开始从“单纯依靠销售员进行推销”，渐渐转型为“重点依靠陈列进行视觉推销”，这种典型“超市”运营模式，成为品牌决胜市场的关键。比如，快速服装品牌代表ZARA和H&M，顾客可以随意自由地穿梭于卖场中，寻找到最适合自己的商品，而无需销售人员的特别推荐和指引；瑞典著名家居品牌IKIA，将不同家具、配饰、通过不同壁纸、窗帘和灯光进行组合，给人营造一个个生活气息浓郁的风格场景，形成“场景陈列”，在营造气氛、升华情调中，突出陈列的艺术性和创新性，使顾客颇受启发和审美提升，并有身临其境之感。据相关数据统计，品牌如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高30％。于是，各大品牌陈列师开始制作设计本品牌的陈列手册，并作为恒定统一的标准进行指导，像ZARA和ONLY皆是如此，这样自然会提升品牌的整体形象和市场认知度。中赫时尚服饰陈设设计课程应对市场，专门开设的“陈列手册培训”也备受推崇，成为品牌陈列师竞相学习之地。”所以推荐中赫时尚，你可以搜索一下这个学校

六、如何通过陈列来促进销售

1. 主视觉：将最突出的商品或主题放在店面的最显眼位置，引起顾客的关注。

2. 色彩搭配：选择与商品颜色相关的色彩，营造出舒适、和谐的氛围。

3. 空间利用：利用空间布局来展示不同类型的商品，增加观赏性。

4. 高低错落：将商品高低摆放错落有致，使得整个陈列区域更为生动有趣。

5. 细节关注：注意细节搭配，例如挂件、橱窗灯效等，能够提升商品的价值感。

6. 品牌风格：根据品牌的特点和风格来设计陈列，增加品牌形象和销售力度。

7. 季节性陈列：结合节日或季节搭配商品，增加购买决策的可能性。

8. 大小搭配：将大小相似的商品搭配在一起，营造出层次感和丰富多样的氛围。

七、如何通过陈列提升店铺销售质量

提高建材店进店率的方法有很多，具体选用哪种方法要根据不同的情况和经营目标来定。以下是十个常见的提高建材店进店率的方法：

1. 突出产品特色：在门口设置展示区域和标志性产品，让路人能够一眼看到你的特色产品。

2. 突出品牌形象：通过装修、门头、广告等方式，打造独具特色的品牌形象。

3. 建立社交平台：利用社交媒体平台增加品牌曝光度，吸引潜在客户进店。

4. 活动促销：针对不同节日或者时段，推出优惠促销活动，增加进店率。

5. 扩大宣传范围：在各种线上媒体平台以及周边地区进行广告投放宣传。

6. 提供全面服务：提供面对面咨询、设计、施工及售后服务等一站式服务。

7. 为顾客提供便利：提供周边停车位、wifi、饮水机等方便顾客购物和休息的设施和服务。

8. 通过口碑营销吸引顾客：通过亲友圈分享、帖子评论等方式实现口碑营销，增加更多的客户流量。

9. 建立客户关系：针对老客户提供优惠服务，增加顾客回访率，提高店面知名度。

10. 营造独特的购物体验：在店内设置有趣、新颖、有创意的装饰以及独特的展示形式，吸引顾客进店体验。

八、怎么样让店铺做好陈列维护

可以两边墙上做支撑陈列衣服，划分区域，把所有新款衣服陈列到门口作为展示所用，剩下上衣和裤子要划分区域，这样可以更好供客人选择和挑选。