服装店开店技巧

一、服装店开店技巧

实体店开店的步骤和流程因地区和行业而异，以下是一些通用的步骤和流程，供您参考：

1. 市场调研：在开店前，进行详细的市场调研，了解当地市场需求、竞争对手、潜在顾客等信息。

2. 选址：选择合适的店铺位置，考虑人流量、交通便利性、租金等因素。

3. 注册公司：根据所在地区的法规，注册公司，取得营业执照。同时，办理税务登记、社保登记等相关手续。

4. 商业计划：制定详细的商业计划书，包括产品定位、营销策略、经营预算等内容。

5. 装修：根据商业计划书的要求，进行店铺装修。这包括墙面、地板、灯光、音响等方面的设计和施工。

6. 采购设备：购买所需的设备，如货架、收银机、空调等，确保设备质量可靠。

7. 招聘员工：招聘合适的员工，包括店长、店员、收银员等。对员工进行培训，确保他们熟悉业务流程和操作规范。

8. 供应链管理：与供应商建立良好的合作关系，确保商品的供应和品质。同时，合理安排库存，降低库存成本。

9. 营销推广：制定营销策略，如线上线下宣传、促销活动等，吸引顾客关注和消费。

10. 开业准备：在开业前，进行最后的检查，确保店铺环境、设备、商品等都已准备就绪。同时，制定开业活动，如折扣、赠品等，吸引顾客进店消费。

11. 正式开业：在合适的时间，举办正式的开业仪式，邀请亲朋好友和顾客参加。

12. 持续经营：在开业后，持续关注市场动态，调整经营策略。通过优质服务、良好口碑和持续改进，提高店铺的竞争力。

请注意，以上步骤和流程仅供参考，具体的开店流程和要求可能因地区和行业而异。在实际操作中，建议您咨询专业人士，如律师、会计师等，以确保合规经营。

二、开服装店销售技巧和方法

巡店流程是指服装店员工定期巡视店内各个区域，检查商品展示和陈列，确保货架整洁有序，商品有充足的库存，并及时提供服务。

巡店技巧包括细致观察顾客行为、倾听顾客需求、注意商品陈列和价格标签的准确性、关注卫生和安全等。巡店流程和技巧的目的是提高店铺形象，提升顾客体验，实现销售目标。

三、服装开店成功技巧

可以从销售做起，也可以从摆摊做起，若资金充裕也可以考虑开店，若资金不足考虑网上店铺一件代发。

四、开服装店如何

人脉是一种，一般小镇，人与人都会比较熟悉，这个人介绍那个人，处着处着就成了熟人。衣服的质量和价格。人都会喜欢比较，试试穿着，看看质量，物美又价廉的衣服都喜欢；要经常更新衣服的款式，有些店每次进去还是那几件衣服，而有些店每次进去都能给你耳目一新的感觉，自然而然，进去的几率就高。

五、开服装店销售技巧和话术

一、你好，欢迎光临某某品牌，请问要为什么人买衣服呢？

二、姐，你来得真巧啊，才上的新款还没开卖呢？

三、你好，欢迎光临，请问想选男装还是女装呢？

四、姐，又带孩子来选衣服啊，真巧了才进了一些特别适合孩子的衣服，看看有没有喜欢的。

五、你好，欢迎光临，本店有新款和活动款，都特别的好，姐想选什么款式呢？

六、你好，姐，需要我介绍吗，还是先自己看看呢？

七、你好，姐，挺长时间不见了，感觉又漂亮了啊，店里现在有好多款式都很适合你，我带你看看。

八、来了啊，姐，我还寻思今天要给你发微信呢，店里进了新款，你正好看看有没有喜欢的。

九、你好，欢迎光临，想要选择什么款式的衣服呢，是选外套还是裤子或者打底衫呢？

十、姐，你可来了，好长时间不见了，最近哪里去发财了，也不来照顾妹妹的生意了。

六、怎么开服装店营销方案

1、服装店端午节促销方案大全之现金折扣

　　解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

　　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

　　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

　　方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。

　　方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。

　　2、试用样品/免费试用

　　解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

　　方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。

　　方案二：在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教)，前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。

　　方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)。

　　3、优惠券

　　优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

　　方案一：在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。

　　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

　　方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

　　4、特价包装

　　特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

　　方案一：情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间段)，购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装)，可获赠礼品(不要降价)。

　　方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品(不要降价)。

　　方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。

　　5、赠品

　　买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。

　　方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

　　方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。

　　方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。

　　方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。

　　6、重复光顾奖励

　　重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

　　方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。

　　方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。(忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)

　　7、产品保证/价值承诺(服务)

　　产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。

　　方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效

　　方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。

　　方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前)，如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。

　　8、联合促销

　　联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。

　　方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买XX文胸;购XX文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

　　方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张(或等值礼品)，用于购买对方产品使用。

　　方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。

七、开服装店的技巧

1、店面选择的地方非常重要，要求人员往来多、交通方便。

2、服装店所取的店名很重要，店名一定要流行、时尚，体现时代特征。店内的布置很重要，服装摆放既要整齐、又要给人一种全新的感觉，注意色彩比较亮的衣服和色彩比较暗的衣服搭配摆放，这样给人一种视角美。

3、在批发服装的时候，一定要与所处的季节相符，一定要注意流行色、注意流行款式等。抓住节气销售，会有较大的收获。如：五一劳动节、六一儿童节、国庆节、中秋节、春节等等。每个季节的季末，要进行打折销售，尽量把服装卖出去，争取不要留下尾货。

八、开服装店销售技巧与方法

新手开服装店的方法如下：

1.定位

明确自己的定位，是想做低端，中高端，还是高端，这个决定了你要拿什么样子的货源，以及想做什么样子的人的生意。货品风格的话，我个人建议不用太单一，可以考虑多种风格都上一些，可以通过陈列来调节视觉和谐感。

2.选址选址时要参照自己的定位，也就是店址要选择在能够接近你的目标客户的地方。转让商场内的店铺，一定要在转让前就搞清楚物业的要求，再去和店主谈转让费用细项，还有时间要统筹规划好。

3.装修和陈列

在店面装修上也要突出自己的风格个性，能够让顾客一眼看出与其他有所区别，目的在于让顾客一次就能记住，加深顾客的印象。

4.货源

一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。进货时一定要注意看品质，不要光注意看款式。

九、开服装店销售技巧有哪些

服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。

服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

针对性服装销售技巧:

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

除了上面的服装销售技巧外，一些服装方面的基本功也很重要，服装店营业员应该：

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。

2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。

3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。

4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。

5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务