销售皮草的专业知识

一、销售皮草的专业知识

皮衣皮草相对于布装，肯定要偏贵，因为原材料的特殊性，但是很多人接触的皮可能都是在终端市场，或者是商场里边，价格可能是好几千，。但是，任何东西，他在产地的价格其实并不贵，像现在的皮草从低端到皮草到高端价格从200多到几千块。通常情况下，500到1千就可以有很大范围的皮草可供选择，皮衣的话，大部分都不会超过1000。就算这两年流行的派克服很多在出厂价可能就在1500以内都能买到很不错的派客服所以皮草相对价格是比较贵，但是也没有我们接触到的那么离谱，所以找准产地招准，商家也许能买到便宜一点的但是一定要认准产地，因为在产地竞争比较激烈，所以大家的利润都打得比较低，如果有相关方面的需求或者是需要了解相关方面的知识，也欢迎留言交流。我们是一家专业生产销售真皮类皮草20几年的工厂，各类皮草对于我们来说都会有很大的发言权，每一个行业水都会比较深，同样的一款皮草材质的不一样，质量的不一样，价格会相差好几百。所以一定要我选对产地和优质的供货商。最省钱的是选择网上购买，现在由于网上的销售费用低，加上产地竞争激烈，所以都会把利润打得很低，通常情况下，厂家出厂价能赚到50到100的利润可能都会往外卖。

二、皮草销售术语

“四尺重净皮”是指一种制造香皂的原材料 - 山羊肠。传统上，制作香皂需要使用山羊肠来制作油脂成分。这段话常常出现在古代文学或戏曲中，主要是用来描述角色的生活背景以及经济地位。四尺是指山羊肠的长度，重净则是指山羊肠的质量好、干净无瑕疵。这种材料具有较高的价值，只有有钱人才能使用。现在，随着制作香皂的工艺逐渐改进，山羊肠已经很少用于制作香皂，而成为了一个流传于文学创作中的代表性意象。

三、皮草销量

还在，但商家很少了，应该说比较清冷。

说起雅宝路，很多人都不会陌生。雅宝路，是中国皮草的一条标志性街道，这里是中国皮草出口俄罗斯的“一条路”。对于这条有“历史和故事”的老街，“搬迁”和“改造”的消息一直不断。

在雅宝路的历史中，曾经的经营模式和过去的“好”日子已经发生变化。在俄罗斯市场稳定不变得情况下，这里的企业却在不断地增加。最早的雅宝路商户只有几十家。2013年，雅宝路的商户达到了近500家，当时的雅宝路是“一铺难求”，而2020年减少到80家左右。

俄罗斯市场的低迷伴随着俄罗斯电子标签政策的深入执行，对俄罗斯经营的中国企业造成了较大影响。由于俄罗斯政府对电子标签的检查力度加大，一些驻俄罗斯的中国公司和商户已经开始陆续回撤。对于在俄的中国皮草企业，面对新政策的出路包括：撤回中国市场、改行，或实施符合俄罗斯法规的新作法。从近期的市场看，500到700美金的产品销量不错，但利润很低。

雅宝路主要盈利点是对俄的“批发”，生产的皮草以“普通款”、“经典款”为主。但近两年，雅宝路的商户相对增加了一些设计和创意的元素，雅宝路也一直努力地走向“时尚化”。面对如今的外销市场，雅宝路也已经不再“围帘高挂”，而是对国内消费者敞开大门。

未来，设计因素会更影响皮草市场，能长久留下的是那些“有规模、有设计、有生产、有销售、有稳定客户、提供一条龙服务”的企业。而那些缺少行业理解，对海外市场没有敏锐嗅觉的企业，都将被逐渐淘汰。

四、皮草拿货价

衡水大营的皮草批发款式不适合南方人，价格比较便宜，但做工比较粗糙。

五、销售皮草的销售流程

除灰：皮草不要经常清洗，如果感觉穿时间久了，想搭理下，可以买个小刷子，没有的话牙刷也行，但是要毛软的那种刷子，自上往下顺着皮草的纹理，刷一下。然后拿毛巾浸30度的温水泡一下，就清水就可以，拧干几乎没有水分，自上而下顺着皮草纹理擦一下，去除皮草表面的浮灰，然后再吹风机下吹干，注意毛巾几乎不带水的，所以小吹一下就可以，然后放太阳下晒晒除菌。

污渍：如果穿着皮草的过程中不小心染上污渍，比如：油渍、茶渍、饮料、酒精等，颜色深一些的皮草，可以用少量洗洁精溶解水中，拿软毛的小牙刷在污渍上轻轻刷洗，有无去掉后，立马用小牙刷沾清水刷洗下，用面巾纸吸干水分，然后吹风机吹干，太阳晾晒。若是浅色皮草，比如白色、米色、粉色等，就要小心再小心了，搞不好污渍面积更大，先用棉棒沾清水湿润下污渍，然后再换棉棒沾漂洗净轻轻擦拭污渍，擦两下拿面巾纸吸一吸清洗下来的污渍，棉棒染色后再换一根，继续上述操作，直到污渍全部去掉为止。浅色最怕污染，一定小心了再小心，不然美美的皮草就染花了。

皮草淋雨：如果不小心遇上下雨下雪天，皮草被雨雪淋了，要拿干毛巾过面巾纸一点点擦干，然后放到通风透光处，自然风干，千万别放暖气片，或者放烘干机下，皮草超级怕烤。

皮草变黄：皮草穿久了会氧化变色，尤其是白色，没穿几年就会变黄色，这样皮草就会特不显好，颜色不在鲜亮。这种情况下不适清洗可以解决的，属于自然现象。最好的建议就是去专业的皮草清晰点染色，那样皮草又会光亮如新了。