陈列与销售的关系

一、陈列与销售的关系

01、“倒计时式促销，引发全面疯抢”

案例：东京银座绅士西装店，首创“打一折”模式。商品固定，不再补货。第1天打9折，第2天8折、第3，4天打7折，第5、6天6折、第7、8天5折，第9、10天四折、第11、12天三折第13、14天2折、最后2天1折。在整个打折期间，人们从第3天开始疯抢。5、6折时全部售空。

分析：这个案例，表面上看上去风险很大,但因为阶梯式的价格折扣会变相给顾客急迫感，更容易成交，其实不用等到最低折扣，就已经能拿到非常好的结果。

02、“移动衣橱，移动的广告位”

案例：法国品牌Vente-privee的创意营销。他们设计了一个移动衣橱，路人可随意试穿并免费获得服装饰品。

分析：“移动的衣橱”对我们普通商家来说其实更容易实现，衣橱的成本并不高，但却能以这样的方式引起顾客的好奇，在试穿过程中了解到你家的产品，形成二次推广。

03、“借力打力，免费做宣传”

案例：新西兰一家服装连锁超市，在街边供路人休息的长椅上镶嵌入金属牌，将广告语铸在金属牌上，位置恰好在大腿处。当那些穿着短裤的MM们在长椅上休息后站起来时，金属牌上的广告语就印在了们性感的大腿上：“Supertte超短裤正在热卖！”

分析：这个例子非常经典，但带来了非常好的宣传效果，但是可操作性并不是特别高，但也告诉我们，想要让更多的人知道你家门店，我们可以选择借助流量大的场地和商品。公交车广告、夏季的扇子广告，其实都是一种“借力打力”的营销方式。

04、“线上线下连通，让顾客主动帮你做宣传”

案例：让客人进店试穿，然后现场将自己的试穿图片上传朋友圈，发朋友圈时注明店铺名称，引导朋友点赞。同一个时间段内，两个试穿的人谁的点赞高

二、陈列与销售空间的区别

陈列费是指将超市里面人流量最多，视觉最好的地方租给商家，来展示商家商品，以提高顾客的关注率和购买欲，减少竞争品的销售而向经销商收取的费用。

陈列是指把商品有规律地集中展示给顾客。商品陈列的目标是占据更多的陈列空间、尽可能地增加货架上的陈列产品数量。

三、陈列与销售关系图

超市挂串可以用一组均价篮陈列，均价篮围成一圈，把挂串挂在均价篮边上展示出来，篮里可以放库存及连带商品销售，如果是吃的休闲食品挂件陈列，按商品的品牌，规格，大小进行归类，上下陈列，陈列货品要整齐丰满，上下要垂直一条线，价格要一目了然，货品要便于顾客拿取

四、陈列销售技巧和话术

1、服装商品的陈列，不能一成不变，对于服饰，每隔一段时间要更新一次，这样子给人一种常见常新的感觉。让人觉得店内一直都有新款上市。

2、服装店内，首先要做到的就是干净整洁，屋内的灯光明亮。

如果店内的陈列乱七八糟，顾客逛街的心情都会变糟糕，更没有心情去选购商品。

挂件的衣物，叠放的衣物，要分开摆放。

3、服装摆放要注意色彩合理搭配，时尚，能让人觉得耳目一新。考虑顾客的购物习惯，着重销售的衣物，可以陈列在消费者比较容易接触到的位置。

服装的明暗色系合理搭配，凸出重点，又不显得突兀。

4、一些悬挂式的陈列，要注意衣架的尺寸要统一，一些特殊的衣物，可以定制一些特殊的衣架来陈列。陈列的方向要一致，有的时候，顾客看到衣服后，可能会挂错，这个时候一定要及时的更换过来。

5、清楚的产品的购买对象。比如童装类，除了陈列童装外，在店外的橱窗内，低一点的位置（符合孩子的身高），放置一些可爱的玩具，玩偶，这样子可以吸引一些小朋友来店里，孩子进来了，家长自然也会跟进来。

6、除了合理，合适的服装陈列，舒适时尚的购物环境。重要还有优质的服务，这些都是吸引顾客，不可缺少的条件。

五、陈列与销售的关系词语归纳

是的，我非常感谢贵公司能够前来店面帮忙调整陈列话语。

一方面，贵公司的员工专业知识储备丰富，对陈列话语的调整有独到的见解和建议，可以有效提升产品陈列的魅力；另一方面，这也体现了贵公司对于客户服务的重视和关注，让我倍感温暖和信任。

我希望在今后继续保持这样的合作关系，共同推进产品陈列和店面形象的优化，并为更多顾客提供更加优质的消费体验。

六、陈列与销售业绩的关系

门窗店提高经营业绩的办法有：品牌选择、店面挑选、装修及产品规划、团队组建及培训、活动方案的制定和执行、宣传推广等

一、品牌选择。

品牌选择是关键的靠前步，错误的选择会导致投入在浪费。市场上几乎每天都有前来招商的厂家业务员。一些商家也在寻找新的品牌代理。但是知名品牌在市场上几乎都有，寻找新的品牌就要从那些还没有市场知名度的品牌中选取。如何挑选?要选择那些未来能成长为行业“大佬”的品牌。这样的品牌有如下特征：

产品独特。而不是与目前市场上的产品进行同质化竞争，更不要与商家已有品牌的产品进行同质化竞争。独特的产品一般包括新材质应用、满足新功能、独特的满足审美需求的外观。

二、挑选店面。

店面位置、面积较重要。老练的商家对店面位置的选择都有成熟的经验。店面面积方面，一定要满足展示需求、满足品牌档次需求，一句话：满足销量需求。既不要吝啬面积，较后功亏一篑，也不要一味求大，增加经营成本和投资风险。

以罗兰德式门窗为例，以体现风格的整体门窗样板间为主要展示形式的店面，在100-200平方米左右较为合适。面积太小，门面档次不够，很难吸引客户进店，价格也卖不起来。对商家来说，没有销量才是较大的投资失误。

三、团队组建及培训。

已有健全的经营团队的，增加店面人员即可。美之选门窗专卖店开业前，公司都会进行开业辅导，其中一项工作就是对店面人员进行上岗培训，进行职能分工，让所有人员彻底了解产品特性、优势，学习导购技巧，增加保单抓单能力。倡导的“全员皆兵”、“人单合一”概念已经在各地专卖店发挥作用，取得了很好的效应。

四、现场活动方案的制定。

在已经成功销售预售卡或者口头要约蓄客以及外围宣传推广已经就绪的情况下，现场促销方案的制定主要是营造人气十足的氛围、营造争抢签单的氛围，让到场已经购买了预售卡的客户较大化实现成交，让没有购买预售卡的客户产生消费冲动并在店内让导购成功“临门一脚”。总裁签售、有奖促销、一元促销等方式都可以用，都只是为现场锦上添花。不管是开业还是常规促销，方式只要有效，反复用就是，不需要太多创新，除非不管用了。方案执行到位对销量的重要性商家都比较了解了，在此毋庸赘述。

五、宣传推广。

宣传推广的作用人尽皆知，笔者也无须再详加解释。需要强调的是，投入要有舍和得的心态，不投肯定没效果，投就要考虑投入的有效性，要讲求性价比，广告投放要围绕店面、卖场、人气旺的商业街、新开楼盘等;媒体选取要根据自身条件，考虑投资回报率，立体但不要全体，既要兼顾长期也要兼顾短效。

六、细节把控。

细节的把控也是贯穿全过程的问题。这主要取决于员工的责任心、细心、耐心。可以说是商家营销团队战斗力的体现，它需要企业的内部文化、制度等作支撑。

七、陈列与销售数据的关系

第一步：计算店铺的陈列量（根据店铺的陈列道具计算店内陈列量，要求货品丰满，每个陈列位置货品陈列至最佳量）

1. 计算有几个正面陈列：每个正面陈列会有两组挂钩，每个挂钩的标准的陈列量为4套服装（一般平均每套的搭配是3件，可能上衣两件，也可能是裤子用两条套在一起），所以每个正面陈列量为：A=2╳4╳3＝24件；

2. 计算有几个横杆陈列：每个横杆陈列量为18～24件，其中春秋装标准陈列量为：B=20件；

3. 计算有几个叠装陈列：每个层板可以陈列3到4堆货品，T恤12件，毛衣4件，裤子10条，外套3～4件，棉衣羽绒服3件，平均春秋装陈列量为10件，每个层板陈列量为：C=40件；

4. 计算园岛陈列：园岛以陈列裤装为主，标准陈列量为：D=40件；

5. 计算风车陈列：风车以正面挂的上装及下装组合陈列，标准陈列量为：E＝12件；

6. 计算水台陈列：水台以陈列主推货品为主，由高低两个台组合而成，一般陈列16堆货品，T恤12件，毛衣4件，裤子10条，平均每堆春秋装陈列量为10件，所以水台的标准陈列量为：F=160件；

7. 计算之字架陈列：之字架以陈列正面挂的上装及下装为主，每个之字架的陈列量为16～24件，平均春秋装的标准陈列量为：G＝22件；

8. 计算铁箱储量：铁箱主要用于储物功能，一般春秋装平均储物量为50～70件，部分店铺平均达到80件，会将货品塞的太满，铁箱的标准储物量为：H=60件；

9. 模特的陈列：模特的穿衣量一般为：I=3件 X1=A+B+C+D+E+F+G+H+I

第二步：计算小仓存量：一般小仓库的货品存量应该为店铺7～10天的销售量，保证在1周左右的时间，货品供应还没有到位的情况下，可以保证卖场的陈列饱满：

第三步：计算周转量：货品库存是否合理可以用销售库存比做一个参考，一般最正常的销售库存比是50％（月均销售/平均库存量）。这个比例由于店铺的性质不同，会有些调整，如人流旺面积小的店铺，销售库存比可以稍高至60％以上，但是货品补充要及时，部分店铺要达到两天补一次货品；还有形象好的面积大的形象店，人流较少，陈列需求较大，销售库存比可以低到30～40％。

第四步：对于不同时期进行调整：夏装对于春秋装要多20％的件数，冬装对于春秋装会少10％~20%,遇到节假日库存备量须在增加20％。

第五步：复核标准：

店铺的货品陈列量可以用每平方效益复核，一般标准为3000元/平方，如果出入较大再进行调整；

以济南某店铺店为例，计算最佳库存量：店铺正面陈列面为5个，横杆7个，层板15个，园岛2个，之字架6个，水台1个，铁箱4个，模特6个，预计销售10万/月，店铺面积为70平方。

X1=5╳24+7╳20+15╳40+2╳40+6╳22+160+4╳60+6╳3=1490件，

小仓备量：7至10天预计400件的销售量。

由此计算，济南某自营店铺店的最佳库存为1900件左右（不计饰品），如果是夏装为2200件到2300件之间，如果是冬装，大约在1600件左右。复核销售库存比：库存1900件，吊牌价约20万，销售库存比50％。每平方陈列量约2900元，接近3000元/平方的水平，库存陈列量合理。

八、陈列销售技巧数据分析细节总结

生鲜超市水果陈列的方法可以参考以下几点：

新鲜原则：水果在销售区域进行陈列之前，必须进行质检，确保所有货架上的水果符合优良品质的标准，体现出水果经营的“新鲜”宗旨。一旦发现腐烂、变质的水果，要第一时间挑拣出来，以免影响销售。

丰满原则：水果的陈列要丰满、货多，起到吸引顾客、货优价平的作用，坚决杜绝缺货、少货。

色彩搭配原则：水果的颜色丰富、色彩鲜艳，陈列的颜色适当组合、搭配，能充分体现出水果的丰富性、变化性，既能给顾客赏心悦目、不停变化的新鲜感，又能较好地促销所陈列的水果。如：紫色的葡萄，红色的苹果、金色的橙子、绿色的啤梨搭配在一起会产生五彩缤纷的色彩效果。

防损耗原则：水果在陈列时必须考虑不同商品的特性，选择正确的道具、方法、陈列温度，否则将因不当的陈列而造成损耗。如桃子比较怕压且容易生热，所以陈列时不能堆放；苹果对香蕉、猕猴桃等水果有催熟效果，放在一起容易导致其他水果过快变坏。

先进先出原则：如果同一品种在不同时间分几批进货，先进先出是判断哪一批商品先陈列销售的原则。

九、陈列与销售是什么工作

售货员的工作职责是：

 1、执行促销计划：执行公司的促销计划，检查价格签和促销海报的到位情况； 

2、协助顾客购物：准确回答顾客的问题并协助顾客； 

3、验收进货和退换：负责办理商品的进货验收和退换；

 4、注重仪容仪表：保持个人卫生、仪容整洁，统一着装、佩带工作牌；

5、掌握部门商品信息：对所在部门商品了如指掌，包括用途、功能、规格、厂家、产地、质量、保质期限；

 6、负责为商品标价：掌握标价知识，做好商品的明码标价工作； 

7、负责陈列商品：掌握商品补货、陈列知识，按商品配制表及商品陈列的基本原则正确地陈列商品；

 8、补充商品：补充、整理商品，保持货架整洁、商品充足；

 9、巡视店堂：做好店堂巡视工作，保证商品的安全； 

10、保持店内卫生：搞好所负责区域的卫生，包括货架、商品、地面的干净清洁； 

11、记录顾客的建议：耐心回答顾客的相关询问，记录顾客的合理化建议。

十、陈列销售是什么意思

超市签陈列一般使用的是“陈列协议合同”或“促销协议合同”。因为超市在商品销售中需要对商品的陈列位置和促销活动进行安排以提高销售性能和满足消费者需求，而签订陈列协议合同或促销协议合同可以使超市和供货商之间的关系更加密切，协调更加顺畅。此外，超市签陈列合同的过程中还需要考虑一些法律法规和合同条款，例如付款方式、违约责任和合同期限等。总之，超市签陈列的合同类型和合同条款是需要根据实际情况进行选择的。