珠宝营业员的招聘有什么要求？

本人做门店的珠宝销售多年，业绩做得也还可以，个人每月平均业绩20万左右。结合实战的珠宝销售经验给你几个建议。

1、门店珠宝销售的要求

目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非你应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，你应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。

2、珠宝销售的专业能力

面试前最好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官会问到这几个方面的问题。

进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带你。但更多的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，自己用点心做记录，第一个月基本就能上手了。

3、对珠宝销售行情了解

客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。在国内众所周知的就是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大牌，还有就是电商型的珠宝销售品牌。平时休息的时候多去市调，假装你是要购买的客户，听听他们是怎么介绍的。最后能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析他们的话术。这样做有2个好处：

A、你能知道其他品牌的优势是什么，他们的价格怎么样，店里主要销售哪些珠宝为主；

B、通过研究分析他们的销售话术，哪些话能打动你的，最好背下来变成自己的销售话术。

4、熟悉珠宝销售客户群的购买心理

这也是做好珠宝销售最重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的想法，他们会有哪些顾虑。比如，对品牌不信任怎么解决？对价格觉得贵了应该怎么回应？

把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累，你的珠宝销售能力很快就能提升了。

珠宝销售相对其他销售业务来说，要容易上手很多，只要用心，业绩不难做。

旅游珠宝骗局揭秘

旅游中，尤其是最近几年旅游业的突飞猛进，旅游中骗局越来越多，什么“黑心导游”“强制购物”等等，屡见不鲜，真是都快令很多游客产生了恐惧了，最近更是出现了“珠宝骗局”。

珠宝骗局，想一想，就知道会被骗的钱绝对不在少数，那么，接下来，就和小编一起来看看这个珠宝骗局吧！

我们一起来揭秘吧！

在旅游的过程中，游客被导游带到珠宝店，购买大量优惠珠宝，未曾想，这些都很有可能是“赝品”。

从中消协获悉,今年上半年全国消协组织受理投诉情况显示,涉及珠宝首饰的投诉量同比上升4.7%,其中,反映珠宝销售中以假充真、以次充好、虚标等级含量的情况较多。

小编提醒广大消费者，黄金珠宝等属于特殊、贵重消费品，普通消费者现场对其难辨真假，维权经常也因证据缺乏而困难重重，建议谨慎购买。

旅游中骗局出现的情景及方法大揭秘

1、看是不是跟团游。类似的投诉主要发生在跟团旅游中。

2、看是不是最后一个景点。一般而言，这些旅行团的行程安排很急。如在旅行的最后一天或是最后一个旅行点，导游会带游客前往一些珠宝销售店。

3、看销售人员有没有推销“1元珠宝”。在这些店内，销售人员会用各种方式，诱导消费者购买商品。例如，声称商店是连锁机构，目前旅游市场整顿，需要淘汰几家，希望消费者在网上为其投票。

为表示感谢，他们愿意将商店内的部分产品按照每件1元的价格低价卖给消费者。

4、一些商家标识笼统含糊,只标“玉”或“宝石”,未按要求标识具体宝玉石名称;一些商家将人工宝石或者经处理的宝石当做天然宝石出售;

还有一些商家以低档宝石假冒高档宝石,比如用锆石冒充钻石、用玻璃假冒翡翠,使消费者合法权益受到严重损害。

5、他们还现场传授真假珠宝的辨别技巧。在游客心理防线瓦解后，他们便推销高价的商品，价格从数百元到上万元不等。

“这些被推销的商品原价上万元，甚至数十万元，折后只要几千元甚至更低，消费者自认为捡到了便宜，有些人一次性购买了数万元，可是回到家之后才发现这些商品，与商店宣传的不一样。”

“这些商店很多不能提供正规的发票，只有收据。商家称，可以在网上查到产品的信息，可是消费者回家之后，对着产品介穗亮绍上的网址，根本找不到这些商品。”

更让消费者感到意外的是，在他们回到家后，就无法再与这些商家取得联系，部分能取得联系的人也否认商品存在问题。这种骗局在出境游的情况中更常见。

6：景点中商家会好心让你参加抽奖，一定会抽中一等奖或二等奖，价值几万的珠宝首饰，免费赠送，只需要交几百元至千元不等的“税金”，便可获得珠宝，经鉴定，这些珠宝价值在几十元不等，严重与标价不符。

对此，笔者提醒广大消费者，在跟团前往外地旅游的过程中，如果不具备专业知识，切莫贪图便宜购买所谓的优惠珠宝。

如果一定要购买，现场查询和确认商家的资质后，索要正规的发票和相关的联系方式，以便后山族指期发生问题时进行维权。逗配另外，消委会也建议相关机构严查此类行为，旅游业服务人员加强自律，规范职业道德和行为。

大家在以后，小编建议还是不要轻易的购买这些比较贵重的物品，如果非要买，那就去十分正规的场所，既然要买，就不要太便宜，容易受骗！