房地产销售年终总结

房地产销售年终总结

都是浮云，就是总结一年的得失 失败 展望未来等等了

哪位大哥能给我房地产销售月总结5篇

总结大纲：你们的项目处于何种销售阶段，前期？中期？或清盘期？如果是清盘期，或房子已卖完了，就应该是一个结案报告。

如果是销售中期，内容不外乎包括：

１、目前销售情况总结，包括来人量、来电量，成交量，房源去化分析（房型、面积、楼层），去化是否均匀？如不均匀，如果进行调整，提出相关建议（调整价格或调整销控），来人成交比如何？（目前相对于销售前期是否有提升？）

２、对滞销房源进行分析，滞销原因，如何调整？改进？

３、成交客源分析：包括区域、职业、年龄、收入等

４、未成交原因分析：价格有抗性？产品抗性（位置、环境、配套、楼层、面积等等）？竞争对手竞争力强？

５、其他情况，包括：花费的广告推广费用统计，来人成本，来电成本，成交成本

６、最后，一定要提供相关建议，告诉公司，下一步该如何办，否则总结没任何意义你们的项目处于何种销售阶段，前期？中期？或清盘期？如果是清盘期，或房子已卖完了，就应该是一个结案报告。如果是销售中期，内容不外乎包括：

１、目前销售情况总结，包括来人量、来电量，成交量，房源去化分析（房型、面积、楼层），去化是否均匀？如不均匀，如果进行调整，提出相关建议（调整价格或调整销控），来人成交比如何？（目前相对于销售前期是否有提升？）

２、对滞销房源进行分析，滞销原因，如何调整？改进？

３、成交客源分析：包括区域、职业、年龄、收入等

４、未成交原因分析：价格有抗性？产品抗性（位置、环境、配套、楼层、面积等等）？竞争对手竞争力强？

５、其他情况，包括：花费的广告推广费用统计，来人成本，来电成本，成交成本

    ６、最后，一定要提供相关建议，告诉公司，下一步该如何办，否则总结没任何意义

案例：