我需要1份年销售计划书参考。

一、我需要1份年销售计划书参考。

如何写年销售计划书？

年销售计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

（一）年销售计划书格式：

1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××公司2006年销售计划”。

2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后写订立计划的日期。

（二）年销售计划的内容。

一般地讲，包括：

1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2．销售计划和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3．销售的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三）制订好销售计划须经过的步骤：

1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

仔细观摩，结合自己的思想与实际工作经验，自己能够写出比较理想的销售计划。

二、销售如何制定销售目标？

作为一名销售员，学会制定目标，才能更好地指引自己前行。要想成为销售精英，首先得学会制定明确的销售目标。那么我们该如何制定销售目标呢？

其一：要制定一个理想的目标；做销售要从实际出发，往往设置高目标的销售员一定会比设置低目标的人发挥的更好，这点你认同吗？

其二：要学会把握终极目标；我们将最终目标分为长期、中期、短期目标。（1）长期目标：首先自己的目标应该非常明确，比如二十年后我要在城市中心买一套两百平的房子，或者是有一个百万的存款；（2）中期目标：当有了长期目标后，我们可以将它分为两个十年，这样实现自己的目标可能性又增加了。再将十年分为五年，五年再分为一年，一年分为月、周、天、这样的目标分解会让自己更省力；（3）短期目标：比如我们跑马拉松，第一个目标是一公里后的大松树、第二个标志是两公里后的大厦、第三个标志是三公里后的餐馆以此类推，这样就可以将几十公里的马拉松轻松全部跑完，如果换成你是哪个跑马拉松的人，你觉得难吗？

做销售也是一样，将自己的目标分解，然后化整为零，逐个击破。虽然长期目标分解为短期目标，是最为有效的以退为进的方式。那么短期目标怎样才能取得更好的效果呢？两个办法，制定短期目标最好不要超过三个月，因为超过三个月的短期目标不足以产生直接相关的应变意识；另外一个方法就是去执行，通过行动去实现短期目标。

其三：在理想目标和终极目标之间，一定要有一个明确的目标区间，以便和顾客留有谈判余地，可让顾客在心里上有一种成就感。给大家举个例子，市场里，甲摊主的裤子上写着“100元一件，不讲价”，这样的做法让顾客难以接受，一天也没有卖出一件。而旁边的乙摊主卖的同样是裤子，但乙摊主的裤子上写着“120元一件，买的越多赚的越多”，进店的顾客可以通过讲价最终还是以100元成交，而且销量还很好。为什么同样是100元成交，但甲摊主没有销量，而乙摊主有销量呢？因为有价格区间，顾客的理想目标是120元，而终极目标是100元，而100元更能让顾客接受。

销售员要想成功，离不开销售目标，如果不能制定目标，自身的潜在能力就不能充分发挥。而对于一个销售员来说，没有目标就会变得无精打采，对销售工作失去信心。那么我们在制定销售目标之前，要先学会评估自己的销售目标，那么评估销售目标要遵循以下原则：首先目标要具体，要能通过简短的语言就能说出你的销售目标；其次目标更要切合实际，能够达成；再次：目标是否能够分解；最后要有具体的时间限定，在规定时间内完成，让时间去激励自己急早完成任务。

三、汽车销售工作计划

作为汽车销售，每个月都应该要撰写销售工作计划。销售工作计划可以有条理地列出本月的所要做的工作内容，以及要达到的目标。

1、销量指标销售经理通常会给每个汽车销售一个销量指标，也就是在本月度需要完成的任务量。因而汽车销售在撰写销售工作计划中，必须列出本月度的销量指标。工作计划必须是具有目标，这才有方向去努力和完成。

2、拟定工作计划表拟定销售工作计划表，这一部分是工作计划中的重点。月初，汽车销售需要拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。月底，则要拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。汽车销售员常常是以表格的方式来做工作计划表，这样可以一目了然。