如何在4S店做好销售

作为汽车销售人员，首先要热爱本职工作，对做好销售充满激情。至于如何卖好车，首先你要很了解自己所卖车型的性能，市场定位是什么，什么样的人会比较倾向于购买此种车型。在就是知道此种车型的竞争车型有哪些，它们有什么优缺点，然后将此种车型和竞争对手的优缺点进行分类总结，能将你所卖的车型的优点和竞争对手的缺点都分析给客户听，与客户沟通时要抓住客户的心理，也就是客户买车时最关注车辆哪方面的性能或部位，打消客户买车时的顾虑，这样你的销售业绩自然就上去了。所以了解车辆的定位和性能以及熟悉竞争车型的特点是一个前提条件，而在和客户沟通的过程中是否能很好的打消客户的购车顾虑将在很大程度上决定销售的成败。最后强调一点，在整个的销售和沟通过程中一定要诚实，不要过分的夸大所买车型的性能，一定要实事求是，有就是有没有就是没有。