IC销售人员是什么意思？

1、完成销售目标；2、市场开发； 3、销售回款； 4、客户关系管理。

销售IC主要需要懂一些知识

第一了解其用途

要知道其用于什么芹山清地方，哪些产品要用到或要实现什么功能要唯渗用到它

第二初步了解

了解IC的作用及功能，各引脚的功嫌前能

第三深入了解

了解内部结构及其性能，如时钟周期，运行频率，适用温度范围，竞争冒险情况等

微机原理（结构组成）

计算机接口

检测技术

电路（数字模拟）

集成电路（integrated circuit）是一种微型电子器件或部件。采用一定的工艺，把一个电路中所需的晶体管、电阻、电容和电感等元件及布线互连一起，制作在一小块或几小块半导体晶片或介质基片上，然后封装在一个管壳内，成为具有所需电路功能的微型结构；其中所有元件在结构上已组成一个整体，使电子元件向着微小型化、低功耗、智能化和高可靠性方面迈进了一大步。它困旅州在电路中用字母“IC”表示。集成电路发明者为杰克・基尔比（基于锗（Ge）的集成电路）和罗伯特・诺伊思（基于硅（Si）的集成电路）。当今半导体工业大多数应用的是基于硅的集成电路。

IC销售，根据各自公司的操作模式而区分的话，个人总结为以下三种：电话销售，终端开发，网络平台；三者各存差异，但又各自关联，如何协调三者之间的轻重分工，也是决定企业业绩的重要因素之一，另外，影响企业业绩的重要因素的一定包括员工的个人综合素质，尤其贸易公司，最大的财产既是人力资源！每个公司都希望拥有顶尖的销售

公关能力！！决定业绩的因素很多，但最重要的无非是你与客户的关系，公事公办很难做下客户，市场竞争激烈，优质的服务已然不是你拿下客户的关键因素，那么这时候起作用的是你和客户的关系。

决定客户关系有两种因素：利益因素和感情因素。所谓利益因素，既是你给客户提供的利益甚至采购个人的利益，在汪蔽中国这个大环境下，相信各位同行都懂得如何去“打点上下”，故，起决定性作用的还是你与客户的感情因素：供应商与厂家之间的，销售与采购之前的。

只要得到更多的采购的认可与帮助，的业绩自然不必愁，那么如何取得这样的成效呢？这里就是你个人能力的体现，说实话，真难总结出什么技巧给各位，大致如镇信下吧：

第一，你要足够的真诚；

第二，把你优秀的一面展示给对方；

第三，发自内心地重视他并让他感觉到。

高频，网络，电路，媒体，图形图像这5大方面