试述营销管理的基本程序论述题

一、试述营销管理的基本程序论述题

试述营销管理的基本程序论述题

营销管理是现代企业运营中至关重要的一项工作，它涵盖了市场调研、产品定位、促销策略、渠道管理等多个方面。在当今激烈竞争的商业环境中，有效的营销管理对企业的发展至关重要。那么，营销管理的基本程序是什么呢？本文将试述营销管理的基本程序，并对每个环节进行论述。

市场调研

市场调研是营销管理的第一步，它的目的是了解目标市场的需求和竞争环境，为后续的决策提供数据支持。市场调研可以通过定性和定量的方法进行，包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论等。调研结果将为企业提供有关目标市场规模、消费者行为、竞争对手情况等重要信息。

产品定位

产品定位是在市场调研的基础上，确定产品在目标市场中的定位和差异化优势。通过产品定位分析，企业可以确定产品的目标客户群体，明确产品的核心竞争优势，并制定相应的营销策略。在产品定位阶段，企业需要考虑产品的功能特点、价格定位、品牌形象等因素。

促销策略

促销策略是企业在产品上市后，吸引消费者购买的一系列活动和策略。促销策略可以包括价格优惠、赠品、促销活动、广告等多个方面。企业可以根据产品特点和目标市场需求，制定相应的促销策略来吸引消费者的关注和购买欲望。

渠道管理

渠道管理是指企业在产品销售过程中，通过建立合理的渠道体系，将产品送达最终消费者手中的一系列管理活动。渠道管理包括渠道选择、渠道招商、渠道培训、渠道激励等方面。通过有效的渠道管理，企业可以提高产品的销售效率，降低销售成本。

客户关系管理

客户关系管理是指企业与客户之间建立和维护良好关系的一系列活动和策略。通过客户关系管理，企业可以了解客户的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。客户关系管理不仅可以增加客户忠诚度，还可以帮助企业获得口碑传播和持续的销售收入。

绩效评估

绩效评估是营销管理的最后一步，它旨在评估营销活动的效果，为企业的战略调整提供依据。绩效评估可以通过销售额、市场份额、客户满意度等指标来进行。企业应根据评估结果，总结经验教训，优化营销策略，不断提高企业的竞争力。

综上所述，营销管理的基本程序包括市场调研、产品定位、促销策略、渠道管理、客户关系管理和绩效评估。每个环节都有其重要性和特点，企业应根据自身情况，制定相应的策略和措施。只有合理有效地进行营销管理，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

二、论述题,试述清末新政与辛亥革命的关系？

清末新政与辛亥革命，是发生于同一历史时空中两个水火不容的重大事件，影响及于后世，非同小可。清末新政间接推动了辛亥革命的进程。无论从经济、文化、法律辛亥革命的发展都是与清末新政极有关系的。清末民族资本主义的发展，为资产阶级民主革命提供了经济基础；由于民族资产阶级力量的壮大，为资产阶级民主革命提供了阶级基础；办学和留学热潮的出现，产生了众多的青年学生和知识分子阶层，这是民主革命的群众基础；由于清末新军的出现，由于革命党人把工作重点转移到新军，新军就逐渐成了清政府的掘墓人，成了民主革命的阵地。

三、试述公务员交流的种类`？

国家公务员的交流制度与回避制度是国家公务员制度的重要组成部分。

国家公务员的交流制度是对于保持国家公务员制度的活力，促进国家行政机关的廉政建设具有十分重要的作用。

国家公务员的回避制度直接有利于国家行政的廉政建设。

一、国家公务员交流制度的概念、原则 （一）国家公务员交流制度的概念 国家公务员交流制度是国家公务员在国家行政机关或与其他机关以及企业、事业单位一定层次的工作人员进行流动的制度。

其方式是调任、转任、轮换和挂职锻炼。

（二）国家公务员交流制度的原则 国家公务员交流制度和实施必须依据下列原则： 一是优化配置原则。

现有职位上的国家公务员有国家行政机关干部过渡人员；经过国家公务员考试新录用人员；通过调任新调入人员；政府组成人员等。

由于来源的多样化及其素质的差异就可能出现能力和志趣与职位要求的错位。

这样既不利于国家行政机关的高效率原则的实现，也是一种资源浪费。

因此，对国家公务员进行交流，就是努力实现优化配置。

二是效益合理原则。

效益也是交流的目的，没有效益的交流，既是一种资源浪费，也不利于国家公务员队伍的稳定。

因此，国家公务员的交流，既要注重促进国家行政机关工作效率的提高，也要有利于人才发展。

三是要服从组织原则。

服从组织管理，是其应尽义务的基本内容。

国家行政机关是一个整体，必须具有统一意志，这种统一意志的体现方式之一就是有计划地组织部分国家公务员进行交流。

四是依法原则。

交流制度规定了交流的条件、对象、程序、管理机构等。

国家行政机关对国家公务员进行流动时，必须遵循这些规定，如交流资格的要求，编制及职位空缺的要求，考试的要求，规定程序的要求等。

二、国家公务员交流制度的内容 （一）国家公务员的调任制度 调任是国家公务员交流制度的具体方式之一，是指国家行政机关以外的工作人员调入国家行政机关担任领导职务或担任助理调研员以上的非领导职务，以及国家公务员调出国家行政机关任职的人事行为。

调任是取得或解除国家公务员身份的一条途径。

不具有国家公务员身份的人员，通过国家行政机关的调动，可以取得国家公务员身份，并在经培训合格后，任职，但主任科员以下的非领导职务不能调任。

同时，国家公务员也可根据个人意愿，提出调出国家公务员队伍，解除国家公务员身份。

一般职务不得以调任方式补充，而对调出国家公务员队伍不加职务限制。

调任必须符合规定的条件。

调入行政机关必须具备下列条件。

第一，有国家规定的编制空额。

每个国家行政机关都有编制限额，任何人无权超编补充人员，只有当国家机关出现编制空缺时才能可能以调任方式补员。

这是调任（调入）的首要条件。

第二，符合回避规定。

《国家公务员暂行规定》明确国家公务员实行回避制度。

调入时也必须遵守这一规定，即国家公务员之间有夫妻关系的，不得在同一机关担任双方直接隶属于同一行政首长的职务或者有直接上下级领导关系的职务，也不得在其中一方担任领导职务的机关从事监察、审计、人事、财务工作。

第三，调入人员必须具备拟任职务所要求具备的政治思想水平。

调入人员是充实到领导职位上的，职责重大，必须具备较高政治思想水平，才能适应岗职的要求，保证其政治上的可靠性，达到调任目的。

第四，必须具备相应的工作能力和任职资格。

即有政治思想水平权是一个方面，还要有相应的业务能力、领导能力，同时，根据职位对任职资格的要求，还要符合诸如年龄、职级、学历等资格条件。

第五，健康的身体。

第六，国家法律规定的其他条件。

就调出行政机关而言，必须是工作不受影响，本人同意，有关组织批准。

调任必须符合法定程序。

第一，由国家行政机关按比例预留相应职位，编制年度国家公务员调入计划。

第二，国家行政机关以外单位推荐或自荐，或政府人事部门选调。

第三，按照国家公务员管理权限进行考核。

第四，按国家公务员管理权限审批调入。

第五，到行政学院或其他指定培训机构接受培训。

培训是调入人员任职的一个重要程序。

四、试述冷冻干燥的条件？

冷冻干燥即真空冷冻干燥，所以要有冷，然后有真空。

先把物料冷冻到冰点以下冻住，然后抽真空，使被冻住的水分，冰，升华成气态，从物料中溢出。

五、公务员退休要哪些条件？

公务员退休的条件如下：

由于公务员退休的种类不同，其退休的条件也不同。

1、强制退休的条件，国家规定有两个：

一是年龄条件。凡达到国家规定的退休年龄的都必须退休；

二是工作能力条件，即完全丧失工作能力者也必须退休。

2、自愿退休的条件有三个：

一是工作年限满30年的；

二是距国家规定的退休年龄不足5年，且工作年限满20年的；

三是符合国家规定的可以提前退休的其他情形的。

三个条件中符合任何一个，公务员本人自愿提出申请，经任免机关批准的，都可以提前退休。

六、公务员退休规定及条件？

规定退休条件为：

（1）男年满60周岁，女年满55周岁；

（2）丧失工作能力的。

国家公务员自愿退休的条件是：符合下列条件之一的，本人提出要求，经任免机关批准，可以提前退休：

（1）男年满55周岁，女年满50周岁，且工作年限满20年的；

（2）工作年限满30年的。

七、云南省公务员退休条件？

1.云南省公务员退休条件：一是年满六十周岁的必须退休。二是本人丧失劳动能力的必须退休。

2.工作满三十年，年满五十周岁，本人提出申请，经组织部门审查批准的可以提前退休。

3.工作满二十五年，且离退休不足五年的，本人向组织部门提出申请，经组织部门批准的，可以提前退休。

八、论述题：试述行政效率在行政管理中的地位？

一、行政效率是衡量行政管理活动优劣的综合指标。

九、事业编制和公务员退休条件区别？

公务员可以提前退休

如今延迟退休的消息可谓沸沸扬扬。公务员和事业单位相比，在退休上也有所不同。公务员可以干满30年后就享受退休生活，而事业单位就不行了，必须依照国家制定的退休年龄退休。如果延迟退休这件事确定下来的话，作为事业单位的职工，虽然都是体制内的人，却要比公务员多干很多年。

公务员退休待遇更高

事业单位和行政单位在退休待遇上究竟有何不同？这从适用政策和待遇计发办法上讲，可以说是高度一致，完全相同的。要说有什么不同与差别，那主要反映在平时工资收入与各项福利待遇的差异上。这些问题客观存在，大家也都心知肚明，这与退休基本政策和待遇计发办法没有任何的关系，它们是两码事。

十、公务员提前退休条件有哪些？

《公务员法》第八十八条 公务员符合下列条件之一的，本人自愿提出申请，经任免机关批准，可以提前退休：1、工作年限满三十年的。2、距国家规定的退休年龄不足五年，且工作年限满二十年的。3、符合国家规定的可以提前退休的其他情形的