激发客户需求的条件？

一、激发客户需求的条件？

其一：销售员要鼓励顾客提高自己的标准，设立更高的目标，让顾客充满希望。如果标准提高之后，顾客就会觉得现在的生活状态有不如意的地方，当然顾客也就产生了新的需求；

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其二：让顾客认识到自己目前的现状并非他想的那么好，这样顾客就会产生新的需要来改变现状。

其三：采用"SPIN"工具来激发顾客的需求；那么什么是"SPIN",其中“S”指的是状况性的询问；而“P”指的是问题性的询问；而“I”指的是 暗示性的询问；最后“P”指的是效益性的询问。

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先通过状况性的问询开启交谈，并从中发现和激发顾客的需求，同时找到合适的切入点。再通过问题性的问询，将顾客的注意力转移到不满意的地方上来；然后通过暗示性的问询，让顾客意识到小问题不解决是会出大问题的；最后通过效益性的问询，让顾客意识到产品确实能够解决他的问题。

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第一点：状况性的问询：问一些关于顾客的现状；比如“赵先生，您家几口人啊？”“韩总，咱们今年的销售目标是多少呢？”“赵姐，您目前用的是什么牌子的产品呢？”当然了你也不能漫无目的的询问，过多的询问会让顾客感到烦躁。在跟顾客交谈的时候，如果能在现场通过观察就能得到的信息，绝不开口询问。

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第二点：问题性的问询：简单来说就是你通过引导顾客发现自己现状不满意的问题。比如：“赵先生，您一家四口人，不觉得您的房子有些拥挤吗？”“韩总，为了实现今年的销售目标，有哪些有利因素呢？”“赵姐，您对您现在使用的这个牌子的产品还算满意吗？您觉得您使用的这个牌子有哪些需要改进的地方呢？或者您有没有遇见过皮肤有不适的情况呢？”

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第三点：暗示性的问询：要将顾客的问题严重化，让顾客认识到这个问题不解决就会带来更大的影响。比如：“赵先生，您不觉得这会不会对您的孩子产生什么不利的影响呢？”“韩总，如果人员流动的问题不赶快解决，您觉得这样对您实现目标有哪些不利的影响呢？”“赵姐，你可千万不要忽略皮肤不适这个小问题，就像我身边的一个朋友，就是因为没太在意，现在满脸都是痘痘，您可一定要多注意”

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第四点：效益性的问题：让公司的产品成为解决顾客问题的一个选择；不如：“赵先生，您觉得换个大点的房子，对于您解决这个问题能够有帮助呢？”“韩总，很多跟贵公司一样的大公司都通过建立良好的培训来提升员工的满意度，您觉得这些企业的做法，在你们企业适用吗？”“赵姐，您今后在选择化妆品上，会不会把对皮肤有所刺激作为一个指标呢？”

二、公务员面试条件和条件？

必要条件中最重要的一条是必须笔试通过，一般录取和进入面试是一比三的比例；

其次是一般性条件，必须是中华人民共和国公民，拥护党的领导，全日制本科以上学历(不同岗位有不同专业要求)，没有违纪违法记录，征信良好，没有纹身(一般体检会要求)……公务员岗位比较加分的一般是中国共产党党员，有大学生村官或三支一扶经历等

三、需求产生的条件有哪些？

1、商品价格。商品价格越高，人们对它的需求就会相应的降低;商品价格越低，人们对于它的需求就会相应的升高。比如在一年之中，天猫销量最高的一天就是双十一的时候，就是因为在那一天各种商家都纷纷搞促销活动，各种日用品价格降低，人们才会选择在那一天囤一些日常必须用的如洗衣液、牙膏等商品。由此可见，价格和需求是呈反比关系的，这也叫做需求定理。

2、消费者收入水平。收入越高，意味着购买能力就会越高。比如当每月挣1000元时，可能每月除了吃饭之外不会再有任何开销。但当每月挣10000元时，就会除了吃饭以外会给自己买更多的其他商品，比如衣服、电影、图书、鞋包等等，也可能会定期去旅行。就是因为当收入变多时，可支配的财产会变多，能买得起的东西变多了，所以对商品的需求也就变多了。

3、相关商品的价格。相关商品是指互补品和互替品。互补品是指需要与另一种商品一起消费，才能使消费者得到满足的商品。比如说羽毛球和羽毛球拍就是一组互补品。当羽毛球涨价时，人们就会减少对于羽毛球的购买，那球都没买，也就没有买羽毛球拍的必要了。所以当A商品价格上升时，会引起和它互补的B商品的需求下降。而互替品是指两种商品之间具有某种程度的相似性，即在某些方面具有相同或相似的使用价值的商品。比如说牛肉和羊肉就是一组互替品。当牛肉涨价时，人们就会减少对于牛肉的购买，但是人们也得吃肉，所以就会去买羊肉了。所以当A商品价格上升时，会引起和它互替的B商品的需求上升。

4、消费者偏好。消费者偏好是指消费者对不同产品和服务的喜好程度的个性化偏好，消费者喜欢什么东西就会增加对于这些商品的需求。比如同样是1500元，男生可能会去用来买烟、酒、打游戏、篮球鞋;女生会用来买化妆品、衣服、包。所以偏好不同，需求自然也就不同。

5、消费者价格预期。对未来的价格预期会影响现在的需求。比如我预估某件商品未来价格会上涨，我现在就会买它，因为划算。相反当我预估某件商品未来价格会下降时，现在我就不买它了，因为不值得。由此可见，未来价格预期对现在的需求影响是呈正比的。

在这五个因素中，价格因素是最为核心的影响需求的因素。

四、考公务员的条件和待遇？

具有大专以上学历，无犯罪记录。

五、考公务员的准备和条件？

准备：

一、检查相应的物品是否齐全。

1、进入考场前，查看自己的考试证件是否带齐。

公务员考试必须携带身份证进入考场，若身份证丢失，则必须持有临时身份证或户口所在地派出所开具的带有考生本人照片并加盖公章的身份证明，方可进入考场考试。另外，考试前打印的准考证，黑白或彩色都可，因考试不允许携带除准考证外的任何证件，所以考生可多打印准考证，以备行测作答时方便计算。

2、工具的检查。

应带的答题工具：黑色字迹的钢笔或签字笔、橡皮、2B铅笔、削铅笔刀。铅笔和钢笔/签字笔建议多带几支备用，将考前削好的铅笔放好，防止笔尖断裂，或直接使用当前市面上的考试专用笔。

其余助答工具：直尺和量角器。直尺和量角器有时在行测解题中，能发挥一定作用。

另外，建议考生在考试一定要调试好手表，因考试中行测、申论可能会把握不好时间，所以考生一定要佩戴手表，进行作答。

3、其余生活用品。

譬如钱包、手机、钥匙、餐巾纸等。考场上可以携带杯子和瓶装水/饮料，但必须听从考官要求，放置在座位下面，但不建议考生大量喝水，避免因上卫生间耽误考试时间。如果平时有喝水的习惯，也别忘了带杯水或者买瓶水进考场，但尽量克制少喝，以避免上卫生间。公务员考试严禁将各种电子、通信、计算、存储或其它有关设备带至座位，随意建议考生不要携带电子表。且手机要按照指定要求放在相应的位置上。

二、良好的心态。

已经做了很久的准备，所以在考场上，心里不要那么多的利弊得失，平心静气的去答题，不再纠结是否该做的题没有做完，不去考虑是否应该看的书没看，把考试给的时间充分的利用起来，尤其是申论作答，合理分配时间，不要因个别题目，而浪费了作文的答题时间，一定要给作文预留充裕的时间，特别是写作文的时候，列提纲是必备的。在时间截点时，也不需要紧张，缓和好情绪作答即可。

条件：

(一)具有中华人民共和国国籍;

(二)18周岁以上、35周岁以下，应届硕士研究生和博士研究生(非在职)人员年龄可放宽到40周岁以下(1979年10月以后出生);

(三)拥护中华人民共和国宪法，拥护中国共产党领导和社会主义制度;

(四)具有良好的政治素质和道德品行;

(五)具有正常履行职责的身体条件和心理素质;

(六)具有符合职位要求的工作能力;

(七)具有大学专科及以上文化程度;

(八)具备中央公务员主管部门规定的拟任职位所要求的其他资格条件。

六、考公务员的条件和步骤？

1、具有中华人民共和国国籍。

2、18周岁以上、35周岁以下(1984年05月28日至2000年05月28日期间出生)，应届毕业硕士研究生和博士研究生，年龄可放宽到40周岁以下(1976年05月28日以后出生)。

3、拥护中华人民共和国宪法。

4、具有良好的品行。

5、具有正常履行职责的身体条件。

6、具有符合职位要求的工作能力。

7、具有大专以上文化程度。

8、具备中央公务员主管部门规定的拟任职位所要求的其他资格条件。

考公务员具体流程为：公告发布，网上报名，网上缴费，准考证打印，笔试，面试，体检和考察。报考人员应对报名时填写的报考内容要慎重填报，严肃对待，并时刻关注每个阶段考试截点，以免错过考试时机。

七、需求量和需求曲线的区别？

′1、需求量是其他的要素不变，价格变化引起的需求变动需求是在价格相同的情况下，其他因素引起的需求变动。

2、需求曲线是显示价格与需求量关系的曲线，是指其他条件相同时，在每一价格需求曲线水平上买主愿意购买的商品量的表或曲线。

    其中需求量是不能被观测的。需求曲线可以以任何形状出现，可以符合需求定理的需求曲线只可以是向右下倾斜的。

    需求曲线通常以价格为纵轴，以需求量为横轴，在一条向右下倾斜、且为直线的需求曲线中，在中央点的需求的价格弹性等于一，而以上部份的需求价格弹性大于一，而以下部份的需求价格弹、性则小于一

八、需求表和需求曲线之间的关系？

需求表是数值的对应表框填写，是可以看到需求变化，但是不能直观体现需求规律。而曲线则是体现需求表里的数值，可以直观的反应需求规律

九、商品的需求弹性和需求函数的关系？

是同一个概念，两者是包含关系。需求弹性包括需求的价格弹性，需求的交叉弹性，需求的收入弹性以及需求的预期弹性等。

需求的价格弹性实际上是负数；也就是说，由于需求规律的作用，价格和需求量是呈相反方向变化的，价格下跌，需求量增加；价格上升，需求量减少。

因此，需求量和价格的相对变化量符号相反，所以需求价格弹性系数总是负数。由于他的符号始终不变，为了简单起见，习惯上将需求看做为一个正数，因为我们知道它是个负数。

十、公务员入党条件和标准？

《中国共产党章程》规定：“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党”。由此可以看出，申请加入中国共产党必须具备七个条件：

一是年龄，必须年满十八岁。中国共产党入党条件一开始并没有这么多的要求，在党的五大前对年龄都没有作出规定。五大修正的党章规定：“党员年龄须在十八岁”。七大修正的党章规定：“年满十八岁”。此后，一直延续下来，党员必须年满十八岁。

二是国籍，必须是中国人。我们党在成立之初，为发展壮大我们的队伍，在制定党的第一个纲领时，即规定不分国藉。二大制定的党章明确规定，本党党员无国藉之分，一直到五大都是这样的表述。六大是莫斯科召开的，标志着共产国际化，更不用说了。七大修正的党章没有强调国藉问题。这就是说，在八大修正党章之前，我们的党员是不分国藉的。八大修订的党章第一次明确了加入中国共产党的党员国籍限制问题，即必须是“中国公民”。

三是先进分子。建国以后，中国共产党已经成为执政党，八大修正党章时对入党条件作了设置了一些门槛，提出了只有劳动者才有资格入党，剥削者没有资格入党的问题，必须使每一个党员在劳动和剥削之间坚决地划清界限。党的九大修正的党章第一次明确界定了有资格入党的人群的范围，规定只有“工人、贫农、下中农、革命军人和其他革命分子”。党的十二大修正党章淡化了阶级色彩，规定：“工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子”有资格入党，修正了之前“工人、贫农、下中农、革命军人和其他革命分子”才有资格入党的规定，这更加契合改革开放以来“重阶层、轻阶级”的基调。党的十六大修正党章将有资格入党人群规定的“工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子”的“其他革命分子”修改为“其他社会阶层的先进分子”。第一次将有资格申请入党的人明确清晰地界定为“先进分子”。

四是承认党的纲领和章程。这对于任何一个党派吸引党员而言，都是无可厚非的。这是我们成立时就规定的。《中国共产党第一个纲领》第四条规定：“凡承认本党纲领和政策”。党的二大制定了我们党在民主时期最高纲领和最低纲领，但由于种种原因没有将这些内容加入党章中，只好制定三大党章时将“承认党的纲领”的内容加入到入党条件中，以“党纲”替换了“宣言”。这是现行党章中“承认党的纲领和章程”的由来。党的六大在莫斯科召开，也标志着我们党的“共产国际化”达到高潮，修订的党章也特别突出了共产国际的角色与地位，强调承认共产国际和本党纲领及章程。党的七大通过的党章作了“去共产国际色彩”的简约表述，规定“承认本党纲领和党章。”

五是愿意参加党的一个组织并在其中积极工作。一大制定的纲领就要求入党人“愿意忠实为党服务”，虽然表面是应该的，便实质却隐藏了“党员工具论”的内容，意味着成为党员应该不折不扣地为党服务、充当党实现任务使命的工具。这在党的早期组织发展中，不管是不是在入党条件中作出规定，都是一个始终隐含其中的基调。党的五大对党章进行修正，在大会结束后一段时间内，中央政治局才有时间研究党章问题，并通过了《中国共产党第三次修正章程决案》，党章第一条规定：“参加在党的一定组织中工作”。党的七大修正为“参加党的一个组织并在其中工作”。

六是是执行党的决议。党的二大制定党章时明确提出“服从党的决议”。党的六大修正的党章规定“服从共产国际和本党一切决议案”，这个规定共产国际的色彩过于明显、突出，使我们党发展党员上的独立性大打折扣。党的七大修正的党章重新恢复五大的规定。八大修正的党章时，修正为“执行党的决议”，提高了对党员的要求。

七是按期缴纳党费。党的二大制定党章时在经费中规定按收入比例缴党费，一直到四大修正的党章都如此。此前入党条件中没有要求，在五大修正的党章中才作出明确要求缴纳党费。六大党章要求党员“经常缴纳党费”，说明对党对经费的要求比较迫切，也表明革命形势严峻与困难、党的政治环境和经济环境恶化，并特别规定连续三个月缴纳党费即以自愿脱党论。八大修正的党章，强调党员必须“按规定交纳党费”，即党费的收缴要走制度之路。党的十二大通过的党章规范了党费的收缴工作，规定“按期缴纳党费”的要求。这时候我们党的活动不缺经费，按期缴纳主要是表明一种姿态和主动性。

只有符合了以上七个条件，就可以申请加入中国共产党