售楼部接待流程？ - 中山人才网

一、售楼部接待流程？

第一步：礼貌地迎接客户。

第二步：安顿客户。分几种情况：

“自助式”服务，客户入接待中心并直接说随便看看时，则听君自便，便售楼人员应保持与客户2一一2．5米的距离范围内“游戈”，随时可抢先向可能有疑问的客户提供咨询；

“一对一”服务：安顿客户巡视有关展示中心后坐下来，是留住顾客的重要一步，给资料、倒水并展开详细雨咨询与问答；

“一对多服务”：售楼处客户较多，一个售楼人员必须同时接待两个甚至两个以上客户，安顿客户则是最重要的一环。安顿客户的目的，是尽量不让客户受冷遇。

第三步：提问、咨询、了解客户的需要。调用售楼人员的综合判断能力、洞察

能力，从客户零散的信息中把他的实际需要：是换房，是第一次买房，还是买

第二套房等。

第四步：放大问题，利益陈述。这一步是切中要害的关键。

第五步：留住顾客。客户到售楼处后不可能第一时间就明确要在我们的花园买

房，说要考虑考虑。这不要紧，但要记住，一定要让客户留下电话，姓名，同

时我们要把名片递给他确保这次洽谈的第一印象。送走客户后，后再将客户咨

询情况登录到“客户信息登记表”上。

第六步：签署协议。客户购房意向确定后，应及时签署认购协议和销售合同，

收取定金，落袋为安，免节外生枝，签署协议的关键点是，协议的条款应尽量

的合情合理，既照顾客户的利益，也要学会保护我们自己。

第七步：为客户办理一切事务。有关按揭、公证、交易鉴证、合同备案、办理

地产证等事务全由我们全盘搞掂，让客户从我们这里体会到买得放心，办事顺心、住得安心的服务宗旨。

第八步：售后服务售后服务。包括四层意思，

一是继续为客户完成各项服务承诺，办理各项事务，保质保量；

二是制定新老客户“手拉手”优惠奖励措施鼓励者客户推荐新客户买房。三是公司建立客户服务部和客户数据库。

四是建立你自己的客户档案，将最有可能的各类客户进行分类。

3、留住客户的方法

1)站在顾客的立场考虑问题。

2)顾客容易找到你。打开你的手机，售楼处要预留一部电话，以便客户随时

能打进电话。

3)即使客户找你聊天但也不要让他吃闭门羹。

4)电话在铃声响起后4声内要接起电话。

5)为顾客排队提供方便，如座椅、遮阳、茶水、报刊杂志、音乐、食品等。

6)即使再忙，也要在10钟左右返回，安顿在等侯的客户，并向他解释等侯的

原因。

7)给客户自便的权利，让他四处看看，但提醒他注意安全。

8)我必须对我们的项目了如指掌。

9)特定价格限量发售，提供特别优惠，不可出现脱销。

10)坚持准确无误地执行订单(认购书)的原则，但对客户的特殊情况提供

灵活措施。

11)即使是成交后，也要跟客户保持联系，告诉他我们的最新信息。

12)为客户付款提供方便，便千万不要出现乱七八糟的多收费。

13)按时交付使用，承诺要兑现，产品保证要有实质内容。

14)为客户退款提供方便，尽量快地及时退款。

4、如何抓牢客户

1)为广告打出后做好各方面的准备。

2)倾听客户的咨询和意见；不要错过客户的意见，及时记录下来，设立客户

服务部，及时反馈意见，为不满意的顾客提供解决的办法。

3)倾尽我们之所以能帮助想得到帮助的客户。

4)让老客户成为我们的宣传大使。

5)让顾客时刻感觉到我们在关心他。让他不断得到实惠。

6)研究和交流失去顾客或不成交的原因。

7)随时了解你的竞争对手，明白与他们相比我们的优劣势在哪里!

8)兑现承诺，否则就不要承诺。

9)记住质量，永远是质量。这是致胜的法宝。

二、售楼部接待流程专业话术？

接待客户时，谈吐要得体，不要使用过于生硬或者滥套的用语，要根据客户的情况来准确地了解他们想要的服务和产品，然后给出专业的建议并提供帮助，以此来创造客户的好感度。

: 有些客户可能会很难搭思路，或者心情不佳，需要我们有效地安抚他们，并协助解决问题。

在这种情况下，我们可以给予短暂的等候时间，或者提供礼品来缓和他们的不安，并根据需要在登记时通知相关部门和员工。

最重要的是，尊重客户和与他们建立信任关系，这是长期业务合作的基石。

三、酒店餐饮VIP接待流程，服务员该怎么接待？

很简单，注意好自己的仪容仪表，参加每次的培训，并且要切实落实培训内容，使用好礼貌用语，及时发现顾客在用餐中的需要，要做到主动服务，最主要的是要注意餐中服务的细节，比如更换骨碟和烟缸，分餐，斟酒，要按照操作规范做好每一件事情，做到有求必应，要记住既然是服务员，要以服务为己任，你所有掌握的业务技能都是为了服务，比如做卫生打扫，目的还是为了让客人有个舒服的就餐环境！

第1章楼面服务流程规范

1—1 餐饮服务一日工作流程规范

一、服务前的准备工作

二、餐饮过程中的服务工作

三、餐饮服务结束后的清理工作

四、检查、清洗、擦亮服务用具

1—2 餐桌布置与整理流程规范

一、台布的铺设

二、座椅的摆放

三、餐具的摆放

四、其他备品的摆放

1—3 接待服务流程规范

一、迎宾服务

二、引客入座

1—4 点菜服务流程规范

一、呈递菜单

二、向客人解释菜单

三、点菜作业要领

四、点菜的作业方式

五、记录点菜

1—5 上菜服务流程规范

一、上菜前做好准备工作

二、上菜及用餐服务礼仪规范

三、上菜顺序

四、上菜时机

五、上菜的方法

六、特殊菜肴的上菜方法

1—6 分菜服务流程规范

一、分菜工具的使用

二、分菜前的准备工作

三、分菜的方法

四、特殊情况的分菜方法

五、分菜技巧

1—7 酒水服务流程规范

一、酒水服务作业程序

二、酒会酒水服务流程规范

三、中餐宴会酒水服务流程规范

四、西餐宴会酒水服务流程规范

五、冷餐宴会酒水服务流程规范

六、鸡尾酒会服务流程规范

1—8 餐桌其他服务流程规范

一、服务干饭、稀饭

二、更换骨盘

三、添加干饭、稀饭

四、上香烟服务

五、更换烟灰缸服务

六、小毛巾服务

七、加位服务

八、撤盘服务

九、甜食和水果服务

十、客人桌面清洁

十一、打包服务

1—9 送餐服务流程规范

一、传菜服务

二、送外卖服务

三、酒店住客房内用膳送餐服务

1—10 结账服务流程规范

一、楼面服务员结账服务

二、收银员收银服务流程规范

1—11 宴会服务流程规范

一、中餐宴会服务流程规范

二、西餐宴会服务流程规范

1—12 团体包餐服务流程规范

一、团体包餐早餐服务程序

二、团体包餐午、晚餐服务程序

1—13 服务中常见问题处理流程规范

一、醉酒顾客

二、接待残疾人

三、aa制服务

四、顾客就餐赶时间

五、顾客要求服务员陪酒

六、顾客有要事谈

七、顾客损坏餐具的事件

八、就餐的小朋友吵闹

九、顾客在餐厅跌倒

十、顾客要求取消等了很久却没上的菜

十一、餐厅客满

十二、顾客点了菜牌上没有的菜

十三、突然停电事故

十四、菜、汤汁溅到顾客身上

十五、发现未付账的顾客离开餐厅

1—14 紧急事项处理流程规范

一、遇到盗抢事件的处理

二、意外受伤事故的处理

三、遭遇火灾问题的处理

相关链接0 1：楼面服务各岗位工作职责

相关链接o 2：餐饮服务程序时间要求表

相关链接0 3：服务语言标准化及艺术化的基本要求

第2章厨部服务流程规范

2—1 厨房清洁作业流程规范

一、厨房清洁卫生标准

二、厨房各项设备清洁要点

三、厨房废弃物的处理

附1：厨房卫生操作程序与标准

附2：加工间清洁程序与标准

附3：面点间清洁程序与标准

附4：冷菜间清洁程序与标准

2—2 食物制备流程规范

一、准备工作流程规范

二、食物烹调流程规范

相关链接04：厨房员工安全须知

相关链接05：厨房员工卫生须知

第3章后勤服务流程规范

3—1 食材采购与验收服务流程规范

一、采购服务流程规范

二、食品的验收

相关链接06：各类食品原料选购要点

3—2 食材储存与发放流程规范

一、食品储存过程要求

二、食材干藏作业规范

三、食材冷藏作业规范

四、食材冻藏作业规范

五、食材发放流程规范

四、餐厅服务员接待老板的流程？

。

第一步，接待前，

一是制定接待方案。现在，一般都要制定一个接待方案，然后送领导审核后发给相关人员，让大家都知道接待对象、陪同人员，接待时间和地点以及怎么接待，以及工作人员的具体分工。

二是确定用餐地点。根据客人的具体情况来确定用餐地点，比如有的喜欢在环境好一点的餐馆，有的喜欢有特色一点的餐馆。我们在确定用餐地点的时候，尽量兼顾两者。

三是了解客人。主要就是要了解客人的口味，饮食上有什么禁忌，有无什么特色的要求，这就需要在接待前了解清楚。

五、售楼部接待客户的基本流程及礼仪？

主要包括以下几个方面。

1. 接待客户的基本流程：首先，接待人员需要热情地迎接客户，引导他们进入售楼处。

其次，了解客户的需求和意向，可以针对性地介绍楼盘的特点和优势。

然后，根据客户的需求，展示相关户型的魅力和特色，并解答客户的问题。

最后，与客户进行有效的沟通和跟进，留下客户的联系方式，便于后续的跟踪和回访。

2. 礼仪方面的注意事项：首先，接待人员需要穿着整齐、得体，给客户以良好的形象感受。

其次，应该友好、自信地与客户交流，通过热情的语言和微笑，传递出专业和亲切的态度。

同时，要耐心倾听客户的需求和想法，不打断客户发言，并针对性地提供解决方案。

此外，在交流过程中要注意言辞的礼貌和尊重，避免冷漠或主观判断。

最后，要保持良好的沟通和跟进，及时回复客户的问题和需求。

总结起来，需要通过热情接待、了解客户需求、展示楼盘优势、与客户有效沟通等环节来满足客户的需求，并在交流过程中体现出专业、友好和尊重的态度。

六、售楼部接待叫什么？

售楼部的接待叫礼仪一小姐，他们一般就是负责接待到访售楼部的客户，然后让客户进行到访的信息登记，再安排指定的置业顾问来负责接待介绍楼盘。

等到客户了解好房子，看完样板间出来坐在洽谈区的桌子上时，礼仪小姐就要负责倒水，送上甜点。

七、售楼处客服接待个人总结？

一、工作情况概述、工作目标的完成情况

二、思想认识、工作纪律等

三、存在的问题和努力方向

八、售楼处客服接待好做吗？

不太好做，因为这行需要察言观色的本领。

做为售楼处对外的形象及问题咨询，脑子得比较灵活，因为客服接待的水平会影响客户成交率，这是好口碑的一个开端。

好的售楼处接待应懂得对接客户与售楼人员，对楼盘有一定了解，即使自己回答不了的问题，也应找人或找方法解答，耐心比较需要，所以工作时得克制情绪，有点不好干，收入不算高，客户留存率和满意度也影响收入。

九、售楼部客服接待叫啥？

客服接待一般叫礼仪小姐，她们一般就是负责接待到访售楼部的客户，然后让客户进行到访的信息登记，再安排指定的置业顾问来负责接待介绍楼盘。

十、行政接待流程？

1、接受任务：按领导指示接受接待任务。

2、了解来宾情况：了解来宾的人数、身份、性别、行程。

3、制订方案：按来客和领导的要求制订接待方案，包含食、宿、行以及会议安排等，经领导批准后逐项准备办理。

4、迎送安排：根据来宾级别做好机场、火车站的贵宾礼遇安排。

5、现场服务：根据任务方案安排人员在现场做好服务保障工作。

6、费用审核：根据接待标准和实际情况做好接待费用审核工作。