怎样谈生意？

一、怎样谈生意？

1、给自己留些余地谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。比如，你可以出示批发价，但是在妥协的时候，可以亮出特殊地区优惠价。这样，即不说谎话，又保留了妥协的余地。

2、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意，的确无法接受自己的条件，这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细，可以慢慢让步，并且带点勉强的样子。

3、身后还有决策者对大宗的生意，要尽量保持身后还有决策者的谈判优势。告诉对方：“如果由我做主的话……”表示你无权做最后决定，或是你的权力有限，便能让你有时间思考以及充分了解对方的底牌。

4、运用竟争的态势即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新品和二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买，要、不要之间做选择，以创造出一种竞争的状态。

5、不妙的时候喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或者以一点小小的让步，重回谈判桌。

6、当心快速成交谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。谈判往往是耐心和耐性的较量，不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持和忍耐的后边，往往是对方最终接纳了你的意见。

7、丑话说在前边有时，谈判刚开始就采取兵临城下的大胆做法，看对方怎么反应。这自然要带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改的合同，或是重开谈判。这样做有个前提，就是不害怕或者有办法不至于丢掉生意。比如说：“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜没有能力负担。”看着没戏的生意，往往才能做成好生意。

8、争取双方都胜利说白了，大家都挣钱的生意，才是久远的生意。所谓成功的谈判，应该是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者，双方都是胜利者。否则是没有生意可做的。谈生意虽然有技巧，但生意的兴旺还必须建立在真诚信任的基础之上。多交一位朋友并非是坏事,朋友多了,路好走!

二、怎么谈生意？

1. 了解你的产品和服务：深入了解你的产品或服务的特点、优势和价值，以便能够更好地向潜在客户介绍和推销。

2. 寻找合适的潜在客户：研究市场和竞争对手，了解潜在客户的需求和偏好，以便找到更有可能对你的产品或服务感兴趣的客户。

3. 建立良好的关系：在谈话中保持积极、友好和专业的态度，建立信任和良好的关系。

4. 准备好谈判策略：制定谈判策略，包括让步、要求、妥协等，以便在谈判中取得更好的结果。

5. 灵活应对：在谈话中保持灵活和开放的心态，对客户的问题和建议要有回应，并根据需要做出适当的调整。

6. 明确目标：明确你的目标和底线，了解客户的期望和需求，以便在谈判中更好地达成共识。

7. 做好后续工作：谈判结束后，及时跟进并跟进客户的需求和反馈，以便建立更紧密的合作关系。

以上是一些基本的谈生意技巧，当然还有很多其他的技巧需要根据具体情况灵活运用。

三、喝酒谈生意和喝茶谈生意的区别？

喝酒谈生意一般指的是，生意基本敲定了，只是一方为了感谢另一方的鼎力支持和帮助而邀请回报客户的一种方式，酒过三巡无话不谈，好多大客户，大生意都是通过酒桌谈判才取得成功的，这就是中国特有一种酒桌文化。

喝茶谈生意，一般只是一些象征性的初次谈判，双方只是先试探性的了解一下对方的筹码和底线，一般不会有实质性的结果，只是一种单纯性见面礼仪而已。

四、喝茶谈生意喝酒谈什么？

谈一下人生大事咯。不喝醉就什么谈不成

五、谈生意五谈五不谈？

01“要谈需求，不谈要求”

谈生意，首先要明确你是在跟谁谈，是在谈谁的需求

要先找到最终需要满足需求的人，这个人未必是跟你谈生意的人

也要考虑，这种需求被传递的是否准确，来谈生意的人是否清楚了解

当对方提出某些明确要求时，要通过这些要求，找到背后的需求

举个典型的例子：

一位老太太买苹果问“苹果酸不酸”，第一位商家说“不酸，可甜了”，老太太转身离去；

第二位商家说“有酸的、有甜的，您要哪一种”，老太太又转身离去；

第三位商家说“您是自己吃，还是买给谁”，老太太说“买给怀孕的儿媳妇儿”；

谈生意，不怕对方有要求，就怕对方没要求；有要求意味着有需求，没要求意味着对方要么没需求，要么没看上。

但是，当对方有要求，不要直接去谈这个要求，而是要透过要求谈需求。

如果谈要求，会把谈生意引到谈产品、谈价格的方向，这很容易过早进入价格谈判阶段，谈生意会很快走入谈判僵局。

而谈需求，是把生意引到需求方身上，展开对方现状、深入现状问题，这方便我们验证对方的需求，以及找到对方的痛点。

02 要谈价值，不谈价格：谈生意要谈出价值，不要在价值不明确的时候空谈价格

谈生意要注意的第二点，是“要谈价值，不谈价格”，这包括：

在明确对方需求以后，对方会急切地想知道能否满足需求，以及满足需求需要多少代价

这时候，要谈的重点是“满足需求的价值”，而不是满足需求的产品和价格

如果谈产品，客户不可避免地要进行横向价格比较，这是极为不利的

所以，要在客户去拿产品做横向比较、考虑决策之前，先行塑造产品的价值

要谈价值，不谈价格，是要把价值塑造好，产品本身是没有价值的，只有产品应用到客户身上，才会产生一系列的价值，比如满足需求、节省时间、有面子等等

谈生意，不是价格谈判，不是摆明车马给定价格，然后等对方给自己个痛快。

谈生意，是要明确需求、明确价值，塑造我方价值的优势，甚至是不可替代性，如此才能让对方做出倾向于我们的选择。

谈生意要谈出价值，要以帮助对方解决问题、满足需求为目标，塑造出我们对对方的价值，这是谈生意的主旋律。

03 要谈做法，不谈想法：谈生意要谈具体的做法和措施，不要去空谈想法和规划

谈生意要注意的第三点，是“要谈做法，不谈想法”，这包括：

大谈想法，是谈生意里较为常见的误区，

再好的想法，也不值钱，没有落地的想法，都是空想

唯有谈出具体落地、实施的做法，让人可度量、可计算、可推演，才是有效地谈生意

举例来说，几个人商量合伙开饭店，如果有人总是大谈特谈各种想法，则很容易被其他人排除在合伙之外。

因为现实的开饭店要真金白银，地址要怎么选、人要怎么招、店要怎么做宣传，菜单要怎么做，这些都和成败息息相关。

而空有想法，落实不到具体做法上的内容，都会是无效的垃圾信息，不仅会消耗大家的精力，还可能让生意误入歧途。

谈生意，不怕有想法，就怕没做法；有做法的想法可实践、可止损；没有做法的想法，会让谈生意落入不停地做计划、沟通、改计划、再沟通的死循环。

要谈做法，不谈想法，是要以做法为主，不要单纯的谈想法；这要把尊重对方的想法区分开。

04 要谈利益，不谈感情：谈生意要照顾和谈定各方的利益，不要空谈无关的感情

谈生意要注意的第四点，是“要谈利益，不谈感情”，这包括：

谈生意切忌一上来就开门见山，总要有些寒暄，做一些双方情感、氛围上的铺垫

我们是情理法的社会，待人接物、为人处事的功夫在谈生意上是需要做到位的

但本质上这种铺垫并不是与对方建立感情，而是要消除陌生人之间的尴尬，以及试探对方的深浅，如素质、品味、购买力、眼界、见识等等

本质上，谈生意的目的是利益，不是感情，只是我们的人情社会忌讳过于直白的谈利益

所以，在谈生意上，我们既要照顾和谈定各方的利益，也要照顾场面上的情感氛围

切忌的是，不要陷入情感氛围的误区，把请客吃饭、喝酒唱K、谈感情当做谈生意的本质

现实的真相是：

越是大生意，越是简单直白、开门见山，谈起来越不掺杂情感；

越是小生意，越复杂、越纠缠、绕来绕去，谈起来上天入地、相逢恨晚。

直接谈利益，是破解谈生意困局的利器，虽然有让谈生意陷入僵局无法再谈的风险，但越是不能快刀斩乱麻，就越是麻烦。

05 要谈规则，不谈交情：谈生意要商议和协定合作的规则，不要绑架曾经的交情。

谈交情，不谈规则，或者规则都是口头约定，这是谈生意最大的误区

谈生意，要用共同的规则谋求共同的利益，不要用共同的情感谋求共同的利益

谈生意，要把丑话说到前头，所谓丑话，就是先要立规矩

谈生意的核心目的是利益，而规则是利益的保障

谈生意，要商议和协定合作的规则，不要用曾经的交情绑架生意，更不要被谁的交情绑架生意

谈定的规则不能只是口头上的，要签订有效的协议，至少要立好有效的字据

仅就合伙做生意而言，要敲定的规则就有出钱规则、出力规则、决策规则、罢免规则、进入和退出规则等等。

谈生意，如果不谈规则，等于没谈；如果不签订规则相关的协议，等于给自己埋雷。

谈生意是门学问，也是一门艺术，既要让对方被重视、有面子，又要让各自都有利益，且有保障。

真正到了艺术境界的谈生意，不会让人感觉到在谈生意，因为谈的都是各方想要的、大家都担心的。

我们讨厌“一副谈生意嘴脸”的人，我们欢迎开诚布公、丑话在前、有理有据、规则明确的谈生意。

因为这符合我们各方的利益，这样的谈生意，应该多多益善。

六、茶桌谈生意酒桌谈什么？

茶桌谈生意酒桌谈交情。

这是一般社会上流行的情况，因为一般情况下喝茶时人比较理智，容易达成合作协议，尤其是比较大的生意。

喝酒时人容易冲动，容易兴奋，这时候比较理智的人都不会主动谈生意，这也是人常说的酒话你也信啊。但喝酒却常常可以拉近人与人之间的感情。

七、和客户谈生意该怎么谈？

1. 理解客户需求，了解客户公司及行业背景，可以通过调研、分析等方式获取信息。2. 根据客户需求确定合适的方案，要考虑成本、效益、可行性等方面因素。3. 在谈判中要注重沟通，要倾听客户的意见，对于客户提出的问题要耐心解答并给出合理的解决方案。4. 通过谈判达成双方满意的协议，要注重细节并确定好相关细节，如价格、交付时间、售后服务等。在和客户谈生意时，也要注重建立良好的关系并保持良好的沟通和合作，不断了解客户的需求和反馈，不断改进自己的产品或服务，从而与客户建立长期合作的关系。同时，也要注重个人形象和谈判技巧的提升，提高自己的专业能力和谈判水平。

八、与客户谈生意主要谈哪些？

客户谈生意的八大要点包括以下几点：

1，心态平和，心态平和才能互惠互利：无论你的经济实力和技术力量与对方相比是怎样的悬殊，你都需要保持一种不卑不亢、 平等待人的心态。

2，不要轻易喜形于色 不要轻易喜形于色：对于不同的客户无论客户大小，不要过分喜形于色，或热情过头，做到以礼相待，晓之以诚即可。

3，热情迎客，要有迎客的工作程序：当客人走进你的办公室，最好是离开办公桌走向前去握手，以表示欢迎之意，对初次见面的商业伙伴，隔着办公桌握手略显不敬。

4，语言声调，语言声调要有美感：商务洽谈不是唱歌，所以不需要委婉动听，像讲故事一样，但也不能像演说家一样振振有词 ，侃侃而谈。

5，在接触新客户时，要保持适当的心理距离不可过于自我标榜，大谈自己的经营业绩；

6，洽谈地点 洽谈地点要慎重选择：不同的地点会给客户不同的感受，最好是在自己办公室。

7，洽谈时形象，洽谈时要有良好的个人形象：好的形象会给客户好的印象，更加有助于生意的洽谈。

九、出去谈合同谈生意怎么开场？

首先自我介绍，在介绍时要具备自信和真诚，精神饱满，脸部要有亲切的笑容，感受到你的真诚心意，当大家互相介绍认识后，你要观察对方有兴趣和你聊天时，一定要聊些同共爱好的话题，互相信任大家真诚相对，在愉快的聊天下越聊越投机，突然发现有一种相见很晚的感觉，此时双方对方心情也特很好，对你产生百倍好感时，你抓住时机讲一些对产品有关的话题，让他有兴趣及想了解商品时，可以主动向他介绍自已公司产品，产品特优点有条不紊讲给他听。让他对你产品完全可信，同时可以与他一起讨论他们公司以前使用的产品，指出以前产品质量外观上不足之处。提出意见和建议，他们知道了你的专业知识水平高超，听了后对你公司产品介绍完全了解，这个产品合同百分之百与你签订了。

十、谈生意文案？

1、在商场成功，首先要有争夺第一的想法。要想夺第一，就要主动向自己挑战，要有开拓新局面的勇气，没有勇气是做不成大事的。当然，光有勇气还不够，还要有实力。

2、 顾客开了口，生意快到手。

3、 从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢?虽然生意场实际还是个人的问题。