这样给您解释吧,如果从陌生拜访的出单率来说的话,每拜访20个人,就会有4个人同意送建议书,4份建议书里面应该有1个人会签单,所以正常的出单率为1/20。然儿孤儿单的出单率和正常的出单率不一样,如果是区拓里面的人的话,可能出单率要相对低一点,因为他们只有服务津贴,同时佣金也比一般的代理人要低一点,所以服务态度相对不会那么好,如果按正常的出单比例,拜访20个客户,会有5个客户同意转介绍,5个客户转介绍客户为10个,10个客户的出单率为1/20,也就是说是0.5的出单率,再加上老客户的加保率10个客户有2个客户加保,那么相比之下就应该是2.5的几率,比陌生拜访高一些。当然其实孤儿单的出单率还有一个影响的因素就是自己本身的技能技巧的专业程度。这个就没有一个定论了,如果说专业技能技巧都很高的话,估计10个老客户8个都有可能加保呵呵。有什么问题还可以发消息给我。不知道这个对你有没有帮助