设计师怎么谈单,怎样跟客户沟通？

一、设计师怎么谈单,怎样跟客户沟通？

如果你是一位非常有实力的设计师或者具有相当实力的设计公司，那么你就可以着重强调你的业绩和服务过的客户来说服客户；当你是一个初出茅庐的工作室或者设计师，那你就应该用自己的坦诚来打动客户。其实，任何一个公司或大或小，业务或多多少，最为重要的一点就是：踏实诚恳!

1、充分自信：将你设计的价值，明显、突出地表达出来

我们在与客户洽谈的时候要有足够的自信，你的自信所带个客户的感觉是你很棒，如果你连自己的都没有把握，犹豫不决时，客户所给你的印象分就会大打折扣!

在前期，任何一个客户都会对设计师抱有一种怀疑态度。通常你想客户阐述自己设计理念的时候，他们心里都会有一定程度的认可，但还是会问一句，这样做是否真的好看呢？他的客户是否会喜欢这样的效果呢。当设计师进行方案说明时，客户看起来是心不在焉的，其实他们都很认真的在听，以及认真的观察设计师的一举一动，然后反复思索这些方案说明的可信度。同时他们还在观察设计师是否自信，是否在瞎扯，从而判断这个设计师值不值得相信。

这些客户对于他们自己的判断都非常的自信，一旦他们确定设计师的可信度之后，也就确定了的合作的与否，另一说明，推销给这类客户的不是设计本身而是推销设计师自己。客户看见了你的坦诚，可以与他交朋友，那么合作也就自然达成了；如果客户认为你在做作，他就会看不起你，便会打断你，并且终止此次合作。

2、换位思考：学会站在客户的立场

在与客户洽谈的时候你最好能够“帮助”客户考虑他应该省钱的地方，让客户认为你切实的为他着想。有些客户的想法非常的多，并且他知道自己的有些想法不太现实，可是还是会说出来与你讨论。就比如，客户能够投入的钱很少，但是基本功能都用就行了，但客户会时不时的跟你说，他觉得背景墙换成黑色的效果蛮好，他也想用，整体的灯光色彩要黄色，看起来很有排场，他还想用等等之类的问题。客户提出来目的就是想要从你哪里获得一个肯定的答案（这东西我不需要）。

有的时候，我们跟客户沟通时应该跟客户说：“咱这新房子装修一次也不容易，为了不留下遗憾，您还是去多咨询和比较几家公司。”然而我们这样跟客户说并不是让客户去多找几家，而是让客户觉得您有在为他着想。其实客户要咨询几家公司他都非常的清楚，也许在你来之前就已经咨询过好几家了，这样客户对你的印象分又多了些许。

3、揣摩心理：了解客户真实的内心想法

既然我们要帮助客户设计，那么首页我们必须明确客户的目的和需求。我们又该如何知道客户的真实心理呢？我们在和客户沟通的过程中很忌讳的一点就是机械式的问答，你问一句，客户回答一句。这种机械式问他会使客户感觉这次的沟通不是非常的融洽，如果设计师能够做到“问一答十乃至二十，三十”，想客户所想的问题，从而问出一连贯的附带的问题，后期给你可行性的解决方法，那么这名设计师也就塑造了成功的沟通方式。

4、掌握节奏：时时掌握主动权

大部分设计师在与客户沟通是，往往都是随着客户的不断提问而进行着机械式回答，这常常使得设计师失去了主动权。绝大多数客户都是对设计知之甚少，设计师要先尽快跟客户签单达成合作，就必须牢牢记住一句话：“想在客户前面，做在客户前面。”你的思路一定要非常的清晰，让客户跟着你的思路走下去，如果发现客户问的一些问题你无法解决或者纠结与这一点的时候，应该迅速转移话题。下面我们来说一下怎样成功的转移客户的话题客户所纠结的事情通常都是他最关心的事情，如果设计师遇到了却没有办法给他及时解决，我们应该以客户关心的另一个问题来转移他的注意力，以一些平淡无奇的事情来转移话题是一大大忌，这会使客户对你有所戒备，在与客户沟通的过程中，占据主动权，就可以平息一些问题，为自己创造出一篇“百战百胜的战场”

5、谈欲擒故纵：不要太轻易让客户得到

我们不能够让客户轻易得到他所想要得到的，不然便会认为你的工作太简单，没有任何价值。当我们遇到客户想要把方案或者报价单做好之后发过去给他，看一看再说，有些设计师往往会直接答应：“好的”但这样往往会使得你的努力变成白用功，因为客户太轻易得到了他想要的东西。

所以在这个过程当中，把握火候很重要，欲擒故纵是不错的方法。往往只有客户在合作这件事上，在你身上用的时间，投入的精力越多，你的成功率才越高。6、保留底牌：不要急于暴露底牌

二、效果图出来后如何跟客户谈方案？

你好，1. 说明设计理念：首先，您要向客户解释设计方案的理念，包括您采用的颜色、布局和设计元素，以及如何体现客户的品牌形象和价值观。

2. 强调重点设计：在介绍设计方案时，强调您认为最重要的设计元素，以及如何通过这些元素来吸引和留住客户。

3. 解释设计流程：解释设计流程，包括从开始到最终方案的每个步骤，以及您如何与客户合作来确保最终设计符合客户的期望。

4. 提供不同选项：提供不同的设计选项，以便客户可以选择最适合他们品牌的方案。确保每个选项都具有独特的特点和优势，并能满足客户的需求和目标。

5. 给出建议：根据客户的反馈和需求，给出您的建议和修改，以便最终方案能够完美地体现客户的品牌形象和价值观。

6. 聆听客户的反馈：聆听客户的反馈和意见，并尽力满足他们的需求和期望。如果有必要，您可以修改设计方案，以便更好地满足客户的需求。

三、怎么跟客户谈饲料

如何与客户谈论饲料的正确方式

与客户进行饲料相关的讨论是每个饲料行业从业者的日常工作之一。但是，很多人在与客户谈论饲料时常常感到困惑，不知道如何与客户进行有效的沟通。本文将介绍一些帮助你与客户就饲料问题进行有效交流的方法和技巧。

1. 建立良好的人际关系

在与客户进行饲料谈判之前，首先要建立良好的人际关系。这可以通过尊重客户、倾听他们的需求、展示专业知识并赢得他们的信任来实现。在谈论饲料问题时，客户会更愿意与你合作，分享他们的想法和关注点。

同时，要注意维护客户关系的长期性。通过定期与客户进行沟通，了解他们的进展和需求变化，建立良好的互信关系。这样可以确保你在未来的合作中更容易与客户达成共识。

2. 确定客户需求

在与客户谈论饲料之前，了解客户的需求是非常重要的。每个客户都有不同的饲料需求，这取决于他们养殖的动物种类和生长阶段。在与客户交流时，提问客户关于他们的动物类型、养殖规模以及饲料要求的问题。

确保你对不同类型的饲料有着足够的了解，能够根据客户的需求提供专业的建议。了解客户的需求有助于确保你的建议和产品选择与客户的期望相一致。

3. 提供专业建议

作为饲料行业的专业人士，你应该在提供专业建议方面发挥核心作用。基于你对饲料的知识和行业趋势的了解，向客户提供有针对性的建议。这包括饲料配方、饲料的营养价值和潜在的预防疾病等方面。

同时，要确保你的建议与客户的需求相符。尽量使用简洁明了的语言解释复杂的饲料概念，帮助客户更好地理解你的建议，并能够做出明智的决策。

4. 解答客户疑问

与客户交流期间，他们经常会有一些关于饲料的疑问。作为专业人士，你应该能够回答这些疑问并提供清晰的解释。

1. 常见问题解答: 在与客户谈论饲料时，要预先准备一些常见问题的答案。这些问题可能是关于饲料成分、安全性、价格、质量等方面的。通过准备充分，你能够提供明确、简洁的答案，增加客户对你的信任。
2. 源于经验的建议: 如果客户提出一些特定的问题，你可以基于你多年的从业经验提供一些建议。这些建议可能是饲料存储、添加剂的使用、养殖环境的改善等方面的。

5. 跟进与反馈

与客户谈论饲料之后，要进行跟进并及时收集客户的反馈。这对于改善你的工作流程和加强与客户的关系非常重要。

在跟进的过程中，询问客户是否对你的建议进行了实施，并了解实施后的效果。如果客户对你的建议有任何问题或反馈，要及时解决并提供帮助。

结论

与客户谈论饲料是一个与他们建立长期关系的好机会。通过建立良好的人际关系、了解客户需求、提供专业建议、解答客户疑问和及时跟进与反馈，你将成为他们信赖的合作伙伴。

我希望这篇文章对你在与客户谈论饲料时带来一些启示。请记住，与客户的交流是一种艺术，不断提升自己的沟通技巧将帮助你取得更大的成功。

四、如何跟客户谈生意？

人生是命，我柒叁年高中毕业，文化大革命中的高中，心有数据，哈也不说认命，可不服输，柒捌年之前我当村付业经销跑遍了东三省《气车配件》，父亲是老兵，文革保皇派，不说了，自已的事情自己办，高兴的是我没考上大学，孩子给我挣气了，我现在也成高兴，不是贫困户。买卖是学问，心要平，实事求是双互利，种地结白发。

五、如何跟客户谈业务？

1.从客户的需求出发，充分了解客户想要什么，服务什么，然后提供一个经过研究的、直接满足客户需求的业务方案，使客户更容易理解并接受计划。

2.要有策略性地讨论，即可通过若干策略来帮助客户实现他们的目标，满足他们的需求，而不是去试图说服客户购买你的东西。

3.在谈判时尽可能多地收集信息，比如客户的需求、期望以及竞争对手状况，以便作出正确的决策。

4.注意政策，充分了解客户的政策条款以及政策更新，需要把握机会，做到不犯违反相关政策的错误。

六、如何跟客户谈费用？

准备充分，互利共赢。以住宅装修为例，先征求客户意见，据此提出方案供客户审核，客户审定后做出费用计划。尽可能详细，包括设计费、材料费、人工费和其他费用，以及质量标准和施工工期，费用的每一项都要有理、有据。

七、如何跟客户谈回扣？

一般情况下，谈回扣要谨慎。有些业务会因为我们说话不慎而丢掉。要先试探一下，不要直接说。在谈回扣之前，必须对客户的组织机构、人员关系等有比较清楚的了解 。因此，我们要针对不同的情况采取不同的办法。

首先，谈回扣的对象很重要。在合作的过程中我们会发现：有的员工比较清高，不愿意谈回扣，有的非常乐意谈回扣，有的想拿回扣但没胆量。

例外，谈回扣的场合也很重要：

1、不能在第三者在场的时候提出。

2、不能在监控措施做得比较很好的公司内提出。

3、 在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。

八、请问电梯广告公司的业务，是先跟客户谈，还是先跟物业谈呢？

你好，首先你应该把要做的广告有个概的预算，先做好第一手准备，广告要的结果是效益和利润，所以一定要选好位置投放。

九、怎么跟客户谈返点？

在介绍业务时直接提，我们领导接待一些公司时，来人直接提这事，因为有时门开着，再加上我们几个的办公桌就在门口！

十、跟客户谈合作话术？

要说一下客户和我合作，我能给客户带来什么好处，我这边能提供那些便利服务。