做广告如何去开发客户？

一、做广告如何去开发客户？

做为一名优秀的广告公司行销力精英，开发客户成交客户是我们的基础功底。如何开发客户呢下面简单总结一下几点。

一、 先做好公司的品牌，再卖产品给别人。一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，你去开发他们自然也就困难。

才看得见也才会相信你。

二、 在公司树立一个业界权威，作为品牌代言人。

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常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫"奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇"萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，彭小东传媒行销国际控股集团的彭小东，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础上，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的较为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户大多数都是主动打电话自动上门的。

三、 每个AE就是市场营销专家和沟通大师。

以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场行销力专家和沟通大师。不懂市场行销力，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求，他们应该知道谁是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”，而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。

四 、 做好到手的客户，建立口碑和回头率。

做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客户源源不断。

五、 有舍有得，客户才有所不为。

不能者不为。任何一家公司都不是万能的，它不可能服务好所有的客户，故此必须有所不为。自己服务不了的客户，大胆真诚拒绝之，并向他们推荐你所知的合适他们的最优秀的公司给他们。如此作为，你定会有所报的，你拒绝的客户尊敬你，你推荐的公司感激你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告，你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人，人有信仰和爱好，企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来，金钱能铸造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子

六、到富翁俱乐部里去撒网，先交朋友，再做生意。

企业老板们有自己的圈子和特定活动场所，进入他们的圈子，让他们接受你，自然生意就好办，现在许多业务员光是凭一张嘴，两条腿去拉客户，让人望而重大生厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打球、旅游，了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的。只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。

七、巧用媒体加强自身宣传，让客户自投“罗网”。

曾几何时，广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识，其实广告公司又何尝不是呢？你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己？目前大力宣传自己的多是媒介经营公司，他们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司没有知名度，累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品，它也需要广告，公关和促销，而不单单使用人员（AE）推销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的AE变成售货员。

八、与业界媒体搞好关系，自夸不如人赞。

广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的，但只就两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。四川一家广告公司曾与一家企业接触近一年，企业主很感动，但就是不行动，后来经过四川卫视台的台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大，所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系，古人云：多行善举，必有报时，讲的也是这个道理。

九、摸清竞争对手状况，做到知己知彼，兵出必胜。

争取客户，也如打仗，要摸清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内，有哪几家广告公司，他们实力如何，他们的领导人是谁、能力如何，他们如何开发客户，开发过哪些，最近动向是什么，自己与之竞争优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短……只有摸清敌情，才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库，以便长期追踪、查询。

十、总结各行业广告投放规律，按规律开发客户。

许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性，比如：啤酒、饮料和空凋，5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间，10、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告运作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年初做出全年的广告规划，这样2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库，长期追踪，当他一生病，自己治不好正需要人的时候，你去正是好时候。千万别等着他外出找医生的时候再去，那样的话，你就丧失了主动权。

谢谢！

二、为什么想做广告设计师？

因此，广告设计不仅要运用在商业中，也要运用在人们的日常生活和自媒体平台中，从而提高人们的审美水平，这是一个良性循环的过程。

设计需要全方位考虑，一切都不要理想化、简单化。需要对数据进行整理和规划分析，在不断的调整中找到最佳方案，满足更多人的需求。

三、想做广告平面设计师哪里有培训学校，学费多少？

和大家说说我的经历吧

刚进入大学的时候懵懵懂懂，就算上课跟着老师一步一步来，刚学会走路，老师布置的作业就让我跑八百了，这个软件刚摸到点门路，下学期就换了一个软件，什么都教一点，什么都不教多了，甚至教我们PS的老师，花暑假两个月看网课，下学期居然就教我们AI了，教一半卡壳还去看视频，

从那个时候起，我就知道靠大学里的老师是没戏了，大学=大不了自己学，

视传这个专业就相当于是设计的母体，什么软件都学一点基础，毕业以后对哪个方向感兴趣，再去自己找方法深入学习，一切都得靠自己，家人们慎选，

说实话除了985 211 各大美院，真正能学到东西的学校真的寥寥无几，自己不去找途径，真就自甘堕落了，

所以我也跟着大家一样到处要素材，整半天感觉白忙活，就是各种素材拼来拼去，哪敢说这是我自己设计的，

疫情来的猝不及防，突然大家都开始在家上网课了，好了，更加学不到东西了，天天上课就是，什么什么比赛，大家以这个为主题制作，每节课基本都是让大家自己呆着，美其名曰让我们有交流的机会…

没办法我就在网上找机构啊 找的烦了突然看见之前加的后浪教育素材号 我寻思他们素材做的挺好看的，老师也不会太差吧 最起码审美不会太土，在听了一节试听以后就决定报名了，我记得当时也就是六千多，有半年的课程，每个阶段还有考察，没通过还得重新学哈哈哈，而且说实话我还挺不自觉的，好多次上课还是老师打电话喊着我去，丢人哈哈哈，大家别学我哈我是属于走运，报班还是要谨慎点多参考别被坑了，

反正就跟着老师一步步来，终于有一天看着我的作业，我也能说这是我自己做的，不吹牛p这真的可以说是我人生的拐点，所以我是建议大家有想法往平面设计这方面走的话，学校里的老师是帮不了你的，还得靠自己，不管你是自学还是报班都是个人选择，但是你选择了就得坚持下去，祝大家都能成为自己理想中的人呀～

四、设计师如何选择学校和工作？

您好，我是

@设计师马世强

关于选择公司：我建议可以先去小公司，虽然苦，累，但是能得到全方位的锻炼，这是大公司所没有的，大公司分工明确，很难得到全面锻炼，小公司做一段时间之后，可以选择一家大的有名气的公司，因为很多客户可能不是奔着你有多能说或者设计有多好去的，而是奔着公司的名气去的这样比较有利于签单。纯手打，不喜勿喷！

五、东莞做广告如何？

目前来说，传统的广告业已经很难发展下去了，随着互联网的时代和电商的发展，很多广告公司都在转型，唯白广告在这点就做得不错。如何利用互联网来改变广告行业的传统发展模式，才是重中之重。

东莞曾经的世界工厂,企业众多.企业多,对广告的需求量也就多,所以市场空间是很大的,能否把握商机和客户,主要还得看阁下你的经营了,祝你在东莞广告业淘金成功!~

六、做广告前景如何？

前景很不错的，随着科技的发展，用户越来重视软件的终端体验，广告设计在人类的数字生活中已经无处不在，因此对具备综合能力的UI设计人才需求也急剧上升，国内UI设计人才的缺口达数十万百人，广告设计师的职业前景和就业领域越来越宽广。据有关数据显示，目前，我国对软件人才的需求已达80万，并且以每年20%左右的速度增长。在未来5年内，合格软件人才的需求将远大于供给。

七、酒吧如何做广告？

精准定位目标客户：在投放广告之前，首先需要明确自己的目标客户群体。通过市场调研，了解顾客的年龄、性别、收入、兴趣爱好等信息，以便更好地为他们定制广告内容。

选择合适的广告平台：针对不同的目标客户群体，选择合适的广告平台。例如，针对年轻人群，可以选择社交媒体、短视频等平台进行广告投放；针对中老年人群，可以选择传统媒体如电视、报纸等。

八、家政如何做广告？

方法/步骤

1/6 分步阅读

塑造形象。打开市场需要公司自身的实力，提升家政专业程水平，打造专业的家政公司形象。从管理层到员工都要保持一定的专业水平。公司资质，实力，规模，这些都是需要完善与提升的。

2/6

员工培训。对公司的员工进行专业的培训，提升员工的家政服务水平，提升工作能力，培养热情的服务态度。通过专业的水平来获得消费者的认可。从而提升公司的形象。

3/6

市场考察。新公司想要打开市场，就要对市场环境，消费者需求以及消费能力进行考察分析。然后制定出符合市场、同行竞争环境的发展规划，制订相符的服务费用，满足市场的需求。

4/6

广告宣传。新公司要打开市场，就要提升知名度，让人们可以关注，吸引大量的人气。通过线下发传单、贴海报、搞活动。线上通过微博、公众号、新媒体等方式进行推广宣传。

5/6

平台合作。利用网络进行宣传，同时入住各大相关平台，寻求合作。把公司相关的信息，服务内容，市场需求等发不出去，等待客户的联系与合作。通过相关平台的提升名气和发布服务需求信息等。

6/6

利用优势。新公司首先要确立自己的公司形象，然后通过宣传提升自己的知名度，然后通过各种优惠的方式来赢得消费者关注，可以根据现实情况制定相对应的优惠、低收费等优势实现。

九、如何用Word做广告？

用word作为广告载体是可以的，但是前提是文档的内容具有广泛传播的潜力。

你可以通过设计页头页脚，在文档中插入广告，而不会影响文档主体内容的布局，避免受众的反感。

具体分三个步骤：

1、具有价值的内容整理：确保Word文档的内容能给人带来价值，比如面向学生做广告，你可以策划论文、就业指导方面的内容；

2、Word文档制作

排版、广告插入

3、文档发布

通过新浪分享、SNS、P2P共享社区、网站进行文档发布

十、如何做广告方案

如何做广告方案

广告是现代营销领域中不可或缺的一部分。在竞争激烈的市场中，一个成功的广告方案可以帮助企业脱颖而出，吸引更多客户，并提升销售额。然而，制定一个符合企业需求、创新而有效的广告方案并不是一件容易的事情。本文将为您介绍如何制定一个成功的广告方案。

1. 定义目标受众

在制定广告方案之前，首先需要明确目标受众是谁。了解受众的年龄、性别、兴趣爱好等信息，可以帮助您更好地定位广告内容和传播渠道。通过市场调研和分析，确定目标受众的关键特征，以便您能够更准确地为其定制广告内容。

2. 确定广告目标

广告目标是制定广告方案的基础。您需要明确广告的主要目标是什么。是提高知名度？增加销售量？还是改善品牌形象？确切地定义广告目标可以帮助您制定相应的策略和衡量指标。

3. 确定核心信息

在制定广告方案时，核心信息是非常重要的。核心信息是您希望通过广告传达给受众的主要信息。这可能是产品或服务的独特卖点，或者是强调品牌价值观和使命。确保核心信息简明扼要，并能够有效地吸引受众的注意力。

4. 选择合适的广告媒介

广告媒介的选择对广告方案的成功至关重要。不同的媒介适用于不同的受众群体。您可以考虑在电视、广播、报纸、杂志、互联网等渠道投放广告。根据您的目标受众和预算选择合适的媒介，并确保广告能够准确地传达给受众。

5. 设定预算

制定广告方案时，预算是一个非常重要的考虑因素。您需要根据公司的财务状况和广告目标确定适当的预算。同时，还需考虑广告投放时间和频率，以确保广告能够持续地传达给受众。

6. 设计吸引人的创意

创意是广告方案成功的关键之一。一个有趣、引人入胜的创意可以吸引受众的注意力，并激发他们对产品或服务的兴趣。您可以考虑使用插图、图片、视频或声音等元素来设计创意，并确保创意与核心信息相一致，以提高广告的影响力。

7. 测试和优化

在投放广告之前，进行测试和优化是至关重要的。测试广告的各个方面，如标题、图片、文案等，以找出最有效的组合。通过数据分析和反馈，不断优化广告方案，以提高广告的回报率。

8. 监测和评估

一旦广告投放开始，需要定期监测和评估广告的效果。使用适当的指标来衡量广告的成功程度，例如点击率、转化率等。根据数据分析的结果，调整和优化广告方案，以提高广告的效果。

9. 定期更新广告方案

市场环境和受众需求都在不断变化，因此定期更新广告方案非常重要。跟踪市场趋势和竞争对手的广告策略，不断改进和创新您的广告方案。保持对市场的敏感度，及时调整广告方案，以确保其长期有效。

结论

制定一个成功的广告方案需要综合考虑多个因素。从明确目标受众到选择合适的媒介，从设计吸引人的创意到监测和评估广告效果，每个步骤都至关重要。只有通过不断优化和创新，才能使广告方案更加符合市场需求，帮助企业取得成功。