求一份广告公司设计人员的提成方案？

一、求一份广告公司设计人员的提成方案？

以1.薪酬构成

1.1 职员现金年收入包括工资收入和奖金收入两部分。

1.1.1工资收入，即70%基本固定工资+30%浮动考评工资。(

1.1.2奖金收入以运作提成\绩效考评奖惩收入方式体现。(见后说明)

1.2 个人所得应缴纳所得税，其中包括：固定收入和浮动收入，由公司代扣代缴。

年总合同额达到8万或8万以上，奖励8000元，

年总合同额7万或7万以上8万以下奖励6000元。

年总合同额6万或6万以上7万以下奖励5000元。

年总合同额5万或5万以上6万以下奖励4000元。

年总合同额5万以下3万以上奖励3000元。

年总合同额3万以下1万以上奖励1500元。

二、提成方案

提成方案的重要性

在企业的销售和业绩中，提成方案扮演着非常重要的角色。一个合理的提成方案能够激励员工的工作动力，促进销售额的增长，同时也能够增强员工的归属感和忠诚度。因此，制定一个科学合理的提成方案对企业的发展至关重要。

制定提成方案的注意事项

制定提成方案时需要考虑多方面的因素，包括行业特点、市场竞争情况、企业的经营目标等等。以下是制定提成方案时需要注意的几个重要因素：

明确目标：提成方案应该与企业的目标一致，能够明确销售人员的工作目标，并与企业的整体发展相契合。
合理设计：提成方案应该设置合理的分级，并且对目标销售额和提成比例进行科学权衡。不同的产品或服务应该有相应的提成标准，以保证员工的公平感。
激励因素：提成方案应该能够激励员工的积极性和竞争性，同时考虑到员工的个人差异，制定相应的激励机制。
透明公正：提成方案应该具备透明度和公正性，员工应该清楚地知道自己的工作目标和对应的奖励机制，避免产生猜疑和不满。

提成方案的影响

一个合理的提成方案对企业的销售和业绩有着直接的影响。以下是一个好的提成方案所能带来的积极影响：

激励销售团队：提成方案能够激励销售人员的积极性和主动性，使他们更加努力地达成销售目标。
增加销售额：通过合理的提成方案，销售人员会更加专注于销售工作，从而增加销售额。
提升客户满意度：销售人员通过积极主动的销售行为，提供更优质的服务，从而提升客户的满意度。
促进员工发展：提成方案能够让员工有明确的目标和奖励机制，使他们在工作中有所成长和进步。
增强员工忠诚度：一个科学合理的提成方案能够增强员工对企业的忠诚度和归属感。

提成方案的案例分析

以下是某公司的一个成功的提成方案案例，供大家参考：

行业背景：

某科技公司B，主要从事软件开发和销售业务。由于市场竞争激烈，公司需要一个能够激励销售团队，提升销售额的提成方案。

提成方案设计：

销售人员根据不同的软件产品，设定不同的销售目标，并给予相应的提成比例。
销售目标分为三个层级，根据销售额的达成情况，分别给予不同的提成比例，以激励销售人员更加努力地工作。
员工达成销售目标后，提成金额将在下个月发放，作为额外奖励。
销售人员之间分享销售心得和成功经验，并举办销售竞赛活动，进一步激励团队的合作和竞争意识。

提成方案带来的影响：

销售人员的工作动力大大提升，销售额明显增长。
销售团队的合作意识增强，互相学习和分享经验，共同提高。
公司客户的满意度提升，更好地推广和销售产品。
员工的忠诚度得到加强，减少员工的流失率。

综上所述，提成方案对企业销售和业绩的影响不可忽视。制定一个合理科学的提成方案，能够激励员工的积极性，增加销售额，提升客户满意度，同时也能够加强员工的忠诚度和团队合作意识。在制定提成方案时，需要考虑多方面的因素，确保方案能够与企业目标和员工个人特点相匹配，从而取得最佳的效果。

三、业务提成方案？

第一个方法，参考同行的经验！

第二个方法，根据利润率，比如，某个产品的利润率是20%，可以给业务员毛利的20-30%的提成。费用自理。可以考虑适当的的基本工资。但出差费用自理。也就是给于业务员20%里的20-30%的提成。

（这种提成比例的缺点是业务员控制了客户，万一业务员跳槽，客户也带着跑了）

第三个方法，你养业务员，基本工资加费用报销，再加年终奖金。除去费用，一个业务员工资加提成有三万的总收入就行了。其实方法很多，主要是要根据自己的业务量，利润率来定这些东西

四、店长提成最佳方案？

店长提成，除底工资外，定一定的任务，完成任务提八百，完成百分之九十提百分之九十，达不到无提成，比如完成百分之九十提七百二。

五、销售提成方案？

主要是根据公司的一个考核目标来制定奖励方案。一般是根据销售额和回款各占50%来奖励,奖励的比例根据公司销售额和回款额来测算。对于退货以及预期的账款采取超额扣款的方式。这样会有一个综合的方案。

六、ktv提成方案？

KTV部员工提成发放标准 ktv 部员工提成发放标准

为鼓舞员工促销积极性、提高各岗位员工间团结协作能力、充分体现公平、公证、公开原则，现根据本部门实际情况、制定提成发放标准如下：

1、提成参予对象：KTV 全体员工（现场所有工作人员包括基层管理人员及实习员工等）

2、提成登记采取实名制、原则上谁开单谁享有（不可弄虚作假或张冠李戴私自更改等情况、若有发现取消个人当月提成）力保所有人员提成公平、公证、公开。

3、提成奖金统计方式以月为标准,财务部负责统计、审核发放。

4、外场服务员个人提成按总金额的55%进行发放，另45%作其它岗位员工提成及当月员工活动经费；抽取 2%为外场优秀服务员奖励（每月评比一至二名）。（计算方式：个人提成总额个人实发提成）外场优秀员工提成=当月总提成额*0.02

5、接待、收银、吧台、技术（简称A 类人员）平分总提成金额的20%，另外5%-10%由领班以上级干部（简类人员）均分，保安、保洁（简称C类人员）视当月经营情况给予10-30 元提成补贴。计算方式：类人员总人数

6、各部门均分的25% 10%后，剩余金额作为活动经费;经费余额由财务处负责保管（部门随时可到财务处领取）

7、当月入职日期不足15 天或当月出勤天数不足15 天者一律不予发放提成（不足15 天者所有个人提成充公所有），当月个人提成总额不足10 元者以不予发放。 8、离职人员提成原则上不予发放（离职个人提成总额达100 元以上者可根据情况、发放个人提成的50%作为奖励）

9、招待、免单中商品不计算提成金额 10、如有其它商品计算（取消）提成，则提前另行通知各部门，望区域合理安排人员进行促销推广

七、销售提成方案?

屁股决定脑袋，Kpi决定了业绩导向。所以一个好的销售薪酬体系是十分必要的。今天我们一起来聊聊这块。

历史玩法
销售额阶梯提成式1
一个月定几档销售额，如果达到了，后面按照阶梯进行提点。
新客奖励。新下单客户，销售额满XX，奖励XX，也是阶梯的。
老客续费。老客户下单，销售额满XX，奖励XX，也是阶梯的。
年终奖。你要多少钱，对应达到什么目标。

销售额阶梯提成式2
一个月定几档销售额，如果达到了，后面按照阶梯进行提点。阶梯和每个月客户数有关，达不到就降档。
新客奖励。新下单客户，销售额满XX，奖励XX。

二、一些规则

新客户定义
现款现货。第一次支付。账期的。已发货的。这2个情况是或的关系。

系统里是根据手机号识别。所以这里会有手机号无意或有意写错的，需要定期核查且制定相关政策。

2、案例

案例一：

客户A，之前符合1和2。在公司库里。销售B，6月入职，再次合作。不算新客。

案例二：

客户A，1号在销售小于名下下单500元，5号在销售小丁名下下单1500元，10号在销售小马名下下单2500元。最终新客开发数归属小于，因客户不满足单月下单2000元，故小于，不享受新客奖励。因客户已在小于名下下过单，所以不属于新客，小马不享受新客奖励。但当月下单客户数归属于小马。

客户20号，重新回到小于名下下单1500元，这时满足2000当月下单2000元，小于可享受新客奖励。

新客归属于第一个引导客户在公司下单的销售。

问题：新客但是未回款是否算。

回答：不算。都是以已回款为口径。

特殊定义。公司可以针对新客加一个条件，比如当月累计消费且回款满XX元这样的。

我们之前有过坑，新客就给奖励，结果发现，门槛太低了，加上这个限制之后，情况好很多。

客户归属

因为每个月要计算客户归属，遇到1个销售服务2个客户的情况需要明确处理逻辑。

要么按照第一次获取支付客户，要么按照最后一次获取支付客户。个人建议，按照最后一次，因为如此可以提升销售的服务质量，提升客户粘性。

案例：

同一个客户，本月最后一次下单在谁名下统算下单客户数时归属那位销售。

同一个客户，在不同销售处询价，先收款的销售，拥有单子及客户。（如销售知道客户在另外一个人那也在询价，两人友好协商，价格要统一，客户在谁那付款，单子及客户算谁的）。

这里面需要CRM系统支持。如果你下单客户A，这个A归属销售B，那么你是下单不了的。

坏账
订单审核。

凡是后付款的，全部走审批流程。

坏账后规定

逾期一周内提成系数无变动，逾期7天及7天以上，该客户账期回款提成系数降为固定提成系数X%，逾期30天以上无提成，逾期45天做坏账处理。如遇特殊情况应提前报备直属上级，由直属上级提前报备总经理。

这个事情很重要，需要做几个事情：

系统里直接标记未回款金额。且可以查单明细。

下单的时候有计划回款时间和实际回款时间必选项。

提成周期

所有的逻辑都是月度已回款的逻辑。

案例：

6月30日下单的，7月1日回款的，则6月薪资不体现。

财务对账的时候需要注意。每个月都有之前回款的。比如我们算8月提成的时候，要把7月没回款8月回款的加进去。

特殊情况：

某些订单特殊订单，不计入提成。

案例，销售A非要下一个0毛利订单，他可以不要提成，为配合销售完成业绩，也兼顾公司规则，故可以特批这个单子，但是销售没有提成。

6）退款影响提成

退款影响提成。退款金额需要从提成金额里去掉。

7）销账

销账指的是有些收款不是系统收款，是线下，比如对公开户行支付等等。这个要走钉钉流程，让财务到系统里销账。这个也要定个流程，xx时间内，流程不到这里，下个月再再计算提成。

三、提成分析

1）提成的逻辑

1、了解同行的提成规则

了解下同行的提成政策，保障公司政策不低于同行。

吸取他们的经验教训，取其精华去其糟粕。

Bai，

新客奖励仅限新人（入职3个月内的）
底薪，我们比他略高。
新人和老人提成不一样。
客户数比我们多不少。而且随着入职时间越多，要求越高。
销售额月目标，也比我们多不少。
提成比我们低不少，差不多是一半。

Zhang：

我们底薪比他高。5000他们。
我们提成比他高不少。低毛利0.8%，高毛利1%。业绩如果超过40万，是1.5%提成。

Xiao：

底薪比他们高。
提成比我们低。

2、公司的引导方向

比如公司现阶段看中销售额，那就冲销售额。

比如公司现阶段看中毛利率，那就冲利润。

当前提成政策的优缺点
利好销售

比同行有竞争力的多。

相对简单

一刀切，没有区分品类等等。

不利引导

按照销售额提成，往往毛利低的，提成反而多，不利于公司业务利润，会加大亏损。

四、后续方向

1）目前的问题

1、销售额提成

一刀切的按照销售额提成，销售是不管订单是否有毛利的。这就会导致销售利益和公司利益不一致。引起业务亏损。

提成过高

和同行相比，提成过高，但是又没有做到很好的引导，因此会导致人效低，毛利也低。

2）提成优化

1、按照品类提成，低毛利0提成，高毛利高提成

引导的方向就是如此下来，毛利高的人，比之前提成要多，毛利低的人比之前要少。公司整体业务的毛利率是增长的，净利率也是增长的。

需要的系统支持，把销售的细分产品拆出来单独显示。

结果指标选取：选取符合公司业务导向的结果指标，例如公司是当前发展是看中营收还是利润，不同发展阶段企业侧重点有所差异，例如快速发展期企业考核营收，成熟期企业可以考核利润。

2、老人新客奖励优化

新客奖励去掉。

提高阶梯

一个是月销售目标。一个是客户数目标。

加入绩效考核

过程指标要选取能转化销售结果的关键过程行为指标，这个可以研究一下企业销售人员在销售过程中是哪些行为要素影响了最后的成单，可以对绩效优秀的销售人员群体进行研究，看是拜访次数、还是客户满意度、还是产品的熟悉度和服务的专业度影响了最后的成单，不同销售模式、不同客户类型，考核重点可以有所差异。

目的是为了提升销售能力，降低出错率，提升人效。

五、经验教训

1、确定政策的时候一定要很清楚同行的水平，可以略高，但是不能什么都高。

2、高的部分可以短期，设置有效期，不能是长期的。

3、一开始就要想好，否则，拨乱反正，是很难的。

八、工资提成方案

工资提成方案的设计与优化

工资提成方案是企业激励员工、提高业绩的重要手段之一。一个科学合理的工资提成方案既能激发员工的工作热情，更能推动企业的发展。因此，设计和优化工资提成方案是每个企业都需要关注和重视的问题。

1. 工资提成方案的目标和原则

首先，在设计工资提成方案之前，我们需要明确制定方案的目标和依据。工资提成方案的目标应该与企业的战略目标和价值观相一致，同时要兼顾员工的个人发展目标。此外，还需要遵循以下几个原则：

公平公正：各岗位之间的提成比例应该合理平衡，不偏袒某一岗位或个人。
激励机制：提成方案应该能够真正激发员工的积极性和创造力，让员工愿意主动迈出更大的步伐。
透明可行：提成方案的计算公式和标准应该清晰明了，易于理解和操作。
可衡量可评估：提成方案的绩效评估指标应该能够客观、量化地反映员工的工作表现。

2. 工资提成方案的设计要点

工资提成方案的设计是个复杂而又关键的过程。以下是设计工资提成方案的一些重要要点：

确定提成比例：根据岗位的不同特点和工作的价值，确定不同岗位的提成比例。一般来说，销售类岗位的提成比例较高，而后勤类岗位较低。
设置阶梯提成：为了激励员工进一步提高业绩，可以设置阶梯提成，即在达到一定业绩目标后，提成比例逐步增加。
考虑团队贡献：除了个人业绩之外，还需要考虑员工对团队的贡献。可以设置团队提成，以鼓励协作和合作。
设定明确的绩效指标：绩效指标应该与岗位的工作内容和目标相匹配，能够客观、量化地反映员工的业绩。
制定奖惩机制：规定明确的奖励和处罚机制，以激励员工积极进取、遵守规章制度。

3. 工资提成方案的优化方法

制定好工资提成方案之后，还需要不断优化和改进。以下是一些优化工资提成方案的方法：

定期评估方案：定期对工资提成方案进行评估，发现问题并及时调整，确保方案的有效性。
听取员工意见：关注员工的反馈和建议，根据实际情况进行调整和改进。
灵活调整提成比例：根据市场行情和企业业务情况，适时调整提成比例，保持方案的竞争力。
激励非销售岗位：对于非销售岗位，可以设定其他激励机制，如年度奖金、培训机会等。
优化考核标准：根据员工的实际工作情况，优化和改进绩效考核指标，使之更加符合实际。

结语

一个科学合理的工资提成方案能够激发员工的工作热情、提高员工的工作积极性和创造力，进而推动整个企业的发展。设计和优化工资提成方案需要考虑到企业的战略目标和价值观，同时也要关注员工的个人发展。

通过明确方案的目标和原则、合理设置提成比例、灵活调整方案、听取员工意见等方法，可以不断完善和优化工资提成方案，使之更加适应企业的发展需求。

最后，希望每个企业都能设计出一份科学合理、能够激发员工活力的工资提成方案，从而实现企业的长期发展目标。

九、小型餐饮提成方案？

服务员提成方案

一、服务员取消原来的所有零售产品按5%提的方案，现提出以下方案： 1、服务员提成根据所盯台总营业收入的1%进行提成(折后价)。

二、程序具体如下：以上方案均按8：2的比例分配

1、提成收入80%兑付给盯台服务人员。

2、提成收入20%按比例兑付给传菜员工、吧员、收银、保洁员、洗捡等。

3、制定表格每餐有领班以上管理人员确认人数、金额、桌数、顾客满意度无误后签字，再有收银员签字确认，月底有管理人员汇总到经理处签字报总经理审批发放。

注：1、如有员工营业额造假和违犯提成规定的按设计营业额提成的10倍处罚当事人； 2、当日服务不达标按照服务不合格项对应处理； 3、服务员看台原则上固定台号，10天轮换一次；

4、营销及楼面主管负责每餐时收集客人对服务的满意度；

5、看台服务员必须进房巡台，频率不的低于5分钟每次；服务员值台必须按照服务流程与标准操作；

6、每月提成滞后一月发放；新进员工作满一个月后开始记提成；员工按公司规定离职可发放提成。

7、原则上值台服务员必须做完当值餐桌收市工作； 8、管理层必须随时巡台，监督管理服务员服务质量；

8、部长级以上管理人员必须对当值餐桌收市工作经行监督检查，并记录在交班记录本上，交班本明确（用餐情况、收市情况、买单情况、餐具清洗回收情况、麻将费情况）；

9、员工上班时间：A班9：00——22：00 B班 16：30——23：00 A班人员必须把所看台收市工作做完，客人在21点之后到的客交由B班看台；收市工作包括收台、卫生、餐具回收；客人打麻将等可交由B班。

十、药店薪资提成方案？

主要包括以下几种形式：

1. 固定底薪加提成：这种方案是最常见的薪资提成方案，员工会获得一定的固定底薪，同时根据其销售业绩获得相应的提成。提成比例一般根据员工的销售额或销售量进行计算。

2. 纯提成制：这种方案员工不会获得固定底薪，而是直接根据其销售业绩获得提成。提成比例一般根据员工的销售额或销售量进行计算。

3. 销售目标奖金制：这种方案会给员工设定一定的销售目标，如果员工完成了目标，就可以获得相应的奖金。奖金一般根据员工的销售额或销售量进行计算。

4. 综合考核制：这种方案是结合员工的销售业绩、服务质量、工作态度、出勤等多个方面进行考核，根据考核结果来决定员工的工资水平。

需要注意的是，药店薪资提成方案应该考虑到员工的实际工作量和贡献，同时也要符合当地的劳动法律法规。药店可以根据自身的实际情况和员工的需求来制定不同的薪资提成方案，以激励员工的积极性和工作热情，提高销售业绩和服务质量。