谈生意怎么谈？

一、谈生意怎么谈？

和商家谈生意需要准备充分、了解需求、建立信任、探讨方案、明确目标，具体如下：

1. 了解产品和需求：在谈判前，要充分了解自己的产品或服务，以及对方的需求和痛点。这可以帮助你更好地展示产品或服务的优势，并找到与对方需求的契合点。

2. 建立信任：建立信任关系是商业谈判成功的关键之一。在交流中，要表现出专业、真诚和可靠性，让对方相信你和你所代表的公司或品牌。

3. 探讨方案：在谈判中，要与商家共同探讨解决方案，寻找双赢的平衡点。了解对方的底线，并尝试找到满足双方需求的解决方案。

4. 明确目标：在谈判前，要明确自己的目标，包括期望达成的结果、可接受的最低价等。同时，也要了解对方的需求和目标，以便更好地调整策略。

5. 准备充分：在谈判前，要做好充分的准备，包括市场调研、竞争对手分析、自身优劣势等。这有助于你在谈判中更有说服力地展示自身优势和竞争力。

6. 灵活应对：在谈判中，要灵活应对对方的提议和要求。在保证自身利益的前提下，可以适当妥协和调整，以达成共识。

7. 合作心态：在谈判中，要保持合作心态，寻求长期合作关系。通过互惠互利的合作方式，达成双赢的结果，为未来的合作奠定良好的基础。

总之，和商家谈生意需要充分准备、了解需求、建立信任、探讨方案、明确目标、灵活应对和保持合作心态。这些要素将有助于你成功地与商家进行谈判，达成合作共赢的目标。

二、谈生意就谈生意段子？

谈生意就谈生意，不要扯感情。做生意讲究诚信，双方要互相尊重、互相理解，才能谈成生意。如果谈生意时扯感情，很容易让对方觉得你不专业，不值得信任，从而导致生意谈不成的风险。因此，在谈生意时，要保持冷静客观的思维，不谈感情，不谈私事，只谈生意。这样，才能让生意谈得更成功。

三、怎么谈生意？

1. 了解你的产品和服务：深入了解你的产品或服务的特点、优势和价值，以便能够更好地向潜在客户介绍和推销。

2. 寻找合适的潜在客户：研究市场和竞争对手，了解潜在客户的需求和偏好，以便找到更有可能对你的产品或服务感兴趣的客户。

3. 建立良好的关系：在谈话中保持积极、友好和专业的态度，建立信任和良好的关系。

4. 准备好谈判策略：制定谈判策略，包括让步、要求、妥协等，以便在谈判中取得更好的结果。

5. 灵活应对：在谈话中保持灵活和开放的心态，对客户的问题和建议要有回应，并根据需要做出适当的调整。

6. 明确目标：明确你的目标和底线，了解客户的期望和需求，以便在谈判中更好地达成共识。

7. 做好后续工作：谈判结束后，及时跟进并跟进客户的需求和反馈，以便建立更紧密的合作关系。

以上是一些基本的谈生意技巧，当然还有很多其他的技巧需要根据具体情况灵活运用。

四、怎么和房主谈房价？

　　买房和房东谈价技巧如下：　　1、杀价的技巧，先找出自己的信息优势　　二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房，要特别针对装修来谈价。　　2、出卖方弱点比较容易找出　　我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。　　3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据　　说到地段，你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。　　4、出价方式的谈判技巧　　先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。　　5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧　　有些房子做为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价 格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。　　6、买房时技巧，确定二手房的房龄。　　二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此，对于二手房而言，房龄越短，所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是：房龄贷款年限。　　7、选择合适的银行贷款　　近些年，国内银行发展格局发生了很大的改变，除了国有银行外，部分商业银行和外资银行也进入到房贷市场内，提供房贷业务服务。但各银行的房贷服务还是有区别的，所以购房者在贷款前，多考虑几家银行，然后根据自身的实际情况，选择最适合自己的银行贷款。　　8、提供完整个人信用和还贷能力证明　　要想成功办理二手房贷款，良好的个人信用记录和借款人的还款能力证明是很重要的。如果信用记录不良，那么申请被拒绝的可能性就比较大，反之，信用记录良好的话，那么贷款的申请要相对容易很多。除此之外，借款人的还款能力也在很大程度上影响到贷款的审批。　　9、弄清房屋的法律属性和交易限制　　二手房的交易上存在着一些限制，因此，购买二手房时，一定要搞清楚二手房产具体的交易限制，确保能够合法交易，不存在纠纷的隐患，然后再去银行申请房贷，这样成功审批的可能性比较大。　　10、看房时，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的采光好坏，但了解入夜后的房屋附近噪声、照明、安全等也非常重要。　　11、找个雨天再看房，因为只有此时漏水、渗水才暴露无遗。　　12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效发挥，有赖于格局设计是否合理，与建材的漂亮与否无关。　　13、莫被遮住眼。留心华丽的装修下是否隐藏了房子原有的瑕疵。　　14、掀开窗帘看窗外。打开窗户看一下通风、采光、排气管十分必要。　　15、看墙角瑕疵，墙角是否平整，有龟裂、渗水。　　16、看插座预留够不够。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。　　17、请保安吐真言。　　管理员或保安了解房屋、环境和邻居的情况，多与他们聊聊，往往会有意外信息。　　18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有无漏水。

五、和客户谈生意该怎么谈？

1. 理解客户需求，了解客户公司及行业背景，可以通过调研、分析等方式获取信息。2. 根据客户需求确定合适的方案，要考虑成本、效益、可行性等方面因素。3. 在谈判中要注重沟通，要倾听客户的意见，对于客户提出的问题要耐心解答并给出合理的解决方案。4. 通过谈判达成双方满意的协议，要注重细节并确定好相关细节，如价格、交付时间、售后服务等。在和客户谈生意时，也要注重建立良好的关系并保持良好的沟通和合作，不断了解客户的需求和反馈，不断改进自己的产品或服务，从而与客户建立长期合作的关系。同时，也要注重个人形象和谈判技巧的提升，提高自己的专业能力和谈判水平。

六、出去谈合同谈生意怎么开场？

首先自我介绍，在介绍时要具备自信和真诚，精神饱满，脸部要有亲切的笑容，感受到你的真诚心意，当大家互相介绍认识后，你要观察对方有兴趣和你聊天时，一定要聊些同共爱好的话题，互相信任大家真诚相对，在愉快的聊天下越聊越投机，突然发现有一种相见很晚的感觉，此时双方对方心情也特很好，对你产生百倍好感时，你抓住时机讲一些对产品有关的话题，让他有兴趣及想了解商品时，可以主动向他介绍自已公司产品，产品特优点有条不紊讲给他听。让他对你产品完全可信，同时可以与他一起讨论他们公司以前使用的产品，指出以前产品质量外观上不足之处。提出意见和建议，他们知道了你的专业知识水平高超，听了后对你公司产品介绍完全了解，这个产品合同百分之百与你签订了。

七、谈生意五谈五不谈？

01“要谈需求，不谈要求”

谈生意，首先要明确你是在跟谁谈，是在谈谁的需求

要先找到最终需要满足需求的人，这个人未必是跟你谈生意的人

也要考虑，这种需求被传递的是否准确，来谈生意的人是否清楚了解

当对方提出某些明确要求时，要通过这些要求，找到背后的需求

举个典型的例子：

一位老太太买苹果问“苹果酸不酸”，第一位商家说“不酸，可甜了”，老太太转身离去；

第二位商家说“有酸的、有甜的，您要哪一种”，老太太又转身离去；

第三位商家说“您是自己吃，还是买给谁”，老太太说“买给怀孕的儿媳妇儿”；

谈生意，不怕对方有要求，就怕对方没要求；有要求意味着有需求，没要求意味着对方要么没需求，要么没看上。

但是，当对方有要求，不要直接去谈这个要求，而是要透过要求谈需求。

如果谈要求，会把谈生意引到谈产品、谈价格的方向，这很容易过早进入价格谈判阶段，谈生意会很快走入谈判僵局。

而谈需求，是把生意引到需求方身上，展开对方现状、深入现状问题，这方便我们验证对方的需求，以及找到对方的痛点。

02 要谈价值，不谈价格：谈生意要谈出价值，不要在价值不明确的时候空谈价格

谈生意要注意的第二点，是“要谈价值，不谈价格”，这包括：

在明确对方需求以后，对方会急切地想知道能否满足需求，以及满足需求需要多少代价

这时候，要谈的重点是“满足需求的价值”，而不是满足需求的产品和价格

如果谈产品，客户不可避免地要进行横向价格比较，这是极为不利的

所以，要在客户去拿产品做横向比较、考虑决策之前，先行塑造产品的价值

要谈价值，不谈价格，是要把价值塑造好，产品本身是没有价值的，只有产品应用到客户身上，才会产生一系列的价值，比如满足需求、节省时间、有面子等等

谈生意，不是价格谈判，不是摆明车马给定价格，然后等对方给自己个痛快。

谈生意，是要明确需求、明确价值，塑造我方价值的优势，甚至是不可替代性，如此才能让对方做出倾向于我们的选择。

谈生意要谈出价值，要以帮助对方解决问题、满足需求为目标，塑造出我们对对方的价值，这是谈生意的主旋律。

03 要谈做法，不谈想法：谈生意要谈具体的做法和措施，不要去空谈想法和规划

谈生意要注意的第三点，是“要谈做法，不谈想法”，这包括：

大谈想法，是谈生意里较为常见的误区，

再好的想法，也不值钱，没有落地的想法，都是空想

唯有谈出具体落地、实施的做法，让人可度量、可计算、可推演，才是有效地谈生意

举例来说，几个人商量合伙开饭店，如果有人总是大谈特谈各种想法，则很容易被其他人排除在合伙之外。

因为现实的开饭店要真金白银，地址要怎么选、人要怎么招、店要怎么做宣传，菜单要怎么做，这些都和成败息息相关。

而空有想法，落实不到具体做法上的内容，都会是无效的垃圾信息，不仅会消耗大家的精力，还可能让生意误入歧途。

谈生意，不怕有想法，就怕没做法；有做法的想法可实践、可止损；没有做法的想法，会让谈生意落入不停地做计划、沟通、改计划、再沟通的死循环。

要谈做法，不谈想法，是要以做法为主，不要单纯的谈想法；这要把尊重对方的想法区分开。

04 要谈利益，不谈感情：谈生意要照顾和谈定各方的利益，不要空谈无关的感情

谈生意要注意的第四点，是“要谈利益，不谈感情”，这包括：

谈生意切忌一上来就开门见山，总要有些寒暄，做一些双方情感、氛围上的铺垫

我们是情理法的社会，待人接物、为人处事的功夫在谈生意上是需要做到位的

但本质上这种铺垫并不是与对方建立感情，而是要消除陌生人之间的尴尬，以及试探对方的深浅，如素质、品味、购买力、眼界、见识等等

本质上，谈生意的目的是利益，不是感情，只是我们的人情社会忌讳过于直白的谈利益

所以，在谈生意上，我们既要照顾和谈定各方的利益，也要照顾场面上的情感氛围

切忌的是，不要陷入情感氛围的误区，把请客吃饭、喝酒唱K、谈感情当做谈生意的本质

现实的真相是：

越是大生意，越是简单直白、开门见山，谈起来越不掺杂情感；

越是小生意，越复杂、越纠缠、绕来绕去，谈起来上天入地、相逢恨晚。

直接谈利益，是破解谈生意困局的利器，虽然有让谈生意陷入僵局无法再谈的风险，但越是不能快刀斩乱麻，就越是麻烦。

05 要谈规则，不谈交情：谈生意要商议和协定合作的规则，不要绑架曾经的交情。

谈交情，不谈规则，或者规则都是口头约定，这是谈生意最大的误区

谈生意，要用共同的规则谋求共同的利益，不要用共同的情感谋求共同的利益

谈生意，要把丑话说到前头，所谓丑话，就是先要立规矩

谈生意的核心目的是利益，而规则是利益的保障

谈生意，要商议和协定合作的规则，不要用曾经的交情绑架生意，更不要被谁的交情绑架生意

谈定的规则不能只是口头上的，要签订有效的协议，至少要立好有效的字据

仅就合伙做生意而言，要敲定的规则就有出钱规则、出力规则、决策规则、罢免规则、进入和退出规则等等。

谈生意，如果不谈规则，等于没谈；如果不签订规则相关的协议，等于给自己埋雷。

谈生意是门学问，也是一门艺术，既要让对方被重视、有面子，又要让各自都有利益，且有保障。

真正到了艺术境界的谈生意，不会让人感觉到在谈生意，因为谈的都是各方想要的、大家都担心的。

我们讨厌“一副谈生意嘴脸”的人，我们欢迎开诚布公、丑话在前、有理有据、规则明确的谈生意。

因为这符合我们各方的利益，这样的谈生意，应该多多益善。

八、喝茶谈生意喝酒谈什么？

谈一下人生大事咯。不喝醉就什么谈不成

九、跟别人谈生意注意什么怎么谈？

1、确定谈判态度

　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

　　2、充分了解谈判对手

　　正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。

　　3、准备多套谈判方案

　　谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

　　4、建立融洽的谈判气氛

　　在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。 也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

　　5、设定好谈判的禁区

　　谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。

　　6、语言表述简练

　　在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。 因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。

　　7、商务谈判技巧中的博弈

　　商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。 商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。

　　8、曲线进攻

　　孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。 应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

　　9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴

　　在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。

　　10、控制谈判局势

　　谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。

　　11、避免朝三暮四

　　春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗?”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧?”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。 这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。

　　12、让步式进攻

　　在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。 先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。 其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。

十、喝酒谈生意和喝茶谈生意的区别？

喝酒谈生意一般指的是，生意基本敲定了，只是一方为了感谢另一方的鼎力支持和帮助而邀请回报客户的一种方式，酒过三巡无话不谈，好多大客户，大生意都是通过酒桌谈判才取得成功的，这就是中国特有一种酒桌文化。

喝茶谈生意，一般只是一些象征性的初次谈判，双方只是先试探性的了解一下对方的筹码和底线，一般不会有实质性的结果，只是一种单纯性见面礼仪而已。